عادات بريندون بوركارد عالية الأداء

بريندون بورشار هو راقصة أحلى ما رأيته على الإطلاق.

يركض على المسرح ، ركبتيه يرفعان صعوداً وهو يتخطى ويصفق بيديه وكأنه ربح اليانصيب.

بينما كان يرقص ، فإن معظم الأشخاص الذين يبلغ عددهم 1500 شخص في جمهور قاعة الاحتفالات بالفندق الذهبي يصفقون ويغنون معه.

إن مشاهدة هذا الرجل وهو يترك الحذر والوعي الذاتي وراء الكواليس يُلهم الآخرين على فعل الشيء نفسه. لكن الخفة في خطوته والابتسامة العريضة والسهلة على وجهه تكذب الجهد والجهد الذي سينفق أربعة أيام كاملة وراء الميكروفون على لعبته A طوال الوقت.

المؤلف

في عام 2003 ، أنشأ بورشار مكتبًا مؤقتًا في غرفة نومه في منزل والديه في غريت فولز. كان الكتاب الذي كتبه حكاية عن رجل يدفع الثمن لدخول ملاهي ، ليتم الطعن فيها فقط من قبل كل من قابلهم وتغير بطريقة مفاجئة في النهاية.

يقول بوركارد: "الكل يقول: أريد التغيير ، لكنهم ليسوا مستعدين لدفع ثمنه". "كان هذا استعارة للتذكرة الذهبية للحياة … الحياة نوع من الركوب ، وإذا كنت تريد أن تكون هذه الرحلة مبهجة ومدهشة ، يجب أن تدفع للحصول عليها. والسعر هو الرغبة في التغيير أكثر من ما سيفعله معظم الناس. "

عندما انتهى من الكتاب ، طبعه وسلم مجموعة الورق الضخمة إلى والده. بعد قراءته ، سارع والده إلى الطابق السفلي ، حيث كان بوركارد يستخدم الكمبيوتر المنزلي للبحث في كيفية الحصول على ناشر ، وعانقه بالدموع في عينيه.

كان الكتاب الوحيد لبيرشارد الذي كان والده يقرأه على الإطلاق. ماتت ميل في عام 2009 ، تاركةً إرثًا من الصدق والوفاء والحصباء والحب والخدمة.

مع كتابه الرئيسي الأول ، انطلق Burchard ليترك إرثه الخاص. لكن ذلك لم يكن سهلا. لا وكيل كتاب يريد أن يأخذ عليه. على مدار السنوات التالية ، أفلست في إنشاء ورش عمل وتنظيم الأحداث ومحاولة نشر رسالته.

بحلول ذلك الوقت ، كان لديه صديقة جدية - زوجته الآن دينيس بورشارد ، التي كانت ستستمر في أن تصبح رجل أعمال (أسست وباعت مؤخرًا استوديوتي Bar Method في بورتلاند). غير قادر على إعالة نفسه ، انتقل إلى شقتها الصغيرة في سان فرانسيسكو وعمل في غرفة نومهم على طاولة الخياطة التي أحضرها من منزل والديه.

يروي قصة كيف عادت دنيس إلى منزلها في إحدى الليالي ، فكتب على أجهزته المحمولة مع أكوام من الفواتير التي انتشرت على السرير المجاور له. حاولت ألا تزعجه ، فزحفت تحت الأغطية التي كانت بمثابة مسرح لديونه ومخاوفه. يتذكر رؤيتها نائمة حرفياً تحت وطأة فواتيره.

"لقد حطم قلبي ، وفرض قرارًا شاملاً: إما أن أكون كاتبًا ومدربًا ناجحًا … وأجد طريقة لرؤيتي من خلال أي عقبة ، حتى انتهيت بالنجاح … أو كنت سأنتهي شارك مع الملائكة لأنني استنفدت نفسي بسعادة وأنا أحاول تحسين حياتنا ومتابعة أحلامي.

