دليل الانطوائي للحصول على التعاقد

منذ فترة طويلة يشتبه الأنطائيين ، وتؤكد الأبحاث الآن ، أنه بغض النظر عن مدى جودتك في البحث على الورق ، فإذا لم تتمكن من إجراء مقابلة جيدة ، فأنت أقل عرضة لتوظيفك.

وفقًا لدراسة نشرت في مجلة Journal of Psychological Science ، فإن الأشخاص الذين استمعوا إلى أو شاهدوا (عبر تسجيل صوتي أو فيديو) أن المرشحين لوظائفهم الذين يبيعون أنفسهم في مقابلات محاكاة كانوا أكثر انبهارًا من الأشخاص الذين قرأوا الملاعب من نفس المرشحين.

لذلك ، بغض النظر عن إنجازاتك أو مدى روعتك ، لا يمكنك أن تدع سيرتك الذاتية ، أو حتى البريد الإلكتروني الأكثر دقة ، يقوم بالتحدث نيابة عنك. للهبوط في الوظيفة ، تحتاج إلى عرض جيد في المقابلة أيضًا. وعلى الرغم من أن هذا بالتأكيد ليس مستحيلًا بالنسبة لمعظم الانطوائيين ، القادرين تمامًا على الانفتاح على الخارج عند الضرورة ، إلا أنه في كثير من الأحيان لا يشعر بأنه طبيعي أو سهل.

ولكن هناك طرقًا يمكن للباحثين عن عمل المنطلقين منحهم ميزة في المقابلات الشخصية.

قبل المقابلة

1. قم بأداء واجبك.

"نحن ولدنا باحثين. تقول نانسي أنكويتز ، مديرة الاتصالات التجارية ، مؤلفة كتاب الترويج الذاتي للمقدّمين : الدليل الهادئ للوصول إلى الأمام: " نحن نحب هذا الوقت الهادئ". "يجب عليك دائمًا قراءة جمهورك ، لذلك اكتشف أكبر قدر ممكن مقدمًا. البحث في المقابلة ، الشركة. كل ما يمكنك تعلمه سوف يمنحك ميزة تنافسية ".

2. الاستعداد لبيع سريع.

اكتب خطوة مصعد واضحة وموجزة ، وقم بممارستها. "تعرف على إنجازاتك الرئيسية وكيف ستتحدث عنها" ، يقول Ancowitz. "وإلا فقد تبدأ في المشي على الأقدام."

3. تفاخر قليلا.

الحديث عن نفسك يجعل العديد من الانطوائيين غير مرتاحين ، لذا ابدأوا في ممارسة مواقف لا تهددهم ، تقترح مستشارة القيادة جينيفر كانويللر ، مؤلفة كتاب "عبقرية الأضداد: كيف يحقق مقدمو الانطوائيون والمنفتحون نتائج استثنائية معًا". نسج الحكايات حول ما تعمل عليه وما كنت متحمسًا له في محادثة مع الأصدقاء والعائلة للراحة من الترويج الذاتي.

4. اصنع فيلما.

ابحث عن الأسئلة التي من المحتمل أن تُطرح في المقابلات وتكرار الإجابات. صوغ إجاباتك وتمارسها بصوت عالٍ ، أو الأفضل من ذلك ، سجل نفسك. "شاهد الموقف الخاص بك ، ومعدل الكلام الخاص بك ، كم من الوقت يستغرق لك للإجابة على سؤال ، وحجم الخاص بك ، الاتصال العين الخاصة بك ،" يقول Ancowitz.

5. تجنيد نظام الدعم الخاص بك.

توصي ليندسي بليوا-شوتلاند ، المديرة المساعدة لمركز الدراسات العليا لإدارة الوظائف في كلية باروخ في نيويورك ، بالعثور على شخص يقوم بإجراء مقابلات وهمية معك. فكر في الأسئلة التي تطرحها حقًا. "ما يميل الناس إلى التعثر معه في بعض الأحيان هو عدم فهم ، في البداية ، نقطة الأسئلة".

