حارس شقيقه

عندما يحتاج بريت يورمارك ، الرئيس التنفيذي لشركة نيوجيرزي نتس ، إلى إيجاد طرق لتسويق فريقه في دوري السلة الأمريكي للمحترفين ، فلن يضطر إلى النظر إلى المرآة … رغم أن الأمر قد يبدو في بعض الأحيان بهذه الطريقة. في كثير من الأحيان ، يسمي شقيقه مايكل ، النصف الآخر من التوائم المتطابقة الوحيدة التي تدير امتيازات رياضية محترفة في الولايات المتحدة.

يشترك الاثنان ، من بين العقول الأكثر ابتكارا في صناعتهما ، في نفس جدول المواجهة ، والفلسفة ذاتها للنجاح - والوجه نفسه.

Brett ، الذي يشغل أيضًا منصب الرئيس / الرئيس التنفيذي لشركة Brooklyn Sports & Entertainment ، ومايكل ، رئيس امتياز لعبة الهوكي في فلوريدا بانثرز ، يجذب انتباه الصناعة لأكثر من عقد من الزمان. يعتبر الأخوان Yormark ، البالغ من العمر 44 عامًا ، اللذان تم تعيينهما في قائمة "الأربعين تحت 40" في العديد من المجلات البارزة ، أصغرهم سنا في مناصبهم في بطولات الدوري الخاصة بهم.

منذ انضمامها إلى Nets في عام 2005 ، ساعدت Brett على تحقيق زيادة بنسبة 15 بالمائة في مبيعات التذاكر وزيادة مذهلة تقارب 200 بالمائة في رعاية الفرق. كما أنه أبرم صفقة مع شركة الخدمات المصرفية والمالية من بنك باركليز والتي تتضمن شراكة تسويقية إستراتيجية مدتها 20 عامًا وحقوق تسمية لمركز باركليز قيد الإنشاء ومن المقرر افتتاحه في عام 2012. بالإضافة إلى ذلك ، حصل على عشرات الرعاة الرئيسيين الآخرين لباركليز مركز قبل أول مجرفة ضرب الأوساخ.

: ستصبح نيوجيرزي نتس شبكة بروكلين نتس خلال موسم 2012-2013

واجه مايكل التحدي الخاص المتمثل في زيادة درجة حرارة سكان جنوب فلوريدا لفكرة فريق الهوكي عندما انضم إلى المنظمة في عام 2003. وبعد أن تولى منصبه في عام 2007 ، ساعد في إطلاق مركز BankAtlantic التابع للفريق نحو أن يصبح رابع أعلى ميدان لإدرار الإيرادات في العالم. البلاد وزيادة مبيعات جناح بأكثر من 2.5 مليون دولار سنويا. تستمر قاعدة المعجبين في Panthers في التوسع كل موسم ، وكذلك عروض BAC الترفيهية ، والتي تشمل الآن مسرح Sinatra والعديد من أماكن تناول الطعام الراقية.

لفهم نجاح الإخوة ، من المهم مراعاة طفولتهم. نشأوا في شمال ولاية نيو جيرسي ، وشاهدوا والدتهم بقوة متابعة مهنة كمصمم داخلي بعد مغادرة والدهم. "عندما عُرِضت عليها بمجموعة من الظروف التي تركت لها المسؤولية الوحيدة عن رعاية بريت وشقيقتي وأنا ، وقفت طويلاً وقالت:" سأبذل قصارى جهدي لتزويدهم برائعة الحياة ، "" يتذكر مايكل. إنها مجرد مثال رائع لأن العمل الجاد هو شيء واحد ، ولكن بدون هذه العاطفة أو الرغبة ، لا يهم. لدي معادلة أفكر فيها طوال الوقت: العاطفة + الطاقة = النجاح. كنا سنرى أمنا على قدميها لمدة 12 أو 13 ساعة في اليوم - وهذا يعلمنا درسًا عن كيفية النجاح. "

أحب بريت ومايكل الرياضة ولكن قدرتهم الرياضية لا تتناسب مع شغفهم. هكذا ، على حد تعبير بريت ، "كان علينا أن نجد طريقة لنضع قدمنا ​​في الباب دون أن نكون في الميدان". اتضح أن الشخص الذي فتح هذا الباب ، هو والدته ، التي قدمت مقدمات عبر اتصالات عميلها. قدمت بريت إلى عضو في إدارة نتس ومايكل لمالك جزئي لليانكيز ، وهبط كلا الصبيان وظائف داخل المنظمات.

انتقل بريت في النهاية من Nets إلى NASCAR ، حيث شغل منصب نائب الرئيس وأشرف على أكبر صفقة رياضية في التاريخ الأمريكي - حقوق التسمية بقيمة 750 مليون دولار مع Nextel - قبل أن يعود إلى المنظمة التي منحته بدايته. انتقل مايكل من لعبة البيسبول إلى لعبة الهوكي ، ورتب اتفاقية تسويقية ترويجية مشتركة بين فريق Florida Panthers وفريق Fort Lauderdale Strikers pro لكرة القدم.

