لماذا الموجهين أمر حيوي بالنسبة لك

أراد توم تشارمان تغيير طريقة سفرنا. دفعته هذه الرغبة إلى إنشاء KOMPAS ، وهو تطبيق صمم لتعزيز تجربة السفر من خلال التوصية بالطعام والأنشطة القائمة على شخصية الشخص واهتماماته ، بدلاً من السعر أو الموقع أو المراجعات من الغرباء ، كما تفعل معظم تطبيقات السفر الحالية.

أخذ ابتكاراته في جميع أنحاء العالم من خلال تمثيل المملكة المتحدة في جوائز رواد الطلاب العالميين ، التي استضافتها منظمة رواد الأعمال ، في بانكوك في مايو 2016. ما بدأ كزيارة لزيادة الوعي بـ KOMPAS أدى إلى فرصة التواصل مع رواد الأعمال المخضرمين الذين أصبح فيما بعد مرشدين لا يقدرون بثمن لتشارمان كما توسعت KOMPAS.

"بصفتك رائد أعمال ، من السهل جدًا دفن مخاوفنا والسماح للأنا بمنعنا من طلب المساعدة. طلب المشورة لا يجعلك ضعيفًا. إنه يظهر أنك مستعد للبحث عن آراء من ذوي الخبرة عندما يحين الوقت. "

يوسع أهمية الإرشاد في سؤال وجواب أدناه.

أخبرني عن عملك وكيف بدأت.

A. كان KOMPAS معروفًا في ميونيخ في عام 2014. واجهت أنا وشريكي مشكلة شائعة جدًا بالنسبة للأشخاص الذين يعيشون داخل مدينة كبيرة: إلى أين يجب أن أذهب؟ والأهم من ذلك ، هل سأحبه؟ أثناء انتقالنا مؤخرًا إلى المدينة ، تضخمت هذه المشكلات. بعد السؤال عن عدد الأشخاص الذين يواجهون هذه المشكلة ، وجدنا أننا لسنا الوحيدين الذين يعانون من فرط المعلومات. لقد وجدنا أن الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 22 و 30 عامًا يدركون قيمة الاستكشاف ، ويطالبون بمستوى من التخصيص والتخصيص كما يفعلون. ينفق الشخص العادي 200 جنيه إسترليني في الأسبوع على الأنشطة الترفيهية ، مثل تناول الطعام في الخارج ، والأحداث والعطلات. أردنا أن نجعل من السهل على هؤلاء الأشخاص استكشاف وإيجاد أماكن فريدة ومستقلة. إن خلفيتي الناشئة عن الشركات الناشئة والابتكار ، بالإضافة إلى شغفي بالاستكشاف ، ستساعد لاحقًا في إنشاء KOMPAS ، وهو تطبيق محمول يستخدم محرك الذكاء الاصطناعي الخاص بنا ، لمساعدة الأشخاص في العثور على الأماكن التي يرغبون في زيارتها ، استنادًا إلى ، مصالح فريدة من نوعها.

س: ما هي التحديات التي واجهتها عند تنمية أعمالك لأول مرة؟

ج. كانت إحدى المشكلات الكبيرة عند نمو شركة KOMPAS لأول مرة ، تحديد كيفية التواصل مع الشركات المحلية. كشركة ناشئة صغيرة ، كان من الصعب بالتأكيد جذب انتباه الشركات القائمة في سوق مزدحم. ومع ذلك ، تمكنا من التغلب على هذه العقبة من خلال استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. قمنا ببناء وجود عبر الإنترنت ، نتحدث عن ما نقوم به ولماذا نفعل ذلك ، قبل الاستفادة من متابعتنا الاجتماعية للتواصل مع الشركات وبناء الشراكات. اليوم ، نمت هذه القراء إلى أكثر من 26000.

كان علينا أيضًا التفكير مليا في كيفية توسيع نطاق قاعدة المستخدمين الخاصة بنا. سيخبرك أي رائد أعمال داخل شركة تطبيقات الجوال أن الحصول على مئات الأشخاص الأوائل لتنزيل تطبيقك هو الجزء الأصعب ، لكننا أردنا أيضًا التأكد من أن أولئك الذين يقومون بتنزيله سيستفيدون مما نقدمه. بطبيعة الحال ، ساعدنا وجودنا على وسائل التواصل الاجتماعي بالتأكيد على النمو بسرعة ، لكنه كان يركز على مجالات معينة ساعدتنا حقًا في تطوير قاعدة المستخدمين بكفاءة وسرعة ، ولكن بطريقة من شأنها أن تجعل الناس يعودون ويتفقدون أشياء جديدة تحدث حولهم.

س. ما هي التحديات الشخصية التي واجهتها في رحلتك التجارية؟

من غير المفاجئ ، لقد واجهت العديد من التحديات في المشاريع السابقة التي كان لها تأثير على حياتي الشخصية. ربما كان من المهم بشكل خاص القدرة على بناء فريق قوي. هذا أحد التحديات التي أوجدت مشاكل في المشاريع السابقة بسبب اختلال رؤية الشركة المستقبلية بين الفريق. ومع ذلك ، لقد تعلمت الكثير خلال رحلتي في مجال تنظيم المشاريع ، واليوم يعد بناء فريق قوي أمرًا شديد الاهتمام به.

