اسمع "نعم" أكثر: طريقة الفوز

إذا كنت ترغب في الحصول على طريقتك (ومن لا؟) ، استخدم تقنية BYAF القوية - "لكنك حر" - التقنية. في دراسات الاتصالات ، يشرح كريس كاربنتر هذه التقنية المقنعة البسيطة المضللة: حرية الاختيار. ببساطة اعترف بأن الشخص الذي تحاول إقناعه ليس محاصرًا وليس عليه أي التزام بالقول بنعم ، ويقول شيئًا مثل ، "لكنك حر في أن تقول لا". كلماتك بالضبط لا تهمك ؛ المهم أن تحافظ على جميع الخيارات للشخص الذي تحاول التأثير عليه.

في 42 دراسة نفسية منفصلة اختبرت أكثر من 22000 شخص ، كان الناس أكثر عرضة للاتفاق إذا شعروا أن لديهم خيارات. للحصول على أفضل النتائج ، قم بتسليم رسالة BYAF وجهًا لوجه ؛ تشير الدراسات إلى أن مضاعفة فرصة استجابة إيجابية. دعنا نكرر: إنه يضاعف من فرصة أن يقول الشخص "نعم" لطلبك. ربما سيختارون الاستجابة المواتية على أي حال ، وفي ظل الانطباع بأن لديهم القدرة على اتخاذ القرار والسيطرة على الموقف ، سيكونون أكثر سعادة لاتخاذ القرار الذي تريده. انها اقناع الكمال.