كيف تسبح مع أسماك القرش

في كل عام ، تتنافس أكثر من 40،000 شركة على حوالي 106 مواقع في موسم تلفزيوني Shark Tank . بعد تسعة مواسم وأربعة إيمي ومئات من إطلاق الأعمال الناجحة ، ما زالت Shark Tank واحدة من أكثر البرامج شعبية في البلاد. أنت تعرف التنسيق: الملعب المتسابق أمام فريق من المليونيرات (وملياردير). بالنسبة لأولئك الذين يحالفهم الحظ في تقديم منتجاتهم ، فإن الدعاية من المعرض غالباً ما تكون أكثر قيمة من الاستثمار نفسه.

على مر السنين من العمل كمدرب في الملعب ، أتيحت لي الفرصة لمساعدة موكلي على السباحة مع أسماك القرش ، وكذلك الظهور في Dragon's Den (هذا Shark Tank في كندا) و Shark Tank Australia.

قد يكون الترويج لفكرة عملك للمستثمرين أصعب مهارات الاتصال على الإطلاق. فيما يلي أربع استراتيجيات يمكن أن تساعدك في أن تكون مثل المحترفين في العرض التقديمي المرتفع التالي:

1. انتقاء القرش الخاص بك.

إذا كنت تسير على Shark Tank بفكرتك ، فمن تفضله كمستثمر؟ إنه تباين حول موضوع "معرفة جمهورك". فكر في من المرجح أن يدعم فكرتك ولا تخشى تخصيص اتصالك. التفكير في نموك في الماضي أو توقعك هو السبب الوحيد لاستثمار شخص ما هو نهج قصير النظر. إذا كان لديك منتج مرتبط بالنبيذ ، فسوف يلاحظ السيد Wonderful. حصلت على أداة يمكن أن تطير حقا على QVC؟ التحدث إلى لوري جرينر. تذكر هذا ، مع ذلك: من أين تبدأ ، قد لا تكون المكان الذي تنتهي فيه ، لكن لا بأس أن تلعب المفضلات!

2. طرد الملعب الأول الخاص بك.

كما قلت في كتابي ، The Elevator Pitch ، أفضل "الملعب" ليس الملعب على الإطلاق. إنها محادثة. من السهل حفظ العبارات والشعارات الجذابة ، ولكن عندما يريد Mark Cuban الدخول في العمل ، فإن بيان مهمتك لن يقطعها. سؤال وجواب هو المكان الذي يأتي حقا الملعب الخاص بك في الحياة. المستثمرون مثلك ومثلي تمامًا: إنهم يريدون حوارًا حول أكثر الأمور أهمية بالنسبة لهم. حاول "إلقاء كلمة" على قادة الأعمال هؤلاء ، وسيقومون بإخبارك بسرعة بأن أسئلتهم أكثر أهمية من ما قمت بحفظه في البرنامج النصي. الملعب الخاص بك له بعض التأثير ، لكن العرض الحقيقي هو حوار . يمكن لأفضل محاور التواصل الابتعاد عن الشعارات ولا يزال لديهم قصة مقنعة.

3.

قال بنيامين جراهام إن سوق الأوراق المالية ، على المدى القصير ، هو آلة تصويت. بعبارة أخرى ، يُظهر السوق الشركات التي تحظى بشعبية ولا تحظى بشعبية - وهذا صحيح بالنسبة للمستثمرين أيضًا. سترى أمام المستثمرين سلوك "مطابقة الأنماط": المنتجات المألوفة إلى حد ما ، مع تطور مبتكر ، هي النموذج الذي ترغب فيه أسماك القرش (والتنينات). عندما تحصل على صوت واحد بالثقة ، يمكن أن تبدأ الهيجان الغذائي. وهذا صحيح في الاجتماعات التقليدية مع فريقك أيضًا. بالنسبة للمراسلين الناجحين ، فإن الألفة هي أفضل طريقة للتحديث. في كتابها المستحيل التجاهل ، تشرح كارمن سيمون أن الماضي مفيد للغاية عندما يساعدنا على التنبؤ بالمستقبل. للحصول على استراتيجية اتصال مقنعة ، ضع في اعتبارك ما يلي: استخدم ما هو معروف للوصول إلى الجديد.

4. يبقيه بسيط.

لأية محادثة عالية المخاطر ، أبسط رسالة هي الأقوى. أمام المستثمرين ، فإن الملعب الأكثر فاعلية ليس أبدًا درسًا في التاريخ أو "طريقة" - وهذا النهج مميت. قل للمستثمر ، "كيف يعمل هذا؟" ما يعنيه حقًا هو ، "كيف يعمل هذا ، لكسب المال من أجلي؟" نقطة. اصطحبهم إلى البنك بدلاً من ذلك. إذا كان المستثمر الخاص بك أكثر ذكاءً عند الانتهاء من الملعب - لكنك لست أغنى - فقد ارتكبت خطأً خطيراً. وإذا كان الملعب الخاص بك معقدًا لدرجة أنه انتهى بك الأمر إلى القول ، أنت لا تفهمه ، فهذا بالضبط ما سيقوله لك المستثمر عندما تطلب أموالهم!

يمكن أن يتعلم القادة الكثير من Shark Tank لأنه عرض رائع للتواصل المقنع. ما الذي يمكنك القيام به للتأكد من أن العرض التقديمي التالي محادثة بالفعل؟ فكر في الأسئلة التي ترغب في طرحها - وكذلك بعض الأسئلة الصعبة التي ترغب في تجنبها. قد تكون هذه هي أفضل طريقة للسباحة مع أسماك القرش.

ذات الصلة: عندما يتعلق الأمر بالأهداف ، لا تدع الكمال في طريق الخير