7 نصائح للتفاوض على الراتب الذي تريده

سمّرت المقابلة وأنت الآن جاهز للتحدث عن الراتب. هل أنت متحدث سلس ، شخص يستمتع بفن التفاوض؟ أو هل تفزع مجرد التفكير في الأمر ، كشخص يتأرجح في المواجهة؟ إذا كنت قد هبطت في هذا المقال ، فستكون فرصه في النهاية وتحتاج إلى بعض المؤشرات السريعة.

فيما يلي 7 نصائح لمساعدتك على النجاح في مفاوضات الراتب التالية ، لجعل كل من العملية والنتيجة إيجابية:

1. لا تخف من إعطاء الرقم الأول.

ربما تكون قد سمعت أن الشخص الذي يتحدث أولاً يخسر في التفاوض. هذا ليس هو الحال بالضرورة.

رمي رقم الراتب الأول يحدد نقطة ربط. لا تحاول أن تكون منخفضًا جدًا - لأنك قد تضطر إلى النزول. أنت تحدد التوقعات أو المتطلبات ، لذلك لن يبدأ الجانب الآخر أقل بكثير مما كنت تفكر فيه.

إذا كنت تعتقد أن قيمة هذا المنصب تبلغ 75000 دولار ، واقترحت راتبًا قدره 82000 دولار ، فإن أي شخص تتفاوض معه سيعرف أنه لن يبدأ بمبلغ 50000 دولار. عن طريق تقديم العرض الأول ، ستقربهم من رقم الربط - الرقم الذي ستكون على استعداد لقبوله - منذ البداية.

2. هل البحوث الخاصة بك.

لكي تكون النصيحة رقم 1 فعالة ، يجب أن تكون على يقين من أن الرقم الذي تبدأ به دقيق. وليس فقط مجموعة الأجور الراقية للشركات الكبيرة في الأسواق الحضرية.

تحتاج إلى إجراء البحث لمعرفة متوسط ​​أجور السوق للعاملين في موقعك المحدد ، والعمل لحساب الشركة التي تتفاوض معها. يجب أن تعرف أيضًا ما الذي يستحقه شخص من تجربتك وخلفيتك. لا تدخل في أي مفاوضات بدون معلومات كافية.

3. اسمع.

لا أحد تعلم أي شيء من أي وقت مضى أثناء الحديث. لكي تكون مفاوضًا فعالًا ، يجب أن تكون مستمعًا استثنائيًا.

في كثير من الأحيان يذهب الناس في مفاوضات مع جميع الإجابات ، لذلك لا يقضون وقتًا كافيًا في الانتباه إلى ما يقوله الجانب الآخر. وقد تجد نفسك تتفاوض على شيء غير ذي صلة. الاستماع هو المفتاح.

4. توضيح.

بمجرد أن تقوم بعمل جيد في الاستماع ، فإن الخطوة التالية هي توضيح طلب الطرف الآخر. لا بأس أن تقول ، "فقط للتأكد من أنني أفهم ، هذا هو ما تبحث عنه ، صحيح؟"

ولا تفترض أبدًا أنك تعرف ما يريده الشخص الآخر. تابع المفاوضات بعقل متفتح وكن مستعدًا لتغيير موقفك إذا أصبحت معلومات جديدة متاحة أثناء المناقشة.

5. حل المشكلة من أجل الفوز.

العمل مع الطرف الآخر لإيجاد حل لأي مناطق خلاف. سيسمح هذا لكلا منكما بالابتعاد عن شعورك وكأنك حصلت على شيء تريده.

في التفاوض بشأن المرتبات ، قد يأمل مدير التوظيف في أن تحصل على المرشح ، مقابل 5000 دولار أقل من متوسط ​​الصناعة. قد "تفوز" الشركة من خلال توفير بضعة آلاف من الدولارات ، ولكن هذا يمكن أن يأتي بنتائج عكسية لأن المرشح قد يأخذ العرض كخسارة ، ومع ذلك يواصل البحث حتى بعد تولي الوظيفة. مفاوض جيد يبحث عن الفوز لجميع المعنيين.

6. اطلب العمل

بعبارات واضحة وبسيطة حتى لا يكون هناك سوء فهم. على سبيل المثال ، قد يسأل مدير التوظيف "إذا وافقت على طلب راتبك ، هل تقبل عرض العمل؟"

يجب على الجانبين السعي لإغلاق فوري عند الموافقة على شروط الطرف الآخر.

7. التفاوض أكثر من مجرد راتب.

لا تنسى الفوائد والإجازات المدفوعة الأجر والتعويضات المتغيرة. الموضوعات أيضًا للمناقشة: العمل عن بُعد ، وفرص التقدم المستحقة والمسؤوليات وخيارات الأسهم - حسب المؤسسة -.

قبل أن تتحدث عن المرتب ، يجب أن تحصل على الوظيفة. تحقق من 12 مقابلة ما يفعل وما يترك.