غيرشبين: هل تتصل باتصالاتك المرتبطة؟

تعتمد قدرتنا على الازدهار في العمل على المدى الذي يمكننا من خلاله بناء علاقاتنا المهنية وإدارتها والاستفادة منها. بمجرد قيامك بتجميع محتوى مقنع على ملف تعريف LinkedIn الخاص بك وتحديد قواعد المشاركة الشخصية الخاصة بك على الموقع ، يمكنك الشروع في رحلة بناء وإدارة شبكة احترافية. هذا تحد مستمر ويتطلب الاجتهاد واليقظة. رمي في أي استعارة الهندسة المعمارية التي ترغب فيها: إن المتقدين ينكدين هم بناة الجسر. تشكل شبكاتهم أعمدة قوية تدعم بدورها بنية أساسية صلبة من الموارد المهنية. على العكس من ذلك ، فإن إهمال أو سوء إدارة الشبكة ، بغض النظر عن مدى ثباتها ، يمكن أن يؤدي إلى حرق الجسور ، أو حدوث تصدع في الأساس ، أو ما هو أسوأ من ذلك - الانفجار الداخلي.

سر النجاح رقم 5: بناء شبكة محترفة محكمة على LinkedIn

كما يذهب كليشيهات ، نحن نتعامل مع من نعرفهم ونحبهم ونثق بهم. كلما تحسنت في مجال تسويق العلاقات ، زادت سرعة وصولك إلى هذا المستوى مع الآخرين. تتضمن الاستفادة الناجحة من شبكة LinkedIn الخاصة بك إنشاء سلسلة من نقاط اللمس ، بدءًا من منهج للاتصال ، مما يعزز المصالح والأهداف المشتركة. عندما يصبح التواصل أكثر وضوحًا ، يتعمق التواصل ، ويظهر حوار حقيقي للأعمال يمكن أن يؤدي إلى فرص. عندما تقوم بتطبيق هذه المعلومات على سيناريوهات العالم الحقيقي التي تبلغ ذروتها في أي معاملة ، فإنك تستثمر عملية LinkedIn.

النجاح في العمل مع شبكة LinkedIn الخاص بك متبادل ؛ ما تحصل عليه منه يتناسب بشكل مباشر مع ما وضعته فيه. من أجل الاستفادة منها بشكل صحيح ، يجب عليك:

♦ نقدر عمق وعرض شبكة LinkedIn الخاص بك

تُعرّف شبكتك الاحترافية على LinkedIn بأنها مجموع ^{اتصالاتك من} الدرجة الأولى ^{والثانية والثالثة} والأفراد الذين تشارك معهم أعضاء في مجموعات LinkedIn. يعتبر الأشخاص خارج هذا النطاق "خارج نطاق شبكتك". وكلما زادت درجة الفصل ، زادت درجة صعوبة تحويل هؤلاء الأفراد إلى اتصالات ذات درجة أولى. علاوة على ذلك ، فإن شبكة LinkedIn ليست خطية ؛ إنه بنية متراصة بإحكام ومتعددة الأبعاد يمكن أن تتوسع أفقياً وعمودياً وقطرياً. بالتأكيد ، مع نمو شبكتك ، يزداد التزام الوقت والطاقة اللازم لتتبع ذلك. يسعى متدربو LinkedIn إلى الحفاظ على صدارة الذهن من خلال جهات الاتصال ذات الأولوية العالية ، واستيعاب تحديثات الشبكة وإدارة التغيير يوميًا. لقياس ورصد النمو في شبكتك الخاصة ، انقر فوق "إحصائيات الشبكة" في ملف تعريف LinkedIn الخاص بك أسفل علامة التبويب "جهات الاتصال". الأرقام قد مفاجأة لك.

