البيع المباشر يوفر المرونة والحرية المالية

لأكثر من 100 عام ، قدمت شركات البيع المباشر للممثلين المستقلين القدرة على شراء المنتجات بأسعار الجملة وكسب الربح عن طريق بيعها بأسعار التجزئة. تسمح معظم شركات البيع المباشر للممثلين بكسب عمولات لإدخال مندوبي مبيعات جديدة إلى الشركة. يعتمد نموذج العمل هذا على مقاولين مستقلين ، بدلاً من الإعلانات التقليدية ، لنشر الكلمة عن منتجات أو خدمات الشركة. يعمل نهج التسويق الشفهي لعدة أسباب: يقدر المستهلكون الخدمة الشخصية ، وراحة التسوق من المنزل ، وراحة الشراء من أولئك الذين يعرفونهم ويثقون بهم.

جيم كريمر ، مضيف Mad Money من CNBC ، متفائل بشأن البيع المباشر ، خاصة خلال تباطؤ الاقتصاد. وقال في عرض حديث: "البيع المباشر نموذج رائع … بهامش إجمالي مرتفع ، كثافة رأس مال منخفضة ، الكثير من التدفقات النقدية المجانية". "إنها صناعة مجزأة مع مساحة هائلة للنمو …. إن أفضل 15 لاعبًا يمثلون نصف السوق فقط ".

تشير إيمي م. روبنسون ، نائبة رئيس جمعية العلاقات المباشرة والإعلام في جمعية البيع المباشر ، إلى أنه بينما يسعى الكثير من الناس إلى الحصول على دخل إضافي خلال الأوقات الاقتصادية الهزيلة ، "بكل أمانة ، فإن البيع المباشر حار لأنه طريقة ممتعة وممتعة للتسوق يستمتع الناس. لذلك ، الأوقات الاقتصادية السيئة أم لا ، يجد الناس أن البيع المباشر جذاب. تعتبر المنتجات الرائعة والخدمة الشخصية وإمكانات الدخل عناصر من البيع المباشر تجعلها منافسًا اقتصاديًا قويًا في جميع الأوقات ".

وتقول: "الأشخاص الذين لديهم دوافع للبدء في البيع المباشر عادة ما يشتركون في سمات معينة". "يسعى معظمهم للحصول على دخل إضافي ، إما قصير الأجل أو طويل الأجل. الجانب الاجتماعي جذاب أيضًا لأولئك الذين يحبون التعرف على أشخاص جدد ويستمتع الكثيرون بشراء المنتجات والخدمات التي يستخدمونها بالفعل - بخصم ".

مع فرصة عمل البيع المباشر يمكنك:

انضم إلى صناعة تزدهر فيها الأعمال وهناك دائمًا مساحة في القمة. البيع المباشر ، الذي يشار إليه أحيانًا باسم التسويق الشبكي ، هو صناعة تبلغ قيمتها 32 مليار دولار في الولايات المتحدة وصناعة بقيمة 110 مليارات دولار في جميع أنحاء العالم. يحدد الملايين من الأفراد الذين يقومون ببناء شركات البيع المباشر لأنفسهم متى يريدون رفع السلم الوظيفي والمدى الذي يريدون تسلقه بالضبط.

الاستفادة من نظام ثبت للنجاح. تجنب إهدار الوقت أو المال من خلال التعلم من تجارب الآخرين وحكمتهم. غالبًا ما توفر شركات البيع المباشر أدوات تسويق عالية الجودة وعالية التأثير ، بما في ذلك مواقع الويب الشخصية والكتيبات والكتالوجات وأقراص DVD والأقراص المدمجة لمساعدة البائعين على تقديم صورة احترافية - في جزء صغير من تكلفة إنتاج نفس الأدوات على خاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تقديم التدريب على أفضل الممارسات بشكل متكرر عبر الإنترنت وعبر المكالمات الجماعية وكذلك في المؤتمرات المحلية والوطنية.

