ابدأ بفوز صغير في النهائيات الكبيرة: لقد بدأوا صغيرين ، لكنهم في طريقهم إلى الكبيرة

لمدة ثمانية أسابيع ، من يناير إلى مارس ، قام حوالي 2000 من قراء النجاح بتحدي أنفسهم وشركاتهم الصغيرة من خلال المشاركة في مسابقة Start Small Win Big السنوية الثانية. في أبريل ، أرسلوا نتائجهم إلى لجنة تحكيم مؤلفي SUCCESS وخبير الأعمال الصغيرة JJ Ramberg ، الذي يستضيف MSNBC's Your Business ، وهو عرض أسبوعي مخصص لقضايا الأعمال الصغيرة. الآن ، اكتمال. اختار الحكام خمسة من المرشحين النهائيين الذين يقتربون خطوة واحدة من الجائزة الكبرى ويجعلون أعمالهم التجارية الصغيرة كبيرة. تم إرسال ثماني مهام أسبوعية ونشرها على مدونة SUCCESS - وهي خطوات صممها رامبرغ لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على إدراك وفهم ما الذي يجعل أعمالهم تعمل وتنمو ، وكيف يمكنهم النجاح. مع التعليمات خطوة بخطوة ، والنصائح والمقالات التي يحركها خبراء النجاح كموارد ، تراوحت الواجبات الأسبوعية بين تحسين درجة المصعد إلى استغلال الشبكات وتلميع إستراتيجية الوسائط الاجتماعية. (اقرأ جميع الخطوات على SUCCESS.com). لقد شكل التحدي تحديًا جيدًا لكل شخص وأعماله ، ولكن كل أسبوع ، خصص المتسابقون أنفسهم للنمو ، سواء في أعمالهم أو في التنمية الشخصية. كما هو الحال في بدء عمل تجاري أو الركض بفكرة كبيرة ، فقد تطلب الأمر تحفيزًا وهدفًا لتحقيق أهداف التحدي. الآن ، ستلتقي واحدة من قائمتنا المختارة بعناية والتي تضم خمسة من المرشحين النهائيين ، بموجهين متميزين ، دارين هاردي وجي جيه رامبيرج ، اللذين يتمتعان بخبرة في مجال الأعمال التجارية ويعرفان كيفية الوصول إلى النجاح ، وسيظهران بشكل بارز في إصدار أغسطس 2013. كما سيتم عرض اثنين من المتسابقين في المجلة ، وسيأخذ كل المتأهل إلى المنزل حزمة جائزة التنمية الشخصية الناجحة التي تصل قيمتها إلى 1000 دولار. قابل خمسة متسابقين في مسابقة "البداية الصغيرة للفوز الكبير" ، الذين نعتقد أن لديهم إمكانات لا تضاهى للنمو والوصول إلى النجاح الحقيقي - كل ذلك من البداية الصغيرة. اختر مفضلتك عن طريق "إعجاب" صورتهم على صفحة مجلة SUCCESS على Facebook. Drumroll ، من فضلك … 1. Mary Juetten مع Traklight.com ما الفرق الذي يحدثه عام! تعلمت أن التقدم يتم مع محاولة ثانية أو ثالثة. فكرة أن بناء شركة تجارية ليست سباقًا سريعًا ، ولكن سباق الماراثون ، وربما حتى سباق الترياتلون ، اختتم في تعليمي 2013. كانت بعض خطوات التحدي جديدة وخلق لحظات "آها". بمعنى آخر ، كانت هذه أشياء لم أكن أعلم أننا يجب أن نفعلها عندما أطلقناها. حتى وقت قريب ، كان فريقنا يركز على المنتجات والقانونية والمالية دون أي تجربة تسويقية رقمية. في الخريف الماضي ، نجحنا في الدخول في حاضنة وجعلت ملاعبنا مثالية - يمكنني أن أستيقظ من نوم ميت وأقول مهمتنا وملعبنا! أيضًا ، نظرًا لأنني كنت محاسبًا مستردًا ، فإن الخطوتين 3 و 4 كانتا غير مثقفين بالنسبة لي ، لكنني على طول الطريق تحولت إلى التركيز على القيمة ، وليس التكلفة ، والتطلع إلى مقاييس العملاء المهمة. نحن نغطس بشكل أعمق في تكاليف اكتساب العملاء ومقاييس وسائل الإعلام الاجتماعية ذات مغزى. لا يمكن لـ "الإعجابات" دفع الفواتير. لقد حددنا هدفًا يتمثل في 1000 عميل و 1 مليون دولار في المبيعات بحلول مارس 2014. والمثير للدهشة أن خطوة "الحديث عن العملاء" ليست جديدة بالنسبة لنا لأننا بدأنا تطوير المنتج