بدء فوز صغير كبير فائز عام 2012: تناسب تامي بروفوست على الطاير

بدأت مؤسس Fit on the Fly ، تامي بروفوست ، نجاح الأعمال الصغيرة وتحدي الشركات الكبيرة بمبلغ 52 دولارًا في حساب التحقق من أعمالها. يقول بروفوست: "لقد كنت على ثقة بالحاجة إلى خدمتي وقدرتي على تقديمها ، لكنني افتقرت إلى القدرة على التعبير عن مهمتي للعملاء المحتملين - لقد كانت معوقة". كان الخوف من الرفض يعيقني أيضاً. ساعدني هذا التحدي في التغلب على الخوف من خلال تقديم خطوات واقعية بسيطة لي من خلالها إلى جانب مساعدتي في تحديد الأهداف. "

نظرًا لكونه الفائز بالجائزة الكبرى في برنامج Start Small ، Win Big Challenge (المكون من 12 خطوة والذي بدأ من يناير حتى أبريل 2012 والعودة في عام 2013) ، فاز بروفوست على أكثر من 900 مشارك آخر ، بعضهم كان لديهم شركات صغيرة ذات إيرادات أكبر من Fit on the يطير. لكن يبدو أن عددًا قليلًا من الآخرين ينتقل من الصفر إلى 60 - بدأ حرفيًا صغيرًا وربحًا كبيرًا - مثل بروفوست. ولدى شركتها ، Fit on the Fly ، مهمة أساسية لتحقيق الخير الأكبر: مساعدة الأطفال على العيش حياة صحية. إنها تقدم برامج في المدارس ومنظمات الشباب ، بالإضافة إلى ورش عمل للمجموعات الصغيرة في منازل العملاء وندوات العافية في مكان العمل. خلال المسابقة التي استمرت 12 أسبوعًا ، حازت Fit on the Fly على موافقة السيدة الأولى ميشيل أوباما ، وتم قبول الشركة التي تتخذ من نيو هامبشير مقراً لها كشريك رسمي في حملة تحدي الرئيس ، وهو برنامج يشجع الناس من جميع الأعمار. لتكون نشطة ، وتناول الطعام بشكل جيد والحصول على اللياقة.

الحصول على كلمة خارج

قبل التحدي ، روجت بروفوست برنامجها إلى مناطق المدارس العشوائية عن طريق البريد الإلكتروني ، وتجنب ذلك الاتصال الشخصي المخيف والوقت الإضافي اللازم للملاعب وجهاً لوجه. لم تحصل رسائل البريد الإلكتروني على الكثير من الرفض - لكنها لم تحصل على ردود كثيرة على الإطلاق. على الرغم من أنها عرفت من خلال التجربة أن الاجتماعات وجهاً لوجه غالباً ما دفعت مديري المدارس إلى توظيفها في المكان ، أخبرت بروفوست نفسها بأنها مشغولة جدًا في القيام بهذه الاجتماعات بشكل متكرر. وكتبت في مقالها الأخير "Start Small Win Big": "لقد ارتكبت خطأً في أن أكون مشغولاً بأن أكون مثمرًا". "لم أكن أرى نتائج ملموسة لوقتي وجهودي ، وشعرت بالإحباط في معظم الأيام وخائفة من أنشطتي".

بعد بدء التحدي ، أدركت بروفوست أن جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بها كانت في غير محلها ، وقد التقت مع أحد المشرفين الذي أشار إلى عيب آخر في إستراتيجيتها التسويقية. أخبر بروفوست أن المشرفين على المدارس غالباً ما يكونون مستحيلين أن يتعاملوا شخصياً وأنهم ليسوا من زبائنها المستهدفين. المحادثة والخطوة الخامسة من التحدي المؤلف من 12 خطوة - "تعرف على من تستهدفه ؛ ليس كل شخص هو عميلك "- على مستوى بروفوست لإعادة تحليل عميلها المستهدف.