بدء عمل تجاري بمبلغ 500 دولار أو أقل. تقدم شركات البيع المباشر فرصة كبيرة بأقل تكاليف بدء التشغيل. مقابل رسم اشتراك بسيط ، يحصل الممثلون الجدد على إمكانية الوصول إلى مواد التدريب والتسويق ، وخصومات على المنتجات وعينات المنتجات لعرضها وبيعها. يمكنك إعداد مكتب على طاولة مطبخك بهاتف وكمبيوتر محمول. انخفاض النفقات العامة مع الحد الأدنى (إن وجد) من نفقات المخزون تجعل شركات البيع المباشر في متناول الجميع. ولأن العديد من الشركات تتعامل مع الطلبات عبر الإنترنت وتسليمها مباشرة إلى العملاء ، يمكن للممثلين المستقلين تركيز وقتهم على التواصل مع العملاء المحتملين وأعضاء الفريق.

تجربة المرونة وحرية الوقت. إن المرونة في العمل حول الوظائف بدوام كامل أو إنشاء تدفق دخل يلائم جداول عائلاتهم تعد ميزة كبيرة. لأن كل ممثل هو مقاول مستقل ، وليس موظف ، لا يوجد جدول محدد أو عدد الساعات المطلوبة. في المتوسط ​​، يخصص البائعون المباشرون غير المتفرغين من 3 إلى 10 ساعات أسبوعيًا لأعمالهم. أولئك الذين يتابعون العمل بدوام كامل يستثمرون 15 إلى 35 ساعة في الأسبوع. في كلتا الحالتين ، يمكن للممثلين تحديد الجداول الزمنية الخاصة بهم وبناء أعمالهم خلال ساعات التوقف واستراحة الغداء أو في عطلات نهاية الأسبوع.

كسب ما يستحق. عندما تكون رئيسًا ، لا يتعين عليك طلب زيادة - أنت ببساطة تخرج وتربح واحدة. هناك صناعة قائمة على النتائج ، حيث يقوم البيع المباشر بمستويات الملعب من خلال تقديم نفس الفرصة للجميع بغض النظر عن العمر أو العرق أو الجنس أو الخلفية الاجتماعية والاقتصادية. تكافؤ الفرص ، مسار وظيفي محدد بوضوح وعدم وجود قيود على الكسب يعني عدم وجود حدود لما يمكن أن يحققه البائعون الناجحون. بينما يكسب البعض في الصناعة الملايين ، من الشائع أن يستخدم البائعون المباشرون أعمالهم لكسب أموال إضافية شهريًا لدفع مصاريف العشاء ، والمدرسة الخاصة ، والمصاريف الجامعية ، والسيارات ، والعطلات العائلية.

زيادة أرباحك مع الدخل المتبقي (أو السلبي). من خلال بناء فريق من الأشخاص الذين يحبون المنتجات ومتحمسين لإخبار الآخرين بالفرصة ، يمكن للبائعين المباشرين الاستفادة من وقتهم وزيادة دخلهم. الاستفادة من جهود الفريق يعني أن صاحب العمل يمكنه تكريس 10 ساعات أسبوعيًا لأعمالهم ، ولكن مع تخصيص 10 أشخاص آخرين 10 ساعات لأعمالهم ، يكسب قائد الفريق عمولة من نتائج المبيعات الجماعية وبناء الفريق التي تبلغ 110 ساعات ' مجهود. هذا يعني أيضًا أن أعمال باني الفريق لديها القدرة على النمو ، حتى أثناء وجوده في إجازة.

يقول الخبير الاقتصادي بول زان بيلزر ، مؤلف كتاب "المليونيرات التالية " ، "إنني أحب الصدق في البيع المباشر" ، لأنه يخبر الناس علنًا بأن طريقة الثراء هي الدخل المتبقي: احصل على أموال غدًا مقابل شيء فعلته بالأمس ، واتركه يتراكم ".

