6 مبادئ توجيهية لتبسيط رحلة تنظيم المشاريع الخاصة بك

بعد ظهر أحد الأيام ، قبل أكثر من ثماني سنوات بقليل ، استيقظت بعد حفلة أخرى في وقت متأخر من الليل وواجهت إدراكًا قاسيًا. كنت مدمن مخدرات ومدمن على الكحول.

كان لدي مرة واحدة إدمان مختلف - الخوارزميات. في عام 2004 ، اعتُبرت رائداً في تحسين محرك البحث ، وجمعت أكثر من 4 ملايين دولار لشركة تسويق رقمي مدعومة من قبل شركة. كان هذا هو عملي الثالث ، وكان سيكون "العمل الكبير". وبما أن هذا العمل قد انفجر في عام 2011 ، ومع الاعتراف بأن حياتي كلها أصبحت غير قابلة للإدارة ، بدا الأمر كما لو أن كل شيء عملت بجد من أجله كان يحترق قبل عملي العينين.

لذلك إذا أخبرتني في ذلك اليوم فسوف أعتبر في النهاية خبيرًا بارزًا في التطور المقبل للعقلية ، أو تشغيل أحد أهم أحداث التطوير الشخصي في العالم لأصحاب المشاريع ، أو أنني سأبني عملاً مؤلفًا من ثمانية أرقام يساعد الآلاف من رواد الأعمال ينشئون شركات وحياة استثنائية - كل ذلك في أقل من ثلاث سنوات وإلى جانب المرأة التي أحبها - سألتها عما كنت تدخنه.

أعتقد أن هذا هو السبب في أنني طُلب مني كتابة هذا المقال. أنا مرشح محتمل. وربما تعتقد أنك أيضًا.

أريد أن أساعدك على رؤية أن إنشاء مشروع تجاري ناجح ليس غامضًا. كنت ترغب في خلق مزيد من التأثير ، والمزيد من الدخل ، والمزيد من الفرح والأعمال والحياة التي تحبها؟ اتضح أن هناك خوارزمية لذلك أيضًا.

لنكن حقيقيين روح المبادرة يمكن أن تكون صعبة للغاية. يمكن للجميع التحدث عن الحلم والإبهام بملكية الأعمال ، لكن القليل من الناس يتحدثون عن الجانب المظلم. غالبًا ما لا يستغرق وقت طويل بعد إلهام بدء عمل تجاري أن يحول عدم اليقين والقلق والسحق بسرعة أحلامنا إلى أكبر مصدر وحيد للتوتر في حياتنا.

لا يصارع جميع رواد الأعمال مع إدمان المخدرات والكحول. الكثير يفعل. أنا أعتبر نفسي واحدة من المحظوظين. كان عدم قدرتي على إدارة تحديات ملكية الأعمال والتأثير السلبي الناتج على حياتي واضحًا. لكن بالنسبة للعديد من رواد الأعمال ، فإن هذا المرض أكثر دهاءً ومحيرًا وقوة.

يمثل التسويف ومتلازمة الدجال ومقارنة أنفسنا بالآخرين والتخريب الذاتي ومشاعر عدم الأمان المالي والشعور بالوحدة طيفًا عاطفيًا مشتركًا لبعض رواد الأعمال الطموحين.

عدم اليقين سوف تفعل ذلك. كبشر نحن لسنا السلكية لذلك. في أي وقت ننخرط فيه في بيئة مع مجهول ، تم تصميم نظامنا العصبي لتحريكنا في قتال أو هروب. بقدر ما يتعلق الأمر ، والمعروف يعادل السلامة. التحدي هو أن كل ما تريده ليس لديك حتى الآن - دخل أكبر ، تأثير أكبر ، عمل مزدهر ، رفيقة روحك ، يجلس على الأريكة الجلدية من أوبرا التي تشارك رسالتك مع العالم - كل هذا غير معروف.

