في كلماتها: تامي بروفوست ، مؤسس الملاءمة على الطاير

اسم العمل: صالح على الطاير

الصناعة: الصحة والعافية
عدد الموظفين بما في ذلك نفسك: 1

► تحديد الأهداف:

من الخطوة 1 ، ما هو السبب الخاص بك؟ أخبرنا لماذا بدأت أو بدأت أعمالك التجارية الصغيرة.
أنا متحمس لتعليم الأطفال أن يكون لائقًا لا يتعلق بكيفية ظهورهم ، بل يتعلق بكيفية شعورهم. عندما يكون الأطفال لائقين ، يشعرون بالرضا ، وتعمل أجسامهم بشكل جيد ، ويمكنهم القيام بكل الأشياء التي يريدون القيام بها ، مثل الركض مع أصدقائهم. إن مساعدة الناس من جميع الأعمار على إقامة علاقة بين كيف يمكن لسلوكيات الحياة البسيطة أن تحدد كيف يشعرون جسديًا وعقليًا وعاطفيًا هو ما يجعلني مصممًا والمضي قدمًا. أعتقد أن عملي يساعد في تأمين جيل أكثر صحة من الأطفال ، فضلاً عن ترك إرث إيجابي لعائلتي وللآخرين.

من بين الأهداف الثلاثة التي حددتها في بداية التحدي الكبير لـ Start Small Win ، ما الهدف الذي أصبح هدفك الأساسي خلال المسابقة ولماذا؟
هدفي الأساسي هو إجراء اتصالات شخصية مع العملاء الحاليين والمحتملين. تضمنت استراتيجيتي إجراء مكالمات هاتفية شخصية وزيارات وجهاً لوجه وتقديم مواد الموارد المجانية يدويًا. قبل البدء في تحدي Small Win Big Challenge (SSWB) ، كنت أعرف أن استراتيجية الاجتماع شخصياً مع صانعي القرار الرئيسيين قد نجحت. في كل مرة تتاح لي الفرصة للقاء شخصياً والتحدث مع مدير المدرسة ، يتم تعييني - عادةً في الموقع. كنت أعلم أيضًا أن استراتيجيتي لإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المناطق التعليمية العشوائية لم تكن تترجم إلى وظائف ، وفي معظم الأحيان ، لم يكن حتى الحصول على استجابة. أعطاني SSWB الدافع الذي كنت أحتاجه للخروج من عزلتي والعمل على التغلب على خوفي من الرفض.

► التحديات:

اذكر ثلاثة تحديات محددة واجهتها وأنت على الطريق إلى تحقيق هدفك الأساسي وكيفية حلها.
التحدي 1: استهداف العميل الخطأ. بعد وقت قصير من بدء التحدي ، قابلت أحد المشرفين الذي آمن بمهمتي وقدم لي بعض النصائح المباشرة "لا تضيع وقتك في التواصل مع المشرفين. إنهم ليسوا أصحاب المصلحة الرئيسيين وسيكون من المستحيل تقابلهم. "لقد ساعدتني المهمة المحددة المتمثلة في تدوين أوصاف الأشخاص الذين قد يشترون / يستفيدون من برنامجي في الخطوة رقم 5 في رؤية بعض الأنماط المثيرة للاهتمام. تمكنت من تحديد سوقي المستهدف كأمهات تتراوح أعمارهن بين 25 و 50 عامًا ويتطلعن لمعرفة المزيد حول كيفية قيادة نمط حياة صحي وفقدان الوزن. شجعتني أفكار العصف الذهني في هذه الخطوة على التواصل مع مجموعات PTA / PTO الوطنية.

