كيف يتسابق هذا الرجل لإنهاء الجوع عن طريق بيع اللوحات والأكواب الورقية

متحمس حقا PJ برايس عن أكواب سيبي. يتمتع اللاعب البالغ من العمر 39 عامًا والمولود في بريطانيا ، وهو لاعب سابق في لعبة الركبي سيميبرو ، بسحر وحماس رجل أعمال مولود في الطبيعة ، لكنه متحمس بشكل خاص عندما يتحدث عن الكؤوس المغطاة بالمرايل ، والمرايل ، وصناديق الغداء وحاويات الوجبات الخفيفة. منتجات الأطفال هذه هي واحدة من العديد من المجموعات الموجودة على لوحة الرسم لـ Cheeky ، وهي شركة أدوات مائدة يمكن التخلص منها سريعة النمو وذات مهمة وموجهة للتصميم والتي أطلقتها شركة Brice منذ عامين. إن خط الإنتاج ، كما يراه ، لديه القدرة على المضي قدماً في حل واحدة من أكثر مشكلات المجتمع صعوبة ، والتي هي أيضًا سبب الشركة: الجوع.

ذات صلة: كيفية: جعل عملك مسؤولا اجتماعيا

Cheeky هي واحدة من أحدث وأنجح الأمثلة على ريادة الأعمال الاجتماعية أو الرأسمالية الخيرية. العطاء هو جزء لا يتجزأ من الحمض النووي للشركة. مقابل كل علبة من الورق أو الأطباق البلاستيكية أو الأطباق أو المناديل أو السكاكين المشتراة ، تذهب 10 سنتات إلى Feeding America ، وهي أكبر منظمة لإغاثة الجوع في البلاد ، والتي تعيد توزيع المواد الغذائية المتبرع بها من الشركات المصنعة ومحلات البقالة والرازم والمزارعين إلى بنوك الطعام في جميع أنحاء البلاد. تغطي هذه العشرة سنتات تكلفة الحصول على وجبة واحدة لشخص محتاج. ضربت منتجات Cheeky الأولى - نمط شيفرون الأزرق والأبيض وأدوات المائدة الورقية ذات الألوان المتعددة - الأرفف المستهدفة في نوفمبر 2014 في صفقة توزيع حصرية. منذ ذلك الحين ساعد Cheeky في تقديم أكثر من 6 ملايين وجبة.

كايل ديويت

لكن برايس يريد أن يفعل المزيد. يقول برايس: "بدأ Cheeky بمفهوم بسيط للغاية: بيع بعض المنتجات وتقديم بعض الوجبات للجائعين". "لكن في القيام بذلك ، ما الذي نحققه؟ في بعض النواحي نحن فقط إدامة المشكلة. الأمر يشبه إعطاء شخص ما سمكة مقابل إعطائه عصا صيد. "

أطفال صفيق قد يكون مجرد قضيب الصيد. برايس يوجه زائرًا في مقر Cheeky في El Segundo ، كاليفورنيا ، إلى لوحة رؤية خارج مكتبه مباشرةً. إنها تحمل نماذج من اللوحات والمناديل والأوعية ، وكلها موضحة بشكل غريب. "من خلال تطوير مجموعة فائقة من منتجات الأطفال" ، يقول برايس ، مشيرًا إلى اللوحة بكل فخر ، "يمكننا إشراك جيل كامل وتعليمه للعب دورًا في إنهاء الجوع." عندما تبدأ المجموعة في وقت مبكر عام 2017 ، سيتم دعمها من خلال رسائل حول الجوع موجهة إلى كل من الآباء والأمهات والأطفال في كل نقطة من نقاط التفاعل ، من التعبئة إلى موقع على الإنترنت ورسالة إخبارية. يقول برايس: "لا نريد محاضرة الناس". "نريد إشراكهم مع مقاطع صوتية ذات معنى وفعالة. نحن نريد إنشاء مجتمع مفوض ".

"بدأ Cheeky بمفهوم بسيط للغاية: بيع بعض المنتجات وتقديم بعض الوجبات للجائعين."

هناك الكثير في خط أنابيب Cheeky. في يونيو ، تم تقديم ثلاثة خطوط من أواني الطعام في Target ، مع تصميم رابع لاول مرة في أكتوبر. في غضون خمس سنوات أو نحو ذلك ، يرى برايس أن المستهلكات جزء صغير فقط من الأعمال. على الرغم من أنه يقول إن خطط التوسع لا تزال سرية ، إلا أنه لا يسعه إلا أن يعطي تلميحًا لما يجري في الأعمال. "فكر في الأدوات المنزلية والإعدادية للطعام حيث يمكن أن تلعب الموضة دوراً أساسياً ، مثل المفارش وأغطية المائدة وحصر الخبز المصنوعة من السيليكون. نريد أن يكون خط Cheeky هو التجربة التي تتمتع بها عندما تتسوق في متجر للأدوات المنزلية الأوروبي الجميل أو Williams-Sonoma. "