لقد واجهت أيضًا صعوبة في موازنة وقتي في الماضي. مع الكثير للقيام به ، من السهل أن تنسى أن تكون لديك حياة اجتماعية ، وكذلك أصدقائك وأولئك الذين يدعمونك. لقد وجدت نفسي متورطًا في العمل لساعات طويلة ، لذا فليس من المستغرب أن يشير لي الكثير من أصدقائي المقربين إلى حد ما على أنه مدمن للكحول. من الضروري أن يكون لديك بعض الوقت الضائع ، للاسترخاء ، الابتعاد عن العمل ، ولديك فرصة للتفكير بشكل خلاق. ابحث عن بعض الوقت للتفكير في أشياء أخرى ، حيث أن الذهن مهم بشكل خاص لأصحاب المشاريع والمؤسسين.

ما الذي يميز علامتك التجارية؟

هناك ثلاثة عناصر تميزنا عن أي شخص آخر موجود حاليًا. ربما الأهم هو التخصيص المفرط الذي يمكننا تحقيقه باستخدام التكنولوجيا الخاصة بنا. نحن نعمل على فهم سمات السمات الفريدة لكل مستخدم فردي قبل مطابقتها مع الأماكن القريبة التي يمكن للأشخاص الاتصال بها. نتيجة لذلك ، نعرض لمستخدمينا الأماكن التي من المرجح أن يستمتعوا بها ، مما يعزز رحلتهم الإجمالية عند استخدام KOMPAS.

نقوم أيضًا بإنشاء محتوى مميز وصادق خاص بنا لكل مدينة نطلقها. الأماكن التي تجدها على KOMPAS هي النقاط الساخنة الفريدة والمستقلة والمحلية ، والمراجعات التي تقرأها عن هذه الأماكن هي من أشخاص مماثلين لك. نحن الترياق لمراجعات وهمية وأدلة الأعمال. المراجعات التي تقرأها صادقة ومناسبة لشخصيتك.

العنصر الثالث والأخير الذي يميزنا هو خط سير حياتنا. يمكن لأولئك الذين يستخدمون KOMPAS التخطيط ليوم كامل ، مع مراعاة المدة التي تقضيتها ومصالحك ومعلومات المدينة الحية والتوجيهات لإنشاء مسار حياة فريد ومناسب يتكيف معك مجانًا. تقوم KOMPAS بإعادة تعريف استكشاف المدينة ، ومساعدتك في العثور على أماكن لم تكن تعرفها من قبل ، مباشرة في الفناء الخلفي الخاص بك.

س: كيف سمعت لأول مرة عن منظمة رواد الأعمال؟

سمعت لأول مرة عن منظمة أصحاب العمل أثناء العمل في مشروع سابق. لقد كان شيئًا يمكن أن أقوم به على الفور لأنني أرى الفائدة التي يمكن أن تستفيد من تبادل الخبرات والمشاكل مع أشخاص مثلك. كنت دائمًا متحمسًا لمساعدة الناس على تحقيق أهدافهم ، ولهذا السبب خصصت وقتًا كل أسبوع للتوجيه والتعرف على أشخاص جدد. بدا EO وكأنه نوع المكان الذي يمكنك القيام به. بعد السفر إلى بانكوك في عام 2016 والالتقاء بأشخاص من جميع أنحاء العالم مع وجهات نظر مختلفة حول الشركات الناشئة وريادة الأعمال ، أدركت أن منظمة أصحاب العمل كانت مناسبة لدوافعي الشخصية.

س: لماذا تعتقد أن الموجهين مهمون جدًا للنجاح؟

ج: في رأيي ، يعد المعلمون حيوياً لتحقيق النجاح لثلاثة أسباب رئيسية. عند التفكير في الأعمال التجارية ، فإنهم أشخاص ذوو خبرة قادرين على اتخاذ رأي محايد بشأن ما تقومون به يوميًا. يمكنهم مساعدتك في تحديد المشكلات التي قد لا تكون واضحة للعاملين عن كثب داخل الشركة.

ثانياً ، يمكن أن تكون بمثابة لوحات صوت جيدة جدًا ، عندما تواجه مشكلات داخل شركتك. أسطورة الشركات الناشئة التي تكون باستمرار ممتعة ومثيرة وتنشيطية هي بالضبط هذه خرافة. في الواقع ، الاكتئاب هو مشكلة موجودة في جميع أنحاء العالم من روح المبادرة. إن امتلاك شخص ما يمكنك اللجوء إليه للحصول على المشورة عندما تصبح الأمور صعبة ، يمكن أن يمنع رواد الأعمال من الشعور بالوحدة أو الضياع أو الانكماش.

