'118': الملعب المصعد الحديث

لطالما أحببت فكرة درجة المصعد ، أي القدرة على بيع نفسك وما تقدمه شركتك في فترة ركوب المصعد. لكن الملعب المصعد أصبح بطيئًا جدًا في عصرنا. حتى يبدو بطيئا.

جعلت التكنولوجيا كل شيء بشكل أسرع ، لذلك يجب أن يكون الملعب الخاص بك أسرع أيضًا. اليوم ، لا تستغرق "رحلتك" أكثر من دقيقتين وأحيانًا أقل من 30 ثانية. الرسالة هي المفتاح ، ومعرفة كيفية إيصال رسالة الشركة والقيمة بسرعة أمر ضروري.

كم عدد عروض المبيعات التي جلستها من خلال شرائح PowerPoint التي تزيد عن 100 وتساءلت بعد ذلك ، "لا أحصل عليها. ماذا فيها لأجلي؟ كيف يرتبط هذا بي كعميل؟ ننسى شرائح أكبر عملاء الشركة ، الجوائز التي حصلت عليها العام الماضي …. ما هي القيمة النهائية بالنسبة لي كمستهلك؟ وجعلها سريعة! "

لهذا السبب قمتُ بإنشاء "118". هذا هو عدد الثواني التي يجب عليك فعلاً أن تفوز فيها على آفاقك … ثماني ثوان لتوصيلها و 110 ثوانٍ لإعادتها.

الثواني الثمانية الأولى حاسمة (العامل الهزيل). في بحثي عن الفكرة ، اكتشفت أن طول المدة التي يستطيع فيها الإنسان العادي التركيز على شيء ما لا تقل عن ثماني ثوان!

أنت تعرف كيف تسمع شيئًا ما في محادثة وأنت تتكئ عليه لأنك تريد سماع ما تبقى منه؟ هذا هو بالضبط ما تريده من فرصتك في الثواني الثمانية الأولى من 118. تهدف إلى السرعة والأهمية المباشرة. يقدم 118 ملفت للنظر وجذاب الانتباه من أنت وقيمة ما تفعله وتبيعه لأي شخص. إذا تم استخدامها بشكل فعال ، يمكن أن يساعد عملك على النمو بشكل أكبر.

يجب أن تصف 118 الخاصة بك الشيء الذي يفصلك عن منافسيك. لا يهمني ما هي الشركات التي تعمل فيها أو الخدمات الأخرى التي تقدمها - كيف تختلف؟ كيف تنقلها؟ ما قصتك وكيف تتصل هذه القصة بآفاقك؟

يحتاج القادة إلى الابتعاد عن التصريحات اللطيفة التي تقول: "نحن نفعل هذا" ، والتركيز بشكل أكبر على "ما نقوم به من أجلك". من المفترض أن تفهم ليس فقط ما تبيعه ، ولكن ما يقدمه لك عميل محتمل.

إليك ما عليك فعله في تلك الثواني 118:

»جذب انتباه عميلك المحتمل.

»نقل من أنت.

»صف ما يقدمه عملك.

»وضح الوعود التي سوف تفي بها.

كيف تصنع بنفسك 118

الخطوة 1: إنشاء الثواني الثمانية الأولى

الثواني الثمانية الأولى هي الجزء الأكثر أهمية في الملعب بأكمله. وذلك عندما تجذب انتباه احتمالك وتدعها تعرف أنك تعرف من هي. إذا لم تكن متصلاً في الثواني الثماني الأولى ، فربما لن تسترعي انتباهك لما تبقى من 110. هذا وقت رائع لتكمل شيئًا ما قام به الآفاق مؤخرًا وتظهر كيف تكمل أعمالها أو على الأقل تعرف ما الذي تقوم به هو أنها تفعل.

- الجيد: يذكر منتجك أو خدمتك ويحكي كيف سيساعد على توقعك. "في أقل من دقيقتين ، سوف أخبرك كيف سيؤدي استخدامك إلى تنمية قسم التطوير الخاص بك بنسبة 115 بالمائة."

- السيئ: يذكر ما تقدمه ، لكنه يفتقر إلى أي إشارة إلى ما يقدمه توقعك. "اسمي سام ربما - شخص ما ، وشركتي" الأمل "- ما يريد أن يعمل مع شركتك باستخدام" نعتقد أنها خدمة سوبر ".

- القبيح: لا يذكر أي شيء عن شركتك أو خدمتك وكيف ستستفيد التوقعات. "اسمي سام لا أحد ، وتريد شركتي العمل مع شركتك لأننا نعتقد أنه يمكننا مساعدتك".

الخطوة 2: نقل الحقيقي لك

دع آفاقك تعرف من أنت. إنهم يريدونك أن تخبرهم بما تفعله بحماس شديد. لا تضيع الوقت في إخبارهم بمن تعمل معه أو من أجله - فهم بحاجة إلى معرفة من أنت. ليس هذا هو الوقت المناسب لإسقاط أسماء الأشخاص والشركات الذين عملت معهم في الماضي ، وهو بالتأكيد ليس الوقت المناسب لتذكر أي لحظات سلبية في حياتك المهنية. تحدث عن شغفك وتميزك!

