"أعظم هدية يمكن أن يحصل عليها أي رجل أعمال هي الجهل"

يمكنك أن تبدأ شجارًا شديدًا حول من اخترع أحذية ugg. لطالما كانت أحذية جلد الغنم أساسًا في أستراليا ونيوزيلندا منذ أن أصبت أصابع الرعاة بالبرد ، وكانت ugg عبارة العامية لمثل هذه الأحذية. ولكن ليس هناك جدال كبير حول من أخذ هذا العمل النفعي ووضعه على الطريق نحو علامة تجارية عالمية ناجحة للغاية ، UGG. كان هذا البصيرة براين سميث ، على الرغم من أنه عندما بدأ في هذه الرحلة في عام 1978 ، كانت الرؤية الوحيدة التي يمتلكها هي أنه كان محاسبًا مُدرَّبًا تدريباً كاملاً وكره المحاسبة.

على استعداد للحصول على مهنة جديدة ومثيرة ، توجه الأسترالي البالغ من العمر 29 عامًا إلى الولايات المتحدة ، "حيث جاءت كل الأشياء الرائعة" ، بحثًا عن كائن رائع. للأشهر الثلاثة المقبلة ، عاش رجل الأعمال المحتمل حياة مهزلة ، متجولًا حول سانتا مونيكا ، كاليفورنيا ، وركوب الأمواج وانتظار الإلهام. عندما وصلت أخيرًا ، اتخذت شكل إعلان في مجلة لتصفح الإنترنت لشركة أسترالية باعت أحذية جلد الغنم من خلال البريد. لقد أصبحت شعبية بشعبية بين متصفحي مخصص.

سؤال: إذن شاهدت الإعلان ، واستمر المصباح؟

a: بالتأكيد. كان نصف الجميع في أستراليا يرتدون هذه الأحذية ، لكنهم غير معروفين هنا. كان لدى الأميركيين انطباع خاطئ تمامًا عن جلد الغنم. ظنوا أنهم سيكونون ساخنًا ولا يمكنك ارتدائهم في المطر. اتصلت بالشركة المصنعة وأقنعته بأن أكون موزعًا له في الولايات المتحدة. احسب اننا اصبحنا مليونيرات حظة اقترضت 500 دولار للحصول على بعض العينات وتوجهت إلى معرض للأحذية في مانهاتن ، حيث استأجرت جزءًا صغيرًا من جدول بالقرب من دورات المياه. لم أحصل على طلب

س: لم تكن أنت محبط؟

ج: إن أعظم هدية يمكن أن يتمتع بها أي رجل أعمال هي الجهل - أو على الأقل البراءة. لأنه إذا كنت تعرف العقبات التي كنت ستواجهها ، فلن تهتم. لم نشعر بالإحباط. عدنا إلى كاليفورنيا ، ولحسن الحظ كان متحمسون لراكيتنا. حصلنا على الأحذية في جميع محلات ركوب الأمواج ، وكان لدينا عمل جيد في مبادلة تجتمع.

سؤال: إلى متى استمر هذا؟

ج: بضع سنوات. لا يمكنك بدء عمل تجاري كبير أكثر مما يمكنك ولادة شخص بالغ. عليك أن تذهب من خلال كل مرحلة وتحمل آلام النمو. طفولة رهيبة. ليس لديك موارد ، ولا تعرف حتى إذا كنت ستعيش. الشباب مرحلة سعيدة - لقد حققت بعض النجاح وبعض الأوامر المتسقة وأنت متفائل. تعد سنوات المراهقة خطيرة: فأنت تريد أن تكون في كل مكان دفعة واحدة ، وهناك الكثير من المزالق ، وعادة لا تعرف ما لا تعرفه.

س: ماذا لم تعرف؟

ج: التمويل. إذا كان لديك منتج لا يحظى بشعبية ، يمكن أن يقتلك ، ولكن المنتج الناجح يمكن أن يقتلك بنفس القدر من الموت. لبيع زوج واحد من الأحذية مقاس 7 ، يتعين على المتجر تخزين الأحجام من 5 إلى 12. وبالتالي ، يمكنك الحصول على مخزون ضخم من أجل بيع أي شيء ، يتعين عليك دفعه لفترة طويلة قبل استعادة أي أموال. هل فهمت ذلك ، كنت قد استأجرت خبير مالي. ولم أكن أعرف عن الموسمية. كنت تظن أنه كان من المفترض أن يشرع أحد في شراء الأحذية في الصيف ، لكنه لم يفعل. سنحصل على أموال جيدة من عام إلى آخر في الفترة من سبتمبر إلى ديسمبر ، ثم يتم كسرها حتى شهر أيار (مايو) ، حتى أنني كنت أجوب القوارب في مارينا ديل راي ، كاليفورنيا.

