إبدأ صغيرًا ، اربح تحديًا كبيرًا عام 2012 مع حزب المحافظين جونسون ، الجزء الأول

بات نفسك على ظهره: لقد نجيت من عام 2011.

مثلك ، أستيقظ كل صباح على قرع الطبول من الأخبار السيئة التي يمكن أن ترسل لي بسهولة تحت الأغطية. ولكن إلى أي حد؟ باعتباري مالك شركة صغيرة لمدة 13 عامًا ، يمكنني أن أخبرك أنه لم يتحقق أي من نجاحي بسهولة أو في نومي.

في السنوات الثلاث الأخيرة ، عندما سمع الناس لأول مرة عن "نساء مقابل التوظيف" - وهي معارض مهنية موجهة للنساء - فإنهم مندهشون من أنني ما زلت واقفًا.

من المؤكد أن الملايين من الأميركيين يبحثون عن وظائف ، لكن معظم الناس يعتقدون أن بيع خدمات التوظيف لأصحاب العمل - في هذا الوقت الذي نكسب فيه المال - يشبه بيع الثلج إلى ألاسكا.

من الواضح أنه كانت هناك تحديات حادة ، لكن الاستسلام لم يكن خيارًا أبدًا: لم أستطع تحمل تكاليف السماح للاقتصاد بتدمير أعمالي. أنا متأكد أنك لا تستطيع ذلك.

لم يكن أي من هذه الخطوات من كبار صانعي الأموال وحدهم ، لكنهم مجتمعين ، حلوا محل إيراداتهم المفقودة في حين أن العديد من المنافسين في أعمال المعرض المهني تطوي. لذا فقد اتخذت سلسلة من الخطوات المتعمدة التي سمحت لي بالبقاء على قيد الحياة ، بل بالنمو. لقد رفعت من رعايتي عبر الإنترنت ، مما أتاح للشركات التي لا توظف أن تبقي علامتها التجارية أعلى مع النساء. بدأ موظفو المبيعات في الترويج لشركات أصغر بوظائف لملءها وشركات مبيعات مباشرة شعبية للانضمام إلينا في معارضنا. لقد أنتجنا سلسلة ندوات عبر الإنترنت حول العمل من المنزل اشترتها آلاف النساء بسعر تقديري 20 دولارًا.

ومع ذلك ، فإن حركتي الأكثر ربحًا جاءت من الاستماع إلى الحضور في معرض مهنتي لأن الركود كان له أثره. سواء أكان حجمهم أو بدأوا للتو ، أخبرني المزيد من النساء أنهم يريدون بدء أعمالهم التجارية الخاصة ولكنهم بحاجة إلى خطوات أساسية حول كيفية القيام بذلك بالضبط. عندما سألوا ، هل سأعقد معرض لأصحاب المشاريع الناشئة؟

لذلك أطلقت Spark & ​​Hustle لإنتاج مؤتمرات حميمة وتقديم خدمات استشارية خاصة لأصحاب الأعمال الصغيرة الحاليين والطموحين. في أقل من عام ، حطمت Spark & ​​Hustle علامة الإيرادات بمليون دولار. نعم ، في حالة ركود.

ما تعلمته هو أن النجاح والبقاء ناجحين هو عمل شاق. إنها قابلة للتنفيذ للغاية ، ولكنها تتطلب الثبات الذكي المتعمد والمتسق.

خلال الأشهر القليلة المقبلة من عام 2012 ، سوف أتحداك أن تفعل وأكون أفضل ما لديكم ، من خلال برنامج مجاني مدته 12 أسبوعًا ومكون من 12 خطوة للمساعدة في تعزيز أعمالك. هذه هي كل الأشياء التي تعلمتها على طول الطريق ، واستخدامها في عملي الخاص وتعليم عملائي. تنظر لي معلمه المشاريع الخاصة بك.

الخطوة رقم 1

نلتزم لماذا الخاص بك

عندما بدأت "Women For Hire" في عام 1999 ، كان هدفي المالي بسيطًا: استبدال الراتب الخاص بي. كان بإمكاني القيام بذلك عن طريق الحصول على وظيفة أخرى في العلاقات العامة ، لذلك المال وحده لم يكن جزءًا من السبب. بلدي لماذا كان الجذور في ندبة دائمة من زلة الوردي.

بعد أن طردت بشكل غير متوقع من وظيفة أحببتها في شبكة أن بي سي - وظيفة اعتقدت أنني سأبقى فيها إلى الأبد - أردت أن أكون مديري. كنت مصممًا على ألا تشعر عائلتي أبدًا بالألم والدمار المالي الذي يحدث عندما يتحكم شخص آخر في مصيري عن طريق إخراجي من رواتبهم.