في تلك السنة بالذات ، حصل على وكيل. ثم تم رفض الكتاب من قبل 15 دار نشر. عندما تم نشره أخيرًا بواسطة قسم من HarperCollins في عام 2007 ، كانت دار النشر تمر بعملية إعادة هيكلة ولم تبذل مجهودًا كبيرًا في الإطلاق. الكتاب لم ينجح بشكل جيد خارج البوابة.

من أي وقت مضى الطالب ، انطلق Burchard لمعرفة كيفية إصلاح ذلك.

يقول: "كنت أعلم أنه كان من المهم تطوير كتابي ورسالتي إلى العالم ، لذلك قررت إتقان التسويق". "وربما هذا هو أفضل شيء فعلته على الإطلاق."

ذات صلة: 4 أساسيات كذاب العودة

القائد العبد

الكتب الثلاثة التالية لبوركارد كانت من أكثر الكتب مبيعًا في صحيفة نيويورك تايمز . واليوم يتم البحث عن براعة التسويق من قبل المديرين التنفيذيين ورجال الأعمال والمؤلفين في جميع أنحاء العالم. لقد كان قوة رئيسية وراء إطلاق الكتب الناجحة لأشخاص مثل هافينغتون وروبنز وبيتر ديامانديس.

الفرق بين استراتيجية إطلاق كتابه والاستراتيجية المستخدمة من قبل دار نشر نموذجية هو: يرى ذلك بمثابة مدخل لزيادة الخدمة.

إطلاق الكتاب لا يتعلق بإطلاق الكتاب. إنها تتعلق بالخدمة التي يمكن أن يقدمها على الجانب الآخر من عملية شراء الكتب من خلال مدونته وعضويات التدريب الشهرية والدورات التدريبية والأساسية وأشرطة فيديو YouTube وبالطبع تلك الأحداث المليئة بالمربى. يهدف كل تفاعل جديد معه ومع رسالته ، بأي شكل كان ، إلى مساعدة الآخرين على أن يكونوا أفضل ، في خدمتهم بدلاً من الترويج له. يقول إنه على الرغم من أنه قد لا يستخدم مصطلح قائد الخادم ، إلا أن جميع أعماله تركز على مساعدة الناس على التحسن.

لا يتضمن بورشارد الكثير عن نفسه في كتبه - اثنان منهم ليس لديهم قصة واحدة عنه على الإطلاق. إن هدفه ، كما يقول ، لم يكن أبدًا أن يصبح شخصية عامة من أجل تعزيز الذات. لهذا السبب حتى هذا الكتاب الأخير ، لم يفعل أي دعاية كجزء من إطلاق.

"اعمل بجد ، وكن شغوفًا ، وكن ممتنًا ، اتبع نقاط قوتك ، أضف قيمة".

عندما أصدر كتابه الثالث ، The Millionaire Messenger: اصنع فرقًا وشارك ثروتك مع نصيحتك ، لم يكن لديه أي حملة علاقات عامة. لا توجد وسائط سائدة. لا المقابلات. فقط ، قام Burchard بتسجيل خمسة مقاطع فيديو وإرسال بريد إلكتروني إلى قائمة المشتركين الضخمة الخاصة به ومطالبة بعض الزملاء في عالم التسويق عبر الإنترنت بإرسال شيء ما إلى قوائمهم. بعد ثلاثة أشهر ، حقق الإطلاق مبيعات بقيمة 4 ملايين دولار من الكتب والدورات التدريبية والفعاليات عبر الإنترنت.

هذا هو السبب في أن معظم الناس الذين يعرفونه في عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت يفكرون فيه كأزيز للتسويق. إن ما يغفلونه عادة عندما يسمونه ، كما يقول ، هما شيئان: لقد بدأ جاهل بالتسويق مثلنا تمامًا ، وحصل عليه جيدًا من خلال وضع الخدمة فوق البيع.

