المهارة التي طالما رغبت بها: كيفية قراءة الأشخاص على الفور

تعد القدرة على "قراءة" الأشخاص من أكثر مهاراتك قيمة في مجال الأعمال. يرسل إليك الأشخاص الذين تتفاعل معهم كل يوم إشارات ، وإذا كنت تتعلم ما الذي تبحث عنه وتستمع إليه ، فسيخبرك كل شخص تمامًا بكيفية العمل معه بفعالية.

كل شخص يواجه نفس الاحتياجات الإنسانية الأساسية - النتائج ، والاعتراف ، والفوج ، والعلاقات - مع بعض الهيمنة أكثر من غيرها. اعتمادا على الوزن الذي يوضع على كل حاجة ، يختلف الناس في شخصيتهم.

فما هو هناك لقراءة؟

تخبرك العشرات من الإشارات - اللفظية ، الصوتية والمرئية - بموعد التسريع أو الإبطاء ، ومتى يجب التركيز على التفاصيل أو متى تعمل على بناء العلاقة. ولكن نظرًا لأن الأشخاص مختلفون ، فلن تعمل نفس التقنية دائمًا.

سلوك الإنسان له بعدين

عندما يتصرف الناس ويتفاعلون - بأفعال لفظية وصوتية ومرئية - في المواقف الاجتماعية ، فإنهم يظهرون أدلة على أسلوبهم السلوكي. تحديد ذلك ممكن عن طريق تصنيف سلوك الشخص على بعدين: الانفتاح والإخلاص.

الانفتاح مقابل الحراسة: الانفتاح هو الاستعداد والرغبة التي يظهر بها الشخص خارجيًا المشاعر أو المشاعر ويطور العلاقات الشخصية.

يصف البعض الآخر الأشخاص المفتوحين على أنهم مسترخون ودافئون ومستجيبون وغير رسميون وأنيقون. تميل إلى أن تكون موجهة نحو العلاقة ، وفي المحادثات مع الآخرين ، يتشاركون المشاعر الشخصية ويحكيون القصص والحكايات. تميل إلى أن تكون مرنة حول الوقت وتبني قراراتهم على الحدس والرأي أكثر من الحقائق والبيانات الثابتة. من المحتمل أيضًا أن يتصرفوا بشكل كبير وأن يقدموا لك ردود فعل غير لفظية فورية في المحادثة.

الأفراد الحراس ، من ناحية أخرى ، عادة ما ينظر إليهم على أنهم رسميون ومناسبون. أنها تميل إلى أن تكون أكثر بمعزل في علاقاتهم الشخصية. من المرجح أن يتبعوا نص القانون ويحاولوا بناء قراراتهم على حقائق باردة وصعبة. عادة ما يكون الأشخاص الخاضعين للحراسة مهيئين للغاية ومنضبطين حول الوقت. بدلا من فتح الناس ، فإنها تخفي مشاعرهم الشخصية في وجود الآخرين.

مباشر مقابل غير مباشر: فكر الآن في البعد الثاني - الاتجاه المباشر. هذا يشير إلى مقدار السيطرة والقوة التي يحاول الشخص ممارسةها على مواقف أو أشخاص آخرين.

يميل الأشخاص المباشرون إلى "الصعود بقوة" وأخذ المبادرة الاجتماعية وخلق انطباع أول قوي. إنهم أشخاص يسير بخطى سريعة ، ويتخذون قرارات سريعة ويتحملون المخاطر. يصبحون غير صبور بسهولة مع الآخرين الذين لا يستطيعون مواكبة وتيرتها السريعة. إنهم أشخاص نشطون يقومون بالكثير من الكلام ويظهرون الثقة والهيمنة. يعبر الأشخاص المباشرون عن آرائهم بسهولة ويدلون بتصريحات قاطعة

على الطرف الآخر من هذا الطيف ، يعطي الأشخاص غير المباشرين انطباعًا عن الهدوء والاحتفاظ بهم. يبدو أنهم داعمون وسهلون ، ويميلون إلى أن يكونوا واعين بالأمن - التحرك ببطء والتأمل في قراراتهم وتجنب المخاطر. يسألون أسئلة ويستمعون أكثر مما يتحدثون. يحتفظون بآرائهم ويدلون بتصريحات مبدئية عندما يتعين عليهم اتخاذ موقف.

عندما يتم الجمع بين الانفتاح والانفتاح ، فإنه يشكل أربعة أنماط سلوكية مختلفة ومعترف بها ومعتادة: المرشد الاجتماعي والمخرج والمفكر والمراجع.

Socializer: مفتوحة ومباشرة

يعرض Socializer بعض الخصائص مثل الرسوم المتحركة والحدس والحيوية. إنه شخص فكرة - حالم - ولكن يمكن أن ينظر إليه على أنه متلاعب وغير متهور ومثير عند عرض السلوك غير المناسب لموقف معين.