منذ أن عرفت أنه لا يمكنني التحكم في قرارات صاحب العمل ، فقد سلكت مسار ملكية الأعمال الصغيرة. لم يكن الاستسلام أو الاستسلام خيارًا أبدًا لأن بدء عمل تجاري جديد لن يكون أسهل. إن الحصول على وظيفة "حقيقية" ، إذا جاز التعبير ، لن يعزلني أنا وعائلتي عن احتمال إعادة تسريح أحد الأشخاص ذات يوم.

لذا لماذا لا يزال واضحًا تمامًا - ولا أغفل عن ذلك أبدًا.

اسأل نفسك الآن: ما السبب في ذلك؟ لماذا تهتم بملكية الأعمال الصغيرة؟ ربما يرجع السبب في ذلك إلى أنك تريد الحرية المالية في اختيار العلاجات الطبية لشخص عزيز ، بناءً على أفضل الخيارات ، وليس السعر. ربما ترغب في التحكم في مكان وزمان العمل لاستيعاب المسؤوليات الشخصية. ربما يكون ذلك بسبب رغبتك في توليد الوعي لسبب قريب منك.

عندما تفهم السبب الخاص بك - لماذا اخترت ملكية الأعمال الصغيرة على الوظائف التقليدية ؛ لماذا اخترت هذا النوع من الأعمال ؛ لماذا اخترت السعي وراء أي هدف معين - فأنت أقل احتمالًا لرمي المنشفة عندما تصبح الأمور صعبة ، وهو أمر صعب بالتأكيد.

هذه ليست محادثة مدتها خمس دقائق مع نفسك - تستغرق بعض الوقت للتفكير فيها.

الخطوة رقم 2

تحمل المسؤولية - أنت في السيطرة

جزء من امتلاك المكان الذي تتواجد فيه الآن هو الاستعداد لتحديد بالضبط كيف انتهيت هنا ، خاصةً إذا كنت تبحث عن مكان آخر.

افترض أنك تنقلب إلى شخص غريب تم استدعاؤه لتقييم النشاط التجاري. اسأل نفسك ثلاثة أسئلة:

أولاً ، ما الذي نجح؟ فحص ما حدث بشكل صحيح ، ما الذي تولد النتائج المرجوة وأين كانت انتصاراتك. ثانياً ، ما الذي لم ينجح؟ ما لم يخرج؟ ما النوايا التي تركت دون تحقيق؟ ما الخطأ الذي حدث بالضبط؟ قد يستغرق هذا المزيد من الوقت والبحث عن الروح. ثالثًا ، ما الذي كان يمكن القيام به بشكل مختلف؟ في كثير من الأحيان ، عندما يعمل موكلي من خلال هذا التمرين ، يدركون أن لديهم إجابات طول الوقت. إنهم يعلمون بأثر رجعي ما يمكنهم أو ينبغي عليهم فعله ، وأين يتعثرون ، حيث يرغبون في الحصول على وظيفة. في معظم الأوقات ، انزلقوا لأنهم لم يستمعوا إلى أمعائهم ، أو أصيبوا بالكسل أو اتبعوا نصيحة شخص آخر عندما كانوا يعرفون أفضل.

تحمل المسؤولية هو كل جزء من السيطرة على عملك. إن إلقاء اللوم على السياسيين المتعنتين ، والاقتصاد ، وخفض الميزانية - كما تعلمون في القائمة - لا معنى له. الخاصة بك الظروف. لا أحد يأتي لإنقاذك أو عملك - الأمر كله متروك لك.

إذا كنت عالقة أو متوقفة ، اكتشف السبب. على سبيل المثال ، إذا كنت تكره المبيعات وتعلم أنها نقطة ضعف تعرقل نمو إيراداتك ، فهل حان الوقت لمعالجتها في النهاية؟ إذا كنت تملك ، يمكنك اتخاذ خطوات محددة لإصلاح أي شيء. في هذه الحالة ، اقرأ كتابًا أو كتابين عن البيع. تأخذ دورة. استئجار خبير المبيعات. الحصول على التدريب.

عندما لا تتعامل مع نقاط الضعف الرئيسية التي تكمن في جذر عملك المتوقف ، يمكنك الاستمرار في توقع المزيد من الشيء نفسه ، وهو ليس بالضرورة صورة جميلة.

