صيغة بسيطة لـ: الإعدام على معدل الذكاء

كيم بيريل ليس بعيدًا عن المحيط. لقد كانت Perell مسافرة نشيطة إلى أكثر من 70 دولة ، لتجد الإلهام باللون الأزرق العظيم.

"أنا فقط أشعر بالقوة" ، كما تقول. "إنها تذكير كيف أن الحياة مليئة بفرصة مذهلة."

نشأت بيرل ، التي ولدت لأبوين من رواد الأعمال ، وهي تستمع إلى مناقشات حول استراتيجيات النمو وتخفيضات الميزانية الذكية على مائدة العشاء العائلية في بورتلاند ، أوريغون. تشترك الآن صاحبة المشروع البالغة من العمر 40 عامًا في سان دييغو في منزل مع زوجها وتوأمهما الشقيقان اللتان يبلغان من العمر 3 سنوات ، ومع ذلك فإن المهرب الاستوائي الجديد يظل دائمًا في الأفق.

بقدر ما تحسد عليه عندما تبدو مغامراتها على الورق ، لم تكن حياة Perell مريحة. اتخذ والدها ، وهو مطور عقاري ، موقفًا صارمًا من عدم وجود شهادة بكالوريوس في الحياة ، وقال لها غالبًا: "ثماني ساعات؟ هذا نصف يوم. عدت إلى العمل ". أمضت ساعات في زيارة مواقع وظيفته وتعيين ملصقات مايرز بريجز لموظفيها مع والدتها ، وهي مستشارة سلوكية تنظيمية. من خلال مشاهدة السفينة الدوارة المجهدة وغير المؤكدة مالياً ، قامت بتدريس بيرل للصمود والعاطفة وأخلاقيات العمل القوية.

يقول بيرل: "كان غرضهم بدلاً من الوظيفة لأنهم يمتلكونها ويديرونها". "لقد عاشوها و تنفسوها. إذا كنت تفعل ذلك لأنك تحب ذلك ، تتحول ثماني ساعات إلى 16 بسرعة كبيرة. "

مسلحًا بالخبرة ، تقوم شركة Perell ببناء طريقها عبر صناعة بدء التشغيل الرقمي ذات التنافسية العالية ، وكانت مؤخرًا منصب الرئيس التنفيذي لشركة التسويق الرقمي Amobee ، والتي تقدر قيمتها بحوالي 100 مليون دولار. هي الآن على استعداد لمشاركة مخطط أكثر من عقد من الخبرة مع رواد أعمال آخرين في كتابها القادم The Execution Factor ، من خلال McGraw-Hill.

* * *

في بعض النواحي ، تم إعداد بيرل لحياة ريادة الأعمال. قامت بتدريسها لخلق فرصها الخاصة ، وجمعت علب الألمنيوم من الجيران لإعادة تدويرها لإنفاق الأموال. المهتمة في ركوب الخيل ، نظفت الاسطبلات لمدة سبع ساعات في مقابل درس لمدة ساعة. عملت في متجر للبيتزا وباعت بدلات للرجال لتمويل سيارة بعمر 16 عامًا. وباعتبارها طالبًا متفرغًا في Pepperdine ، عملت في وظيفتين في بنك استثماري وشركة تسويق مباشر.

"لا يمكنك وضع سعر على الخبرة. أنا أحب أن أكون رجل أعمال. أنا أحب الأفكار. لكن عليك أن تكون واقعياً وعليك أن تعيش ".

وجدت الفشل بنفس سرعة النجاح. خريجة كلية جديدة ، انضمت بشغف إلى ازدهار dot-com كمديرة للتسويق والمبيعات لشركة Xdrive Technology ، وهي شركة رائدة في Dropbox. على الرغم من افتقارها للخبرة ، اكتسبت Perell 10 مليون عضو وحققت أكثر من 9 ملايين دولار من عائدات الإعلانات لتصبح القسم الوحيد في الشركة التي تجني الأموال. ولكن مثل كثيرين آخرين في فقاعة دوت كوم ، غذت Xdrive نموها السريع على حساب التدفق النقدي والربحية. على مدار العامين المقبلين ، انخفضت الشركة ، وبحلول عام 2001 ، أطلقت بيرل العشرات من صديقاتها قبل أن يتم تسريحها.

يقول بيرل: "ربما كان هذا أسوأ شيء حدث لي على الإطلاق ، لكن بالنظر إلى الوراء ، فقد خلق هذه الفرصة المذهلة".

بعد أقل من عام ، أطلقت Perell أول شركة ناشئة لها ، هي Frontline Direct ، وهي شركة تسويق أداء ، من طاولة المطبخ في منزل زوجها في هاواي. قامت بتمويله مع ما تبقى من 10000 دولار في حسابها المصرفي وأي أرصدة بطاقات الائتمان المتاحة. لا يزال بيرل مصمماً على صعود وسقوط Xdrive المدمرين ، فقد كان مصممًا على عدم تكرار أخطاء الشركة. عملت هي وزوجها بلا كلل للبقاء على اتصال مع العملاء على الساحل الشرقي. لقد أثمر عملهم الشاق ثماره ، حيث حقق عائدات مضاعفة تقريبًا عامًا بعد عام ، حيث وصل إلى 100 مليون دولار بحلول عام 2010 مع 380 عميلًا و 74 موظفًا.

