كيف نجا أبناء العم جراد البحر مين "خزان سمك القرش"
المستثمر: باربرا كوركوران
الصفقة: 55،000 دولار لمدة 15 في المئة
النتائج: ارتفع إجمالي المبيعات من 150.000 دولار إلى أكثر من 15 مليون دولار.
القائمة بسيطة في شاحنات الغذاء 20 Cousins Maine Lobster في 13 مدينة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. هل يريد المستفيدون لفات سرطان البحر بالطريقة الكلاسيكية من Maine؟ أو على غرار كونيتيكت - تقدم دافئة مع الزبدة والليمون؟
بالنسبة إلى أبناء العم جيم جيم تيليكيس وسابين لوماك ، اللذين أطلقا Cousins Maine Lobster في عام 2012 بشاحنة واحدة في لوس أنجلوس ، تطلب تطوير أعمالهم بعض القرارات الأكثر صرامة. خذ ، بالنسبة للمبتدئين ، اختيار ما إذا كنت تريد مشاهدة ظهورهم في أكتوبر 2012 على Shark Tank في لوس أنجلوس ، حيث يقع نشاطهم التجاري ، أو في Portland ، Maine ، حيث نشأوا على حد سواء وقدموا الإلهام لشركتهم. في النهاية اختاروا بورتلاند ، "حيث بدأ كل شيء" ، كما يقول تسيليكيس. شاهدوا جنبا إلى جنب مع 150 من الأصدقاء وأفراد الأسرة ، lobstermen والموردين الآخرين على شاشة عملاقة في فندق بورتلاند ريجنسي.
ترك كل من Tselikis و Lomac وظائفهما - كان Tselikis يبيع الأجهزة الطبية بينما كان Lomac في العقارات - وانتقل Tselikis من بوسطن إلى لوس أنجلوس. يقول تيليكيس "لقد بدأ هذا كمشروع عاطفي ، وهو شيء يمكنني القيام به مع سابين". "لاستثمار صغير ، كان لدينا قطعة من مين تتدحرج في شوارع لوس أنجلوس. لقد فكرنا ، إذا كان قد جمع القليل من المال ، فسيكون ذلك رائعًا. ولكن بمجرد أن توصل منتجو Shark Tank إلينا بشأن المشاركة في المعرض ، فهمنا أن هذه كانت فرصة لرجال الأعمال لدعم اثنين منا فعليًا. "
ذات الصلة: كيفية الانتقال من الموظف إلى رجل أعمال
بعد عرض الحلقة على برنامج الواقع الحائز على جائزة إيمي من ABC ، غمرت مياه تيليكيس ولوماك بالعروض ، التي قاموا بتقييمها بتوجيه من بربارة كوركوران ، مستثمرة Shark Tank . هل أرادوا فتح موقع في هذا المركز التجاري أو ذاك؟ ماذا عن في قاعة طعام المطار؟ "لقد أوضحت باربرا لنا أن ليس كل ما يأتي في طريقك أمر جيد" ، يقول تسيليكيس. "وأن بعضًا من أصعب القرارات يقررون عدم القيام بشيء ما." خذ هذا العرض لإحضار قشرياتها اللذيذة إلى جوائز جرامي لعام 2013. إذا فكرت صور تايلور سويفت أو بيونسي في لفافة جراد البحر ، فستكون دعاية لا تقدر بثمن.
قدمت كوركوران التحقق من الواقع. يقول تسيليكيس: "كان علينا التبرع بالطعام ، حوالي 500 أو 600 حصص ، وهو ما كان كثيرًا لبدء التشغيل في التمهيد". "لقد أوضحت باربرا ، هل ستظهر قائمة A- في حدث لمئات الأشخاص؟ كان من المرجح أن يخرجوا من الباب الخلفي لقضية أصغر. قررنا المرور ".