لم ينشر صور شخصية من هاواي على Twitter عندما قام بتدريب فريق أوبرا وينفري في فبراير 2016. لم يترك الميكروفون وسار خارج المسرح بمجرد وصوله إلى عدد معين من الحاضرين في أحداثه. وبدلاً من ذلك ، فإن الشخص الذي بدأ بحوالي 20 شخصًا في أول ورشة عمل له (ثمانية منهم على الأقل ، من الأصدقاء والعائلة وموظفي الفنادق) أبقى رأسه إلى أسفل واستمر في الخدمة.

تتجاوز هذه الخدمة التحدث والكتابة والتدريب إلى البحث التجريبي.

يقول بورشارد: "لم أكن أبداً الشخص المتحدث المحفز الذي يتحدث عن حياته الخاصة". "عندما أعود لتدريس إطار عمل ، هناك الكثير من تطوير المناهج الدراسية وراءه ، وهناك الكثير من الأبحاث التجريبية وراءه ، وهناك سنوات ومئات من الدراسات البحثية التي تقودني إلى قول شيء ما. لأنني أريد دائمًا أن أكون الشخص الذي يكون فيه دقيقًا ، إذا قلت ذلك ، وليس دقيقًا لأن بريندون يصدقه ".

الأداء العالي

يسارع Burchard بالإعراب عن الإعجاب والامتنان لسلفيه في التنمية الشخصية ، لكنه أيضًا جريء بما يكفي لدعوة الصناعة إلى ما يشعر أنه مفقود.

يقول: "إن الأداء العالي ينجح بعد المعايير القياسية باستمرار على المدى الطويل" ، مما يميز مفهومه عن الأداء العالي عن الحصى أو الزحام الذي نسمع عنه في مراحل بدء التشغيل.

يقول: "يتعلق الأمر بكيفية الانتقال إلى مستوى آخر - سواء كان ذلك في حياتك المهنية ، أو علاقاتك ، أو صحتك ، أو رفاهك ، أو عائلتك". في كتابه ، يتناول كيف نتجه جميعًا نحو نفس القصة: "اعمل بجد ، وكن شغوفًا ، وكن ممتنًا ، واتبع نقاط قوتك ، وأضف قيمة مضافة. وتلك هي رائعة حقا. إنهم يلقون جحيمًا بخطاب بدء. "

لكن مليارات الأشخاص يقومون بكل هذه الأشياء ولا يزالون لا يمضون قدما. "يجب أن يكون هناك شيء مختلف يساعدنا على المضي قدمًا."

ذات صلة: كيف يفكر الناس الناجحين بشكل لا يصدق

في عادات الأداء العالي ، يكتب عن عميل تدريب سابق يدعى توم ، وهو مسؤول تنفيذي رفيع المستوى ، أرسل بريده إلى Burchard بعد عامين من التدريب ، قائلًا إنه لم يكن يتقدم وأن بوركارد يحتاج إما إلى معرفة سبب أو نقول وداعًا له كعميل. يقول بورشارد آنذاك إنه كان مدرب حياتك الأول ، لذا فعلوا جميع الأشياء النموذجية: المراجعات 360 درجة ، واختبارات الشخصية ، وتحليلات التقويم. تحولت إحباطه من عدم وجود توم التقدم إلى حريق في البطن لمعرفة ذلك.

تم تعيين أكاديمية BURCHARD'S الأداء العالي المقبل ل SAN DIEGO ، سبتمبر. 28-OCT.1.

وضع قبعة الطالب مرة أخرى. لقد تعلم كيفية إجراء الدراسات التي تم التحقق من صحتها ، وقراءة وتقييم النتائج العلمية وجمع فريق من المهنيين الذين يمكن أن يساعدوه ليس فقط في تسجيل تجاربه وأساليبه وانجازاته ، ولكن إثباتها. استغرق البحث ثلاث سنوات لأنه أراد دراسة منضبطة حقًا للأداء العالي. يشمل البحث في هذا الكتاب 195 دولة وأكثر من مليوني شخص يمثلون نقاط البيانات ، والتي تعد الآن أكبر دراسة عالية الأداء على مستوى العالم يتم إجراؤها على الإطلاق.

