"لا أريد أموالك" ، قال أي رجل أعمال على الإطلاق - حتى الآن

إن البحث عن مستثمرين عند بدء التشغيل الخاص بك هو Holy Grail لرجال الأعمال ، الذين يقضون أحيانًا وقتًا أكبر في البحث عن التمويل من بناء أعمالهم الفعلية وخلق الأفكار والمنتجات والخدمات الرائعة التي تقف وراء ذلك. بعد كل شيء ، "يأخذ المال لكسب المال" ، أليس كذلك؟

خطأ - على الأقل عندما يكون هذا المال هو المال الخطأ .

بعد فترة وجيزة من تأسيس Geneca ، جمعنا 394،000 دولار فقط من رأس المال من الأصدقاء والعائلة. في حين أن هذا قد يبدو وكأنه الكثير من المال في عالم بدء التشغيل التكنولوجي ، فإنه بالتأكيد ليس كذلك. لم يكن لدينا مستثمرون "حقيقيون" وضعوا مبالغ "حقيقية" من المال. وكان ذلك عن قصد.

لماذا ا؟ لأنك لا تريد الخطأ - بالنسبة لك - أنواع المستثمرين ، أو أموالهم.

بدء التشغيل الخاص بك هو طفلك. إنه جزء منك على هذا النحو ، يجب عليك التأكد من توافق المستثمر - وأهدافك النهائية - لأن …

1. المستثمرون الخاطئون يشوهون أفق نجاحك.

معظم المستثمرين يعتقدون على المدى القصير ، بهدف تحقيق عائد سريع على استثماراتهم ، واحد مع عائد فوري وأكبر قدر ممكن.

فكر فيما يحدث عندما تعلن شركة ما. من تلك اللحظة فصاعدا ، يتم تقييم الشركة من حيث الأرباح الفصلية والقيمة السوقية. إن تلبية توقعات الأرباح وتوقعات المستثمرين في كل دورة أمر مهم للغاية.

فماذا إذا قمت بتطوير فكرة رائعة تتطلب استثمارات كبيرة خلال الأرباع الثلاثة القادمة ، لكن ذلك سوف يسمح لعملك ، بعد ثلاث سنوات من الآن ، بجني ضعف هذا المبلغ؟ لن تتمكن من تنفيذ هذه الفكرة لأن النظام الذي أنشأته لن يسمح لك بذلك. لن يسمح لك المستثمرون لديك.

إذا ، بسبب اليأس (أو الافتقار إلى التبصر) ، فإنك تهتم بالمستثمرين الذين يركزون تمامًا على العائد قصير الأجل ، على الرغم من أن تركيزك ينصب على النمو طويل الأجل ، إلا أنك ستستمر في التحرك باستمرار لأن أهدافك لن تتماشى أبدًا.

2. يطالب المستثمرون الخطأ بمستوى خاطئ من المشاركة.

بطبيعة الحال ، فإن أي شخص يرغب في كتابة الشيك يحصل تلقائيًا على الحق في أن يقول له / لها ، وربما يكون الكثير من المدخلات هو ما تريده. ربما ، جنبا إلى جنب مع رأس المال ، كنت ترغب في الاستفادة باستمرار من الخبرة والحكمة والاتصالات للمستثمرين الخاص بك.

لكن أحد الأسباب وراء قيام رواد الأعمال بتأسيس شركة هو اتخاذ قراراتهم الخاصة وتغيير مسارهم. معظمهم لا يريدون هذا المستوى من المشاركة. معظم الأمل لمدخلات محدودة نسبيا من مستثمريها.

إذا كنت تريد الكثير من المشاركة ، فابحث عن المستثمرين الذين يرغبون في المشاركة بشكل كبير. إذا لم تقم بذلك ، فتأكد من أنك تبحث عن مستثمرين راغبين في العودة للمقعد الخلفي وتتيح لك القيادة. لأنه إذا لم تتم محاذاة أهدافك وتوقعاتك تمامًا ، فستتوتر العلاقة … وهكذا ، ستؤدي في النهاية إلى عملك.

3. المستثمرون الخطأ يبحثون عن نتائج خاطئة على المدى الطويل.

ربما تريد فقط بناء شركة بحجم معين ثم بيعها. يسعى العديد من المستثمرين إلى تحقيق هذا الهدف أيضًا ، لأنه يمكن تحويل حصتهم في الملكية على الفور إلى عائد نقدي.

لكن صرف الأموال قد لا يكون هدفك. بالتأكيد لم يكن هدفي. تريد بناء شركة مربحة ومستدامة يقدرها عملاؤك ويحبون موظفيك العمل بها. إذا كان هذا هو ما تريده ، فأنت بحاجة إلى احتضان المستثمرين لديك أيضًا. مثلك ، يجب أن يكونوا فيه لفترة طويلة.

لا تجعل من السهل ، واختيار المناسب حيث يشعر المستثمرون. وبالتأكيد لا تختار من اليأس. كن ذكيا. اعرف ما الذي تريد. ومعرفة ما يريدون.

المستثمرون ليسوا الشيء الوحيد الذي يمكن أن ينهار عملك. تأكد من معرفة الخطايا السبع المميتة لبدء التشغيل قبل إطلاقها.