كيف يمكن أن يكون لها منافس أعظم ميزة

كان شخص ما للفوز. كان روجر فيدرر ورافائيل نادال يلعبان كرة المضرب لمدة خمس ساعات تقريبًا ، وكانت الشمس تدور أحداثها في الملعب المركزي في نادي All England في لندن. عندما ضرب فيدرر كرة في الشباك ليحقق نادال النصر ، سقط نادال على الفور في الاحتفال ، وانتشرت ذراعيه وساقيه في جميع أنحاء العشب مثل X. كان أول نادال لقب بطولة ويمبلدون ، وانتهت فيدرر لمدة خمس سنوات ، 65 مباراة متتالية على ملاعب العشب.

ذات صلة: قمة العقل: 6 طرق للبقاء في صدارة المنافسة

بعد شهرين من نهائي بطولة ويمبلدون لعام 2008 ، فاز نادال على فيدرر من قمة تصنيف اتحاد محترفي التنس ، وهو مركز احتل فيدرر لمدة 237 أسبوعًا متتاليًا. كما هو الحال في جميع المنافسات العظيمة ، فإن نجوم التنس هؤلاء يشتركون في رغبة قوية لهزيمة منافس معين. لعب فيدرر ونادال بعضاً من أعظم مبارياتهما ضد بعضهما البعض. وهذا ليس بالصدفة. في كتاب "هذا عقلك على الرياضة: علم المستضعفون ، وقيمة التنافس ، وما يمكن أن نتعلمه من T-Shirt Cannon" ، كتب L. Jon Wertheim و Sam Sommers ، "شيء ما عن وجود خصم يجعلنا نتعمق أكثر ، إلى احتياطيات غير مستغلة بطريقة أخرى. "

"التنافس هو هذه المسابقة الضخمة حيث لا يقتصر الأمر على فريق واحد ضد الآخر ، ولكنه مستهدف للغاية. قال الطرفان لأنفسهما ، هذا مهم أكثر. "

يقول فيرتهايم إن التنافس "يشجع الابتكار". "بالنسبة لجميع الخرافات في مجال الرياضة ، فإن المنافسة كشيء صحي ليست خرافة. إنه شيء يمكن إثبات أنه حقيقي. التنافس هو هذه المسابقة الضخمة حيث لا يقتصر الأمر على فريق واحد ضد الآخر ، ولكنه مستهدف للغاية. قال الطرفان لأنفسهما ، هذا مهم أكثر . "

صيغة التنافس

شارك غافن كيلدوف ، أستاذ مساعد في كلية شتيرن لإدارة الأعمال بجامعة نيويورك ، مع هيلاري أنجر الفينبين ، دكتوراه ، من جامعة واشنطن في سانت لويس وباري م. شو ، دكتوراه ، من جامعة كاليفورنيا ، بيركلي لبحث ما إذا كان التنافس يؤثر على الدافع والأداء. في تقرير أكاديمية الإدارة اليومية عن دراستهم ، كتبوا أن هناك ثلاثة عوامل تخلق تنافسًا: التشابه ، والمنافسة المتكررة والقدرة التنافسية. ويقولون إنه بمجرد إقامة التنافس ، يصبح الطرفان أكثر حماسا للفوز ، ويدفعان إلى بذل المزيد من الجهد.

ربما من المستغرب أن المنافسين غالبًا ما يكونون متشابهين بطرق عديدة ، كما يقول سومرز. عندما بدأ نادال وفيدرر مسيرتهما الاحترافية ، كانا من نجوم التنس الأوروبيين الصغار والمبتدئين - نادال من إسبانيا ، وفيدرر من سويسرا. يقول سومرز: "عندما تفكر في منافسك المكروه ، تستحضر هذه الصورة لعكس القطبية ، ولكنها ليست كذلك على الإطلاق". "بالنسبة لمعظم الغرباء ، فإن مشجعي نيويورك يانكيز وبوسطن ريد سوكس والفرق لديهم الكثير من العوامل المشتركة. هناك شيء حول التشابه مع ذلك الكيان الآخر الذي يزيد من حدة التنافس. "

