4 خطوات لنمو الأعمال الثورية

لقد جربت كل شيء آخر. ربما تكون هذه الطرق الأربعة المضادة للحدس تجاه النمو هي ما كنت تبحث عنه:

1. الذهاب ببطء.

أفضل طريقة للوصول إلى كليفلاند هي القيادة. أو حتى المشي. ضع نفسك في هذا الاتجاه وابدأ.

معظم الناس لا يفعلون ذلك ، بالطبع. قرروا أنهم بحاجة للوصول إلى هناك بسرعة ، لذلك يخططون للطيران. لكن غالبًا ما ينسون شيئًا مهمًا في اندفاعهم للوصول إلى المطار. وعندما يصلون إلى المطار ، فإنهم متحمسون للغاية ، ويقفزون على أول طائرة متاحة ، بغض النظر عن المكان الذي تسير فيه. عندما لا يجعلهم ذلك أقرب إلى وجهتهم ، فإنهم ينطلقون ، يركضون إلى الطائرة التالية ويبدأون من جديد. هذا مكلف ومحبط.

البديل ، وليس المقصود من الاستعارة ، هو معرفة المكان الذي تريد فعلاً الذهاب إليه والذهاب إلى هناك. عن عمد. خطوة بخطوة ، أقرب إلى هذا المكان الذي قررت الذهاب إليه بالفعل. ونعم ، هذا صحيح ، إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب ، فليس من المهم حقًا مدى السرعة التي تذهب إليها ، أليس كذلك؟

شيء آخر - ببطء لا يعني التلاعب أو التعرج أو المماطلة. يعني ببطء لا يرحم ، ودون التراجع. التقدم إلى الأمام على طريق واضح.

كان العام الذي تم فيه إنشاء MailChimp عام 2001 وقتًا مجنونًا لتأسيس شركة. لقد مر عام تقريبًا بعد تحطم NASDAQ ، وأصبحت dot-coms تماثيل نصفية. بدأ Ben Chestnut ومؤسسيه في تأسيس شركة تأخذ أفكار تسويق الإذن وتجعل من السهل (وحتى المرح) للمؤسسات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

خلال السنوات الخمس السابقة لتأسيسها ، كانت الاختصارات موجودة في كل مكان. كانت هناك اختصارات التمويل ، واختصارات التسويق ، واختصارات التوظيف لكل شركة كانت جزءًا من الفقاعة. "احصل بسرعة كبيرة" ، كان شعارًا عاملاً ، وهو ما سمعه كل مدير تنفيذي من كل عضو في مجلس الإدارة.

لقد تجنب بن وفريقه هذا التفكير في كل منعطف. لقد حصلت كبيرة ببطء. أنها تبقي العملاء لفترة طويلة جدا. يكسبون العملاء الطريقة القديمة ، من خلال كلمة في الفم. لقد صقلوا وهاجسوا بالخدمة التي يقدمونها ، بدلاً من القفز من بدعة إلى أخرى بأسرع ما يمكن. إنهم لا يرعون برنامج Super Bowl - بدلاً من ذلك ، فهم يدعمون بفارغ الصبر أصحاب المشاريع الصغيرة والأكثر ربحية الذين لا يجدون أرباحًا.

بالتنقيط ، بالتنقيط ، بالتنقيط. يومًا بعد يوم ، عميل من عميل ، بريد إلكتروني عبر البريد الإلكتروني ، يتقدمون مباشرةً نحو الهدف الذي حددوه قبل 13 عامًا.

2. التصرف بكرم.

المضي قدمًا ، وبناء مشروعك ، والتأثير على السوق - هذه كلها مشاريع صعبة ، وهي مهام تستهلك فعليًا جميع الموارد المتاحة لديك. الإغراء هو الاقتراب ، والتركيز على الذات (على الأقل في الوقت الحالي) وتجاهل المحيطين بك. من المدهش أن نلاحظ ، إذن ، أن هذه الغريزة هي في الحقيقة هزيمة ذاتية.

حاول الكرم بدلا من ذلك. ماذا لو كرست ثلث أو حتى نصف وقتك ومواردك لمنح الآخرين يدك؟ ماذا لو علمت الناس ، بدون أي دافع خفي؟ ماذا لو كنت تشارك الأفكار ، والموارد المجمعة ، وصعدت وتصرفت كقائد؟

اتضح أنه كلما زادت من منحك مجتمعك ، أصبح تفكيرك أكثر وضوحًا. لقد اتضح أننا من المرجح أن نثق ونتواصل مع أولئك الذين يختارون الثقة والتواصل معنا دون حافز واضح.