أسفر العمل عن ستة عادات متكررة لفناني الأداء العالي. وجد بورشار مرارًا وتكرارًا أنهم يبحثون عن الوضوح ويولدون الطاقة ويرفعون من قواهم العاطفية مما يجعل الأداء الرائع ضرورة وزيادة إنتاجيتهم وتطوير نفوذهم مع الآخرين وإظهار الشجاعة.

يقول بورشار إن كتابه يختلف عن كتب الأداء الأخرى لأن معظمهم يتحدثون فقط عن علم العادات في البداية والتوقف "الذي يبدو دائمًا هكذا: جربه ، والتمسك به لمدة 90 يومًا ، ثم يبقى وسيصبح فاقدًا للوعي والتلقائي ،" هو يقول. "ولم أشعر أنه كان هناك صوت في الصناعة يقول:" في الواقع هذه ليست العادة التي تريدها ". "

إنه يريد أن يحصل موكله على عادات متعمدة وضميرة. "أريدهم أن يعرفوا بالضبط ما الذي يفعلونه حتى يتمكنوا من فعله مرة أخرى وحتى يتمكنوا من دفع الآخرين للقيام بذلك."

ذات صلة : 6 خطوات ضرورية للاستفادة من التميز الداخلي الخاص بك

كل رجل

قبل مقابلتنا ، طرح بورشار لالتقاط صورة. من البداية ، كان الجميع يضحكون ، وليس فقط في خطوات الرقص. انه منزعج ، بسيط وسهل الحديث معه.

تقول والدته إنه لا يختلف اليوم كثيرًا عما كان عليه عندما كان طفلاً فضوليًا وحيويًا ، إلا أنه "أكثر رعاية وحكمة".

ولكن كان هناك وقت خافت هذا النور. بدأت في اليوم الذي تعرض فيه لحادثه الثاني.

في أوائل عام 2011 ، كان قد حقق نجاحًا كبيرًا في كتابه الثالث " المليونير Messenger". لا أحد كان يفعل ما كان يفعله كذلك. كان متحمس وسعيد. كل شيء كان على ارتفاع.

طار إلى المكسيك لحضور حفل البكالوريوس صديق. في يوم من الأيام ، استأجر الشبان مركبات من جميع التضاريس وذهبوا على الطرق الوعرة عبر الصحراء. قرب نهاية الركوب ، قادوا على امتداد الشاطئ الرملي.

يقول بورشارد ، الذي نشأ وهو يركب مركبات النقل المتطايرة ، "لقد قمت بتشغيل مركبة ، عليك أن تكون حاضرًا ، وفقدت وجودي. ربما من ثانية إلى ثانيتين ، ربما أفكر في والدي. كما تعلمون ، فقدته قبل عامين. وضربت هذه الوسادة الصغيرة من الرمال التي لم أرها ".

كان ذاهبا حوالي 40 ميلا في الساعة. ركلت السيارة وهبطت على الإطار الأيسر الأمامي وانقلبت.

" وبام ! يتذكر "لقد ضربت الأرض". لقد تدحرجت عدة مرات ، والذاكرة المحددة لدي هي أن مركبة النقل السريع هذه تهبط بجواري. أنا أتدحرج على الأرض ، كل ذلك حركة بطيئة ، لكني أسمع فرو ، فرو ، فرو ، وهو ATV بجواري. وذهني على الفور يذهب ، من فضلك ، يا الله ، لا تدع هذه الأرض تقع عليّ. "

ظل ظلامًا وجاء مع أصدقائه من حوله. ثم توفي مرة أخرى. لم تهبط مركبة النقل المؤتمتة (ATV) ، لكنه أصيب بجروح بالغة. وقد تم قطع معصمه نظيفة. كان قد كسر أضلاعه ، وطرد من فخذه ، وخلع كتفه وضرب رأسه بشدة بما يكفي لإحداث ارتجاج هائل.

تلاشى كل نجاح الأسابيع السابقة لإفساح المجال أمام نضال الانتعاش.

