كيف نجا مينش على مقاعد البدلاء من "خزان سمك القرش"

سمك القرش المظهر: 12 ديسمبر 2014
المستثمرون: روبرت هيرجافك ولوري جرينر
الصفقة: 150،000 دولار لحصة 15 في المئة
النتائج: ارتفع إجمالي المبيعات من 100000 دولار إلى ما يقرب من 2 مليون دولار.

عندما تكون رجل أعمال يبيع لعبة عطلة تسمى The Mensch on a Bench ، فهذا يساعدك إذا كنت تمتلك صفات الشرف والنزاهة. هذا هو الحال مع نيل هوفمان من ماديرا ، أوهايو ، إحدى ضواحي مدينة سينسيناتي. بعد بضعة أشهر من ظهور دمية الدمية الخاصة به ، تم عرض الإجابة اليهودية على تقليد عيد الميلاد الجديد لـ Elf on the Shelf ، على Shark Tank ، وطلب أحد متاجر التجزئة 20.000 وحدة. هوفمان رفض. كان يمكن أن يلبي متطلبات الإنتاج لكنه لم يفكر في أمر كبير مناسب للشركة.

يقول هوفمان: "نحن آلة علاقات عامة رائعة تم إنشاؤها بأكثر من ملياري ظهور انطباعي ، الأمر الذي يدفع الناس إلى الاعتقاد بأننا شركة أكبر بكثير مما نحن عليه". "هذا شيء عظيم ، لكن بائعي التجزئة يمكنهم الوقوع في الفخ أيضًا ، وننسى أن اليهود سوق محدود جدًا ، حيث لا يمثل سوى 2 في المائة من سكان الولايات المتحدة"

قام ببناء شركته حتى يأخذ تجار التجزئة التسليم مباشرة من المصنع في الصين. هذا يقلل من مخاطر هوفمان لأنه غير مسؤول عن البضائع غير المباعة. لكنه لا يريد أن يُحترق عملائه بسبب الكثير من المنشورات الهزيلة ؛ إنه يأمل أن يتم بيع المنتج بشكل سريع ، لذا سيطلب عميله مرة أخرى في مواسم الإجازات التالية. أقنع هوفمان تاجر التجزئة بقطع طلبه بمقدار 5000. يقول رجل الأعمال: "بائع التجزئة سعيد لأنه باع كلهم ​​تقريبًا" ، لذلك سيعود العام القادم. "

لحسن الحظ ، يقول هوفمان ، يشارك لوري غرينر وروبرت هيرجافيك ، مستثمروه من القرش ، مبادئه ورؤيته للنمو الثابت والمطرد. يقول هيرجافيك: "لقد أخبرت نيل عدة مرات الآن أنني أتمنى لجميع أصحاب المشاريع الذين أعمل معهم التزامه وطاقته وشغفه. هو كل ما في ، وأنا أحب ذلك. صمم نيل علامة تجارية متجذرة في القيم الروحية والعائلية ، وكان قادرًا على إيجاد طريقة لتوسيع نطاق عرض المنتجات وتوزيعها لتتحول إلى عمل مربح. أنا فخور حقًا بالانضمام إلى Lori Greiner في الرحلة مع نيل ومينش على مقاعد البدلاء. "

عندما سار هوفمان على المسرح الواقعي لإظهار واقع الأعمال الحائز على جائزة إيمي في ABC وأعلن أنه يريد "إحضار بعض funukkah إلى Hanukkah ،" التقى الآهات و guffaws. وبغض النظر عن ذلك ، أخبر هوفمان أسماك القرش أنه كان مديرًا سابقًا لألعاب هاسبرو جمع أكثر من 22000 دولار لـ The Mensch on a Bench في حملة تمويل جماعي لـ Kickstarter وله ما يقرب من مليون دولار من Bed Bath & Beyond ، Target ، Michaels ، Barnes & Noble و تويز آر أص. سرعان ما تعرض القرش للعض ، وغادر هوفمان مع اثنين من المرشدين.

أحد شروط الصفقة التي أبرمها هوفمان مع غرينر وهيرجافيك كان تحول مينش. شعروا أن الدمية ستكون أكثر جاذبية إذا تم تبديل وجهه المهدد إلى حد ما على وجه أكثر متعة ، ووافق هوفمان. يقول هوفمان: "عندما عدت إلى لوري وروبرت بنموذج أولي ، أحبوه". "قالوا إن هذا بالضبط ما طلبوه". تبتسم الدمية عبر شارب رمادي ولحية.

بينما ساعدت شركة Greiner Hoffman في تطوير المنتجات اليومية ، بما في ذلك التعبئة والتغليف ، قامت Herjavec بتوجيه استراتيجية العلامة التجارية. يعترف هوفمان قائلاً: "لقد أجريت مع روبرت بعض المناقشات الصعبة". كان يضغط علي حقًا كي أبقى مركزًا. كنت أرغب في إطلاق dreidels ، menorahs ، منتجات الحفلات ، الأطباق الورقية ، الشموع والمزيد. لكن روبرت أبعدني عن أن أصبح عالما مجنونا. قال ، 'عملك ليس تطوير قدر الإمكان. إنها لتطوير عناصر بذكاء ممكن. "

في النهاية ، أطلق هوفمان بنجاح كتابًا للنشاط وغناءًا مانوراً يعلم صلاة الهانوكا للأطفال. بالنسبة لموسم العطلات القادم ، سوف يعرض دميتين. قرر ، بناءً على طلب Herjavec ، ترخيص حقوق إنتاج حانة شوكولاتة منش مونش. "لقد كان روبرت على حق" ، يقول هوفمان. "لا أريد أن أكون في شركة بار الشوكولاتة. كان من الأفضل ترك هذا لشخص آخر وجمع الشيك فقط. "

في يوم الاثنين بعد الظهور على Shark Tank ، ترك هوفمان وظيفته كمدير للتسويق في Evenflo ، الذي يصنع المقاعد المرتفعة ومقاعد السيارات وغيرها من المنتجات للأطفال الصغار. يعمل اليوم خارج مكتب منزلي في الطابق السفلي له ، وهذا "ساعدني في أن أكون الشخص الذي أريد أن أكون فيه. بدلاً من قضاء ساعتين في اليوم في السيارة وفي ليالي العمل وعطلات نهاية الأسبوع لأنني أقوم بتشكيل وظيفة مع بدء عمل تجاري ، فأنا قادر على انتقاء أولادي من المدرسة. أنا ممتن جدًا لـ Shark Tank لإنجاز هذا. "

كانت هناك لحظات قرأته بالنسبة لي ، مثل دعوته مع زوجته ، إيرين ، إلى احتفال هانوكا في البيت الأبيض. يقول هوفمان: "أنا مجرد لاعب لعبة ، وأنا هنا على بعد 5 أقدام من الرئيس وثلاثة من قضاة المحكمة العليا". "لقد شعرت بالتأكيد أنني كنت ألعب من وزني."

ظهر هذا المقال في الأصل في عدد أغسطس 2016 من مجلة النجاح .