ولكن هناك ما هو أكثر من التنافس أكثر من السمات المشتركة. على سبيل المثال ، يجب أن يتنافس الطرفان عدة مرات. "التفاعل المسبق أساسي في التنافس ، حيث تتشكل العلاقات عمومًا بمرور الوقت وعبر التفاعل المتكرر" ، كتب كيلدوف. التقى نادال وفيدرر للمرة الأولى في مارس 2004 في بطولة ميامي ماسترز. كان نادال 17 سنة. فيدرر ، أكبر من خمس سنوات. احتل نادال المركز 34 في العالم. فيدرر ، رقم 1. هزم نادال فيدرر في مجموعات متتالية ، ولكن لم يكن الكثير من الاضطراب في ذلك الوقت - تم شطبه باعتباره يوما سيئا بالنسبة لفيديرر. على مدى السنوات القليلة المقبلة ، تنافس الاثنان بانتظام للحصول على التصنيف العالمي الأول.

مع نمو التنافس ، ارتفع مستوى تنافسهم ضد بعضهم البعض. كتب كيلدوف أن "التنافس يضخّم المخاطر النفسية للمنافسين بشكل مستقل عن المخاطر الموضوعية" ، مما يدفع المشاركين إلى الخروج من السلوك النموذجي إلى سلوك أكثر طموحًا وشرسًا.

هذا ما حدث لنجمتي التنس في عام 2007. بعد خسارته أمام فيدرر في الدور نصف النهائي من كأس الماسترز في الصين ، قال نادال: "إذا كان اللعب جيدًا ، يجب أن ألعب بشكل لا يصدق. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذا مستحيل ، خاصة إذا كان يلعب بثقة جيدة. عندما يكون 100 في المئة ، يلعب في دوري آخر. من المستحيل منعه. أحارب. أحارب. أحارب."

فاز فيدرر اليوم بـ 88 بطولة ، ونادل لديه 69. وجهاً لوجه ، فاز نادال على فيدرر 23 من 34 مرة. فكر في شخص ما في صناعتك يمكنه دفعك للعمل بجدية أكبر. فكر في فكرة متابعة خصوماتك الجيدة المذهلة لإعطائك ميزة إضافية كما يفعل نادال وفيدرر.

حافة التنافس

عندما يكون التشابه ، والمنافسة المتكررة والقدرة التنافسية في اللعب ، يكاد يكون من المؤكد أن التنافس يحفز شخص ما على العمل بجدية أكبر. في عام 2014 ، نشر كيلدوف "حملة من أجل الفوز: التنافس والدافع والأداء" في علم النفس الاجتماعي وعلوم الشخصية. قام التقرير بتفصيل دراسته للعدائين لمسافات طويلة ونتائج سباقهم ، والتي وثقت كيف يمكن أن تؤدي المنافسة إلى زيادة الجهود لتحقيق النجاح. اختار تحليل المتسابقين لثلاثة أسباب:

1. "المنافسة تحدث بشكل متكرر."

2. "هناك صلة واضحة إلى حد ما بين الدافع والأداء".

3. "الأداء مستقل إلى حد كبير ، مما يخفف من مشاكل دراسة آثار التنافس على الأداء التنافسي في الرياضات الجماعية".

كجزء من دراسته ، قام كيلدوف باختبار 72 متسابقًا من نادٍ للجري في شمال شرق الولايات المتحدة. ومن بين أعضاء النادي الذين خاضوا خمس مرات على الأقل في العام الماضي ، وجد كيلدوف أن 76.5 في المائة أبلغوا عن وجود منافسة مع واحد آخر على الأقل في منطقتهم. . وقال المتسابقون الذين قالوا إن لديهم منافسًا إن مشاعرهم تجاه هذا الخصم دفعتهم إلى الدفع بأنفسهم أو الركض بقوة أو أداء أفضل.

