الرئيس التنفيذي لشركة تأخذ على الصفقات اليومية

ملاحظة المحرر: سوق العروض اليومية مزدحم ، مع مواقع لكل شيء من الساعات إلى النبيذ. في ميزة ديسمبر 2011 ، " مناقشة العروض اليومية لعملك" ، نقدم لك ما يجب عليك القيام به وما لا تريده من الصفقات اليومية لشركتك الصغيرة. لشكل مختلف ، يشبه الرئيس التنفيذي لشركة Goldstar هذا الشكل الجديد من التسويق بالأدوات الموجودة في النطاق. إنها مجرد أداة واحدة متاحة لك في أوركسترا من أساليب التسويق.

على الرغم من أن شركتي لا تعمل في التعامل اليومي ، إلا أننا نعيش في حي مجاور. إنه مكان أقل ازدحاما ، والجيران ليسوا على الأرجح في حبس الرهن على منازلهم أو التهرب من مكالمات الهاتف الجماعية. ونظرًا لأننا نبيع تذاكر الترفيه المباشر فقط ، فإن حفلات الكتل هي أكثر متعة. إنهم أقل في تغيرات الزيت ، وإزالة الشعر بالليزر ، واثنين من الكلاب الساخنة مقابل 4 دولارات ، والبوتوكس. من المرجح أن يغني شخص ما نغمات الموسيقى أو يلعب كرة السلة أو يوازن عجلة الموت. إنها مجموعة جيدة.

إذا كان الأمر صحيحًا ، يمكن أن تكون الصفقات اليومية أداة تسويقية قوية للغاية ، وإذا تم تنفيذها بشكل خاطئ ، فقد تؤدي إلى كسر شركة صغيرة. ربما سمعت القصص.

أعتقد أنه من هذا الطريق. مواقع الصفقات اليومية تشبه فرقة مؤلفة من أداة واحدة: أسطوانة جهير كبيرة. يلعب ملاحظة واحدة: بصوت عال. بريد إلكتروني كبير ، خصم كبير ، مبيعات كبيرة محتملة ، ليوم واحد. محرج. قوي. قوي.

لكن معظم الفرق لا تقتصر على أداة واحدة. وإذا كنت تقوم بتسويق مشروع تجاري ، فربما تريد أدوات مختلفة لحظات مختلفة. ربما تكون هذه لحظة "طبل جهير" بالنسبة لك ، لكن ربما لا تكون كذلك. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية اكتشافها وما يجب القيام به حيال ذلك.

أولاً ، تعرف على ما إذا كان البرنامج سيحقق لك المال الآن أم لا أم لا. في الواقع ، قد تخسر المال على المدى القصير ، لكنك تعوضه بزيادة الوعي.

اجعل الأمر بسيطًا وقم بتقدير القيمة التي يستحقها العميل في عام واحد. إذا أخبرك تحليلك أنك في حاجة إلى 10000 عميل جديد حتى تفشل ، يمكنني أن أخبرك من هنا أن هذا لن يحدث. في حالات أخرى ، قد تجلب لك الصفقات أموالًا الآن ، إذا لم تخسر أي أموال من البيع.

في كلتا الحالتين ، يجب أن تعرف ما إذا كانت الصفقة اليومية ستجعلك تحصل على المال الآن أم لا أم لا.

الآن وبعد ذلك كلاهما موافق. أبدا ليست كذلك.

ثانيا ، التحكم في عدد وتوقيت المبيعات. لا يعد بيع رقم غير محدود فكرة جيدة عادة لأن القيمة الترويجية لفعل واحد منها لا تغير كل ذلك سواء كنت تبيع 300 أو 600 ، ولكن تكاليفك بالتأكيد ستفعل ذلك. قد يرفض موقع الصفقة اليومية صفقتك تمامًا إذا لم تمنحهم الفرصة لكسب ما يكفي من المال ونزيهة بما فيه الكفاية ، ولكن إذا كانت القيمة في الترويج وليس في المبيعات ، فقم بالضغط على الرقم الذي تقدمه لـ أقل عدد ممكن ، لا سيما إذا كنت تخسر المال بشكل هامشي على كل عملية بيع.

هناك طريقة أخرى لإنشاء قواعد حول متى يمكن أن تحدث المبيعات. إذا كان لديك أوقات بطيئة أو "تحمل" للمبيعات ، فحاول وضع قيود على الاسترداد أو استخدام القسائم. يساعد هذا لأنه ، على الأرجح ، لديك تكاليف ثابتة في الموظفين ، والإيجار ، وما إلى ذلك ، أنك ستنفقها على أي حال ، وقد تستخدمها أيضًا لخدمة هؤلاء العملاء بالقسائم بعد ذلك.

يمكنك التحكم في كل من الحجم الكلي وتوقيت مبيعاتك وإنشاء عرض مقنع ، وقد تكون الصفقة اليومية رائعة بالنسبة لك.

ثالثا ، التفاوض على حصة الإيرادات. الصعب. كانت الصفقة اليومية في فترة شهر العسل حيث يتعلم التجار ما هو عليه. خلال شهر العسل ، جمعت هذه المواقع 50 ٪ أو في بعض الأحيان أكثر من إيرادات التاجر.

على سبيل المثال ، إذا باع خباز الكب كيك كعكات بقيمة 10 دولارات مقابل 5 دولارات ، فسينتهي بها الأمر إلى 2.50 دولار فقط ، ويعيد 2.50 دولار أخرى إلى ناشر الصفقة اليومية.

إنه من العدل فقط أن يتقاضى ناشر الصفقة اليومية ، لكن 50٪ غير مكتوب بالحجر. تقليديًا ، تكون عمولات المبيعات أقرب إلى ما بين 5 إلى 15٪ من مبيعات سلع البيع بالتجزئة.

1-5 ، وليس 5-0.

الفرق كبير. جوجل ، إدراكا لذلك ، يسأل أقل بكثير من التجار ، على مقربة من معدل العمولة التقليدية لأشياء مثل هذه. هناك حتى وكلاء يعملون الآن نيابة عن التجار لجعل هذا الجزء أسهل. إنهم معتادون على التفاوض مع هذه المواقع ، لذا استخدمها إذا كنت تستطيع إيجاد موقع للعمل معك.

في الختام ، افعل هذه الأشياء الثلاثة ويجب أن تكون على ما يرام. تجاهل هذه الأشياء ، وهي قضية أكثر ثراءً. لا تتوقع أن تتعامل شركات الصفقات اليومية مع هذا الأمر لأنك ، على الرغم من أنها مرنة وسعيدة بالتفاوض ، فإنها لن تتفاوض ضد نفسها. يفترضون أنك قد قمت بأداء واجبك بحلول الوقت الذي تتحدث معهم.

لذا ضع طبل الجهير هذا للعمل كإبراز على السمفونية الجميلة التي يؤديها التسويق. هذا أفضل بكثير من تحطيم النوافذ الخاصة بك وصم موظفيك.