على الرغم من أن عروض Cheeky المرتفعة قد تصبح ، يظل السبب في المقدمة والوسط. يقول سيباستيان دينجز ، مدير العمليات في شركة Cheeky وأحد موظفي الشركة التسعة العاملين بدوام كامل: "برايس مدفوعة بشكل لا يصدق ، وهو شيء تسمعه في كل محادثة تجريها معه". وهذا ليس مجرد كلام. مرة واحدة في الشهر ، تغلق مكاتب Cheeky حتى يتمكن الموظفون من قضاء اليوم في العمل التطوعي مع منظمة الجوع. لقد كانوا مؤخرًا في مهمة لوس أنجلوس ، حيث كانوا يستعدون للطعام ويقدمون الوجبات إلى عدد كبير من المشردين في سكيد رو. يقول برايس: "لقد عشت في لوس أنجلوس لمدة 15 عامًا ، ولم أذهب إلى Skid Row أبدًا". لا أعرف الكلمات التي يجب استخدامها لوصف التجربة. كان مروعًا ، مروعًا ، مروعًا ".

ذات الصلة: 3 خطوات لبناء المزيد من المعنى في عملك

نقطة تحول

يمكن للعديد من رواد الأعمال أن يشيروا إلى لحظة آها عندما أصبحت رؤية الشركة الناشئة موضع تركيز. كان برايس اثنين منهم. الأولى كانت منذ حوالي خمس سنوات عندما رأى هو وزوجته كيم ، الممثل الموسيقي جيف بريدجز في حفل موسيقي في سانتا باربرا ، كاليفورنيا ، حيث يعيشون مع أطفالهم الثلاثة الصغار. شاركت Bridges ، التي أسست شبكة End Hunger Network غير الربحية ، والتي تعمل على تعبئة صناعة الترفيه للمساعدة في إنهاء الجوع في مرحلة الطفولة ، في بعض الإحصاءات القاتمة من المرحلة: ما يقرب من 50 مليون أمريكي ، من بينهم حوالي 17 مليون طفل ، يعانون من انعدام الأمن الغذائي.

أدهشت هذه الأرقام برايس ، الذي كان قد جاء أولاً إلى الولايات المتحدة من قريته الصغيرة في مقاطعة سومرست ، إنجلترا ، للعمل في معسكر صيفي في أديرونداكس عندما كان مراهقًا. عاد ليلعب لعبة الركبي في ولاية أوهايو بعد دراسته الجامعية ثم مرة أخرى بعد بضعة أشهر ، في سن 22 ، للانضمام إلى Allegro ، وهي شركة لصناعة مستحضرات التجميل وحقائب السفر. يقول برايس: "لقد تم تفجيرنا أنا كيم". هذه الأرقام شنيعة للغاية ، وكان من الصعب تصديقها. لقد بدا خياليًا أن واحدًا من كل ستة أو واحد من كل سبعة أمريكيين يعاني من انعدام الأمن الغذائي وهذا يحدث في كل مجتمع في أمريكا. "

بعد ذلك بعامين ، في يناير 2014 ، بعد 15 عامًا مع الشركة ، غادر برايس أليغرو. لقد ساعد في بناء الشركة لتصبح علامة تجارية عالمية وبقي لتولي دور الرئيس بعد أن استحوذت عليها شركة كونير. كان مستعدًا لتحدي جديد. يقول: "لقد أصبحت على دراية بالدور الذي تلعبه الشركات التي تهدف إلى الربح مثل TOMS Shoes و Warby Parker في المساعدة في معالجة القضايا الرئيسية في مجتمعنا". لقد كان يتحدث إلى الأصدقاء إيدو ليفلر ولانس كاليش ، المؤسسين الأستراليين لشركة الجمال الطبيعي "نعم تو" ، بشأن إطلاق مشروع تجاري معًا. كان Leffler و Kalish قد بدأا صندوق Yes To Seed غير ربحي يوفر منحًا لبدء الحدائق المدرسية وتعليم الأطفال التغذية.

واتفقوا جميعًا على أن التخفيف من وطأة الجوع سيكون سببًا لشركتهم الجيدة اجتماعيًا. كان لديهم حتى اسم في مكانه: Cheeky - يُعرّف بأنه "غير موقوف بطريقة محببة". كما أخبر ليفلر برايس خلال أحد مكالماتهم العديدة في وقت متأخر من الليل ، "لقد كان اسم العلامة التجارية يرتد حوله. لم نكن متأكدين من المكان الذي سنستخدمه فيه ، لكنها كلمة إيجابية اعتقدنا أنها ستكون رائعة لشيء هنا في الولايات المتحدة. "

كل ما يحتاجون إليه هو العثور على وسيلة لتمويل قضيتهم ، قضية لن يكون حسن النية فحسب ، بل ستكون كبيرة بما يكفي لإحداث فرق حقيقي.