إذن كيف يمكننا التوفيق بين الصراع الظاهر بين حاجتنا إلى اليقين وحقيقة وجود مستقبل غير عادي في المجهول؟ نخلق توازنًا بين الاثنين من خلال فهم المبادئ الأساسية التي تقوم عليها كل الأعمال الناجحة ، ونوضح بوضوح ما يجب أن نعمل عليه ، بالترتيب الصحيح ، لتحقيق النتائج التي نحتاج إليها. مع ذلك يمكننا أن نثبت اليقين الذي نحتاجه ، بينما لا يزال يعمل في المجهول الجميل

النقدية هي الملك: توليد الآن الإيرادات

يعاني معظم رواد الأعمال مما أسميه "عقلية خط النهاية". وبدلاً من التركيز على الأنشطة التي تخلق تدفقًا نقديًا ، فإنهم يطاردون استراتيجيات طويلة الأجل لم تحقق أبدًا إيرادات قصيرة الأجل. تدل أحدث الاستراتيجيات السريعة الثراء على البودكاست ، وكتب الكتب ، وإطلاق المنتجات ، وتنمية وسائل التواصل الاجتماعي التالية ، والمسارات ، والمشاريع المشتركة ، وإعلانات فيسبوك كحبوب سحرية ستجعلك تنفق الأموال أثناء نومك. بالنسبة للغالبية العظمى من رواد الأعمال ، فإنهم لا يفعلون ولن يفعلوا.

حضرت حدثًا تدريبًا شائعًا للغاية في مجال الأعمال حيث كانت شعار المضيف الشهير "لا تتاجر بوقتك مقابل المال" وباع فكرة تيارات متعددة للإيرادات المتكررة. أوافق تمامًا على أنه ينبغي أن يكون هدفك على المدى الطويل هو إنشاء شركة تنتج إيرادات مستمرة ومتسقة ويمكن التنبؤ بها لا تعتمد على وقتك. ولكن هل تعرف كيف تصل إلى هناك؟ عليك أن تبدأ بتداول وقتك مقابل المال.

التدفق النقدي هو نظام الدورة الدموية لشركتك ، وإذا كنت لا تدر دخلاً ، فستواجه مشكلة كبيرة. بالنسبة لمعظم الشركات ، فإن توليد Now Revenue ليس بالأمر المعقد. عليك فقط أن تركز الليزر عليها. إذا كنت مدربًا أو مستشارًا ، فيجب أن تجد فرصًا لتدريس وتدريب وتبادل الخبرات الخاصة بك. ستبدأ في العمل بشكل منفرد ، وبعد ذلك ستنطاق. إذا كنت تبيع منتجًا ، فستحتاج إلى الدخول إلى Amazon والبدء في تحسين نتائج البحث. العثور على خط البداية الخاصة بك والعمل من هناك.

ليس لدي مجموعة من متابعي الوسائط الاجتماعية أو تنزيلات البودكاست أو مشاهدات YouTube. ما لديّ هو أكثر من 400 عميل تدريب يدفعون لي في أي مكان من 10،000 دولار إلى 150،000 دولار في السنة. عليك أن تضع جانباً الرغبة القائمة على الأنا في أن تكون قائدًا فكريًا مشهورًا أو فكرة كسب المال أثناء نومك والتركيز بدلاً من ذلك على خلق تدفق متسق يمكن التنبؤ به من العملاء. إذا ركزت على التدفق النقدي بدلاً من الجوائز ، وظلت في اللعبة لفترة كافية ، فستحصل على كليهما.

تصبح فئة واحدة

بغض النظر عن ما تفعله ، فربما يمكنك رمي صخرة وضرب شخص يقوم بنفس الشيء. فكيف تميز نفسك في سوق مشبعة؟

التمايز ضروري. انها تسمح لك لتبرز من المنافسة. إنها تمكنك من شحن علاوة بدلاً من المنافسة على السعر. إن قدرتك على التفريق هي ما سيسمح لك ببناء قبيلة من مشجعي الهذيان والتي ستمنحك كل أنواع المزايا التنافسية الإضافية (وتزيد بشكل كبير من قيمة حياة العميل). فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

شارك ما تؤمن به.

معظم رجال الأعمال متحمسون لشرح الفروق الدقيقة في كيفية كونهم أفضل من منافستهم. لكن لا أحد يهتم. آفاقك تتخذ القرارات على أساس العاطفة ، وليس المنطق. وأكثر من ذلك ، تريد آفاقك أن تعرف أنك تصدق شيئًا مختلفًا عن أي شخص آخر يصرخ بنفس الرسائل.

في برامجنا ، نقوم بتدريس منهجيات العقلية المتطورة واستراتيجيات العمل الفعالة للغاية. لكن لم يكن الأمر حتى بدأت في مشاركة ما اعتقدت أن بوابات زبائن جدد قد فتحت.