أخبرتها بيانات Google التحليلية من موقعها على الإنترنت أن معظم زياراتها جاءت عبر صفحتها على Facebook. ساعدتها Analytics التي تقدمها Facebook في اكتشاف أن زبائنها الرئيسيين هم الأمهات الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 50 عامًا والذين يتطلعون إلى تعلم كيفية العيش بأسلوب حياة أكثر صحة وفقدان الوزن في هذه العملية. دفعت البيانات بروفوست إلى تحويل جهودها التسويقية من المكاتب الإدارية للمدارس إلى اجتماعات منظمة الآباء والمعلمين بعد ساعات العمل وتوسيع أنشطتها على Facebook.

لقد ألقت نفسها في الخطوة التاسعة من التحدي - "تكثيف نشاط وسائل التواصل الاجتماعي". على مدار التحدي ، قامت بروفوست بتحسين نهجها. "لدي قاعدة رئيسية واحدة عندما يتعلق الأمر بصفحتي على Facebook" ، كما تقول. "أبقِ الأمر بسيطًا واجعله إيجابيًا! تتمثل مهمتي العامة في منع السمنة لدى الأطفال ، لكنني لست واحداً من أجل التخلص من إحصائيات الموت والكآبة التي ، في رأيي ، لها تأثيرها الساحق والمثبط. إذا ذكرت إحصائيات ، وهذا أمر نادر الحدوث ، فسأقدم دائمًا حلاً أو خطة بشأن ما يمكن لكل شخص القيام به حيال ذلك ".

علمت بروفوست أيضًا أن الأشخاص النشطين في وسائل التواصل الاجتماعي يريدون معلوماتهم بسرعة. "في النانوسيكند التي اهتمت بها شخص ما في موجز الأخبار ، أعمل بجد لإيصال معلوماتي ببضع كلمات" ، كما تقول. "إرفاق صورة هو وسيلة رائعة لتكون قادرًا على التعبير عن رسالتي بكلمات قليلة" - نصيحة التقطتها من Guy Kawasaki والتي تدعمها أبحاث Google ، والتي تظهر أن المشاركات التي تحتوي على صور تتفكك في السلسلة الغذائية على Facebook وتصنف على أنها أهم الأخبار.

الخطوة الثامنة من التحدي - "لا تعيد اختراع العجلة" - شجعها على إلقاء نظرة خاطفة على ما كانت عليه المنافسة على Facebook. لقد تعلمت أن كل ما تحتاج إليه في بعض الأحيان هو طلب "أعجبني" أو "تعليق" أو "مشاركة" وغالبًا ما تحصل عليه من معجبيها. "في أي مساء أحد ليوم الأحد ، ستكون صفحتي صورة لي وهو يحمل قارورة ماء مع منشور بسيط يقرأ" مثل ، إذا كنت تستطيع الالتزام بشرب 8 أكواب من الماء غدًا. " إن المشاركات البسيطة والسريعة مثل هذه قد تضاعفت أربع مرات من التفاعلات مع معجبي ".

زيادة الإيرادات

بعد إلقاء نظرة فاحصة على دفاترها ورصيدها المصرفي البالغ 52 دولارًا في الخطوة الثالثة - "تعرف على أرقامك: عندما تكون متراجعًا ، ومقدار الأسعار ولماذا" - أدركت Proostost الحاجة إلى الاستفادة من مصدر دخل آخر إذا كانت تأمل في الاستمرار نشر رسالتها على الشباب. كانت بروفوست تتواصل إلى حد كبير مع الطلاب من خلال ورش العمل التي قدمتها بتكلفة منخفضة أو بدون تكلفة للمدارس المحتاجة ، بالإضافة إلى توفير المواد المجانية. وتقول: "لقد بدأت نفقاتنا في الزيادة حيث كنت أقوم بتهيئة الموارد للمدارس ، لذا كان تحقيق المزيد من الدخل أمرًا لا بد منه".

كمدرب شخصي معتمد ، ملاكم ركلة وأم لطفلين قاما بتحويل اللياقة البدنية الخاصة به ، كان لدى بروفوست بالفعل قائمة بالأشخاص الذين يريدون مساعدة فردية في فقدان الوزن. لقد احتجت فقط إلى منتج أكثر شمولية لتقديم قاعدة العملاء هذه.