آها ، الجولة الثانية

في ربيع عام 2014 ، وصلت تلك السيارة مع اللحظة الثانية لفتح عين برايس. طلب كيم من برايس أن يلتقط بعض المنتجات الورقية لأحد حفلات الشواء المتكررة. ذهب إلى هدفه المحلي وشعر بالدهشة لكيفية امتلاء كل قسم من أقسام المتجر "بوفرة من الابتكار والأناقة والتعاون بين المصممين" - باستثناء ممرات الألواح الورقية. يقول: "كان هناك الكثير من اللقطات المخصصة للمنتجات الورقية ، ولكن كل هذا كان مملاً وسوء التصميم. ذهب جرس الانذار في ذهني. هنا كانت هذه المساحة الفارغة الكبيرة جاهزة للعمل ".

ذات الصلة : 3 خطوات لتنفيذ فكرة ناجحة

كان لدى شركاء Cheeky الثلاثة علاقات قوية مع Target ، وبعد نزهة Brice العظيمة في الممر ذي الأوراق ، بدأوا المحادثة. احتضن الهدف من execs فكرة تعطيل أدوات المائدة التي يمكن التخلص منها ، وهي منطقة يسيطر عليها عدد قليل من الشركات المصنعة الضخمة ، مثل جورجيا والمحيط الهادئ ، التي تملك ديكسي. يقول برايس: "الهدف حريص جدًا على بذل كل ما في وسعهم للتمييز بين منافسيهم في السوق". "إذا كان بإمكانهم التمتع بالحقوق الحصرية لعلامة تجارية رائعة وعصرية وموجهة إلى جيل الألفية في فئة كبيرة وسريعة النمو بشكل واضح ، فإنهم يرون أنها تميز كبير في تغيير اللعبة. كان ردهم ، "دعنا نذهب لذلك!" "

بعد ستة أشهر من المحادثات الأولية ، تم عرض تشكيلة صفيق الأولى بشكل بارز على endcaps الممر الهدف. يقول برايس ، الرئيس التنفيذي لشركة Cheeky (عضوان في مجلس إدارة Leffler و Kalish): "من اليوم الأول ، كانت المبيعات رائعة". "ولكن بسرعة كبيرة تعلمنا أن هناك بعض التكرار في الخط". على سبيل المثال ، كان هناك استثمارات شبه كارثية في المناديل بالجملة. يقول برايس: "في مرحلة ما كان لدينا مخزون بقيمة 2.5 مليون دولار لم نكن نعرف ما الذي يجب فعله به لأنه كان عنصرًا كربيًا". "لحسن الحظ ، وضعنا خطة مع Target وموردينا لاختراقها عن طريق بيعها بخصم كبير. لكن لو لم نحصل على هذا الدعم ، لكان قد أنهى كل شيء ".

كايل ديويت

وبصرف النظر عن الفواق ، نجح Cheeky في صنع عنصر قابل للطي في عنصر أنيق وقادر على Instagram ، لدرجة أن 30 بالمائة من العملاء الذين يشترون Cheeky هم من مشتري صفيحة الورق لأول مرة. تساعد العملاء الجدد على التعاون مع مصممين مشهورين ، بما في ذلك مولي هاتش ، وهو فنان خزف وفنان يصنع الأدوات المنزلية لأنثروبولوجيا. هذه التعاونات ، إلى جانب تجنيد الطاهي الشهير ماريو باتالي كسفير للطهي ، عززت حضور تشيكي.

على الرغم من كل هذا النجاح ، وعلى الرغم من ثقته وشغفه ، يقول برايس أنه لا يزال هناك الكثير من الليالي المنومة والصباح المجهد. "كل يوم عندما أستيقظ وأذهب إلى صندوق الوارد الخاص بي ، يمكن أن يكون هناك أي عدد من الأشياء التي يمكن أن تعرقل العمل. ما زلنا شركة ناشئة ، وعلى الرغم من أننا حصلنا على بعض الجر ، إلا أننا نحتاج إلى أن نكون على قدر كبير من الحيلة والاستعداد لمواجهة أي شيء قد يأتي ".

يبقى يركز على الأهداف طويلة الأجل. "إذا عملنا حقًا ، بجد وحققنا بعض الراحة ، فيمكننا أن نرى ، في غضون خمس أو 10 سنوات ، علامة تجارية معروفة على المستوى الوطني أو الدولي ، وهي مرادف للعب دور رائع حقًا في إنهاء الجوع أو الذهاب إلى حد ما لتحسين الوضع الراهن. وهذا كثير من الضغط لأنني أكره أن أكون الشخص الذي ينزلق ويتخذ قرارًا خاطئًا يعيقنا عن تحقيق هذا الهدف المذهل. "

لا يزال ، برايس لن يكون لها أي طريقة أخرى. أحد أقواله المفضلة هو "الحياة التي لم تختبرها هي الحياة التي لم يتم اختبارها". "عليك أن تضع نفسك هناك. ستحصل على فرصة إطلاق النار من وقت لآخر عندما تكون في الخطوط الأمامية ، ولكن من الأفضل أن تكون في الخنادق بدلاً من المشاهدة من الخطوط الجانبية. "

ذات صلة: عندما ترغب في الخروج من الدجاج ، استخدم هذه الكلمات المحفزة الستة للتقدم للأمام

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد يوليو 2016 من مجلة النجاح .