قائمة القراءة: اتقان الملعب الخاص بك

سواء كنت تتفاوض على زيادة أو تسوية أو صفقة تجارية ، فإن نجاحك يعتمد في جزء كبير منه على قدرتك على التعبير بوضوح عن موقفك بهدوء وتوقع وتحديات التحديات في حجتك. ويكمن مفتاح التعامل مع المفاوضات الحساسة في إعداد ما ستقوله وممارسة ما ستقوله ، كما يكتب المحامي ، الوكيل الرياضي والمفاوض المحترف رونالد إم شابيرو في لعبة Perfecting Your Pitch.

. وفقًا لشابيرو ، المؤسس المشارك لمعهد شابيرو للمفاوضات ، فإن الطريقة الأكثر فاعلية هي البرمجة النصية المكونة من ثلاث خطوات: المسودة (ضع كل اهتماماتك واحتياجاتك ومطالبك على الورق) ؛ اتصل بمنادي الشيطان (صديق أو زميل أو مرشد يمكنه مساعدتك على صقل وتوضيح وتبسيط النص) ؛ وتسليم (حفظ الخطوط الخاصة بك وممارسة التعبير عنها بصوت عال). يقدم Shapiro 40 نموذجًا من البرامج النصية التي تعمل كنماذج للتعامل مع حالات العمل والأسرة والمستهلكين ، مثل طلب prenup أو طلب زيادة في الميزانية أو رفض طلب وظيفة.

على الرغم من أن البرمجة النصية ليست فكرة جديدة ، إلا أنها أسلوب منطقي يعزز الثقة ويحسن مهارات التفاوض. خلاصة القول: ما لم تكن سيدًا في الارتجال ، أو خبيرًا في إدارة المختبرات أو دبلوماسيًا ماهرًا ، فلا يمثل هذا الخيار خيارًا ذكيًا.

رونالد شابيرو مع جيف باركر

شهر نوفمبر
مطبعة هدسون ستريت $ 25.95