في سباق 5K ، يمكن للعداء تحسين وقته بما يقرب من 25 ثانية مع منافس في السباق ، بدلا من السباق ضد أي منافسين.

ثم قام كيلدوف بتحليل نتائج السباقات الـ 112 من 2007 إلى 2009 من بلدة أمريكية متوسطة الحجم لمعرفة ما إذا كان هؤلاء المتسابقون قد خاضوا سباقاً أسرع بالفعل عندما خاضوا منافسيهم. وجد Kilduff أنه في ظل وجود منافس واحد على الأقل ، كان المتسابقون أسرع بمقدار 4.92 ثانية لكل كيلومتر - مما يعني أنه في سباق 5K (3.1 ميل) ، يمكن للعداء تحسين وقته بحوالي 25 ثانية مع منافس في السباق ، على عكس السباق ضد أي منافسين.

ذات الصلة: يمكن أن تدفعك المنافسة للقيام بأشياء لا تصدق

يقول كيلدوف: "لدى المنافسين تاريخ سابق من المنافسة". "إنهم يعرفون بعضهم بعضًا حقًا. لقد تم مطابقة بشكل عام في الماضي. نتيجة لهذا التاريخ والعلاقة ، يبدو أن هناك خطر أكبر نفسياً عندما ينافس المنافسون. إذا كنت تنافس منافسًا ، فقد تكون متحمسًا جدًا لأنك تكتسب قيمة أو رضا شخصي عن هزيمة منافس مستقل عما يمكنك تحقيقه بشكل ملموس. "وبعبارة أخرى ، يؤدي التنافس إلى وجود دافع للفوز ، مما يولد متفوقًا. مجهود.

التنافس يمكن أن يكون له عيوب ، رغم ذلك. إلى جانب التسبب في الغيرة والتوتر ، يحذر سومرز من أن التنافس يمكن أن يدفع الناس نحو السلوك غير الأخلاقي عندما يؤخذ على محمل الجد. "أنت تقلق بشأن التنافس إذا كان الأمر يجعلك تشعر بالسعادة لدرجة أنك لا تستطيع التفكير في الأمور بعناية. إذا كنا متحمسين جدًا للتقدم في منافسة أو سوق معيّنة ، فإن التعرض لمنافسة يمكن أن يكون أحد تلك العوامل التي تدفعك بمهارة نحو شكل بسيط من السلوك غير الأخلاقي ولكن بعد ذلك تتطور وتزداد سوءًا. إنه بالتأكيد سيف ذو حدين. "

ما وراء الرياضة

التنافس يدفع منافسي الأعمال أيضا. على مدار سنوات ، حاولت شركة Pepsi بيع أكثر من شركة Coca-Cola ، وحاولت شركة IBM الابتكار في Hewlett-Packard ، وحاول Hertz جذب المزيد من برامج التشغيل أكثر من شركة Avis ، وحاولت FedEx تقديم حزم أكثر من UPS. والقائمة تطول.

يقول فيرتهايم إنه لا ينبغي الخوف من المنافسة. "وجود شركة تنافسها أمر جيد. يساعد ذلك إذا كان الطرفان جزءًا من التنافس التوافقي ولكن ". على سبيل المثال ، قد لا ترى Google شركة Apple كعدو ، لكن" Apple مصممة على التغلب على Google ، فهي لا تزال مفيدة لشركة Apple ".

كونتور بواسطة صور جذابة

يشير سومرز إلى أن فكرة التنافس كانت من أولويات ستيف جوبز ، المؤسس المشارك لشركة أبل. "كان من المهم للغاية بالنسبة لشركة Apple أن يكون لها منافس محدد - نوع من العداء الذي تصمد أمامك. سواء كان ذلك Microsoft أو IBM أو Google أو أيًا كان ، سواء كان حقيقيًا أو مصنوعًا إلى حد ما ، فقد أصبح من المهم في ذهن جوبز تحفيز القوى العاملة وحشد القوات وجعلهم يعملون بجد ".

