نجم "مليون دولار إدراج ميامي" على العمل أكثر ذكاء ، وليس أصعب

كريس ليفيت هو واحد من أفضل الوسطاء في دوغلاس إيليمان ، أكبر شركة عقارية على الساحل الشرقي ، ونجم Million Dollar List Miami على برافو. الآن مع ما يقرب من 20 عامًا في مجال العقارات الفاخرة ، تثبت Leavitt باستمرار أنها وسيط مثالي وتتمتع بسجل رائع من النجاح في كل من أسواق جنوب فلوريدا ومدينة نيويورك. في عام 2013 وحده ، باع ما يزيد عن 120 مليون دولار في العقارات. مثل بيع بنتهاوس ثلاثي في ​​ميامي بيتش ، والذي بيع بمبلغ 34 مليون دولار ، وهو أكبر بيع عمارات في تاريخ ولاية فلوريدا.

هذا البيع القياسي هو أحد المعالم البارزة في مسيرة ليفيت ، لكنه ليس مستعدًا للراحة بعد الآن. يواصل البحث عن طرق لجلب علامته التجارية من الساحل الشرقي إلى سوق جنوب فلوريدا المزدهر.

نجح النجاح مع ليفيت في التعرف على نجاحه في العقارات الفاخرة وكيف تعلم "العمل بشكل أكثر ذكاءً".

س: كيف أصبحت مفتونًا بالعقارات ، وما المسؤول عن إطلاق حياتك المهنية؟

ج: لقد أثرت عائلتي بالتأكيد على انبهاري بالعقارات. عندما كنت مراهقة نشأت في بوسطن ، أصبحت مهتمة عند مساعدة والدي في اختيار وشراء العقارات الاستثمارية في بوسطن ومدينة نيويورك وبالم بيتش. لقد تعلمت الكثير كما شاهدت الخصائص تنمو في القيمة. كان والدي رجل ذكي حقًا. كان يملك شركة كمبيوتر واشترى العقارات بأرباحه. كنت دائما في السيارة معه ، أطرح الأسئلة ، والاستماع والتعلم.

عندما قررنا الترقية إلى منزل أكبر وكان والدي قد سئم من الوسيط ، طلبت من والدي السماح لي بالمحاولة. لقد نجحت في التفاوض على الصفقة وكان حوالي 15 في ذلك الوقت.

سؤال: هذا مثير للإعجاب. هل كانت تلك بداية كيف تعلمت العمل بذكاء؟

ج: هذا جزء منه. كنت محظوظًا لأنني ذهبت إلى مدرسة ثانوية شجعتني على متابعة أحلامي. خلال مشروعي الكبير (تدريب داخلي ، حقًا) ، سمح لنا بالكثير من الفسحة. اعتقل بعض زملائي في الدراسة مع أطباء ومحامين ، لكنني قررت الخروج إلى بالم بيتش والعمل مع الوسيط الأول هناك. متأخرا عنه ستة أسابيع متتالية. لقد علمني فن "العمل الذكي". أنت حقًا لا تستطيع الذهاب إلى الكلية لذلك. أعجبت به حقًا ، حتى أردت أن أكونه. هذا الرجل لعب التنس والجولف وعمل ثلاث ساعات فقط في اليوم. لقد كان سيدًا في التنقل في يومه وعلمني أن العديد من الساعات في اليوم تضيع حقًا لأنهم يقضون في فعل أشياء تافهة. كان هذا وقت ذروة بالنسبة لي.

س: لقد عززت ذكائك في كل ما تفعله ، بما في ذلك عرض Bravo الخاص بك. كيف أثر المعرض على عملك؟

ج: زاد العرض من أعمالي بشكل كبير. لقد تمت المطالبة بالكثير من مكالمات المبيعات المكفوفة محليًا ووطنًا ودوليًا. حتى الناس يتصلون ويطلبون مني عمل قوائمهم. سيقولون ، "أنا أحب الطريقة التي تقوم بها بها" أو "أحب هذه الحقيقة بأنك رجل نبيل وأنيق حول هذا أو ذاك". سوف يذهبون إلى حد الاستشهاد بمشاهد محددة من الحلقات. عادةً عندما تعمل مع عملاء جدد ، عليك أن تثبت نفسك ، لكن الناس يشعرون بشعور مني من العرض ويقررون أنهم يريدون العمل معي. لقد كان حقًا رائعًا.

س: تحدثنا عن النجاحات ، واحدة من أكثر الإنجازات المذهلة لحياتك المهنية حدثت في مارس 2013 ، عندما بعت بنتهاوس ثلاثي في ​​ميامي بيتش مقابل 34 مليون دولار. كيف تمكنت من تحقيق ذلك؟

ج: كانت في الواقع واحدة من أكثر المبيعات التي قمت بها دون عناء. أركز على تطوير العلاقات. كنت أعرف المشترين. يأتي ذلك من سنوات من التواصل والبقاء على اتصال مع عملائك. لست مضطرًا للموت في قسوة البيع - فقط ركز على مطابقة المشتري المناسب مع العقار المناسب. تذكرني هذه الصفقة بالفعل بالسمسرة الأولى في بالم بيتش التي ذكرتها سابقًا. وقال انه لن يعلن أبدا. لقد كان مرتبطًا اجتماعيًا. مبيعاته اختلطت فقط بسبب شبكته الاجتماعية. لهذا السبب كنت قادرا على القيام بذلك.

