8 أهم أساسيات الملعب المصعد

يضيء الزر "up" باللون البرتقالي وأنت تنتظر. يمكنك سماع محركاتها وهي تتحرك وأنت تشاهد الأضواء تنحدر من الطابق 10 ، ثم 9 ، ثم 8 … ثم بصوت عالٍ عندما يرتفع 1. أبواب المصعد مفتوحة ، وتمشي في الداخل. وفقط عندما تظن أنك تقود منفرداً إلى الطابق 12 ، يهرول شخص آخر ، ويطلب منك أن تمسك الباب ثم الرجاء الضغط على الرقم 11.

هذه فرصتك هل ستقوم بأخذها؟

حسنًا ، لذلك ربما لا يحدث ذلك في المصعد معظم الوقت ، ولكنه يمكن أن يحدث . هل أنت مستعد لتقديم درجة عملك عندما تدخل الفرصة في الداخل؟

لقد طلبنا من مجلس رواد الأعمال الشباب (YEC) ، "ما هو السؤال الأكثر أهمية الذي يمكنني طرحه على نفسي عند الخروج بملعب مصعد لعملي؟" ، استخدم إجاباتهم لمساعدتك في الاستعداد للحظة الكبيرة:

1. هل سيكون ذلك منطقيًا بالنسبة لشخص يبلغ من العمر 10 سنوات مشتت؟

إذا كان لديك إمكانية الوصول إلى طفل يبلغ من العمر 10 سنوات ، فستجعل جمهورًا مستهدفًا ممتازًا لملاعب المصاعد! والحقيقة هي أن أي شخص تقابله (في مصعد أو غير ذلك) لتخبره عن بدء التشغيل الخاص بك سوف يصرف انتباهك ، وله خلفية قليلة جدًا (إن وجدت) وربما تكون مركزة على شيء آخر. الاطفال تكرار هذا الموقف تماما. تدرب على تبسيط الملعب حتى يحصل عليه طالب الصف الرابع.

بريتاني هوداك ، زينباك

2. هل أحاول أن أقول الكثير؟

الهدف من خطوة المصعد ليس شرح عملك بالكامل في 15 ثانية. الهدف هو أن تكون موجزا بما فيه الكفاية مع رؤيتك أن المستمع فضولي ومغري بما يكفي للابتسام وتريد مواصلة المحادثة. احتفظ بها بمستوى عالٍ ، وألمح إلى تجربتك ، وأشر إلى النجاح حتى الآن ليعرف أنك جاد ، والأهم من ذلك ، اترك القليل من الغموض. ليس الارتباك - الغموض.

-دارو ميلي ، بهدوء

3. ما هو هدفي أو الحث على اتخاذ إجراء؟

بغض النظر عن مدى أهمية أعمالك بالنسبة للفرد ، إذا لم تكن محددًا فيما يتعلق بالحث على اتخاذ إجراء ، فقد لا يأخذها بأي شيء. هل تبحث عنهم لاستخدام المنتج أو الخدمة الخاصة بك ، شريكًا لك ، مشاركة التحدي الأكبر أو تقديم مقدمة؟ تأطير الملعب الخاص بك بطريقة مناسبة لكلا الطرفين.

كيلسي ريخت ، VenueBook

4. هل ستغري ملاعبتي أسئلة أخرى؟

أنجح الملاعب في المصاعد هي تلك التي تثير أسئلة أخرى من المستمع بطريقة غير مشروعة. اسأل نفسك ما الذي يجعلك ترغب في معرفة المزيد عن عملك ، ثم ضع نفسك في أحذية المستمع - ما هي قيمها وما هو معنى لها؟

- رحيم شارانيا ، أنظمة الوقود الأمريكية

5. هي اللحظة الأولى لي إشراك بما فيه الكفاية؟

في تجربتنا ، وجدنا أنه إذا كنا مقنعين ومشاركين بشكل كافٍ في تلك اللحظة الأولى من الحديث ، فقد منحنا أنفسنا إذن للتحدث في الدقائق القليلة القادمة. في كثير من الأحيان ، نرى ونسمع أولئك الذين يتحدثون أكثر من اللازم دون الوصول إلى أي مكان ، مما يؤدي في النهاية إلى فقدان الجمهور. يبقيه بسيط وقصير وإلى هذه النقطة.

-زاكاري بيركس ، شركة Gatekeeper Innovation Inc.

6. من هو جمهوري الحالي؟

اسأل نفسك عن الشخص الذي تجري معه المحادثة. أسوأ الملاعب هي تلك التي تكون واسعة جدًا أو ضيقة جدًا بالنسبة للمجموعة أو الشخص الذي تتحدث إليه. تذكر أن مجرد منحك درجة لشخص ما لا يعني أنهم ليسوا أشخاصًا أيضًا. ابحث عن شيء سيجعله لا يُنسى بدلاً من مجرد إثارة نفس الشيء في كل مرة للجميع.

- لي ساليسبري ، يونيت وان

7. ما هو الجزء الأكثر جاذبية من عملي؟

إذا لم تسترعي انتباه الشخص في الكلمات القليلة الأولى ، فحينئذٍ فقدتها للأبد. أنت بحاجة إلى معرفة الجزء الأكثر جاذبية من عملك ، لأن الناس غالبًا ما يفسدون ملاعبهم ويخلطون بين الأجزاء المملة. ابدأ بالجزء الأكثر جاذبية من عملك واتركه يطرح أسئلة بعد ذلك.

سيد بلخي ، OptinMonster

8. ما المشكلة التي أحلها؟

أي شركة ناجحة تصل إلى حيث هم من خلال حل مشكلة كبيرة أو تلبية حاجة كبيرة. لذا فإن أفضل ما يمكن أن تحصل عليه في الملعب هو المشكلة التي تحلها. ستعرف أنك واجهت شيئًا ما عندما يمكنك أيضًا توضيح من الذي تحل له ، ومقدار ما هم على استعداد وقادر على دفعه ، وعددهم هناك ومدى إمكانية الوصول إليهم بكفاءة. لكنه يبدأ دائما مع المشكلة.

غابرييلا دراني زيلكي ، Tech Wildcatters

تعرف على ما لا يجب فعله عند تأليف منظم الأعمال وقاضي Shark Tank Daymond John.