في تراجع المبيعات؟ كيف يمكن وقفها مرة أخرى

كنت تبيع جيدا ، وعقد صفقات ، وكان كل شيء على حق في العالم. بعد ذلك ، وبدون سابق إنذار ، شهدت مبيعاتك انخفاضًا مذهلاً وتحولت إلى المعدة ، وستجد نفسك في تراجع المبيعات اللعين. نتائجك فظيعة. تشعر بالفزع. والأسوأ من ذلك أنك تشعر بالعجز عن تغيير أي شيء.

لكنك لست عاجزا. يمكنك تحويل تراجع المبيعات من خلال هذه الخطة.

1. التعرف على الركود وتحمل المسؤولية. من المحتمل أنك ترتكب خطأً كبيرًا يجعلك في حالة انخفاض في المبيعات. وما لم تتوقف عن ارتكاب هذا الخطأ ، فلن يعيدك أي شيء تفعله على الطريق المؤدي إلى نتائج جيدة. يكمن هذا الخطأ في الاعتقاد بأن شخصًا آخر أو أي شيء آخر مسؤول عن نتائجك.

تتمثل الخطوة الأولى للكسر في تحمل المسؤولية بنسبة 100٪ عن نتائجك.

من السهل إلقاء اللوم على أدائك الضعيف على سبب خارج نفسك - الاقتصاد ، الرئيس ، الكونجرس ، مدير المبيعات ، منطقتك ، عملاؤك المحتملون أو هيكل العمولة الخاص بك. المشكلة في هذه العقلية هي أنها تضعفك. قد يساعدك ترشيد النتائج السيئة على الشعور بالتحسن من خلال إعفائك من المسؤولية ، ولكن إذا لم تكن ملومًا على النتائج السيئة ، فأنت أيضًا عاجز عن فعل أي شيء حيالها. تحتاج إلى أن تكون قوية!

من خلال زيادة نتائجك وامتلاكها ، يمكنك استعادة القدرة على تحسينها.

2. استعادة موجو الخاص بك. في وقت واحد ، كان موجو الخاص يعمل. كنت تنجح بعنف. كنت تجري مكالمات ، ورؤية العملاء وإجراء الصفقات. كنت لا يمكن وقفها. هل تتذكر ما شعرت أن يكون لديك بيغ مو؟ حسنا ، لقد حان الوقت لاستعادتها.

الفشل لا يجعلك تفشل. إنه حدث ، وليس هوية. انخفاض المبيعات هو أيضا حدث. لاستعادة موجو الخاص بك ، تذكر نفسك من أنت حقا.

فكر في العودة إلى الوقت الذي قمت فيه بإجراء أول عملية بيع لك أو ربح عميلك الأول. أنت تعرف أقل بكثير مما تعرفه الآن. لكنك نجحت على أي حال.

هل تتذكر عندما قمت بالاتصال بهذا الزبون القوي الذي ألقى كل الاعتراضات التي يمكن تخيلها عليك؟ وقفت متشددًا وأردت جميع الإجابات الصحيحة. كان مبهجا ، أليس كذلك؟

حياتك ، بما في ذلك حياتك العملية ، مليئة بالنجاحات. لقد فزت بالعشرات أو مئات أو الآلاف من العملاء. لقد ساعدت عملائك ، ولن يحلم بعضهم بالشراء من أي شخص آخر غيرك.

اصنع قائمة بكل انتصاراتك الماضية. قم بتسمية "My Mojo". احمل قائمتك معك واستعرضها أولاً وقبل كل شيء لتذكير نفسك بمن أنت وما أنجزته بالفعل. تذكر ما شعرت به لتحقيق الأشياء في تلك القائمة.

3. اتخاذ الإجراءات. إن العودة إلى التفكير الصحيح تضع الأساس لتحررك من الركود والعودة إلى الحصول على نتائج رائعة. لكن العقلية الإيجابية والقوية التي تبحث عن موجو ليست كافية بحد ذاتها. يجب أن يقترن بالعمل.

المبيعات هي مسعى قائم على النشاط. لا يمكنك الانتظار حتى يتغلب العملاء على الطريق المؤدي إلى باب منزلك. للخروج من الركود ، عليك أن تبدأ في اتخاذ إجراءات واسعة النطاق. الآن.

ابدأ بالاتصال بجميع عملائك الحاليين لمعرفة كيف يمكنك مساعدتهم. لا تقم بإجراء هذه المكالمات عنك أو عن الركود أو أمر مؤسف. قم بإجراء هذه المكالمة حول إنشاء القيمة الهائلة التي يحتاجها عميلك منك الآن. يعرفك عملاؤك الحاليون ، لقد اشتروا منك بالفعل وعادة ما يقبلون الاجتماع بك والعمل معك مرة أخرى.

زبائنك الحاليين هم جولة الاحماء. بمجرد الاتصال بهم ، انتقل إلى عملائك المحتملين. هذه الاحتمالات تحتاج إلى ما تبيعه. إذا كنت تعاني من الركود لفترة طويلة ، فإنهم لا يعرفون أنه يمكنك مساعدتهم لأنك لم تتابع أعمالهم. جزء من السبب الذي يجعلك في حالة ركود هو أنك لم تكن بالفعل تنقب على الإطلاق ؛ كنت تدعو على نفس القائمة التي لا معنى لها من التوقعات لسنوات دون نجاح. لقد حان الوقت للقيام بعمل التنقيب الحقيقي المتمثل في بناء قائمة جديدة أو تغيير نهجك بشكل جدي نحو الاحتمالات التي تتابعها.

لا شيء يخرجك من الركود بشكل أسرع من دعوة العملاء المحتملين. تذكر: كلما زادت أنشطة إنتاجك ، زادت سرعة تحولك.

4. رف حتى انتصارات صغيرة. عندما تكون في حالة ركود ، ربما تشعر أنك يجب أن تهبط عميلًا جديدًا ضخمًا لتغيير الأمور. هذا ليس صحيحا. لا يوجد فوز عملاق واحد يكسر الدورة ويجعل كل شيء على ما يرام. بدلاً من ذلك ، يعد هذا النشاط ثابتًا والانتصارات المتسقة الناتجة التي تسمح لك بإجراء تحول 180 درجة.

كل فوز يعزز ثقتك بنفسك. تحصل على فوز يعزز الثقة عندما يقول عميل الأحلام الذي تابعته لسنوات نعم إلى اجتماع. يمكنك أيضًا بناء الثقة عن طريق الحصول على طلبية أولية صغيرة بعد مكالمة مبيعات رائعة عند احتمال.

استعادة موجو الخاص بك يعني توحيد انتصارات صغيرة تعزز الثقة في طريقك إلى نتائج أكبر وأفضل.

باتباع هذه الخطوات الأربع ، ستخرج من انخفاض مبيعاتك. سوف تمنع هذه الوصفة أيضًا انخفاض المبيعات التالي من خلال مساعدتك في الحفاظ على موجو الخاص بك.

جرب 7 اختراقات للمبيعات للحصول على نهج جديد لإغلاق المزيد من الصفقات.