فريد ويلسون هو واحد من أنجح أصحاب رؤوس الأموال في التاريخ. لقد كان مستثمرًا في GeoCities و Yoyodyne و Twitter و Delicious و Etsy و Tumblr. من السهل أن نتخيل أن الشخص الذي حقق أكبر عدد من الانتصارات الكبيرة مثل Fred سيكون سراً ولا يمكن الوصول إليه وأناني قليلاً.

اتضح أن أحد أسرار النجاح غير السرية لفريد هو أنه لا أحد من هؤلاء. منذ ما يقرب من عقد من الزمن ، كان فريد يقوم بالتدوين يوميًا. كل يوم يشاركه الأفكار ، ويصف منهجه الاستثماري ، ويسلط الضوء على عمل من لم يستثمر فيها. فريد يقضي ساعات كل يوم في التفاعل مع قرائه ، ويقود مجتمعًا ويتقاسم بشغف ما يعرفه.

علاوة على ذلك ، فهو المؤسس المشارك لمدرسة المغناطيس العامة في نيويورك التي تعلم طلاب المدارس الثانوية كيفية المضي قدمًا من خلال البرمجة. يقضي بعض الوقت في إجراء المقابلات والتحدث في المؤتمرات كذلك. لماذا فعل هذا؟

أحد التحليلات (غير المكتملة) هو أنه شخصية فريدة من نوعها ، شخص ما مدفوع فقط بحاجته الذاتية إلى مساعدة مجتمعه. في حين أنه من الصحيح إلى حد كبير أن هذه هي طبيعة فريد ، إلا أن الحقيقة الأكبر هي أنه من خلال أن يصبح جزءًا من النظام البيئي (وتحسينه) ، فإنه يحسن جودة خياراته. تجعله حريته الشريفة وكرمه الخيار الأول لكبار رجال الأعمال الموهوبين ، ونزاهته التي لا جدال فيها تعني أنه يمكن أن يفعل أكثر وأفضل وصفقات أسرع - يصعب إنشاء الثقة إذا كنت تعيش في غرفة مغلقة.

3. كن على عكس أبل

(أو تسلا وزابوس وأمازون ، أيضًا). لقد تحسنت وسائل الإعلام في سرد ​​قصص الشركات الناجحة ، وجيدة في إخبار تلك القصص التي غالباً ما تظهر للقراء وكأن كل ما يتطلبه الأمر هو الإضراب ، هو أن تتصرف مثل الشجرة التي أصابت الأسبوع الماضي. الشيء المهم هو أن هذه الشركات تستحق الكتابة عنها لأنها مثيرة للاهتمام وفريدة من نوعها ، ليس لأنها اكتشفت صيغة سحرية مضمونة للعمل من أجلك أيضًا.

في المرة القادمة التي تجد فيها نفسك براقة مثل ستيف جوبز أو تضحك مثل جيف بيزوس ، أدرك أن السوق من الأرجح أن يعتنقك عندما تتصرف مثلك.

موري روبن خباز. حسنًا ، ليس فقط خبازًا - إنه رجل أعمال. مؤسس City Bakery ، وهي مؤسسة محبوبة بالقرب من Union Square في مدينة نيويورك ، يدير أيضًا سلسلة Birdbath للمخابز وهو مؤلف كتاب الطبخ أيضًا. كل صباح ، يقوم City Bakery في أوساكا باليابان ببيع الآلاف من الكرواسان المعجنات التي يخبزونها. كل صباح

الناس الذين يجتمعون موري دائما يقولون نفس الشيء. لا يستطيعون الحصول على مدى لطيف هو. في صناعة معروفة بفترة دوران يمكن قياسها في غضون أسابيع ، كان الموظفون معه منذ عقود. في مدينة ليس من غير المعتاد فيها أن تنجح أعمال تجارية ناجحة في فتح العشرات من المنافذ بأسرع ما يمكن ، يقضي موري وقته ، ويبحث عن مواقع وشركاء يمكنهم اختبار الزمن.

عندما قام City Bakery بتثبيت حانة سلطة ملتوية تضم سلطة kale والقرنبيط المحمر في السوق ، كان قبل ست سنوات من وقته. وهذا هو بالضبط سبب نجاحه - لم يكن يطارد اتجاهًا ، بل كان يخترع اتجاهًا. هذا ما يفعله موري. ليس ما يجب عليك فعله ، ولكن ما يفعله ، لأن هذا هو من هو.