س: ما الذي قلب الأمور؟

ج: كان عملاؤنا الأوائل متصفحي ، لذلك قمنا بتعيين مصور وبعض النماذج وقمنا بإنشاء إعلانات لتصفح المجلات. انهم بنتائج عكسية تماما. كان لدينا نماذج نظرة خاطئة. سمعنا متصفحي يقولون ، "أوه ، UGGs مزيفة". كنا تقوض مصداقيتنا الخاصة. لقد استأجرت متصفحي حقيقية وخرجت إلى مواقع تصفح مشهورة وأطلقت إعلانات جديدة بنفسي. لقد حصلوا على نتائج كبيرة. وصلت المبيعات 400،000 دولار. أراد كل الأطفال الرائعين UGGs لعيد الميلاد.

س: كيف اخترقت وطنك؟

ج: بعد عدة سنوات ، أنشأنا بقوة بين راكبي الأمواج والمتزلجين ولكن لم نكن معروفين شرق جبال روكي. حصلنا على دفعة كبيرة عندما بدأنا الإعلان في صحيفة Let's Play Hockey ؛ فجأة أرادت كل أم الهوكي في ولاية مينيسوتا UGGs. لكن المفتاح الحقيقي لم يأت إلا بعد أن عملنا لمدة 15 عامًا.

رأيت صورة تنتشر في أشخاص يعرضون ممثلات. كان كل شيء عن نوع الملابس التي كانوا يرتدونها. قلت: "أتساءل كيف يمكننا الحصول على UGGs هناك." قال صديق لتجربة المصممون ، وهذا يعني الأشخاص الذين يقومون بشعر المشاهير ، والماكياج وخزائن الملابس ومساعدتهم على خلق مظهرهم. لم أسمع قط عن المصممون لكنني أرسلت أحذية مجانية إلى 40 منهم. سرعان ما كنا على شاشة التلفزيون. كنا في الأفلام. كان الناس في أوروبا يتسمون بالطلب الخاص. حتى أننا سمعنا قصة - ربما ملفق - بأن مادونا أرسلت مساعدًا لسيدني على متن طائرة خاصة للحصول على زوج بلون معين. صحيح؟ كل ما أعرفه هو أن هذا هو السبب في أنه لا يمكنك الاستسلام أبدًا. أشياء صدفة يمكن أن يحدث. إذا استسلمت ، ستفقد فرصة الحظ.

س: بعد ذلك بوقت قصير قررت بيع الشركة. لماذا ا؟

ج: كنت قد اتخذت شركاء جدد. ما علمته تلك التجربة هو أنني أجيد تأسيس شركات ، لكنني لست جيدًا بالضرورة في تشغيلها. لقد أنشأت شركة بلغت مبيعاتها 15 مليون دولار. لم أكن الزميل ليأخذها إلى 20 مليون دولار. وجدت نفسي فجأة في الكثير من اجتماعات اللجان. كنا نتحدث عن منتج جديد ، وأود أن أقول ، "هذا رائع. دعونا نفعل ذلك. "لكن شركائي استنتجوا أن المشروع كان مخاطرة كبيرة. وأعتقد ، ولكن هذا ما أقوم به! أنا أتحمل المخاطر! كانوا يمتصون الحياة مني.

ثم ذات يوم في المطار ، جريت إلى دوغ أوتو من شركة ديكرز ، وهي شركة صندل ، وأدركت أن هذه هي المباراة المثالية. بعد أن توصلنا إلى الصفقة ، توصلت إلى توقعات جريئة بأن مبيعات الشركة الجديدة ستحصل على 200 مليون دولار. حسنًا ، لقد حصلت الآن على مليار دولار ، وليس هناك نهاية في الأفق.

س: كان لديك العديد من الصعود والهبوط مع Uggs. هل هناك درس يمكنك نقله؟

ج: الدرجة التي يمكنك قبول المخاطرة بها هي الدرجة التي أنت رائد أعمال بها. قبل خمسة وعشرين عامًا ، كنت أقرأ كتابًا - كتابًا دينيًا - وقد صادفتُ مقطعًا من أربعة أسطر طويلة أثارت إعجابي لدرجة أنني كتبت عليها وأضعتها في محفظتي. الخطوط هي: "وليمة على القلق. تسمين على خيبة الأمل. تحمس أكثر من هزيمة واضحة. تنشط في وجود صعوبات ". إذا قمت بذلك ، فلن تنشغل أبدًا بلعب الضحية. عندما تسوء الأمور ، تجاوزها وانتقل إلى الشيء التالي. عدم اليقين هو الجزء الأكثر إثارة في العمل.

المخاطرة يمكن أن تثقل كاهل العقل وراء الفكرة. كن على دراية بالتحديات العاطفية الخمسة التي ستواجهك كرجل أعمال.