- الخير: ذكر تجربتك دون تحديد اسمك وشاركك شغفك بالعمل الذي يربط ما يحتاجه احتمالك. "منذ 15 عامًا ، عشت شغفي بتصميم أكثر أنظمة الاتصال كفاءة في التكلفة في العمل".

- السيئ: يذكر باختصار خبرتك ومسؤولياتك السابقة ولكنه يسلط الضوء على المؤسسة السابقة. "طورت على مدار 15 عامًا أنظمة اتصالات لشركة Zapidio Communications ، والتي تركز على أنظمة الاتصالات بالجامعة".

- القبيح: يذكر شركتك السابقة ونتائج سلبية. لا يذكر مجال خبرتك المحدد. "اعتدت العمل لدى شركة Zapidio Communications وبعد ذلك تم تصغير حجمي ، وأنا أبحث عن عمل حر في مجال الاتصالات."

الخطوة 3: صف ما تقدمه شركتك

دع آفاقك تعرف من أو ما هو عملك. يريد العملاء المحتملون أن تخبرهم بما تفعله بشكل أفضل من أي شخص آخر. ما هو بيت القصيد الخاص بك؟ لماذا يحتاجون إلى هذه المعلومات؟ قدِّم تفاصيل عما تفعله شركتك ولماذا أنت الأفضل في العمل من أجل تلبية الاحتياجات المحددة لآفاقك. إذا كنت تعمل على الترويج لخبرة التسويق ، وخبرة التسويق في الملعب والجدول لمناقشة نقاط القوة الأخرى الخاصة بك حتى وقت لاحق.

- الجيد: لديه تفاصيل محددة حول سبب فعالية شركتك والأفضل في ما تفعله. "تزيد شركتي من درجة رضا العملاء عن الشركات المتعثرة من خلال استخدام قوة التكنولوجيا للتواصل بشكل فعال وكفء من خلال البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية وتويتر."

- السيئ: يذكر باختصار ما تفعله شركتك ، ولكن ليس بما فيه الكفاية لمعالجة ما يحتاجه الاحتمال. "تعمل شركتي مع شركات أخرى لمساعدتها على التواصل بشكل أفضل مع عملائها باستخدام التكنولوجيا مثل الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني."

- القبيح: تشير غامضة إلى ما تقوم به شركتك ولكن دون ذكر كيف ستستفيد من فرصتك. "شركتي تعمل مع شركات أخرى لمساعدتها على التواصل بشكل أفضل."

الخطوة 4: اشرح الوعود التي ستحققها

آفاقك تريد المزيد من التفاصيل حول ما تقدمه علامتك التجارية. تذكر: العلامة التجارية ليست أكثر من وعد تم الوفاء به. إذن ما الوعد الذي تقدمه لهم؟ تعرف على ما الذي سيخلق نبضات لآفاقك ، لأنه إذا لم تكن النتيجة النهائية قابلة للقياس (المبيعات ليست طنانة) أو مفيدة بشكل مباشر للتوقعات ، فلن يكون لديهم مصلحة في أي شيء تقترحونه.

- الخير: لديه تفاصيل محددة ومعرفة حول ما يمكن لشركتك القيام به للتوقعات. "بعد مراجعة الربعين الأخيرين من المبيعات من شركة تطوير الويب الخاصة بك على الإنترنت ، نعتقد أن استخدام برنامج التواصل عبر الشبكات الاجتماعية سيزيد من مبيعاتك بنسبة 25 في المائة في الربع القادم."

- السيئ: يعرض معرفة محدودة باحتياجات الاحتمال ويقدم فكرة مختصرة عن المجال الذي ترغب في العمل معه. "كنت أشاهد شركتك على الأخبار ، وأعتقد أن استخدام الجهاز الجديد قد يزيد من معدلات الإنتاج لديك."

- القبيح: لا يعرف ما هي احتياجات الاحتمال ولا يشير إلى خبراتك - سوى مواقف واسعة وعمومية بشكل مفرط. "ستعمل شركتنا جاهدة لتلبية أي حاجة تحتاج إليها لتنمية شركتك."

بمجرد إنشاء الرسالة ، يجب أن تتعلم كيفية إيصالها. انظر إلى المرآة وقم بتلميع 118 - اجعلها تلمع! تلاها قدر الإمكان عندما تقرع الفرصة ، يمكنك فتح الباب والبيع.

للاستفادة من هذه الفرص والنمو ، تحتاج الشركات دائمًا إلى بيع نفسها والتغييرات التي تجريها في كل ما تفعله. عدم القيام بذلك يشبه القرفصاء مع توتنهام. يمكنك القيام بذلك ، لكنه سيترك علامة. وبعبارة أخرى ، كن ذكيا أو تتعثر.

لا شيء يبيع نفسه إلى الأبد. لا تتوقف عن بيع شركتك … ونفسك. سرج الآن وركوب. لديك عمل لتفعله!