يقول بيرل: "إذا لم أكن أؤمن به أو لم أكن متحمسًا له ، فلن أفعل ذلك". "لن يكون الأمر يستحق اليوم."

لكن النمو لا يأتي دون تكلفة. طلق والدا بيرل عندما كانت مراهقة. تمامًا كما تعلمت من تجربتها مع Xdrive ، فقد تعلمت أيضًا من مشاهدة كيف أن إجهاد روح المبادرة يؤدي إلى توتر العلاقات.

وتقول: "لقد أعطيت الأولوية لعملي ثم لحياتي الشخصية ، مع التأكد من توفر الوقت الكافي والتمويل لدعم كل من تلك الاحتياجات ولكي أكون ناجحًا". "لا يمكنك وضع سعر على الخبرة. أنا أحب أن أكون رجل أعمال. أنا أحب الأفكار. لكن عليك أن تكون واقعياً وعليك أن تعيش ".

في عام 2008 ، اندمجت Frontline مع شركة تسويق مقرها أوروبا في صفقة بقيمة 30 مليون دولار لتصبح Adconion Direct ، مع تعيين Perell في منصب الرئيس التنفيذي. لقد أتت بنفس الدروس البسيطة التي تعلمتها طوال تلك السنوات: ركز على النتيجة النهائية وكن حذرًا في الحصول على تمويل خارجي. شهدت Adconion زيادة بنسبة 70 بالمائة على أساس سنوي بسبب مبيعات الإعلانات.

في عام 2014 ، اشترت Amobee ، وهي وحدة من شركة الاتصالات الآسيوية العملاقة Singtel ، شركة Adconion Direct مقابل 235 مليون دولار ، وتولت Perell مرة أخرى منصب الرئيس التنفيذي ، المكلف ببناء واحدة من أكبر شركات التسويق المستقلة في العالم. مع وجود 20 مكتبًا حول العالم و 550 موظفًا تحت قيادتها في قلب وادي السيليكون ، تتمسك بصيغة بسيطة: التنفيذ على معدل الذكاء.

وتقول: "يمكن أن تكون بصيرة عظيمة ، لكن إذا لم تقترن بالرؤية بالحركة ، فهذه مجرد رأس في الغيوم".

* * *

Perell هو نوع الشخص الذي تحبه وتحبه على الفور. إنها صريحة وجذابة ، واثقة وكريمة ، مباشرة ولطيفة. إنها تعرف ما تريد ، لكنها لا تدوس على الآخرين للوصول إلى هناك ، وبالتأكيد جودة القيادة المذهلة. لكنك لا تصبح الرئيس التنفيذي لشركة ناجحة بشكل كبير دون اتخاذ بعض القرارات الصعبة.

لدى أصدقاء بيرل نكتة جارية: من الذي يصنع قائمة التدقيق السنوية؟ لا تختلف عن التدقيق المالي أو قائمة العطلات المشاغبين ، وهي تجلس لتحليل العلاقات التي تعمل على تحسين حياتها وتلك التي تجرها.

"إذا لم أصدق أو لم أكن متحمسًا لذلك ، فلن أفعل ذلك. لن يكون الأمر يستحق اليوم ".

"إنها متعمدة للغاية" ، يقول بيرل. "في مرحلة ما عليك اتخاذ القرارات. إذا لم يدفعك ذلك للأمام ، فإنه يعيقك.

"يمكنني فقط التعامل مع الكثير من النطاق الترددي والضوضاء. إن وجود علاقات ذات مغزى حقًا هو مفتاح النجاح ، فلماذا تضيف محادثات غير ضارة أو ضحلة؟ "

* * *

في عام 2005 تم محو العميل بالكامل وقاعدة البيانات الداخلية لـ Frontline Direct عن طريق الخطأ. غير قادر على تحمل خادم النسخ الاحتياطي ، كانت البيانات غير قابلة للاسترداد. يتذكر بيرل وقوفه في ايكيا ، معتبرا المكان الذي يهرب منه والاختباء من المشكلة. بدلاً من الرضوخ ، اتخذت إجراءً ، وتواصلت مع كل عميل ، وشرحت الموقف بشكل فردي ، وعملت معًا لإعادة بناء قاعدة البيانات. لم يغادر عميل واحد الشركة.

"ارتفاع معدل الذكاء لا يساوي دائما النجاح" ، يقول بيرل. "يتطلب الأمر النجاح أكثر من مجرد فكرة جيدة ، وأعتقد أنني دليل حي على ذلك."

إنها نفس الصدق والنزاهة التي جعلت من Perell مستثمرًا ملاكًا بارعًا لأكثر من 70 شركة ناشئة ، منها 12 تم الاستحواذ عليها من قبل بعض أكبر شركات Fortune 500. كقائد ومستثمر ، تعلمت الكثير عن الناس. وهي أنهم لا يحبون أن يقال لهم ما يجب عليهم فعله. لا تهتم كيف ينتقل فريقها من هدف إلى آخر ، طالما أنهم يحققون النتائج المرجوة.

"أنا أؤمن بالفكر الجماعي" ، كما تقول. "أنا أحب المدخلات. لا أعتقد أنه طريقي أو الطريق السريع لأنني أحب وجود الكثير من الأفراد الأذكياء حول الطاولة والذين لديهم وجهات نظر مختلفة. كقائد ، جعلني ذلك أكثر انفتاحاً لقبول الأفكار الجديدة. "