قتلة المشروع: ما هي أعلامك الحمراء؟

طوال 14 عامًا في Procter & Gamble ، والآن كمستشار مستقل ، عملت في الواجهة الأمامية للابتكار ، حيث الحاجة إلى تقييم الأفكار الجديدة بأكبر قدر ممكن من الكفاءة أمر بالغ الأهمية. بالاعتماد على هذه التجارب ، حددت استراتيجية بسيطة لكنها فعالة للغاية لإنشاء ما نسميه في تطوير المنتج "خطة التعلم" التي يمكنك استخدامها في عملك.

تساعد خطط التعلم ، التي تم تطويرها لأول مرة كإطار منهجي في مجال استراتيجية الابتكار ، في تقييم صلاحية الاقتراح من خلال التركيز على المشكلات القاتلة. أعني بـ "القضايا القاتلة" الأشياء القليلة التي قد تقتل المشروع إذا حدثت أو لم تحدث. أو ، على الجانب الآخر ، خطة تعليمية تساعد في تحديد الأشياء التي يجب أن تكون صحيحة تمامًا لنجاح المشروع.

1. تقييم قضايا نهاية المشروع والافتراضات الهامة.

للقيام بذلك ، اجمع الفريق الأساسي - من الناحية المثالية التي ترغب في الحصول على مدخلات من مجموعة متنوعة من مجالات التركيز والخبرات - وقضاء بعض الوقت في العصف الذهني لجميع المشكلات القاتلة المحتملة لمشروعك.

كفريق واحد ، حدد أولويات أهم ثلاث إلى خمس قضايا أكثر أهمية للنجاح. ينبغي ذكرها في شكل افتراضات تثبت أو تدحض. الامثله تشمل:

• العملاء المستهدفون لديهم حاجة ملحة لم تتم تلبيتها وهي أن هذا المنتج يحل.
• هناك طريقة لإنتاج وتوزيع هذا المنتج بشكل مربح.
• حجم السوق المستهدف يكفي لتحقيق أهداف المبيعات.
• تعمل التكنولوجيا بالفعل في بيئة حقيقية.
• المستهلكون المستهدفون مستعدون لدفع نقطة السعر المقترحة.

من الجيد تسجيل قائمة طويلة من الأسئلة التي يجب معالجتها في خطة التعلم ، ولكن تأكد من تحديد تلك المجموعة المحدودة من افتراضات الأولوية العليا التي تصنعها أو تفصلها بالفعل ، وتعالجها أولاً. على سبيل المثال ، لا يهم حقًا ما إذا كان تصميم العبوة جذابًا إذا كان لا أحد يرغب في شراء المنتج من الداخل.

2. تحديد الأساليب والتدابير.

الخطوة المهمة التالية هي تحديد المعلومات أو مستوى الإثبات المطلوب للمضي قدمًا. هذا سيعتمد إلى حد كبير على عوامل مثل مستوى الاستثمار المطلوب ، ومستوى المخاطرة ، والمرحلة الحالية للتنمية.

كن حريصًا على تحديد الحد الأدنى للمتابعة وحدد أيضًا كيفية معالجة الافتراض. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول تحديد ما إذا كانت التكنولوجيا تعمل فعليًا في بيئة حقيقية ، فهل يكفي أن تؤديها في اختبار "الأصدقاء والعائلة" أم هل ستطلب الإدارة / المستثمرون نتائج بحث واسعة النطاق يتم التحكم فيها؟

يجب أن تكون نتيجة هذا النهج حفنة من الأسئلة القاتلة مع منهجية واضحة ومعايير النجاح المحددة لكل منهما. يمكن أن تشمل أمثلة طرق معالجة الافتراضات أبحاث المستهلك ، أو تبادل الأفكار بين الفريق ، أو النمذجة المالية ، أو البحث المكتبي ، أو مقابلة خبير أو تكليف خبير استشاري. كخطوة أخيرة ، أضف التوقيت والمالك (المالكين) والميزانية المطلوبة لكل سؤال.

هذا يختلف عن العديد من عمليات خطة التعلم القياسية حيث تقوم الفرق بسرد كل سؤال يحتاج إلى إجابة ، أو افتراض يحتاج إلى تأكيد ، والمضي قدمًا بشكل أو بآخر على طول جدول زمني يعكس مراحل تطوير المنتج. في عملية كهذه ، قد تكون الفرق أشهر ، أو حتى سنوات ، في مشروع قبل الكشف عن العلم الأحمر حول التكنولوجيا أو تكاليف المنتج.

من خلال التركيز حصريًا على المشكلات القاتلة المحددة ، يمكن للفرق أن تحدد بسرعة ما إذا كان المشروع قابلاً للتطبيق ، وعندها فقط سيستمر. من خلال تحديد الأسئلة الأكثر أهمية والتعامل مع هذه الأسئلة أولاً ، يمكن للفرق المساعدة في إدارة المخاطر والتعلم بسرعة. إذا أثبتت إحدى المشكلات حقًا أنها "قاتلة" ولا يمكن حلها بشكل معقول ، فيمكن لصانعي القرار اختيار إرفاق المشروع أو التركيز على اتجاه جديد في وقت مبكر ، مما يوفر وقتًا وموارد ثمينة.

تحاول معرفة عميلك؟ اقتراض 3 طرق البحث في السوق للمساعدة.