على سبيل المثال ، لا يريد القائم بإجراء المقابلة الذي يسأل عن موقف ينطوي على تعارض مع عميل أو زميل أن يسمع عن الوقت الذي تشعر فيه بالجنون حقًا ، كما تقول بلاوا شوتلاند. "يمكن أن يكون الصراع مجرد طريقة مختلفة لعمل الأشياء ، وأسلوب عمل مختلف. إنهم يريدون مثالاً للمبادرة التي اتخذتموها للتصدي للصراع ".

6. لا تدخر التفاصيل.

يقترح Ancowitz ممارسة مهارة التدخل ، في حال وجدت نفسك مع محاور فصيح. "لا يمكنك السماح لهم بالقيام بكل الكلام أو أنهم لن يعرفون أي شيء عنك" ، كما تقول. ابحث عن اللحظات الصغيرة التي يمكنك فيها الدخول - على سبيل المثال ، الأماكن ليقول "النقطة العظيمة ، و …" أو "أحب أن أضيف إلى ذلك …" ، وكذلك استخدام الإشارات غير اللفظية ، مثل الميل إلى الأمام أو رفع الاصبع.

يوم المقابلة

7. هدئ أعصابك.

حقق راحة جيدة وحاول تجنب أنشطة استنزاف الطاقة مسبقًا. توصي Plewa-Schottland بالوصول إلى الموقع مبكرًا. "تناول كوبًا من القهوة وحاول ألا تفكر في المقابلة. مجرد الاسترخاء لمدة 15 دقيقة. "

8. ضرب قوة تشكل.

تقترح نظرية لغة الجسد ضرب "قوة تشكل" - اليد على الوركين مثل Wonder Woman ، على سبيل المثال - يمكن أن يكون لها تأثير يعزز الثقة. العثور على بقعة خاصة لتتشكل السلطة لمدة دقيقتين قبل المقابلة.

ذات الصلة: 10 أفضل الممارسات لصنع انطباع جيد

خلال المقابلة

9. تصور مستقبلك الأفضل.

إذا كنت لا تزال تشعر بالحرج من الترويج لنفسك ، فكر في كيفية تقدم مسيرتك المهنية في مساعدة المؤسسة. "تحدث عن المساهمة بمهاراتك وخبراتك لصالح المنظمة ، وإثراء الفريق وإلهامه" ، كما يقول Ancowitz. "هذا يأخذ بعيدا عني ، أنا ، لي."

10. ابحث عن

لا تنسى أن تولي اهتماما لغير اللفظيين الخاص بك. يقول أنكوكيتز: "يعد الاتصال بالعيون على رأس قائمة الأهمية في مقابلة العمل". إذا كان ملامسة العين غير مريح لك ، فراجع الحواجب أو أنف أو أذنين الشخص الآخر.

11. عرض الوضوح.

ميل الانطوائيون إلى أن يكونوا مقتنعين يمكن أن يأتي بنتائج عكسية في المقابلات. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كانت كلماتك القليلة قد أجبت بشكل كامل على سؤال ما ، فقم بعرض إضافة مزيد من المعلومات. إذا لم يشجعك القائم بإجراء المقابلة على المتابعة ، فلديك إذن بالتوقف.

12. شراء بعض الوقت.

إذا كنت بحاجة إلى دقيقة للتفكير في سؤال ما ، فاشترِ نفسك بعض الوقت من خلال إعادة صياغة السؤال ، كما يقول كانوايلر. لا تشعر بالحرج للعودة إلى موضوع سابق تشعر أنك قد تعاملت معه بشكل أفضل. تقول: "فقط قل شيئًا مثل ،" لقد فكرت مرة أخرى في هذا السؤال ".

13. تلخيص.

في نهاية المقابلة ، خذ لحظة لتلخص. يقول بلوا-شوتلاند: "حاول أن تنتهي بقوة:" أريد أن أؤكد مجددًا لماذا أنا مهتم بالمركز ولماذا أنا مؤهل ".

14. قل نعم.

إذا دعوتك الجهة المقابلة لإجراء مشروبات أو حدث آخر مع زملائك ، "الجواب هو نعم " ، كما يقول Ancowitz. "أنت ذاهب ، إذا كنت تريد الوظيفة."