التحدي 2: الموارد المالية المحدودة. كان إلقاء نظرة على العالم الواقعي على الأرقام الخاصة بي في الخطوة رقم 3 بمثابة إيقاظ حقيقي. مع وجود 52 دولارًا فقط في حساب التحقق الخاص بي ، لم أستطع تحمل تكاليف طباعة وتوزيع ملصقات الموارد المجانية التي أنشأتها للمدارس؟ أتذكر أنني قرأت قصة كيف أنشأت Tory Johnson مؤتمراتها "Spark and Hustle" في منتصف فترة الركود. في ذلك الوقت ، اتصلت بي كثيرًا من النساء من أجل المساعدة الفردية في تحقيق أهداف إنقاص الوزن. في اجتماع مع شريك المساءلة قلت: "إذا كان بإمكاني الحصول على 100 امرأة معًا لحضور مؤتمر للياقة البدنية ، فسوف يتعين علي فقط دفع 25 دولارًا مقابل 2500 دولار". لقد أحببت الفكرة وأكدت لي بسرعة أنني بحاجة لوضع ذلك في القمة من قائمة أولوياتي. في نفس اليوم ، بدأت العمل في أول مؤتمر نسائي على الإطلاق بعنوان "Fit and Fab في 21 يومًا". لقد تم بيع أول حدث خلال ثلاثة أيام فقط ، وحددت موعدًا آخر بسرعة ، بعد سبعة أيام فقط ، لاستيعاب السيدات في قائمة الانتظار الخاصة بي. تمكنت من توليد 2000 دولار من الدخل في أسبوعين فقط. ولإنشاء فائدة مجتمعية ، فإن 100٪ من عائدات كل مؤتمر تسمح لي بمواصلة العمل الهام الذي أقوم به في المدارس في جميع أنحاء البلاد. إنه الفوز!

التحدي 3: عدم وجود هدف واضح. لقد ارتكبت خطأ مساواة كوني مشغولة بكونها مثمرة. لم أكن أرى نتائج ملموسة من وقتي وجهودي ، وشعرت بالإحباط في معظم الأيام ، وأرعب الكثير من أنشطتي. ساعدتني خطة العمل الواردة في الخطوة رقم 4 على تحديد هدف محدد قابل للقياس للوصول إلى مليون طالب بحلول يونيو 2013. وقد ساعدني تحديد هذا الهدف الكبير في تقسيمه إلى أهداف قصيرة الأجل يمكنني تحقيقها يوميًا. ، الأسبوعية والشهرية أساس.

حدد ثلاثة انتصارات صغيرة على طول الطريق الذي أدى إلى تحقيق هدفك الأساسي.
انتصار صغير 1: تأمين رعاة مؤتمراتي. كان تحديد الشركاء المحتملين لمساعدتي في الترويج لمؤتمراتي بسيطًا إلى حد ما ؛ ومع ذلك افتقرت إلى فرصة جيدة لرعاية "الملعب". لقد شجعتني نصيحة Tory على التفكير في كيفية التعبير عن المنفعة للمتعاون. لقد كرست الوقت لوضع حزم عروض الرعاية الرسمية ، والتي بدورها ضمنت لي اثنين من الرعاة المحليين واثنين من الرعاة الوطنيين في أسبوع واحد فقط. سمحت لي الراعيتان الوطنيتان (ستاربكس وفيتامين شوبي) بنشر منشورات في متاجرهم ، مما عزز وصول العملاء إلى العملاء. ربط مؤتمراتي بعملي في المدارس يخلق شعوراً بالمجتمع ، الأمر الذي يفيد كفلائي وعملائي. انتصار صغير 2: ترسيخ المصداقية. ساعدتني خطة عمل الخطوة 10 على إدراك أهمية استخدام مصادر وسائل الإعلام لزيادة الانتماءات والشرف لإثبات مصداقيتي مع العملاء الحاليين والمحتملين. لقد تشرفت بمبادرتي "أنا كيد لائق" وقد تم الاعتراف بها من قبل السيدة الأولى ميشيل أوباما ، وتم قبول فيت أون ذا فلاي كداعية شريك رسمي لتحدي الرئيس. أنا أعمل الآن مع مصادر وسائل الإعلام المحلية لتعزيز هذه الروابط المهنية. انتصار صغير 3: فتحت مؤتمراتي "Fit and Fab in 21 Days" فرصًا لي للاتصال بقاعدة عملاء أوسع. استضافة ورش عمل التطوير المهني للمعلمين وورش عمل العافية في مكان العمل سوف توسع من وصولي إلى العملاء المحتملين.

