خزان القرش: 7 أسئلة للإجابة عليها قبل بدء عمل تجاري جديد

تصبح صاحب عمل ورجل أعمال مغامرة في أرض جديدة ومثيرة. يتطلب الأمر مزيجًا خاصًا من الأحلام والشعور بالعمل والبحث عن أكثر الأشياء أهمية بالنسبة لك.

إذا شاهدت Shark Tank ، فأنت تعلم أن رواد الأعمال يذهبون أمام لجنة الخبراء بحثًا عن التمويل. إنه ترفيه رائع ، لكنه فرصة تعليمية لمعرفة ما إذا كان أصحاب المشاريع هؤلاء قد ربطوا أحلامهم بخطة حتى يرغب الآخرون في الاستثمار في أعمالهم الجديدة أيضًا.

الآن بعد أن كنت رجل أعمال لمدة تسع سنوات ، تلقيت الكثير من المكالمات للحصول على المشورة والنصائح حول كيفية بدء عمل تجاري جديد بنجاح. لا توجد إجابة واحدة سهلة. ولكن إذا كان بإمكانك الإجابة عن هذه الأسئلة ، فيمكنك مساعدتك في التأكد من أنها ليست القرار الصحيح فحسب ، بل الوقت المناسب.

1. لماذا تريد بدء عمل تجاري؟

تعرف على السبب الحقيقي لأسفل الذي تريد إنشاء هذا العمل الجديد. يجب أن يكون أكثر من مهنة أو وظيفة تريد أن تتخلف عنها. الدافع يأتي من ما تريد ، وليس فقط ما تريد تجنبه.

أيضًا ، إذا كنت تبحث عن جدول زمني مرن تمامًا لأنك مسؤول ، أو مكافأة مالية سريعة ، فتحدث إلى أصحاب الأعمال الآخرين واحصل على صورة واقعية. كن صريحًا مع نفسك وتأكد من أن أسبابك ستقودك إلى التقلبات والمنعطفات التي ستجربها كرجل أعمال.

2. لماذا يحتاج السوق إلى منتجك أو خدمتك؟

تعرف لماذا ستلبي الخدمة الجديدة أو المنتج الجديد حاجة في السوق. ليس من الضروري أن يكون منتجًا فريدًا من نوعه ، ولكن معرفة ما الذي يميز عملك عن الباقي بطرق عملية وحقيقية للغاية.

3. كيف سوف تحصل على عملائك أو العملاء؟

حدد من أين سيأتي عملاؤك وكيف يسمعون عن عملك. إذا كان لديك منتج أو خدمة تحتاج إلى الكثير من العملاء لتحقيق أهدافك المالية ، فستحتاج إلى خطة تسويقية كبيرة الحجم.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك شركة مجوهرات أو متجر بيع بالتجزئة ، فستحتاج إلى الوعي المستمر من قبل الكثير من الناس. على النقيض من ذلك ، إذا كان لديك عمل استشاري أو خبير متخصص ، فقد يكون لديك تركيز أكبر على تنمية العلاقات الرئيسية مع العملاء المستهدفين ومع أولئك الذين ستوصيكم.

كيف تحصل على عملائك وعدد من ستحتاج إلى دفع الاستثمار ، وكيف تقضي وقتك والوقت الذي سيستغرقه للوصول إلى أهداف دخلك. هذا أمر أساسي في خطتك ويمكن أن يساعدك على تأكيد أن أهدافك المالية واقعية.

4. كيف سيكون حال وصولك إلى حالتك المطلوبة للعمل؟ كم من الوقت سوف يستغرق للوصول إلى هناك؟

حلم. تعرف نجم الشمال الخاص بك. يجب أن تكون حالتك المنشودة فريدة لك ، وليس مجرد هدف للإيرادات. اكتب ما سيكون عليه وما سيحدث والأدلة التي ستراها. سيتم تحديث هذه الرؤية بمرور الوقت ، لكن فكر بشكل كبير وتذكر أنك ستصل إلى هناك بخطوات. سوف يساعدك هذا الوضوح على اتخاذ قرارات حكيمة قصيرة الأجل وتبقى متحمسًا.

أيضًا ، فكر في الانتقال إلى عملك الجديد من خلال البدء في عملك الحالي أو قبل الانتهاء من المدرسة. إذا كنت تعرف أنه سيكون لديك وقتًا طويلاً ، فابدأ في أقرب وقت ممكن.

5. ما هي الأمور المالية الضرورية لجعلها تعمل من أجلك ولعائلتك؟

إذا كان سيناريو الحالة الأفضل لديك في غضون سنتين أو 3 سنوات يخلق دخلاً لا يكفي ، فيجب عليك ضبط خطتك. أيضًا ، ما هو الحد الأقصى الذي ترغب في استثماره في أول سنة أو سنتين؟ هل يمكن أن يكون عملك ناجحًا مع هذا الاستثمار؟ يبدو هذا واضحًا ، لكن العديد من مالكي الأعمال الجدد لم يطوروا فعليًا خطة مالية واقعية ، مما يعني أنه يمكن أن ينتهي بك الأمر إلى مكان لم تقصده أبدًا.

6. من هم مستشارونا الخبراء لمساعدتك في تحقيق ذلك؟

كتبت في العام الماضي عن الحاجة إلى مزيج من المستشارين ، أو فريق الأحلام ، وخاصة كمالك جديد للأعمال. بناء علاقات مع العديد من الخبراء لتقديم المشورة لك بشأن التسويق ، والمفاتيح التشغيلية لإدارة الأعمال التجارية ، والسوق ، وتشمل رجل أعمال آخر يمكن أن يكون المستشار الخاص الحكيم. قد يكون البعض مستشارين بأجر ، لكن يمكن للآخرين أن يكونوا مرشدين يقدمون لك التوجيه.

كانت هذه الفجوة في المعرفة واحدة من أكبر مفاجاتي لأن هناك الكثير الذي يجب معرفته. في البداية ، لم أكن أعرف حتى ما لم أكن أعرفه. كان الآخرون ضروريين لتثقيفي على طول الطريق.

7. إذا كان هناك أي شيء في طريقك ، ماذا سيكون؟

أجب على هذا بصدق. من الضروري معرفة هذه الإجابة حتى تتمكن من التنبؤ والتخطيط وفقًا لذلك.

لقد سمعت إجابات مثل "افتقاري إلى المعرفة حول هذا السوق" و "عدم ارتياحي من البيع" و "عدم امتلاك أموال استثمارية" و "تخمين نفسي بنفسي". إذا كنت على وشك بدء عمل تجاري سوف تتطلب بيع أفكارك أو منتج (ومعظمها يفعل) وهذا يجعلك غير مرتاح ، لديك بعض الخيارات: أ) احصل على مساعدة لتحسين مهاراتك ومستوى راحتك بشكل كبير ؛ ب) شريك مع شخص يفعل هذا بشكل جيد ؛ أو ج) إعادة تجميع خططك. لكن لا تغفل عن هذا السؤال لأن ترك هذا دون معالجة سيضمن ظهوره مرة أخرى في المستقبل.

هذا ليس صعباً كما هو الحال في Shark Tank ، ولكن العثور على الإجابات سيستغرق بعض التفكير وبعض الأعمال.

اتبع أحلامك. يخاطر. تكون جريئة. لكن كن أيضًا ذكيًا ، خطط ، واحصل على المشورة التي تحتاجها. انها ليست واحدة أو أخرى. يمكنك الحلم والتخطيط! هذا التوازن بين الحلم والتخطيط هو ما يفعله أصحاب الأعمال الناجحين.