الخطوة رقم 3

تعرف على الأرقام الخاصة بك - عندما تكون أسفل ، من خلال كم ولماذا

قضيت موكلي Sandy Stein سنوات مضيفة طيران قبل أن تصنع الملايين ببيع سلاسل مفاتيح Finders Key Purse. وهي تقول إنه من السهل في ظل الركود الاقتصادي الشعور بالرضا عن الذات ، بافتراض أن الأمور ستتحسن بشكل سحري.

تتذكر قائلة: "بدأت وحدة التحكم الخاصة بي تخبرني أن أعدادنا انخفضت في منتصف عام 2010". "أخبرتها ألا تقلق ، لأنهم سيعودون مع موسم العطلات."

على الرغم من أن رئيس أموالها استمر في إصدار التحذيرات خلال العام ، إلا أن شتاين ظل متفائلاً. بعد عدة أشهر ، حققت الحقيقة نجاحًا كبيرًا.

قالت إن الشيطان كان في التفاصيل. "عندما جلست فعلاً ونظرت إلى ما كانت تطلبه المتاجر - مبالغ صغيرة جدًا - كدسات خطابات الإفلاس التي تلقيناها والقليل من مبيعات مندوبينا ، وبعد ذلك فقط أقرر أن سوقنا قد تغير ، و أنه سيكون من الضروري إعادة اختراع نموذج أعمالنا. "

عند العودة إلى الوراء ، تقول شتاين إن خطأها لم يكن يولي اهتماماً كافياً للأرقام طوال الوقت. "كنت أرتاح على أمجادي - على أمل أن أتفوق على هذا الاقتصاد - عندما كان يجب أن أبدأ قبل ذلك بكثير في محاولة لمعرفة طريقة أفضل".

اليوم لا تسمح للمشاكل الصغيرة أن تصبح كبيرة. في كل شهر ، تقوم شتاين وفريقها بمراجعة كل رقم ويقومون بإيجاد حلول على الفور بدلاً من انتظار معجزة ، مما يجعلها قادرة على تحقيق نمو هائل في عام 2012.

الآن حان دورك لإيلاء اهتمام وثيق بأرقامك ، ومشاهدة الاتجاهات الرئيسية ومعرفة الأشخاص الذين تدفعهم مقابل مشاهدة ظهرك.

الخطوة رقم 4

امتلك مصيرك: ماذا يمكن أن أكون إذا رفضت الفشل؟

إذا أمكنك تلويح عصا سحرية وجعل ثلاثة أشياء تحدث في عملك ، فماذا ستكون؟ لا يوجد 30 أو 300 شيء: عند إنشاء قائمة طولها ميل واحد ، فلن تتناولها أبدًا. لكن ثلاثة هو رقم يمكنك التفاف رأسك حولها.

كن دقيقا. على سبيل المثال ، ربما تريد الخروج من الدين. غامض جدا. بدلاً من ذلك ، اجعل الأمر واضحًا: "سدد رصيد بطاقة الائتمان بقيمة 9000 دولار في أربعة أشهر".

قد يكون أحد العناصر في قائمتك هو "كسب المزيد من المال" ، لكن هذا أمر واضح. بدلاً من ذلك ، كن مدروسًا ومستهدفًا: "احصل على مبيعات بقيمة 20.000 دولار في الأشهر الثلاثة المقبلة".

بعد ذلك ، حدد نفسك وأعلن خبرتك. صاغ اسمك المستعار أو لقبك واحمله. اتصلت موكلي Marianne Carlson بنفسها باسم Granny Geek لأنها تجعل تصميم الويب المعقد بسيطًا - وليس ما تتوقعه من امرأة في الستينيات من عمرها.

أحب عندما يوقفني أحدهم في المطار أو في الشارع ويقول: "مهلا ، أنت سيدة الوظائف هذه على شاشة التلفزيون". أبتسم لأنني عملت بجد لإثبات تلك السمعة ويشعرني برؤيتي العمل يؤتي ثماره. هذا لا يحدث في فراغ. أنا أرعاها كل يوم.

يجب عليك معرفة ما تريد أن تعرفه بالضبط قبل أن تتمكن من بناء خطة فعالة لتحقيق ذلك.

هناك تذهب: أربع خطوات أولية للحصول على موجو الخاص بك في هذا العام الجديد. سأتحدث إليكم الشهر المقبل حول تحديد العملاء والاستماع إليهم وبناء نوع معين من القائمة التي تعد من بين أفضل الأسلحة في ترسانة المبيعات الخاصة بي.

التالي: الجزء الثاني من البداية التحدي الكبير وين الصغيرة