ما هي ثلاث خطوات محددة من تحدي البداية الصغيرة التي كان لها أكبر تأثير على تقدمك ولماذا؟
الخطوة رقم 3: إلقاء نظرة على العالم الواقعي على أرقامي ، طلب مني أن أضع خطة لإنشاء مصدر بديل للدخل ، مما أدى بدوره إلى إنشاء مؤتمرات نسائية. (التفاصيل في "تحدي محدد وكيف حللت لهم # 2 أعلاه)

الخطوة رقم 4: تحديد هدف محدد للوصول إلى مليون طفل بحلول شهر مايو 2013 قد أعطاني شيئًا حقيقيًا وملموسًا ركز فيه جهودي. عندما أتيحت لي مع فرص التحدث ، أسأل نفسي الآن "هل هذا سيساعدني على مساعدة الأطفال؟" (التفاصيل في "تحدي محدد وكيف حللتهم رقم 3 أعلاه).

الخطوة رقم 5: ساعدني تحديد العملاء المحتملين في إدراك أهمية أبحاث السوق المستهدفة. ساعدني أيضًا في تحديد كيفية إدراج مجموعات PTA ، وكذلك أولياء الأمور والمدرسين ، في قاعدة عملائي المستهدفة. (التفاصيل في "تحدي محدد وقمت بحلها رقم 1 أعلاه)

: النتائج:

هل حققت الهدف الأساسي الذي حددته في بداية التحدي؟ اشرح لماذا وكيف.
على الرغم من أن عميلي المستهدف قد تحول إلى مسار التحدي ، إلا أن إعادة التقييم الفوري سمحت لي بإعادة تحديد وإعادة هيكلة جهودي. لقد حققت هدفي من خلال البقاء على اتصال مع العملاء الحاليين والمحتملين من خلال التواصل معهم شخصيًا ، والاجتماعات الشخصية ، والانضمام إلى مجموعات PTA (الخطوة رقم 6!) أقوم بإنشاء مجموعات وجه كتاب خاصة لكل مؤتمر فردي. هذا يسمح لي بالبقاء على اتصال مع الحضور ، وكذلك توفير مكان آمن لهم للبقاء على اتصال مع بعضهم البعض ، وتبادل الأفكار ، وتقديم الدعم. أطلب تعليقات (شهادات) على صفحة كتابي للوجه لإنشاء مشاركة ، وكذلك المتابعة مع استطلاعات ما بعد المؤتمر للتأكد من أننا نبقيها "حقيقية" أثناء النمو والابتكار. يتم تمكين العملاء عندما يرون كيف تشكل جهودهم جزءًا من الصورة الكبيرة التي أساعدني الأطفال بها.

كيف ستدفع الدروس التي تعلمتها من هذا التحدي إلى نجاحك في المستقبل؟
كما هو الحال مع "خطة العمل" في كل عدد من مجلة Success ، لدي الآن نموذج مفصل لقياس تقدمي. كيف أقضي وقتي ومواردي وكيف يعمل ذلك لمساعدتي في بلوغ أهدافي الأساسية؟ أعلم الآن أهمية الحفاظ على قوائمي مرنة والتغيير والتحديث باستمرار لأهدافي. لقد تعلمت عدم وضع افتراضات. سوف أقوم بإجراء بحث تفصيلي هادف لمعرفة من هم موكلي وأين يتسكعون. ربما يكون أكبر درس لدي هو عدم غض الطرف عن الأمور المالية. وإذا بدأت في تقديم أعذار لنفسي ، فسأأخذ نصيحة دارين هاردي في عدد شهر نوفمبر 2011 من مجلة "النجاح" ومقابلة نفسي أو كما يشير دارين بمودة إلى "استدعاء BS على نفسي".

حول Tammi Provost وغيرها من الفائزين بـ Start Small Win Big Challenge على SUCCESS.com.