خمس نصائح لبناء علاقات تجارية أفضل

لقد سمعنا جميعًا أنه ليس ما تعرفه ولكن من تعرفه هو الذي يحدد نجاحك. لكن مدرب المبيعات Jim Cathcart يسأل هذا: "من هو سعيد لأنهم يعرفونك؟" لهذا السبب يتعامل الناس مع الآخرين الذين يعرفونهم ويثقون بهم. عندما تقدم قيمة لشخص آخر ، عندها يكون لديك سبب يهتم بالبقاء على اتصال معك. تقدم Cathcart هذه النصائح الخمس لبناء علاقات عمل أفضل:

1. اقترب من كل جهة اتصال كبداية لعلاقة طويلة الأجل عالية القيمة. توقع أشياء رائعة على المدى الطويل ، وقم بواجبك لمساعدة كلاكما على تحقيق النتائج المرجوة.

2. خطط لتكون مخلصًا لعملائك سواء كانوا مخلصين لك أم لا. وتكون جديرة بالثقة ، لذلك سوف يريدون أن يكونوا مخلصين بدورهم.

3. اسأل نفسك باستمرار ، "ماذا يمكنني أن أفعل لهم من دون طلب شيء آخر؟"

4. امنحهم خيار "قضاء يوم سيء" من حين لآخر دون أن يغضبوا أو يحكم عليهم. لا أحد دائمًا في أفضل حالاته.

5. لا تسأل دائمًا عن شيء ما ، وأحيانًا فقط أعطهم شيئًا أو فقط استمع إليهم دون محاولة "إصلاحه" أو بيعه لهم.

اقرأ هذا ونصائح أخرى من بذور النجاح ، النشرة الأسبوعية المجانية للقراء النجاح . اشترك هنا اليوم!