نعتقد أن صناعة التطوير الشخصي الحالية تعتمد على نموذج فاشل. نحن نؤمن بأن العقلية تدور حول تغيير الدماغ. نعتقد أنه بغض النظر عن الاستراتيجيات التي تحاولها ، إذا لم تكن لديك العقلية الصحيحة ، فستظل تفشل. نعتقد أنه يجب عليك الفوز باللعبة غير المتصلة بالإنترنت قبل أن تتمكن من الفوز باللعبة عبر الإنترنت. ونحن نعتقد أنه يجب أن تقضي 90 في المائة من وقتك في عملك على القيام بما تستمتع به وما تجيده. لا أستطيع أن أخبرك عدد المرات التي أجرينا فيها محادثة تسجيل مع احتمال يقول "لقد سمعت ما آمن به ديفيد على الويبينار واعتقدت" أخيرًا شخص ما يقول شيئًا أتفق معه ". "

بماذا تؤمن؟ المشاركة هي أساس إنشاء موقع فريد للسوق أو ما يعرف أيضًا باسم استراتيجية المحيط الأزرق (سميت باسم كتاب يحمل نفس العنوان). يركز الكثير من رواد الأعمال على منتجاتهم. إذا ركزت اتصالاتك حول منتجك ، فسوف تضيع في المحيط الأحمر من الضوضاء والمنافسة. ركز على ما تؤمن به ، وقضي معظم جهودك التسويقية في إيصال ذلك إلى السوق ، وستسحب قبيلتك من الجماهير.

غالبًا ما يُسألني كيف حصلنا على أكثر من 800 مشارك في حدثنا الثالث فقط (وهو أمر لم يسمع به كثيرًا). جوابي … شاركت ما اعتقدت. وأولئك الذين صدقوا نفس الشيء هم الذين حضروا.

القدرة على التنبؤ هي القوة

إذا لم يكن لديك القدرة على التنبؤ ، فلا يوجد لديك عمل تجاري. معظم رواد الأعمال لا يملكون طريقة يمكن التنبؤ بها لتوليد العملاء والعملاء والإيرادات. وهذا يؤدي إلى انعدام الأمن المالي ومعه ضغوط هائلة وقلق وسحق. لهذا السبب فإن هدفك الأول بعد توليد Now Revenue هو إثبات القدرة على التنبؤ في عملك. هذا يعني اختبار بعض الاستراتيجيات ، وإيجاد واحدة من هذا النوع من الأعمال ، ثم تكرار هذه الإستراتيجية مع إجراء تحسينات عليها واختبار استراتيجيات أكثر.

منهجيات عقلية جديدة لإنتاج نتائج جذرية تبدو فائقة للإنسان. لكن غالبية رواد الأعمال مدمنون على إيجاد استراتيجية "حبوب منع الحمل السحرية" ، على الرغم من أن الاستراتيجيات جيدة مثل نظام الفكر التشغيلي الذي يدعمهم.

إن علامة حكيمة مفادها أن عملية تفكيرك لا تتوافق مع النتائج التي تنتجها هي مقدار التوتر والقلق والإرهاق الذي تعاني منه في عملك. تلك المشاعر هي ما نسميه المعاناة. يمكنك منح شخص ما كل الأدوات والاستراتيجيات اللازمة لتحقيق النجاح في العمل ، ولكن إذا كانت أفكارك (التي تمثلها الشبكات العصبية لعقلك) غير متوافقة مع إنتاج تلك النتائج ، فستتخذ القرارات دون وعي وتنفذ بطرق لا يمكنها إلا تنتج الفشل. هذا هو التخريب الذاتي.

ليس جيدا بما فيه الكفاية؟ اذا قلت ذلك. وقت غير كافي؟ حسنا إذا. لن تنجح من أجلك؟ حصلت عليه يا صديقي. لا أحد يهتم بما لديك لتقوله؟ بالتأكيد شيء. عقلك هو آلة لتحقيق الأهداف وإلى أن تتعلم كيفية إزالة نمط التحيز السلبي من عقلك ، فمن الصعب إن لم يكن من المستحيل تحقيق النجاح.

ستة مبادئ أساسية لمساعدتك على إنشاء هيكل في الساحة غير مؤكدة بطبيعتها لريادة الأعمال. تابع رؤيتك الروحية ، وقم بتوليد Now Revenue ، وميز نفسك عن منافسيك ، وإثبات القدرة على التنبؤ ، وزيادة قيمة عميلك مدى الحياة ، ومواءمة تفكيرك مع النتائج التي تريد فعلاً إنتاجها. افعل ذلك ، وسوف تنجح ، لا تعاني ، في رحلة تنظيم المشاريع الخاصة بك.