كيف تحول هذا المدير التنفيذي هواية مشتركة إلى الأعمال التجارية الكبرى

يروي براندون شتاينر قصة كيف ابتكر الخبز كل شيء عندما كان عمره 14 عامًا. حسنًا ، في الواقع ، يحكي قصة طريقه الورقي. حصل على 8 سنتات لكل نسخة تم تسليمها ، ولم يكن العمل رائعًا مع 34 عميلًا يوميًا فقط.

"ماذا يمكنك أن تفعل لهم؟"

وذلك عندما قرر بدء جلب الخبز لكل عميل مع ورقة الصباح الخاصة بهم. في غضون شهر ، كان يقوم بتوصيله في عربة تسوق لأن 250 ورقة كانت أكثر من اللازم بالنسبة لركوبته.

هذا ما أدى إلى أزعج متجر الخبز ، حيث كان يحصل على 1.50 دولار في الساعة ، بدءًا من الساعة 3:30 صباحًا - وهو عجين جيد جدًا لطفل في عام 1973. في صباح أحد الأيام ، قرر شتاينر أن يرش القليل من هذا وقليلًا من ذلك على الخبز وفويلا . يضيف شتاينر أنه "حتى تعرف توقفًا مؤقتًا بعد الانتهاء من هذه القصة ، فمن الصعب الهضم ، ومن الأفضل الابتعاد عنها".

إنها محادثة نموذجية مع شتاينر: دروس حياة لا تقدر بثمن ، القليل من هذا وقليل من ذلك ، مع اتجاه غير معروف إلى حد ما. عقله هو على ما يبدو في حركة مستمرة.

شتاينر هو رائد أعمال ناجح بشكل لا يصدق ، أحدث ثورة في صناعة تذكارات الرياضة ، حيث حول المشروع الذي بدأ عام 1987 بـ "4000 دولار ، كمبيوتر Mac ومتدرب" إلى Steiner Sports ، متخصص في مساعدة الشركات على استخدام القوة الرياضية لتنمية أعمالها. أمضت شتاينر سبورتس أكثر من 25 عامًا في بناء علاقات مع أكثر من 2000 رياضي ، بالإضافة إلى الفرق والفرق الرياضية الكبرى في البلاد. شتاينر سبورتس هي أيضا المنتج الرئيسي للمقتنيات الأصيلة الموقعة باليد من الأبطال الرياضيين مثل ديريك جيتر وماريانو ريفيرا وبيتون مانينج. قام شتاينر بتبادل عدد لا يحصى من كرات البيسبول وخوذات كرة القدم ، وقمصان موقعة ، وحتى الأوساخ الصغيرة من استاد يانكي القديم.

بغض النظر عن مدى نجاحك في الحياة ، ستكون هناك خسائر طفيفة. لمزيد من النجاح ، والمزيد من الخسائر.

بعد تحديد الحاجة إلى تمثيل الرياضيين المحترفين لتمثيل الشركات ومظاهرها ، سرعان ما نما شركته ليصبح رائدًا في الصناعة يمثل أفضل نجوم الرياضة في نيويورك.

وكما قد يخمن المرء ، هناك مليون قصة لنجاح شتاينر. في كتابه الثالث ، Living On Purpose ، الذي صدر في أواخر عام 2018 ، يفتح أبوابه أمام بلوغ الحضيض بعد أن باع Steiner Sports إلى Omnicom Group بمبلغ 25 مليون دولار في عام 2000. وجاءت أدنى نقطة في أعقاب ما كان ينبغي أن يكون أعلى نقطة.

يقول شتاينر: "بعد بذل جهود حثيثة وساعات طويلة لبناء شركة ، وبصراحة ، صناعة ، لما يقرب من عقدين من الزمن ، كنت مفلسة عاطفياً بعد بيع شركتي". "للحفاظ على هذا النوع من الركض ، اضطررت إلى الذهاب إلى بعض الأماكن العميقة والمظلمة عاطفياً ، وقد أثرت هذه القرارات في نفسي.

تحتاج الفوضى قبل الوضوح. ذهبت من "واو ، لديّ وضع ، لدي كل هذه الأموال ،" إلى "ماذا لدي حقًا؟ من أنا؟' اضطررت إلى التراجع ، واضطررت إلى كتابة الأهداف ، والاستماع إلى أصدقائي ، والتحليل الذاتي. وهذا ليس بالأمر السهل ، أن تُسحق الأنا وتشعر وكأنك تمتص ".

على الرغم من البيع ، لم يتوقف شتاينر عن إدارة الشركة التي تحمل اسمه. بعد أن أقام العديد من الاتصالات مع الرياضيين أثناء العمل في مجال الخدمات الغذائية والضيافة ، رأى شتاينر سوقًا لمظاهر الشركات والمشاركة في التحدث. بعد ذلك بفترة وجيزة ، جاءت الرؤية لتذكارات موقعة ، والتي كانت مغير لعبة مربحة.

كل النجاح اضطر شتاينر لتغيير تفكيره.

"لقد كنت دائما تنافسية للغاية" ، كما يقول. "إذا تخليت عن بعض الجولات في Little League ، فقد شعرت أن اللعبة قد انتهت لأنني لم أخرج من الملعب. بغض النظر عن مدى نجاحك في الحياة ، ستكون هناك خسائر طفيفة. لمزيد من النجاح ، والمزيد من الخسائر. عليك أن تستعد للخسارة ، وأن تتعلم من الخسائر للمضي قدمًا ".

منذ تحوله الفلسفي ، الذي بدأ بالفعل بعد ندوة الإدارة العليا بكلية التجارة بجامعة هارفارد في عام 2002 ، فإن أحد أسسه الرئيسية هو معرفة أن الفشل جزء من النجاح. أنه يبلغ التصحيحات بالطبع أو حتى عندما تتخلى عن المسار. يقول شتاينر إن بعض أذكى رجال الأعمال الذين يعرفهم هم من أفضل المقلعين الذين لم يرهم على الإطلاق.

يقول: "فشل الكثير من القادة في ذلك". "يعتقدون أن هذا نقطة ضعف وليست قوة. يعتقدون أنهم يجب أن يستمروا في القتال من أجل هذه الفكرة عندما يكون من الواضح أنها لا تعمل. كف عن ذلك في أسرع وقت ممكن وانتقل إلى الفكرة التالية. الأنا هي العدو ".

شتاينر يبلغ من العمر 60 عامًا في يونيو ، لكنه يقول إنه ليس لديه أي خطط مطلقًا للتباطؤ ، من إدارة أعماله ، إلى قضاء المزيد من الوقت مع زوجته وأطفاله الثلاثة ، إلى دعم والدته المحبوبة في الأم ، سيراكيوز ، من خلال إدارة فالك كوليج لإدارة الرياضة. ، الذي كان له دور فعال في البداية ، وفرقها الرياضية. قطع الولد من بروكلين ، الذي يعيش الآن في سكارسديل ، نيويورك ، شوطاً طويلاً من بيع الصحف واختراع الخبز.

يقول شتاينر: "هذا إلى حد كبير حيث أردت أن أكون في هذه المرحلة من حياتي". "عائلتي سليمة ، لقد عمل زواجي لمدة 30 عامًا ، لدينا منزل وظيفي ، أطفالي مثلي ، أنا بصحة جيدة. هذا مكان سعيد للغاية حيث أنا الآن. سأكون أحمق حتى لا أعتقد ذلك. "