جني ثمار مساعدة الآخرين على النجاح. من المؤكد أن بناء فريق أمر منطقي ، ولكنه يوفر أيضًا مكافآت غير ملموسة. على الرغم من أن الممثلين يديرون أعمالهم بشكل مستقل ، إلا أنهم غالبًا ما يطورون علاقة شبيهة بالعائلة مع أعضاء فريقهم وغيرهم في العمل. غالباً ما تكون الصداقات التي تشكلت وخبرات مساعدة الآخرين على تحسين حياتهم الشخصية والمالية ذات مغزى لتوجيه البائعين مثل المال الذي يكسبونه.

احصل على التقدير والجوائز التي تستحقها. في عالم الشركات ، لا يوجد شيء مثل وجبة غداء مجانية أو إجازات مجانية أقل بكثير أو سيارات فاخرة أو مجوهرات راقية. تعرف شركات البيع المباشر أن معظم الناس يعملون بجد وبقدر أكبر من الحماس للحصول على مكافأة. رحلات حوافز من الدرجة الأولى إلى مواقع غريبة ، سيارات مجانية أو بدلات سيارات ، مجوهرات فاخرة ومكافآت نقدية تقدمها العديد من الشركات لأولئك الذين يتفوقون. وفرصة كسب هذه المكافآت مفتوحة للجميع.

تصبح أفضل لك. يواجه البائعون المباشرون العديد من تحديات منطقة الراحة ، وبتغلبهم على هذه التحديات ينموون شخصيا ومهنيا. إن التشجيع والتدريب اللذين يتلقاهما أصحاب الأعمال المستقلون من قادة شركاتهم بالإضافة إلى آخرين في هذا المجال يدفعهم إلى الخروج من مناطق الراحة الخاصة بهم لتحقيق النجاح.

مطبات المشتركة لتجنب

1. كن حذرًا من فرص "مرة واحدة في العمر" . يجب أن تكون هناك فرصة عمل حقيقية في المدى الطويل. بحث الشركة وقادتها. تعد جمعية البيع المباشر (www.dsa.org) مصدرًا رائعًا لمعرفة المزيد عن الصناعة والشركات الفردية. في حين أن هناك عددًا من الشركات ذات السمعة الطيبة غير DSA ، تضع هذه المؤسسة معايير عالية لهذه الصناعة. تقبل DSA العضوية فقط من الشركات الراغبة في الالتزام بقواعد أخلاقية صارمة تحمي المستهلك وصاحب العمل المستقل.

2. لا تقفز على عربة إلا إذا كان الاتجاه الذي تريده. قد يكون منتج إحدى الشركات مناسبًا تمامًا لشخص آخر ، ولكن إذا لم تكن مهتمًا بهذه القطعة بعينها ، فابحث عن عمل مع منتج أو خدمة تود حمايتها. مع وجود العديد من الشركات التي تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات عالية الجودة - الأدوات ، النبيذ ، إكسسوارات المطبخ ، العناية بالبشرة ، الاتصالات ، مستحضرات التجميل ، الخدمات القانونية والمالية ، المكملات الغذائية ، الملابس والسفر على سبيل المثال لا الحصر - هناك فرصة ممتازة للحق الشركة تنتظرك

3. لا تستسلم في وقت مبكر جدا أو تتوقع الكثير بسرعة كبيرة. يستغرق بناء أي نشاط تجاري وقتًا ، كما أن شركات البيع المباشر ليست استثناء. إذا كنت ترغب في كسب الملايين ، فهذه الإمكانات موجودة ، ولكن يجب أن تكون على استعداد للعمل من أجلها. يعود جزء كبير من النجاح الذي تحقق في صناعة البيع المباشر إلى جهود متسقة وفعالة تتكرر بمرور الوقت. ابدأ أي عمل بيع مباشر ، ومن المرجح أن تسمع ، "أعرف شخصًا قام بذلك … لم يصل إلى حد كبير". لا تبني إمكاناتك للنجاح على فشل شخص آخر ، لا سيما عندما يكون هناك القليل الذي تخسره و الكثير لكسب.