س: العلاقات مهمة حقًا للأعمال الجيدة ، ولكن المظهر الجيد أيضًا. أنت يا سيدي ، لديك شعور شديد الحماسة بأسلوب العمل. ما مدى أهمية "البحث عن الجزء للحصول على الدور"؟

ج: بالنسبة لي ، يبحث الجزء عن امتلاك الحزمة الكاملة. تحتاج كل فتحة تملأ. يجب أن تكون قادرًا على تعزيز مصداقيتك بمظهر مصقول. هكذا تكسر الحواجز للحصول على عملاء رئيسيين. أتعامل مع مجموعة متنوعة من المحترفين الأنيقين ، لذلك أرتدي ملابس بطرق مختلفة بناءً على عملائي ، حتى أتمكن من بناء علاقة. قبل كل شيء ، أعتقد أنه من الأفضل أن تبدو مريحة وجديدة. تبدو رائعة هي ببساطة الجليد على الكعكة. يستجيب الناس بشكل أفضل عندما يتم إعدادك بشكل جيد وجذابة بشكل احترافي.

س: ما هو أهم درس قيادي تعلمته خلال مسيرتك المهنية؟

ج: إن الدرس الوحيد الذي يبرز هو أنك مثال يحتذى به: أنت تنقل الآخرين وتبين لهم الطريق. في هذه المرحلة من حياتي المهنية ، أركز حقًا على رد الجميل. أنا سعيد دائمًا بالإجابة على الأسئلة ومساعدة العملاء الجدد على تعلم الحبال.

س: لديك أكثر من 20 عامًا من الخبرة في السوق المتخصصة. للوصول إلى القمة ، عليك أن تقوم بالأداء على أعلى مستوى. كيف بقيت لاعبا رئيسيا في اللعبة وأبقت المنافسة في مكانها؟

ج: لقد اتخذت نهجا شاملا للغاية لتحقيق النجاح. لقد تسخير الدروس المستفادة في وقت مبكر من حياتي المهنية واستمرت في صقلها. لقد كنت دائما رجل نبيل ، دبلوماسي جدا. لقد حافظت على سمعتي ورباطة الجأش. لقد ركزت أيضًا على صحتي: عقليا وعاطفيا وجسديا. أقدر العلاقات وعملت بجد للحفاظ عليها. هذه العوامل قد قفزت نجاحي. مهما كانت المنافسة ، فمن غير المحتمل أن تتبنى كل هذه المبادئ.

س: كريس ، لقد حصلت على مهنة ناجحة بشكل كبير. لقد تحطمت الأرقام القياسية ، وأصبحت من المشاهير ، وهبط عملاء الأحلام وحققت الكثير من المال. ماذا في الأفق لعام 2015 وما بعده؟

ج: أخطط للبناء على ما خلقته حتى الآن. أرغب في زيادة وضوح رؤيتي عن طريق القيام بمزيد من التلفاز وإظهار المزيد من المظاهر. احب ما افعل! بالتأكيد لا أخطط لتغيير المهن. أريد فقط أن أقوم بصفقات أكبر وأفضل. أريد أن تحطم سجلاتي الخاصة. أريد توسيع ما هو ممكن من حيث نجاحي.

س: يبحث رواد الأعمال دائمًا عن طريقة لإلغاء الضغط والعودة منتعشة. هل صحيح أنك تأخذ 16 حمامًا في الأسبوع؟ أقصد … هذا أكثر من اثنين في اليوم! كيف يساعدك هذا الوقت في فك الضغط والعودة منتعشة؟

أنا أفعل . أحب أن أكون "طازجًا كقوس ديزي". تقريبًا هذا يعني أنني آخذ حوالي 2.25 من الحمامات يوميًا. أستمتع بحمام كل صباح لأتحقق من التوازن ونعكس ونعالج اليوم. وأنا دائما آخذ واحدة في الليل قبل النوم. بالإضافة إلى ذلك ، قبل الحدث مباشرةً ، أود أن أكون جديدًا ، لذلك سأشارك في حدث آخر. مع الحمامات ، أنت تعطي نفسك مكافأة. دش اختصارات كل ذلك. في الحمام ، يمكنك دمج إجراءات الجمال التي لا تعمل ببساطة في الحمام ، مثل حبات الترطيب والزيوت والأقنعة. أنا حقا أحب بشرتي لتكون لينة ، طازجة والمطريات.

هل أنت شغوف بحياتك المهنية؟ أخذ اختبارنا لاكتشاف أولوياتك لحياة ناجحة ومرضية.