اتقان الملعب الخاص بك

التمويل الجماعي هو وسيلة للشركات للحصول على رأس المال من أي شخص عملياً. هذا المفهوم ليس جديدًا (لقد كان موجودًا على الأقل منذ أن دفعت الكنائس المبكرة العشور) ، على الرغم من أن مصطلح التمويل الجماعي الحديث يعني جمع التبرعات على الإنترنت. الملعب القوي هو مفتاح نجاح حملة التمويل الجماعي. تعمل Kickstarter.com و Indiegogo.com ومواقع التمويل الجماعي الأخرى على تبسيط عملية الحصول على درجة أمام المؤيدين المستعدين لإغراق الأموال النقدية في مشروع ما ، ولكن ما الذي يفسر التماس ناجح؟

والجواب هو: فيديو مؤثر. يعد مقطع الفيديو ، الذي تتطلبه جميع مواقع التمويل الجماعي تقريبًا ، أمرًا حيويًا بغض النظر عن ما تقدمه حملتك للداعمين في المقابل - نموذج المنتج أو هدية شكر أخرى أو أسهم من الأسهم الخاصة عند بدء التشغيل بموجب قانون JOBS ، المتوقع أن يسري مفعوله هذا العام . هناك مفاتيح أخرى للنجاح في هذا الفيديو وهي معرفة السوق المستهدف وصياغة رسالتك بطريقة تجعل الناس يعطون الحكة.

اطلاق النار على فيديو Grabby

مصور الفيديو كريس هينشل ، مؤيد متمرس في إطلاق النار على ملاعب التمويل الجماعي ، لديه هذه النصائح لأصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يخططون لحملات.

• قم بإنشاء مقطع فيديو لا يزيد عن أربع دقائق . حملات Kickstarter التي تجاوزت إلى حد كبير أهداف التماس الخاصة بها توضح ذلك ، حيث تنتهي مقاطع الفيديو عادةً حوالي علامة 3.5 دقيقة.

• جودة الصوت والإبداع المسألة . راجع الفيديو الخاص بك حتى يتم تلميعه.

• عرض منتج أو خدمة بوضوح وفعالية. تحقيقًا لهذه الغاية ، يجب أن تعرف جمهورك ؛ تم توجيه حملة Kickstarter من Formlabs للطابعة ثلاثية الأبعاد ذات التكلفة 1 من Form إلى المصممين والمهندسين الذين فهموا الحاجة إلى الجهاز. كان هدف Formlabs 100000 دولار ، ولكن حملة الشركة جمعت أكثر من 2.9 مليون دولار. إذا كان منتجك مصممًا للطهاة في المنزل ، فقد تؤكد رسالتك على نتائج لذيذة وتوفير الوقت ؛ إذا كنت تقوم بتنظيف منظف ماء تلقائي ، فأكد على صحة الأسماك وتوفير الوقت وتحسين المشاهدة من خلال خزان الزجاج البكر. اختبر مقطع الفيديو الخاص بك على أشخاص غير مألوفين لمنتجك (من الأفضل أن يتناسب مع السوق الذي تستهدفه) ، وشجع النقد البناء وأخذ تعليقاتهم بعين الاعتبار ، مما قد يعني التقاط المزيد من اللقطات وإعادة تحرير الفيديو.

رسالتك وتسليمها أمران مهمان للغاية. كمضيف برنامج إذاعي سابق ، يعرف الطبيب النفسي ريتشارد رابوبورت شيئًا ما عن وجوده في الرسالة. ويقول إنه يجب على رجال الأعمال محاولة الاستفادة من "حاجة إنسانية عالمية للشعور بالتقدير والاعتراف والاهتمام - التوق إلى أن يكون جزءًا من شيء مهم". يسعد الناس في خضم كونهم من بين الأول (أو على الأقل جزء من التأرجح الأولي) لدعم الابتكار الذي يمكن أن يجتاح المجتمع أو الأمة أو ما بعدها. لتهدئة جاذبية منتجك أو خدمتك ، يقترح Rapoport:

• التواصل مع المستثمرين المحتملين من خلال إعلامهم أنك تشارك قيمًا مماثلة. سوف يستثمرون ، وحتى الأفضل ، سوف يساعدونك في نشر الكلمة. لماذا يفعلون ذلك؟ بسبب حاجة البشر النرجسية للإعلان عن قيمهم (كيف سيكون ملصق الوفير قد نجا طوال هذه السنوات؟). نتيجة لذلك ، قد تكون أكياس حمل تحمل علامات تجارية مصنوعة من زجاجات المياه المعاد تدويرها أو القطن العضوي هي المكافأة المثالية لشخص يستثمر في حملة ذات زاوية بيئية. سيستخدم الناس الذين يقدمون أول أموال مبدئية هذا الفخر ، وعندما يسأل الآخرون عن ذلك ، سيصبح هؤلاء المستثمرون الأوائل مبشرين لك.