The socializer هو شخص سريع الخطى له أفعال وقرارات تلقائية. إنه غير مهتم بالوقائع والتفاصيل ، ويحاول تجنبها قدر الإمكان. هذا قد يدفعه في بعض الأحيان إلى المبالغة في تعميم الحقائق والأرقام. يزدهر على المشاركة مع الناس وعادة ما يعمل بسرعة وحماس مع الآخرين.

يبدو أن منظم الاجتماع دائمًا يطارد الأحلام ، لكنه يتمتع بقدرة خارقة على اللحاق بالآخرين في أحلامه بسبب مهاراته الجيدة في الإقناع. إنه يبدو دائمًا أنه يسعى للحصول على الموافقة والبتات على ظهره لإنجازاته وإنجازاته. The socializer هو شخص مبدع للغاية ولديه تلك القدرة الديناميكية على التفكير بسرعة على قدميه.

المدير: مباشرة وحراسة

يعرض المدير الحزم في علاقاته مع الآخرين ، وهو موجه نحو الإنتاجية والأهداف ويهتم بنتائج القاع. ومع ذلك ، فإن التحالفات الوثيقة لهذه الصفات الإيجابية هي السمات السلبية المتمثلة في العناد ونفاد الصبر والمتانة وحتى الاستبداد.

يميل المخرج إلى السيطرة على الأشخاص والمواقف الأخرى ويكون حاسمًا في تصرفاته وقراراته. إنه يحب أن يتحرك بوتيرة سريعة للغاية وينفد الصبر مع التأخير. عندما لا يتمكن الآخرون من مواكبة سرعته ، فإنه يعتبرهم غير كفء. شعار المخرج: "أريد أن يتم ذلك بشكل صحيح ، وأريد القيام به الآن".

عادة ما يكون المخرج من المنجزين الذين يتمتعون بمهارات إدارية جيدة للغاية. يحب القيام بأشياء كثيرة في نفس الوقت. يستمر في الإضافة إلى أن يتراكم الضغط إلى درجة أنه يدير ظهره ويترك كل شيء يسقط. ثم يستدير لليمين ويبدأ العملية بأكملها مرة أخرى.

المفكر: غير مباشرة وحراسة

المفكر هو حل المشاكل المستمر والمنهجي. لكنه يمكن أن ينظر إليه أيضًا على أنه منعزل وصعب الإرضاء وحرج. المفكر شديد الوعي بالأمن ولديه حاجة قوية إلى الصواب. هذا يقوده إلى الاعتماد المفرط على جمع البيانات. في سعيه للحصول على البيانات ، يميل إلى طرح العديد من الأسئلة حول تفاصيل محددة.

المفكر يعمل ببطء وبدقة من نفسه ويفضل بيئة عمل فكرية منظمة ومنظمة. يميل إلى أن يكون متشككا ويحب أن يرى الأشياء في الكتابة.

على الرغم من أنه كبير حل المشكلات ، إلا أن المفكر صانع قرارات ضعيف ؛ قد يستمر في جمع البيانات حتى بعد الوقت الذي يحين موعد اتخاذ القرار فيه.

Relater: فتح وغير مباشر

relater هو unassertive ، دافئة ، داعمة وموثوقة. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ينظر إلى relater من قبل الآخرين على أنها متوافقة ، لينة القلب ورضا. يبحث المرسل عن الأمن والانتماء ، ومثل المفكر ، يكون بطيئًا في اتخاذ الإجراءات واتخاذ القرارات. ينبع هذا التسويف من رغبته في تجنب المواقف الخطرة وغير المعروفة. قبل أن يتخذ إجراءً أو يتخذ قرارًا ، عليه أن يعرف كيف يشعر الآخرون حيال ذلك.

Relater هو الأكثر توجها للناس من جميع الأنماط الأربعة. يعد وجود علاقات وثيقة وودية وشخصية وعلامة الاسم الأول مع الآخرين أحد أهم أهداف أسلوب المراجع.

يكره الشخص الآخر النزاعات بين الأشخاص لدرجة أنه يقول أحيانًا ما يعتقد أن الآخرين يرغبون في سماعه وليس ما يدور في ذهنه حقًا. The relater لديه مهارات الاستشارة الهائلة وداعمة للغاية من الآخرين. وهو أيضا مستمع نشط بشكل لا يصدق. نظرًا لكون المرسل يستمع جيدًا إلى الآخرين ، عندما يأتي دوره في الحديث ، عادةً ما يستمع الناس. هذا يعطيه قدرة ممتازة على الحصول على الدعم من الآخرين.

يستغرق تعلم كيفية تحديد أنواع الشخصيات الأربعة المميزة هذه من خلال سلوكهم وقتًا ، لكن تقييم سلوك الأشخاص في هذا الإطار يمكن أن يساعدك على فهم الآخرين ونفسك بشكل أفضل.