ذات الصلة: 13 خطوات بسيطة للهبوط في الوظيفة التي تريدها

نصيحة للباحثين

15. تجاهل الأشياء اللامعة.

إذا كنت الشخص الموجود على الجانب الآخر من المنضدة ، الشخص الذي يقوم بالتوظيف ، فحاول أن لا تعمى عن كثب من خلال انبهار الناهضين الخارجيين حتى لا تفوتك الوهج الثابت للمقدمين. تشير الأبحاث المنشورة في عام 2012 في مجلة أكاديمية الإدارة إلى أنه على الرغم من أن المنفتحون غالبًا ما يكونون في وظائف الهبوط ، إلا أن المتقدمين يثبتون أنهم لاعبون أفضل في الفريق على المدى الطويل. لذلك يستفيد الجميع إذا قمت بتهيئة جو يمكن فيه للمرشحين المهووسين بالوظيفة إظهار قوتهم.

16. اعرف نفسك.

تحقق من نفسك عن أي تحيزات قد تجلبها للمقابلة. يقول كانويلر: "يمكن اعتبار الوتيرة الأبطأ عدم وجود حماس". "قد يكون من الخطأ التوقف مؤقتًا - خاصة بالنسبة لمقابلة أكثر من الخارج - بسبب عدم وجود شغف بالعمل. وإذا لم يتباهوا بأنفسهم أو بإنجازاتهم ، فذلك لأن الكثير من الانطوائيين يبدون ذاتيا للغاية. "

17. إعداد الغرفة.

ألقِ نظرة على المقابلة الشخصية. يقول كانوايلر: "لن ترغب في إجراء مقابلة في الأضواء الساطعة وبالقرب من منطقة صاخبة". وتضيف أن وضع مكتبك بينك وبين المرشح يتداخل مع العلاقة. يمكن أن يكون الجلوس قريبًا جدًا عن الأنطوائيين الذين يقدرون المساحة الشخصية. في قاعة المؤتمرات ، يخلق ركن كيتي الركن القدر المناسب من العلاقة الحميمة. إذا كانت مقابلة جماعية ، فضع المرشح في منتصف الجدول وليس على رأسه.

18. أعطها الوقت.

جدولة الوقت المناسب. يقول كانوايلر: "إذا قمت بجدولة موعد قريب جدًا ، فستفقد صبرك إذا كان الشخص لا يتحدث بسرعة كافية". كن على علم بأن المرشحين المتقدمين من المحتمل أن يتوقفوا ويفكروا قبل الإجابة على الأسئلة ، وأنهم لن يقاتلوا من أجل الحصول على مساحة للمحادثة. "دعهم يتكلمون ولا يقاطعهم" ، يقول كانوايلر. "خصوصًا إذا كنت منفتحًا ، فمن خلال طرح المزيد من الأسئلة في النار السريعة ، فقد تحاول رفعه أكثر." إذا بدأت في الانتعاش تحاول تغيير الطاقة في الغرفة ، فتوقف لبضع أنفاس عميقة.

19. تكلم.

بالطبع ، ليس كل من يتم مقابلتهم منفتحون - إذا كنت انطوائيًا تقوم بالتوظيف ، فقد تحتاج إلى استراتيجيات للمساعدة في التحكم في المقابلات مع المتقدمين الخارجيين. يقول كانوايلر: "عليك أن تشعر بالراحة عند مقاطعتها بلطف". "يمكنك أن تقول أشياء مثل:" هذا رائع ، لدي بضعة أسئلة أخرى أريد أن أحصل عليها … "

20. إسقاط خط.

قم بتطوير عدد قليل من عبارات الانتقال للإشارة إلى أنك بحاجة إلى الحفاظ على سير الأمور ، مثل "هل يمكن أن تخبرني باختصار …" أو "في بضع جمل …".

21. احتفظ بها جديدة.

يقول كانويلر: "لا يجب أن يكون كل سؤال مفتوحًا". حاول طرح أسئلة مختلفة طوال المقابلة ، مثل "على مقياس من 1 إلى 10 ، كيف تقيم نفسك على …" أو أسئلة الاختيار القسري التي تتطلب نعم أو لا الردود.

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد مارس 2017 من مجلة النجاح .