بحلول بداية عام 2014 ، كان لدى أبناء العمومة أسطول من أربع شاحنات في جنوب كاليفورنيا. لكن كوركوران كان يضغط من أجل خطة توسع أكبر. وأصرت على أن مستقبل شركتهم كان في الامتياز. تقول تسيليكيس: "لقد رفعتها 10 مرات على الأقل خلال العام المقبل". وأخيرا ، رأوا حكمة نصيحتها. يقول تسيليكيس: "صاحب الامتياز هو شخص لديه بشرة في اللعبة" ، بدلاً من شخص تستأجره لتشغيل شاحنة في مدينة أخرى والذي قد يستيقظ في أحد الأيام ويأخذ اختصارات في التنظيف أو الطهي أو العمليات. "
ذات صلة: 5 نصائح ذكية لرجل أعمال جديد
بدلاً من الإشراف على الامتياز بمفردهم ، قام أبناء العمومة بتطوير مجموعة الامتياز التجارية. بينما تقوم FDG بالتحقق الأولي من الآلاف الذين يعبرون عن اهتمامهم بشراء امتياز ، تقوم Tselikis و Lomac بمقابلة المرشحين الواعدين ، أولاً عبر الهاتف أو Skype ثم من خلال "يوم اكتشاف" ، حيث يطير أصحاب الامتياز المحتملين إلى لوس أنجلوس ويمضون وقتًا في شاحنة.
يقول تسيليكيس إن قراراتهم بشأن من سيحصل في النهاية على مفاتيح الشاحنة هي مزيج من مشاعر الأمعاء والتحليل. يقول جيم كوركوران: "جيم وسابين رائعين في اتخاذ القرارات السريعة". "كان لابد من اتخاذ الكثير من القرارات المهمة في أعقاب Shark Tank ، وكانت ذكية بما يكفي لجعلها سريعة." أبناء العمومة يسألون أنفسهم ثلاثة أسئلة عندما يقومون بتجميع بائعي سرطان البحر المحتملين:
1. هل هم على استعداد؟ "أريد أن أرى أدلة على أنهم يعرفون السوق ومنافستهم" ، يقول تسيليكيس. نقاط المكافأة إذا قام أصحاب الامتياز المحتملين بالفعل بفحص زوايا الشوارع الأكثر ربحًا لإيقاف شاحناتهم.
2. هل هم عاطفي؟ "هذا عمل متعب" ، يقول تسيليكيس. إنها تتطلب الطاقة والدافع للعمل أيامًا طويلة جدًا. لا أشعر بالثقة من أن شخصًا ما مناسبًا جيدًا إلا إذا أبدى الكثير من الاهتمام بالمنتج ويريد معرفة كل شيء عنه ".
3. هل لديهم مهارات المبيعات؟ يقول تسييليكيس: "إن تشغيل شاحنة طعام ناجحة يتطلب مهارات قوية في البيع والشبكات". "إذا كان هناك مهرجان موسيقي كبير يقام أو تستضيف مصنع جعة محلي حفلة كتلة ، فأنت تريد شاحنتك هناك. وهذا يعني بناء العلاقات ". يبحث أبناء العمومة عن خبرة سابقة في المبيعات أو على الأقل شخصية صادرة.
ستصل خمس شاحنات أخرى إلى الطريق قبل نهاية عام 2016 ، وبذلك يصل إجمالي الأسطول إلى 25 سيارة. التالي: امتياز المطاعم بالطوب والهاون. افتتح أبناء العمومة متجرًا في ويست هوليود في يوليو 2015 ، مما منح مكانًا مميزًا بالقرب من مدخل صورة كوركوران ، معلمه.
ظهر هذا المقال في الأصل في عدد شهر نوفمبر 2016 من مجلة النجاح .
كيف نجا خرق زجاجة من "خزان سمك القرش"
بالإضافة إلى 3 ممارسات تجارية ذكية من SEAL SEAL ...
كيف نجا الميموبوكس من "خزان سمك القرش"
أطلق رواد الأعمال في القهوة تجربة لإعادة إنتاج Mistobox لإنقاذ أعمالهم.
كيف نجا مينش على مقاعد البدلاء من "خزان سمك القرش"
يشارك مستثمرو القرش في نيل هوفمان مبادئه ورؤيته الخاصة بالنمو الثابت والمطرد.
