العمل للنظر: البيع المباشر / شبكة التسويق

في أبسط صوره ، لا يعد البيع المباشر (ويعرف أيضًا باسم التسويق الشبكي) أكثر من شخص يقوم بترويج أو بيع منتج أو خدمة مباشرة إلى آخر. اليوم ، يتم توزيع مجموعة لا حصر لها من المنتجات باستخدام نموذج الأعمال البيع المباشر ، بما في ذلك الفيتامينات ، مساعدات انقاص الوزن ، منتجات التنظيف ، الملابس ، المجوهرات ، ديكور المنزل ، تجهيزات المطابخ ، التأمين القانوني ، خدمات السفر ، المنتجات المالية ، الكتب ، اللعب ، التعليمية ومنتجات تحفيزية … والقائمة تطول. إذا كان لديك مصلحة في صناعة معينة ، فمن المحتمل أن تكون هناك شركة بيع مباشر توفر منتجات في هذه الفئة.

بدلاً من الدفع مقابل الجهود الإعلانية الضخمة ومنافذ البيع بالتجزئة ، تعتمد شركات البيع المباشر على قوة مبيعات مستقلة لنشر الكلمة عنهم وعن منتجاتهم. أضافت العديد من الشركات وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية المطبوعة والإذاعية ، ولكن معظم الإعلانات تتم من شخص لآخر ، وجهاً لوجه … أو من Facebook إلى Facebook.

تتضمن مزايا أن تصبح موزعًا خصومات كبيرة على المنتجات وتعويضًا عن مساعدة الشركة في جذب موزعين آخرين. يمكن لأولئك الذين يطورون شبكة من الممثلين المستقلين الاستفادة من وقتهم وزيادة إمكاناتهم في الكسب. لا يقتصر الأمر على أنهم يدفعون مقابل مبيعاتهم الخاصة ، بل يتم دفعها بنسبة مئوية من المبيعات التي يقوم بها أعضاء مؤسستهم (أو downline). كلما زاد عدد الأشخاص الذين يجلبهم بائع مباشر إلى الشركة ، زادت إمكانية كسبه.

يمكن أن تشمل المزايا الأخرى المكافآت والجوائز لوظيفة أحسنت. يمكن أن يشمل ذلك السفر الفاخر أو المجوهرات الراقية أو النقود أو السيارات. إلى جانب المكافآت الملموسة ، يكتسب البائعون المباشرون مزايا أخرى ، مثل مهارات الاتصال والمبيعات ، وزيادة الثقة بالنفس وقدرات القيادة.

يتضمن الشروع في العمل كممثل بيع مباشر تسجيل الدخول مع شركة وشراء مجموعة أدوات بدء التشغيل مع الكتيبات والوصول إلى الموارد عبر الإنترنت وعينات المنتجات. في كثير من الحالات ، يتوفر تدريب محلي مجاني وندوات عبر الإنترنت ومؤتمرات عن بعد لمساعدة الممثلين على معرفة المزيد. العديد من الشركات تعقد أيضًا مؤتمرات سنوية حيث تقدم تدريبًا إضافيًا وتقديراً.

الخط السفلي

ستحتاج إلى شراء مجموعة بدء التشغيل وتوقيع اتفاقية لتصبح جزءًا من شركة البيع المباشر. لتلقي العمولات بالكامل ، قد تتم مطالبتك بشراء المنتجات على أساس شهري أو نصف سنوي أو ربع سنوي أو سنوي ، حسب الشركة.

يمكن القيام بهذا النوع من الأعمال في عدة ساعات أو عدة ساعات في الأسبوع حسب اختيارك ، مما يجعله مثاليًا كمكمل للدخل أو للحصول على مستوى معين من الأرباح قبل مغادرة وظيفة بدوام كامل. ومع ذلك ، لكسب شيك عمومي منتظم كبير ، يجب أن تلتزم بمعاملة هذه الفرصة على محمل الجد كما تفعل مع أي عمل أو عمل آخر. أنت رب العمل … ساعاتك مرنة ، ولكن ليست اختيارية.

هل هو صحيح بالنسبة لك؟

مجموعة المهارات الموصى بها: مهارات الأشخاص ، والاتساق ، والثقة بالنفس ، والدفع نحو النمو وتسويق الأعمال ، والإيمان بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها.

المخاطر: مع بعض الشركات ، يتوقع من الممثلين تخزين المخزون أو استلام شحنات منتظمة من المنتج. إذا لم تستخدم المنتجات أو تبيعها باستمرار ، فقد ينتهي بك الأمر إلى مرآب ممتلئ بالصناديق. التوقعات الخاطئة هي واحدة من أكبر المخاطر.

الدخل المحتمل: يختلف بشكل كبير (من 0 دولار إلى 10،000 دولار أو أكثر شهريًا) ، وهذا يتوقف على مستوى الجهد والمهارة وخطة تعويض الشركة.

إيجابيات وسلبيات في لمحة

1. الحد الأدنى للاستثمار

1. لا يوجد دخل مضمون

2. من السهل أن تنسجم مع جدول مزدحم بالفعل

2. قد تضطر إلى وضع أوامر بانتظام لتلقي العمولات

3. الدخل المتبقي

3. التغلب على المفاهيم الخاطئة حول الصناعة

4. السيطرة القصوى على وقتك والدخل

4. قد يستغرق الأمر أشهر للوصول إلى مستوى كبير من الدخل

5. المدمج في فرص النمو الشخصية

5. قد يكون من الصعب بيع المنتجات أو الخدمات بدون مركز بيع فريد