قرأت عن كيفية قيام مرشد الأعمال لدى Start Small Win Big و Tory Johnson ، المساهم في الأعمال التجارية الصغيرة في ABC ، ​​بتنظيم مؤتمرات Spark & ​​Hustle الخاصة بها في منتصف فترة الركود. فعلت بروفوست بعض العصف الذهني مع شريكها في المساءلة التجارية (الذي تعاونت معه بعد قراءة اقتراح دار ناشر SUCCESS Publisher Darren Hardy في المجلة) وقررت أن العديد من النساء سيدفعن رسمًا بسيطًا قدره 25 دولارًا مجانًا لمعرفة المزيد عن العيش بصحة جيدة وفقدان الوزن.

جمعت حزمة الرعاية الرسمية التي تضمنت تفصيلًا مهمة "رحلة on the Fly" مع الأطفال ، ورسالة اللياقة البدنية للنساء والتركيبة السكانية الجذابة للحاضرين المحتملين في المؤتمر ، وهبطت Provost إلى المتعاونين في المؤتمرات المحلية والوطنية - الخطوة 11 من التحدي. قدم الرعاة الجوائز وسلال الهدايا والعروض الخاصة للمشاركين في المؤتمر مقابل التعرض. كما سمح الشركاء الوطنيون - Vitamin Shoppe و Starbucks - لـ Provost بنشر منشورات المؤتمرات في متاجرهم ، لتوسيع قاعدة عملائها المحتملين. وقع فيتامين شوبي على رعاية مؤتمرات Fit on the Fly المستقبلية في مدن أخرى.

لقد باع مؤتمرها الأول Fit and Fab في 21 يومًا للمرأة 40 مقعدًا بعد ثلاثة أيام فقط من نشرها على Facebook ، مما دفع بروفوست إلى تحديد موعد مؤتمر آخر بعد أسبوع من أجل استيعاب قائمة الانتظار. أسفر كلا المؤتمرين عن ربح بقيمة 2،000 دولار ، ومنذ تقديم مقالها الخاص بـ Start Small Win Big في أبريل ، استضافت Provost مؤتمرًا ثالثًا تم بيعه وحققت ربحًا إضافيًا بقيمة 1،000 دولار.

"لقد كانت قفزة في الإيمان" ، كما تقول عن المؤتمرات. "لقد أتى كثير من الناس إلى جانبي للمساعدة لأنهم آمنوا بمهمتي. عرض مصمم الجرافيك خبرتها وتطوع بوقتها لتصميم طائرة. قامت سلسلتان من الفنادق الوطنية بتخفيض أسعار غرف المؤتمرات لديهما بشكل كبير ولم تتقاضى رسومًا مقابل المعدات السمعية والبصرية. "استفادت من خدمات التخطيط المجاني للأحداث من Eventbrite ، وأنشأت مجموعات خاصة على Facebook لكل مؤتمر ، مما أعطى الحاضرين منتدى للبقاء على اتصال وتبادل الأفكار وإيجاد الدعم. تتيح المنتديات أيضًا لـ Proost جمع الشهادات وتعليقات ما بعد المؤتمر في محاولة لإتقان منتجها. "لقد عملت بجد من أجل تهيئة بيئة إيجابية وآمنة على صفحة" Fit on the Fly "، حيث يمكن للناس المشاركة والتعلم بطريقة متفائلة" ، كما تقول.

تحرك للأمام

تكرس أرباح مؤتمرها اليوم هدفها الأساسي المتمثل في الوصول إلى مليون طفل بحلول ربيع عام 2013 مع رسالة مفادها أن اللياقة ليست مجرد مظهر جيد ، إنها تتعلق بالشعور الجيد والمتعة على طول الطريق. في 12 أسبوعًا من Challenge ، حددت Provost أسواقًا جديدة وهبطت رعاة محليين ووطنيين ، مما عزز أرباح ومزايا Fit on the Fly ومنح Proost الثقة لإقامة اتصال مباشر أكثر مع الآفاق.