Value فهم قيمة رأس المال الاجتماعي

دعنا نواجه الأمر: تلك الأسماء التي تملأ دليل LinkedIn الخاص بك هي ، فقط ، مجرد أسماء. البعض يسميها Rolodex الظاهري. بمجرد إرفاق الحالة والقيمة لكل اسم ، يمكنك إنشاء رأس مال اجتماعي. بمجرد تسخير إمكانات هذا الاقتصاد ، يمكنك إضافة المتانة والقدرة على البقاء إلى النظام وتصبح هذه الأسماء شبكة. كن منهجيا في التواصل مع الآخرين ، والتواصل مع الغرض والدبلوماسية ، وسوف تزيد احتياطيات رأس المال الاجتماعي الخاص بك. إن من يحققون LinkedIn هم أصحاب رأسمالية اجتماعية رائعة. ودائعهم تفوق بكثير عمليات السحب. إنهم يعلمون أن حجم الشبكة لا يهم ، بل تلك العلاقات المتماسكة والموثوقة التي ستكسب الاهتمام بمرور الوقت.

♦ احترم قدسية الوصلة الأولى

اتصالاتك المباشرة (الدرجة الأولى) هي روابط شرط أساسي لوجودك على LinkedIn. عندما يتصل طرفان على LinkedIn ، يوجد عقد ضمني لاحترام خصوصية ومصالح بعضهما البعض. كما هو الحال في العالم الواقعي ، عليك الالتزام بممارسة نفسك بأسلوب مهني وأخلاقي ومسؤول (ستتم مناقشة آداب LinkedIn في منشور لاحق).

ينمو متدربو LinkedIn شبكاتهم بشكل عضوي ، أي من خلال اتصالات الدرجة الأولى. إنها تحتضن مقدمة الجودة - التي يتم إجراؤها بواسطة مركز نفوذ يتحدث عن الكفاءات الأساسية ويتم تأطيرها بالثقة والمصداقية - بدلاً من إلقاء الأسماء تحت ستار العملاء المحالين أو الإحالات. ليس كل اتصال من الدرجة الأولى يمنح نفسه نفوذاً أو يعرّفك على الزملاء أو يصبح عميلًا أو يقدم لك توصية يمكنك نشرها على ملف تعريف LinkedIn الخاص بك. هذا جيد. كن انتقائيًا وركز على هؤلاء الأشخاص الذين "يحصلون عليك" حقًا ويقبلون بما لديك لتقدمه.

urt رعاية شبكة LinkedIn الخاصة بك

يتمتع متدربو LinkedIn بجودة توجيه طبيعية ويهمون بشكل نشط نجاح اتصالاتهم المباشرة. إنهم يبحثون دائمًا عن طرق لخلق القيمة ، والاستباقية ، والمساهمة في تحقيق الصالح العام. يتواصلون في وقت مبكر ، وغالبًا وفعالًا لبناء الثقة ، وسيقومون في كثير من الأحيان بتوجيه الأشخاص إلى المقالات أو المدونات ذات الصلة - التي كتبها آخرون. المساحة التفاعلية على LinkedIn لا تتعلق فقط بالترويج لنفسك ؛ يتعلق الأمر بدعم وإدراك إنجازات تلك الموجودة في شبكتك. هذا هو التسويق علاقة قوية.

يفهم القائمون على LinkedIn ديناميات العلاقات المهنية ولديهم خبرة في التعرف على الوقت الذي سيتم فيه تشغيل المحادثات التي يتم إنشاؤها بواسطة LinkedIn بشكل غير متصل بالإنترنت. سوف يأخذون زمام المبادرة بشكل متكرر في الإجابة على السؤال ، "نحن على LinkedIn - عظيم! - ماذا بعد؟"

كيف تتواصل مع اتصالات LinkedIn الخاصة بك؟ يرجى ترك تعليق وأخبرنا كيف!

من أسرار النجاح 9 الإلهية من المتدربين ينكدين

سر النجاح رقم 4: جميع الطرق تؤدي إلى ومن ملف تعريف LinkedIn الخاص بك

سر النجاح رقم 3: السيطرة على ملف التعريف الخاص بك ينكدين