تعتبر Yormarks نفسها محظوظة للعمل في المؤسسات التي يمنحها أصحابها الحرية لاستكشاف أفكار جديدة وتحمل المخاطر.

تضمنت بعض أفكار مايكل سن "ضمان وقت جيد" ، والذي وعد باسترداد التذاكر بالكامل بسعر التكلفة لأي معجب لم يستمتع بتجربته في الألعاب المنزلية في يناير. فكرة أخرى كانت استخدام عمود المصعد الزجاجي BAC لمساحة إعلانية لشركة ADT للأمن المنزلي. آخر لحظة المصباح الكهربائي استفاد من قرار ليبرون جيمس للتوقيع مع ميامي هيت. لعب بانثرز ، الذي كان يطلق على لقب "الملك جيمس" ، "مقاعد مناسبة للملك" واستخدم رقم جيرسي السابق لكليفلاند جيرزي ورقم جيرسي الجديد في ميامي كنقطة بداية لصفوف مقاعد BAC. "لقد كان أنجح الترويج الذي قمنا به على الإطلاق" ، كما يقول. "لقد بيعت تذاكر Heat في تلك المرحلة ، وكان المشجعون الرياضيون غير الرسميين يشعرون بالعطش لربط أنفسهم بشيء - وكنا أفضل لعبة في المدينة."

من جانبه ، استكشف بريت الفرص خارج مرفق فريقه ، وسن "ليلة تقدير المشجعين" في نيوجيرزي تيرنبايك ، حيث دفعت الشباك رسومًا لمدة ساعة واحدة في المخرج 16W. كما أنشأ غرفة التجارة في شبكة Nets ، حيث يمكن لأصحاب التذاكر الموسمية التواصل مع رعاة الفريق. كما قام بتنفيذ برنامج توظيف Nets ، حيث دعا المشجعين العاطلين عن العمل إلى إرسال سيرهم الذاتية إلى مكاتب الفريق ، والتي تم إرسالها بعد ذلك إلى رعاة الشركات البالغ عددهم 120 شركة. ذهبت تذاكر مجانية إلى أول 2000 شخص يرسلون سيرتهم الذاتية. وحصلت نتس على اثنين من المتقدمين للانضمام إلى فريق المبيعات.

ووقع بريت أيضًا على ريجلي بصفته الراعي الرسمي للفريق في غير موسمه - وهي خطوة غير مسبوقة. لقد اعتقد أنه نظرًا لأن الرياضيين يقومون بمعظم صفقات التأييد والظهور والتدريب خلال غير موسمها ، فإن "إرفاق رعاية خلال كل هذا النشاط كان له معنى كبير."

لكن كيف يأتي Yormarks بأفكار غير تقليدية؟ يقول بريت: "بالنسبة لي ، إنها صفقة 24/7 تشكل جزءًا من حياة عملنا وما نفعله يوميًا". "معظم أفكاري تأتي تلقائيًا عندما أعمل ، وهذا ما أفعله مبكرًا كل صباح. وذلك عندما يكون رأيي أكثر وضوحًا وأنا لست على الهاتف أو أرسل رسائل بريد إلكتروني. سأكتب الأفكار على جهاز BlackBerry الخاص بي وأرسلها إلى نفسي مباشرة بعد التمرين ".

يعرف بريت أيضًا أن الأفكار الجيدة يمكن أن تأتي من أي مصدر: "أشجع المعجبين على الكتابة إلي بأفكار. يمكنني أيضًا استخدام Twitter كأداة للتواصل معهم. وأخصص ساعات في نهاية كل أسبوع لقراءة المنشورات للبحث عن اتجاهات مثيرة للاهتمام. "

هناك سلاح سري آخر يحتفظ به كل شقيق في ترسانته: توأمه. يقول مايكل: "المنافسة صحية". "أن يكون لديك شقيقان - توأمان - يعيشان ، في كثير من النواحي ، حياة متوازية ، خاصة في منظور مهني ، يساعد على رفع مستوى العائق باستمرار. عندما يكون بريت ناجحًا ، أنا أكبر مشجع له. في الوقت نفسه ، على الرغم من ذلك ، فإنه يرفع الحظر عني. أدرك أنني يجب أن أعمل بجد وأن أفعل المزيد. أنا شخص شديد الدوافع. مديري لا يحتاج إلى تحفيز لي ؛ لا يحتاج العاملون معي إلى تحفيزي. انها فقط في الحمض النووي الخاص بي. شغفك هو الدافع الخاص بك. ولكن مع بريت ، يحفزني على الاستمرار في تحقيق ، والدفع ، للقيام بكل ما يلزم لتحقيق النجاح. لأنني أعلم أن هذا ما يفعله في عالمه كل يوم. "

يقول بريت إنه لا ينظر إلى شقيقه على أنه "منافسة" ، لكنه "شخص قريب مني أحترمه وأعجب به ، والذي يوفر لي تلك الضوابط والتوازنات للتأكد من أنني على الطريق الصحيح كل يوم ، للتأكد أنا على التوالي والضيق في طريقي إلى النجاح. "