6 خطوات للتفاوض على الراتب الذي تستحقه حقًا

إليك واحدة أخرى تضيفها إلى ملفك المستمر "أسباب الألفي ليست في الواقع مدللة": وجدت دراسة أجريت عام 2015 أن 38 بالمائة فقط من جيل الألفية يتفاوضون على رواتبهم الأولى. وبالطبع ، إذا كنت امرأة ، فإن هذه الأرقام تتراجع أكثر. تتفاوض النساء على 34٪ فقط من الوقت مقابل 44٪ من الرجال. هذا ، على الرغم من حقيقة أن 74 في المئة من أرباب العمل في نفس الدراسة قالوا إنهم خصصوا مساحة لزيادة.

إذن ماذا يعطي؟ لماذا لا يطلب الكثير منا أكثر من ذلك بقليل من الكعكة عندما يكون هناك لاتخاذ؟

جديلة الحجج حول جيل الألفية كونها غير المواجهة للغاية ولها نظرة المساواة. لكن الوصول إلى الفكرة القائلة بأن قلوبنا تنزف حتى بسبب تعاليم الرأسمالية تبدو أشبه بجلطة دماغية واسعة ، أليس كذلك؟ كما هو الحال مع فجوة الأجور بين الجنسين وفجوة الثقة ، هناك عدد من العوامل في العمل ، ولكن هنا يبدو بديهيًا جدًا: فكرة "الألفي" المعنونة منتشرة جدًا لدرجة أنه في محاولة واعية ذاتيًا بعدم إدامة تلك الصورة النمطية ، نحن لا نطلب ما نستحقه.

الترياق؟ تثقيف أنفسنا حول ما نستحقه ونعد أنفسنا لطلب ذلك. لقد تابعنا خبيران المال وريادة الأعمال حول هذا الموضوع: جورو التمويل الشخصي والمؤلف الأكثر مبيعًا شيندي تشن ، وتامارا ميلون ، المؤسس المشارك لجيمي تشو ومؤسس شركتها الجديدة للأحذية وحقيبة اليد المعروفة باسمها.

في المرة القادمة التي تستعد فيها للتفاوض على راتبك ، خذ بعين الاعتبار ما يلي. لأن المال على الأرجح على الطاولة ، والإعداد الصحيح ، إنه من أجلك.

التحضير هو كل شيء.

1. تسليح نفسك مع بيانات الراتب حسب الديموغرافية.

3. أغني أغنية نفسك.

يقول تشن: "لديّ مقولة أحب دائمًا مشاركتها مع الناس ، وهي أن" الأرقام لا تكذب ، لكن الناس يفعلون ". "عندما تعمل وتؤدي وظيفتك بمستوى ممتاز ، فأنت تقدم قيمة استثنائية لشركتك. يجب أن يتم تعويضك ملكيًا مقابل ذلك. لذلك عندما تريد رقمًا أعلى بالدولار ، فأنت بحاجة إلى عمل نسخة احتياطية من الرقم الذي تريده بالأرقام الفعلية نفسها. أظهر كيف نما فريقك من x إلى x . أظهر كيف أن أرقام مبيعاتك انتقلت من هذا إلى هذا .

"أظهر كيف فجرت نتائج خدمة العملاء الخاصة بك المخططات. ولكن ماذا لو لم تتمكن من تخصيص أرقام لقضيتك؟ هذا جيد ، لكن يجب أن تُظهر القيمة الخاصة بك بطرق أخرى: هل حصلت على أي جوائز أو ترشيحات؟ تلقى الثناء اللفظي ممتازة داخليا أو من العملاء؟ هل مثلت فريقك أو شركتك كمتحدث رسمي في الرحلات أو في الندوات على أعلى مستوى لديك؟ تدريب الموظفين الجدد؟ كل هذه الإضافات يجب ألا تذهب بدون مقابل. الحصول على أموال قيمتها الخاصة بك. "

لكن لا تغضب في الماضي ، يضيف ميلون: "تحدث إلى إمكاناتك وما ستفعله. يرفع لديك يحدد راتبك المضي قدما. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب أن يرتبط معدلك الجديد بمشاريعك القادمة والحالية. لا تشغل نفسك بما قمت به حتى تنسى التحدث عما تفعله. "

4. إظهار ولائك.

يقول تشن: "إن طلب الحصول على راتب أعلى يجب أن يأتي بثقة وإيمان ليس فقط في نفسك ، ولكن في شركتك". "كن متحمسًا وإيجابيًا بشأن العمل مع زملائك وفريقك وشركتك في المضي قدمًا. ضع نفسك في مكان صاحب العمل. هل ترغب في العمل مع شخص دفاعي أو قتالي ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، يقدم إنذارًا نهائيًا (إذا كنت لا تعطيني X رفع …)؟ "

5. ثم انتقل كل ما في.

يقول ميلون: "بمجرد أن تقضي بضع دقائق في وضع أعمالك الأساسية ، انتقل إلى وجهة نظرك". "إنه لأمر مخيف أن أقول ،" مع كل الأشياء التي ذكرتها في الاعتبار ، أود أن أسأل عن زيادة. أنا أجني حاليًا $ A ، وأود مناقشة راتب $ B. ولكن هذه هي النقطة الأساسية في اجتماعك ، لذلك لا تخف من نطق صوتك. ولا تخف من الصمت. هذا هو الشيء الرئيسي الذي يجب تعلمه في أي مفاوضات في الحياة. قد يكون الصمت بعد تقديم الطلب مؤلمًا ، خاصة إذا كنت لا تعرف كيف سيتم اتخاذ القرار. ولكن ملء الصمت مع الثرثرة العصبية أو الأساس المنطقي لا تفعل أي تفضل. انتظر طلبك لتغرق ، ومديرك لمعالجة ذلك. ما يبدو وكأنه إلى الأبد هو ثوان فقط ، وعد ".

6. مهما حدث ، حافظ على المنظور.

"هناك فرصة جيدة لأن ترتفع ربحتك في مكان ما بين السعر الحالي والمعدل المرغوب فيه. هذا ليس الفشل - إنه تقدم! تريد ترك المحادثة مع بعض الأشياء: بعد إجراء محادثة صريحة حول القيمة لشركتك والمشرف ؛ بعد أن توصلت إلى نوع من الاستنتاج حول زيادة راتبك أو إضافة قيمة إلى اتفاقية التوظيف الخاصة بك ؛ و (هذا مهم) بعد أن زرعت بذرة لإعادة النظر في المحادثة في المستقبل. سواء كانت مراجعة تطلبها في غضون ستة أشهر ، أو متابعة بعد مشروع ، حدد حصة في الأرض لتكون قيمتها محادثة متطورة - تمامًا مثل عملك مشروع متطور "، كما يقول ميلون.

اذهب الآن وكدس هذا النقد.