وكتبت في مقالها الأخير: "النجاح الذي حققته شركة Small Win في تحدي المشاريع الصغيرة ، قد منحني الدافع الذي كنت أحتاجه للخروج من عزلتي والعمل على التغلب على خوفي من الرفض".

أجرت بروفوست العديد من الاتصالات الجديدة بين المناطق التعليمية وتخطط لعقد مؤتمر للياقة البدنية حصريًا للبنات المراهقات. كما أنها تنسق حلقات العمل في مكان العمل لتشجيع الموظفين على العيش حياة أكثر صحة ، وتأمل أن يشاركوا ما تعلموه مع أسرهم.

في هذه الأيام ، تقضي بروفوست أيامها في الترويج لوسائل الإعلام ، مغازلة متعاونين جدد ، والاستجابة لمشاركات على Facebook وعلى أحدث مشروع لها: كتابة كتاب. أيا كانت ما تفعله ، فهي أكثر وعياً بكيفية قيام أفعالها بمساعدة Fit on the Fly في الوصول إلى أهدافها. أصبح تتبع وقتها والمطالبة بعائد أكبر من الاستثمار لجهودها - الخطوة 12 من التحدي - جزءًا من روتين يومي لم تعد تتخوف منه.

حرب العصابات التسويق

بدء فوز صغير كبير الوصيف GoGeddit.com

عندما بدأ تشغيل GoGeddit.com بعد تخرجه من جامعة ماركيت في عام 2011 ، اتخذ ريتشي بيرك وجيريمي بيميس ، الذي يشغل الآن منصب نائب رئيس المبيعات ، مقاربة غير تقليدية لإطلاق شركة دوت كوم. يقول بورك ، أحد الوصيفين في "البداية الصغيرة ، فوز التحدي الكبير": "كنت أذهب من باب إلى باب محاولاً دفع الشركات إلى العمل قبل أن يكون لدي موقع على شبكة الإنترنت لأريهم".

على مدار التحدي ، كان الهدف الأساسي لبورك هو إبعاد نشاطه التجاري في ميلووكي عن العمل من خلال بناء قائمته البريدية وإطلاق GoGedditTV ، وهي خدمة تسويق فيديو مرتبطة بالصفقة اليومية لكل عميل.

حدد الفريق هدفًا ل 6000 رسالة بريد إلكتروني على قائمة جهات الاتصال الخاصة بهم بحلول الأول من مايو. بحلول منتصف أبريل ، عندما وصلوا إلى مقالهم النهائي ، بلغ عددهم بالفعل أكثر من 6500. اليوم يصل عدد المشتركين إلى 11000 مشترك. وكتب بيرك في مقاله الأخير: "لقد حققنا هذا الهدف بميزانية متقلبة باستخدام تكتيكات مختلفة لتسويق حرب العصابات". قاموا بزرع صناديق التقيد في جميع أنحاء المدينة وقدموا بطاقة هدايا شهريًا. رعت GoGeddit أيضًا هبة تذكرة يوم ميلووكي بريورز على الموقع. وخرج الفريق شخصيًا مزودًا بالنظارات الشمسية التي تحمل علامة GoGeddit وجهاز iPad لتسجيل المشتركين في الحانات المحلية.

كان أكبر تكتيك متصل بـ GoGedditTV. قاموا بتسجيل فيديو ترويجي لـ Lakefront Brewery بالتنسيق مع الصفقة اليومية التي يقدمها البار. يقول بيرك: "لقد أرسلوا رسالة بريد إلكتروني إلى قائمة بريدية تضم أكثر من 10000 شخص ووضعوا على الموقع ما يصل إلى 15000 مشجع على Facebook". "لقد كان هذا عرضًا كبيرًا لجمهور جديد ، وانتهى الأمر بحوالي 1000 شخص للانضمام إلى موقعنا."