يبرز المنافسون التجاريون المحتملون باستمرار ، حيث تفتخر كل شركة ناشئة بالفكرة الكبيرة التالية. مثال كلاسيكي هو نادي الدولار للحلاقة ، مستوحى من ألم المستهلك للمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي مايكل دوبن. كره التسوق لآلات الحلاقة. "لقد كان من الصعب العثور على الوقت للذهاب إلى صيدلية محلية ، وتعقب الكاتب واطلاق العنان له من الحصن. وكانت شفرات الحلاقة باهظة الثمن دائمًا. كنت أعلم أنه يجب أن تكون هناك طريقة يستطيع الرجال من خلالها شراء شفرات ذات جودة عالية وبأسعار معقولة دون الاضطرار إلى القفز عبر كل هذه الأطواق. "

في عام 2013 ، عندما كان Dollar Shave Club يبلغ من العمر عامين ، أسس Andy Katz-Mayfield و Jeff Raider Harry's. توفر كلتا خدمات الاشتراك شفرات حلاقة للمستهلكين بأسعار يمكن الوصول إليها. التنافس بينهما منذ 3 سنوات هو منافسة تدفع الشركتين إلى تحسين الخدمات. إنهم يعرقلون صناعة تهيمن عليها جيليت لأكثر من قرن.

لتنمية الأعمال وتمييزها عن المنافسين ، يقول Dubin أن Dollar Shave Club يعمل كشركة خبرة. "كل جانب ، من اللحظة التي ترى فيها عندما تتلقى صندوقك ، تم تطويره بشق الأنفس لخلق تجربة جذابة للغاية. هذا التركيز على التجربة هو ما يخلق علاقة عاطفية بين المستهلك والعلامة التجارية - التي تفصلنا عن غيرنا من المنافسين الآخرين ”. ورفض هاري التعليق على هذه القصة.

البحث عن عدو الخاص بك

فكر في مجال حياتك الذي ترغب في تحسينه.

إذا كانت لعبة الغولف الخاصة بك ، فابحث عن شخص يطابق مستوى مهاراتك ويلعب هذا الشخص بانتظام. أو إذا كنت تملك نشاطًا تجاريًا ، فثمة شعور بالتنافس ضد شركة منافسة من خلال توضيح لفريقك مقدار الأموال التي تخسرها الشركة عندما يختار العملاء المحتملون القيام بأعمال تجارية مع منافس. يقول كيلدوف: "على مستوى الشركة أو المستوى التنظيمي ، يمكن أن يكون هناك فائدة إضافية للتنافس - المجموعات التي لديها مجموعة منافسة مرئية غالبًا ما تشهد مستويات أعلى من الولاء والالتزام وتحديد الهوية داخل المجموعة".

في نهاية اليوم ، يحترم الخصوم بعضهم البعض. قليل من الناس يدركون مدى صعوبة تحديهم ليصبحوا لاعب كرة تنس ، لكن نادال وفيدرير قاموا بذلك. قليل من الناس يعرفون ما يشبه إنشاء قوة تقنية ، وهو ما فعله جوبز والمؤسس المشارك لمايكروسوفت بيل جيتس. على الرغم من التنافس الطويل الأمد بينهما ، أرسل غيتس خطابًا إلى جوبز - كان يعاني من مرض عضال في ذلك الوقت - يقول إنه يجب أن يفخر بنجاحه وأبل. ورد أن جوبز أبقى الرسالة على جانبه.

لا ينبغي أن يكون المنافس شخصًا تكرهه لكونه منافسًا لك ، ولكن شخصًا معجبًا بك ، سوف يدفعك إلى أن تكون أفضل. يقول سومرز: "الحب والكراهية ليسا بالضرورة من الأضداد القطبية ، لكن في بعض النواحي لا يبعدان سوى بضع درجات عن بعضهما البعض."

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد سبتمبر 2016 من مجلة النجاح .