• إظهار العاطفة وتوظيف نغمة مغرية للصوت في الفيديو الخاص بك. كن متحمسًا حقًا وأنت تقود سيارتك إلى المنزل لسبب أن منتجك أو خدمتك تحل مشكلة أو تلبي احتياجاتك. يجب عليك (أو أي شخص يظهر في الفيديو) التمرين حتى تتمكن من التحدث والتحرك بطريقة مريحة حتى تبدو الملاعب طبيعية وصادقة.

• إلهام المشاهدين ليريدوا - حتى يشعروا بأنهم مضطرون - دعم جهودكم إقناعهم بأنهم والآخرين - لأنه لجذب المستثمرين يجب إقناعهم بوجود سوق قوي - يجب أن يكون لديهم هذه الطريقة الجديدة لتوفير الوقت أو المال ؛ تحسين الصحة أو النظافة أو الراحة ؛ عزز مظهرهم - أي شيء يمكن أن يفعله عملك لهم. اجعلهم يشعرون بأنهم سيفتقدون إذا قاموا بتمرير الملعب.

انشر الكلمة

لكن الفيديو الرائع ليس كافيًا ، يحذر هينشل: "يمكنك إنتاج أكبر فيديو على الإطلاق ، ولكن إذا لم يره أحد ، فمن يهتم؟" ​​حتى أفضل مقاطع الفيديو لن يتم ملاحظتها إذا لم يتم عرضها على نطاق واسع. تحقيقًا لهذه الغاية ، يجب على الشركات الناشئة استخدام أحد التكتيكات التالية أو كليهما.

أولاً ، توصي Henschel بأن تهدف الشركات الناشئة التي تنشئ حملات Kickstarter إلى الصفحات المنسقة الخاصة بالموقع ، والتي تدرج المشروعات التي تدعمها المنظمات الرئيسية والمدونات والمجتمعات الإبداعية الأخرى بدءًا من مهرجان صندانس للأفلام إلى Vimeo ، وهو موقع لمشاركة الفيديو يستخدمه المبتدئين وذوي الخبرة مصوري الفيديو. سيبحث المحررين الذين يرغبون في تجديد الصفحات المنسقة عن شركات ناشئة جديدة للتصديق عليها (ومقاطع الفيديو الرائعة تقدم ثمارًا أكثر إغراء) ؛ هذه التأييدات ستنفجر رسالتك بشكل أكبر عبر العالم الافتراضي

أفضل طريقة للانتهاء من الصفحات المنسقة في Kickstarter هي إرسال رسالة بريد إلكتروني للاستعلام. يمكن العثور على معلومات الاتصال على موقع المؤسسة أو الشركة. إذا علم الناس أن منظمة قريبة وعزيزة عليهم قد أيدت حملتك ، فقد يقفزون على عربة أطفالك بتعهد ، أيضًا. كلمة افتراضية يمكن أن تكون مقنعة بشكل لا يصدق.

وثانيا ، الحصول على المشاهير للاستثمار في شركتك أو دعم شركتك بطرق أخرى هو منشئ صدى رائع. لذلك أنت لا تعرف أي المشاهير؟ حسنًا ، ليست صعبة كما تظن أن تحصل على منتج أمام أحد المنتجات.

ابدأ بتضييق نطاق تركيزك على شخص لديه مصلحة جوهرية فيما تبيعه ، ويقدم المشورة لستيفن بارليفي ، مدير أعمال المشاهير والمدير المالي السابق لشركة Epitaph Records. بمعنى آخر ، تعرف على من يعشق مكانتك ، سواء كانت أدوات ، أو ملابس أو بلينغ ، أو قضية اجتماعية مثل البيئة أو محو الأمية أو حقوق الحيوان.

استثمرت الممثلة وممثل برتقالي أشتون كوتشر في مجموعة متنوعة من الشركات الناشئة ، بما في ذلك Airbnb.com ، الذي يربط الأشخاص بأماكن الإقامة في أكثر من 190 دولة. ارتد الممثلان بلير أندروود ولورنس فيشبورن المجوهرات من تصميم المصممة أكليا شين على الشاشة وخارجها ، مما عزز حياتها المهنية. إذا كان لديك شيء جديد يعمل بالطاقة الشمسية أو غير ذلك ، فقد تصل إلى كيفن بيكون ، الذي يدعم الأسباب البيئية. أنت تتبع نموذج Formlabs أساسًا: ضمان أن نداءك يستهدف الجمهور المناسب.

بمجرد أن تستقر على من تقترب منه ، يقترح Barlevi التواصل من خلال مدير دعاية أو مدير شخصي أو وكيل. يمكن العثور على معلومات الاتصال بحاشية المشاهير من خلال IMDb.com أو من خلال مؤسسات مثل Screen Actors Guild. كن مستعدًا للتوقيع على نوع من اتفاقية الترخيص أو المصادقة ، ثم اربط العربة بقوة نجمة مشهورة. انشر التأييد على موقع الويب الخاص بك ومن خلال وسائل التواصل الاجتماعي (يوتيوب ، الفيسبوك ، تويتر ، إلخ) للمساعدة في الوصول إلى الملعب.