من أنت؟

4. الخوف والموافقة:

ابحث عن واحد ، تجنب الآخر. من المستغرب أن تفكر في البحث عن الخوف وتجنب الموافقة ، بدلاً من نهج الجري والإخفاء الذي يتبعه معظمنا غريزيًا.

الخوف ، صوت الدماغ السحلي ، هو علامة على أنك على الطريق الصحيح. من غير المحتمل أن نشكل خطًا خارج بابك بعد أن تقوم ببناء شيء واضح وسهل. لا يمكنك تغيير العالم وجعل حماتك سعيدة في نفس الوقت.

سيوضح لك تحليل الكتاب أو الموسيقى أو الأعمال السينمائية أن الزيارات التي حققت نجاحًا مفاجئًا تقريبًا. نادراً ما تصيب الألقاب الواضحة التي يجب أن تنجح توقعاتهم ، ويبدو الأمر دائمًا كما لو كان هاري بوتر القادم

، أوروبا الوسطى والشرقية لو الخضراء

أو تذكار

خرج من الحقل الأيسر. السبب بسيط: لا أحد يعرف أي شيء. لا أحد يعرف بالتحديد ما الذي سيتحدث عنه الناس بعد ذلك ، حول كيفية ظهور النرد.

والآن ، كل مشروع وأعمال مثل الأعمال الاستعراضية. تخضع مواقع الويب والأطعمة الخفيفة ، وحتى طرق بيع التأمين ، إلى تقلبات الرأي العام وما يختار الناس التحدث عنه. مما يعني أنه لا أحد يعرف أي شيء وأن الشيء الوحيد الذي يمكنك الاعتماد عليه هو أن الحكمة التقليدية خاطئة.

الحكمة التقليدية ، بالطبع ، هي الطريق دون خوف ، وهي طريقة للحصول على الموافقة في كل خطوة. الحكمة التقليدية هي ماجستير إدارة الأعمال والوظيفة الآمنة. من الواضح أن هذه الوظيفة الآمنة ليست آمنة كما كانت في السابق ، واتضح أن الأشخاص الذين يتابعون الطريق الأقل سافرًا قد يكونون على الطريق الصحيح بعد كل شيء.

فازت سارة جونز بجائزة توني عن برنامجها المكون من امرأة واحدة ، وهو إنجاز غيرت الطريقة التي رآها الناس من حولهم (وغيرت مهنتها إلى الأبد). في Bridge & Tunnel ، سجل أداءها متعدد الشخصيات للعديد من المهاجرين الأمريكيين رقما قياسيا جديدا لمبيعات شباك التذاكر. بادئ ذي بدء ، من المفترض أن يكون هناك شخص واحد فقط لشخص مشهور. والأمر الآخر هو أنه من المحتمل أن يكون لديك كاتب مسرحي ، لكن سارة كتبت وأدت المسرحية بأكملها. وبالطبع ، يساعدك ذلك إذا لم تبني عملك على أشخاص غير مرئيين من حولنا ، وعليك بالتأكيد تجنب جعل الناس في الجمهور غير مرتاحين.

لكن سارة فعلت كل هذه الأشياء. حدقت الخوف في العين وفعلت ذلك على أي حال ، دون أن تطرف.

من السهل أن ننظر إلى أشخاص مثل سارة وبن وفريد ​​وموري ويطلق عليهم اسم "الأبطال" ، لكنهم بالطبع ليسوا كذلك. لديهم نفس الصوت في رأسك. نفس الرافضين من حولهم. والأهم من ذلك كله ، نفس مجموعة المخاوف الإنسانية الأساسية. الخوف من الابتعاد عن أحد الأطراف ، والخوف من الإهانة والنظر إليها كاحتيال ، والخوف من ترك الناس …

نحن نعمل لساعات إضافية لعزل أنفسنا من هذه النتائج وهذه المخاوف ، وهذا العزل ، بشكل معاكس ، هو بالضبط سبب عدم تقدمنا. لم يكن عالم الأعمال أكثر انفتاحًا أبدًا ، ولم يقدم مطلقًا المزيد من التأثير على المزيد من الأشخاص. لا تحتاج إلى درجة فاخرة أو مصنع مجهز جيدًا. كل ما تحتاجه هو العاطفة والتفاني في العناية بما يكفي للرقص مع خوفك بدلاً من الاختباء منه.

نحن في حاجة إليك وخلافاتك وواقعك. الشخص الوحيد الذي يمكنك إحضاره لنا.