بعد تقديم ما يقرب من 80 عميلًا تجاريًا وغير ربحيًا في جميع أنحاء منطقة ميلووكي من خلال عرض صفقاتهم أو التخطيط لجمع التبرعات والمناسبات الأخرى أو تصوير مقاطع فيديو ترويجية من خلال GoGedditTV ، يقول بورك إن نموذج الأعمال يتغير. يقول: "إننا نتحول إلى شركة تسويق للأعمال التجارية الصغيرة" ، موضحًا جهود الشركة في زيادة ملفات تعريف العملاء الاجتماعية.

شهدت Burke وفريقه في GoGeddit ، الذي يتبرع 1 في المئة من أرباحها للجمعيات الخيرية كل شهر ، إمكاناتهم الحقيقية في مساعدة الآخرين. وهم يعزون الفضل في التحدي الذي يواجه الشركات الصغيرة الكبرى في Start Start Win في مساعدتهم على الحصول على بداية قوية يحتاجون إليها لإحداث فرق في المستقبل.

لا عميل كبير جدا

بدء Small Win BIg الوصيف / العمارة الصغيرة

لماذا يترك المهندس المعماري وظيفة ثابتة في شركة قائمة لإطلاق مشروعه الخاص في بيئة اقتصادية غير مضيافة؟ يقول اسم الشركة كل شيء ، وفقًا لمؤسسي النزاهة / الهندسة المعمارية PLLC Joey Nolasco و Joe Rasnick. يقول Nolasco عن شركة الهندسة المعمارية التي تتخذ من ليكسينجتون مقراً لها ، والتي تم إطلاقها في نوفمبر 2011: "اسم النوع يخلق إحساسه الخاص بالمساءلة".

تعد المساءلة مهمة بشكل خاص في صناعة يتم فيها إصدار الفواتير للشركات بالساعة وتكون قصص الرعب المفرطة في الميزانية هي القاعدة وليست الاستثناء في بعض الأحيان. يقول نولاسكو: "نحن لا نبيع التطبيقات المصغّرة". "سلعتنا هي الوقت ، وكنا صريحين وصادقين بشأن ما نريد أن نحمله على الأشخاص".

بالإضافة إلى إقناع العملاء ، فإن هذا النهج المباشر سهّل على الشركة تحليل الفواتير والنفقات الشهرية - الخطوة الثالثة من Start Small، Win Big Challenge - ووضع هدف محدد للفواتير الإجمالية لعام 2012 من شأنه أن يغطي تكاليف بدء التشغيل ويعطي شركة وسادة مالية كافية لاستكمال فرص العمل أثناء متابعة مشاريع جديدة. كما منحتهم خبرة المهندسين المعماريين في الشركات القائمة مصداقية فورية وأساس للحصول على أفضل 50 قائمة من العملاء المحتملين ، الخطوة السادسة من التحدي.

بحلول نهاية الربع الأول ، بلغت النزاهة / الهندسة المعمارية 70 في المائة من هدف الفواتير الإجمالي السنوي المقدر. استأجرت الشركة أيضًا مهندسًا ثالثًا. يقول راسنك: "لقد أطلق ذلك المزيد من الوقت بنسبة 25 بالمائة لكل واحد منا". "مكّننا تحرير هذه الساعات من توسيع نطاق التسويق لدينا."

مع الوقت الإضافي ، قدمت Nolasco و Rasnick المزيد من مقترحات المشاريع ، مما أدى إلى إدراج الشركة في القائمة المختصرة للوظائف في الولاية وجامعة كنتاكي ، بالإضافة إلى الهبوط من عملاء الشركات الكبيرة بما في ذلك Xerox Corp. "لقد قررنا عدم وجود العميل كبير جدا. هذه أسماء كبيرة في الدولة وفي الأمة ، لذلك لم نرقب أنفسنا ".

وكانت النتيجة ، إلى جانب زيادة التواصل مع وسائل التواصل الاجتماعي ، نموًا هائلاً وتوقعات قوية. تشير اتجاهات الإيرادات الحالية إلى استمرار تغطية تكاليف بدء التشغيل بنهاية العام.

اقرأ خطوات بدء برنامج Small Win Big الـ 12 هنا على SUCCESS.com ، مقسمة إلى ثلاث دفعات: الجزء 1 والجزء 2 والجزء 3.