ماجي كيركلاند

"خلال الأشهر القليلة المقبلة ، بينما أحاول أن أشفي كل تلك الأشياء ، أشعر بالإرهاق. لا أشعر بالقدرة والوفاء من هذه الرحلة الضخمة ". "ندواتنا ممتلئة. أعني أننا نسحقها. نحن نتحدث عن الصناعة ، لكنني لم أستمتع بأي شيء. أنا أتعامل مع زوجتي ، وعادة ما أكون أكثر صبرًا واسترخاءًا … أواجه مشكلة في الكتابة. أواجه مشكلة في التفكير في المستقبل. لكنني اعتقدت أنه كان مجرد شفاء من هذه الإصابات ".

في ذلك الوقت ، كان قد بدأ في كتابة كتابه الرابع ، The Charge: Activate the Human 10 Drives التي تجعلك تشعر بأنك على قيد الحياة . ليلة واحدة ، بقي مستيقظا في وقت متأخر لاستكمال الفصل. في صباح اليوم التالي ، استعرض عمله. كانت هناك كلمات وعبارات مفقودة. وقال إنه يبدو وكأنه طفل عمره 6 سنوات كتبه وظل يشتت انتباهه.

يقول: "لحسن الحظ ، فإن معظم الرسوم تعتمد على علم الأعصاب". لقد أدرك علامات إصابة الدماغ.

بعد استشارة صديقه دانييل أمين ، وهو أحد طلابه أيضًا ، اكتشف أن حادث الشاطئ قد أدى إلى إصابة دماغية مؤلمة أثرت في مخيخه ، الحصين وقشرة الفص الجبهي الأيسر الأيسر. كل هذا يعني أنه كان لديه مشكلة في التنسيق والذاكرة والتحكم الحركي والتحكم العاطفي والرؤية واللغة.

لم تكن الآثار الجسدية والعاطفية مخيفة فحسب ، بل إن Burchard كان لديه صفقة كتب بقيمة 2 مليون دولار لـ The Charge ، والتي حصل بالفعل على جزء من تقدمه. "لقد شعرت بالرعب" ، كما يقول.

أعطاه آمين خطة علاجية ، ثم دعا دينيس. "اتصل بزوجتي وقال: هذا ما سيكون عليه زوجك خلال الأشهر الستة المقبلة. فقط تذكر أنه ليس هو. إنه مريض ، إنه مؤلم. لذلك فقط كن صبورا. لا تأخذها شخصيا. انه يتعافى فقط. انه مكسور قليلا. "

لكنهم على الأقل عرفوا أين ذهب الرجل المبتسم. وبعد 18 شهرًا بعد الكثير من العمل الشاق ، عاد.

يقول بورشارد إنه عندما نكون في الصراع ، كما كان ، فإن الأشخاص الذين نجحوا في ذلك يبدووا مختلفين عنا. يقول: "لكنني أدركت أن ذلك كان مجرد طريقة للتفكير لم تكن تخدمني". "أنا نفس الرجل. أتمنى أن يعرف الناس أنني كنت مثلهم بالضبط ".

سيكون مستوى ثقتك التالي في الإرادة. أنت فقط سوف تختار ذلك. "

ثم ما هو صانع الفرق؟

يقول: "في النهاية ، ما وجدناه وراء العادات الست العالية الأداء هو الثقة". "لقد كانت السمة الشخصية الوحيدة التي إذا قمت بزيادةها ، زادت علاماتك على جميع العادات الأخرى. لذلك لديك ثقة أنه يمكنك معرفة الأشياء. لا تحصل فقط على المستوى التالي من الثقة في نفسك بعد اكتساب المزيد من الكفاءة أو الاتصال. المستوى التالي من ثقتك سيكون على استعداد. أنت فقط سوف تختار ذلك. أنت فقط سوف تذهب لذلك. وهذا سيكون صانع الفرق. "

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد أكتوبر 2017 من مجلة النجاح .