ثقة المؤتمر: لا يُسمح باستخدام زهرة الجدار (أو ثرثرة)

لدي اعتراف: لسنوات ، حضرت مؤتمرات لا تعد ولا تحصى ووظائف الصناعة. فقط بعد عشرات وعشرات الأحداث بدأت أتساءل لماذا لم أخرج أي شيء منها. لقد أجريت القليل من التحليل وأدركت أنني سأحضر دائمًا شخصًا معي - عكازًا - وسنقف في زاوية نتحدث عن الجميع ، بدلاً من الجميع. كان يجب أن يتغير ذلك بسرعة.

قررت أن أبدأ بمفردي ووعدت بعدم مغادرتي حتى قدمت نفسي لثلاثة أشخاص جدد على الأقل . لا تحسب إذا جاءوا إلي ؛ اضطررت للقيام بالخطوة الأولى.

هذا يبدو للعمل. سأحصل على ثلاثة ثم الترباس. بعد الحدث الخامس أو السادس تقريبًا ، أتذكر أني ألتقط تفكيري في السطح الخارجي للمبنى وهو في طريقي إلى الخارج. توقفت على الفور - وقلت: "أنت احتيال". لقد كنت أبقى سراً قليلاً - وقد حان الوقت للقيام بذلك.

في كل مرة كان الأشخاص الثلاثة الذين أصفق أيديهم يندرجون في نفس الفئة: كانوا دائمًا نادلون. (وإذا لم يكونوا من النوادل ، فقد كانوا حراسًا أمنيين.) لقد كانوا أكثر الناس ودودًا الذين يشعرون بالراحة أثناء الدردشة ، لذلك اخترت الطريق السهل. هذا هو حتى أدركت أنني كنت فقط خداع نفسي.

اليوم ما زلت أتحدث مع النوادل - فهم دائمًا على دراية بما يحدث بالفعل - لكنني أوضح نقطة لقضاء معظم الوقت مع الحاضرين الموجودين مثلي تمامًا. في بعض الأحيان لا يأتي شيء منه. المصافحة المتواضعة ، بالكاد ابتسامة ، والتي تبدو كما لو كنت تقول ، "انظر ya". لكن في أوقات أخرى - في معظم الأوقات - يأتي شيء رائع من العمل في الغرفة: عميل جديد ، مورد ، كتلة صلبة ، عميل ، فكرة ، إحالة ، شيء هذا ما كان ليحدث لو لم أضع نفسي هناك.

حضور الأحداث المباشرة يتطلب منك أن تكون مشاركًا ، وليس مراقبًا. اترك شريكك واجتمع بأكبر عدد ممكن من الأشخاص ، بهدف ترك ما يصل إلى ثلاثة جهات اتصال قوية. احصل على بطاقة الأشخاص الذين تركز عليهم ؛ لا مجرد توزيع لك. هذا يجعلك تتحكم في المتابعة المهمة للغاية ، حيث يحدث السحر حقًا.

في مؤتمرات Spark & ​​Hustle التي استمرت لي طوال اليوم ، أطلب من الحضور تغيير المقاعد والطاولات كل ساعة. إنه غير قابل للتفاوض. يتيح ذلك وقتًا كافيًا للتعرف على زملائه ، كما يبني الصداقة الحميمة بين الجمهور الأكبر. تتحول هذه الاتصالات إلى عملاء وعملاء ومتعاونين وأبطال. الجميع يفوز ، ويمكنك ذلك أيضًا .