ثالثًا ، وأخيراً ، يمكن أن يساعد وجود معلمك على تطوير مستواك الشخصي. يمكن أن تساعد خبرتهم وفهمهم في تشكيلك كفرد ، وتساعدك على إدراك ما الذي يدفعك للمضي قدمًا بما تبنيه. هذا ويمكنهم منعك من ارتكاب نفس الأخطاء التي ارتكبوها عند مواجهة مشكلات مماثلة.

س: كيف شكلتك هذه التجربة كمعلم حالي؟

ج: لقد ساعدني وجود مرشدين أخذوا نظرة محايدة على ما أقوم به على النظر من خلال عدسة أوسع ، ليس فقط في العمل ، ولكن عند التعامل مع المشكلات بشكل عام. هذا شيء قمت بتطبيقه عند العمل مع مستشاري. يمكن أن تساعد في تحفيز الأساليب الإبداعية والإجابات الجديدة. على قدم المساواة ، فإن العمل بصفتي لوحة صوتية للشركات الأخرى يجبرني على أن أفعل نفس الشيء لعملي الخاص ، الأمر الذي ساعدني على رؤية المشاكل بطريقة جديدة تمامًا.

باعتباري مرشدًا اليوم ، أستغرق بعض الوقت للتأكد من أن الفريق الذي أعمل معه متزامن ، حتى يتمكنوا من العمل معًا على التفكير في إنشاء منتجهم الأقل قابلية للتطبيق في السوق بأسرع وقت ممكن. نظرًا لأنني تخصصت أيضًا في الابتكار والاستراتيجية ، فإنني أتأكد من أن الفرق التي أعمل معها تعمل وفقًا للهدف ، من خلال تحديد الخطط الإستراتيجية واستراتيجيات الذهاب إلى السوق. ونتيجة لذلك ، يمكنهم تحقيق أهدافهم بسرعة وفعالية ، سواء كان ذلك من خلال جمع جولة من الاستثمار أو إنشاء شراكات جديدة أو تنمية قاعدة عملائها.

س: ما النصيحة التي تقدمها إلى رجال الأعمال الآخرين الذين يبحثون عن معلمه؟

طلب المشورة لا يجعلك ضعيفًا ، إنه يدل على أنك مستعد للبحث عن رأي ذي خبرة عندما يحين الوقت.

أولاً ، والأهم من ذلك ، لا تخف من طلب المساعدة! كرجل أعمال ، من السهل جدًا دفن مخاوفنا والسماح للأنا بمنعنا من طلب المساعدة. طلب المشورة لا يجعلك ضعيفًا ، إنه يدل على أنك مستعد للبحث عن رأي ذي خبرة عندما يحين الوقت. ومع ذلك ، عندما تطلب المساعدة ، من المهم أن يكون للشخص الذي تطلبه خبرة في المجال الذي تبحث عنه. ربما بنفس القدر من الأهمية هو التأكد من أنك لا تسأل شخص واحد فقط. اسأل الكثير من الأشخاص ذوي الخبرة ، حيث سيساعدك ذلك في الحصول على رأي أوسع ، ولكن أيضًا يبني شبكة من خبراء الصناعة من حولك.

عندما يتعلق الأمر بالعثور على هؤلاء الموجهين ، استفد من التواصل والفعاليات والروابط المتبادلة لتقديم مقدمات لك. بشكل عام ، سيستغرق الأشخاص دائمًا بعض الوقت لمساعدتك ، طالما كنت مؤدبًا حيال ذلك. عندما تقوم ببناء هذه الشبكة المثالية من الموجهين ، فاسترجع الميزة عن طريق نقل معارفك وخبراتك إلى أشخاص جدد. ابدأ في مساعدة الأشخاص الموجودين في نفس الموقف كما كنت في السابق ، وأضف قيمة مع علمك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك الحصول على منظور أفضل حول كيفية عرض الموجهين لك ، مما سيساعدك على التطوير كمعلم وكمؤسس.

Q. ما هو الأفق ل KOMPAS؟

ج: حسنًا ، أنا متأكد من أنه لن يكون مفاجئًا أن تتزايد قاعدة مستخدمينا على رأس جدول أعمالنا ، حيث ننتقل إلى أماكن جديدة ونصنع منتجاتنا. ومع ذلك ، فإننا نركز بنفس القدر على بناء منتج رائع لمستخدمينا ، وهذا هو السبب في أن تحسين الخوارزميات لدينا ، والتطبيق نفسه ، هو أيضًا في صميم كل ما نقوم به. خلال الاثني عشر شهرًا القادمة ، سنتوسع في مدن جديدة ، ونطور فريقنا ، ونصنع منتجاتنا. نحن نهدف إلى أن نصبح رواد السوق في استكشاف المدن في السنوات الثلاث المقبلة ، وفهمنا لعلوم البيانات وسوقنا هو الذي سيضعنا على هذا الطريق.

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد أبريل / نيسان 2017 من مجلة النجاح .