عن طريق إجراء مقابلات مع رواد الأعمال واختبار ألفا قبل أكثر من عام قبل إطلاق برنامجنا المنتج. نحن ملتزمون بسعادة العملاء ونستخدم مسوحات المتابعة والمكالمات الهاتفية لمتابعة محادثة العميل. أستمتع بالشبكات وأذهب خارج منطقة الراحة الخاصة بي على الأقل مرة واحدة يوميًا من أجل ملاحقة (بطريقة ودية) جهات الاتصال المحتملة. أحب العملية وأكره الروتين. عندما ظهرت خطوة الأسبوع السادس ، أدركت أنني لا أستطيع فعل كل شيء. أنا فخور بأن أقول إن اثنين من موظفي المبيعات والتسويق المذهلين انضموا إلينا في مارس. نحن نعمل على تنفيذ Infusionsoft CRM - من خلال إنشاء مسار مبيعات ومحتوى (نقوم بتثقيف وتمكين) وتجربة أفضل لمستخدم موقع الويب. من المثير أن يكون لدينا فريق ، لكننا نبذل قصارى جهدنا ، لذلك كلاهما بدوام جزئي. خطوتنا الأولى هي التحقق من صحة مهمتنا وقيمنا لأن الثقافة هي مفتاح الأساس القوي. هدفنا الأساسي هذا العام هو زيادة الوصول ومقل العيون للعملاء. نحن أولاً في السوق ، سيف ذو حدين لأن علينا تثقيف رواد الأعمال حول سبب حاجتهم إلى نجاح منتجاتنا. كانت خدمات العملاء الأربعة في استراتيجية التواصل الاجتماعي في الوقت المناسب وكشفت فجواتنا. أظهرت مراجعة إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي بقيادة مدير التسويق الجديد بناءً على طلبي الأخطاء الفادحة المتمثلة في عدم إعادة تسمية صفحاتنا الاجتماعية ونقص الاتساق في التواصل وفرصة ضائعة الاستفادة من محتوى الخبراء الحاليين لدينا في هذا المجتمع باستخدام الوسائط الاجتماعية. لدينا تركيز ليزر حديث العهد على تقديم ندوات عبر الإنترنت من خلال دعوة إلى اتخاذ إجراء مبيعات واستخدام الشركاء وإعلانات Facebook للترويج. ببساطة ، فإن الأضواء الآن على بناء مجتمعنا لأن تحويل 5 في المئة من 100 خيوط ليس شيئًا مقارنة بـ 5 بالمائة من 100،000!

2. براين هوفر مع إنسباير فيتنس كان أول تعرض لي لمجلة SUCCESS بعد أن قرأت الكتاب ، The Compound Effect ، الذي بدأ رحلتي نحو خلق حياتي المطلقة. عندما رأيت أنك تقوم بمسابقة Start Small Win Big ، قفزت هذه الفرصة. كان الشهرين الماضيين مجزيًا للغاية ، ليس فقط لعملي ، إنسباير فيتنس ، ولكن أيضًا لي شخصيًا. باتباع كل خطوة ، قمت بإنشاء صورة واضحة مكنتني من إعداد أنظمة وأهداف في عملي تم تغييرها في اللعبة. كل خطوة منحتني الوقت والتركيز لتعزيز هذا المجال من العمل من أجل قيادة لنا في الاتجاه الذي نريد الذهاب. الخطوة 1 بالنسبة لي ربما كانت أصعب الخطوات. هذا ممتع؛ تستثمر الكثير من الوقت والعاطفة في عملك ، ولكن عندما يُطلب منك توضيح ذلك ، فإنك تواجه هذا الوقت الصعب. عندما يسير عميل مستقبلي في منزلي ، سوف أصف Inspire كمرفق قائم على النتائج يعمل على تثقيف عملائنا حول التغذية الجيدة والتمرينات المناسبة ليعيشوا أفضل حياتهم. ولكن أبعد من ذلك ، ما زلت أحاول تحسين ملعبي. كانت الخطوة 2 أسهل كثيرًا ، حيث أعتقد أنها تتماشى مع غرضي: تهيئة بيئة لإلهام الجميع ليعيشوا حياتهم في نهاية المطاف من خلال التغذية والتمارين الرياضية والعقلية الإيجابية. لقد استمتعنا حقًا بالخطوات 3 و 4 و 5 - قوتنا وراء الكواليس في Inspire. بفضل Darren و The Compound Effect ، غيّرت عملية تحديد الأهداف حياتي ، ونتحدث إلى عملائنا يوميًا حول تحديد الأهداف وكتابتها. خلال الشهرين الماضيين ، تسبب لنا الانتقال إلى الخطوة 3 في تركيز الليزر على أهدافنا الشهرية ، ويسعدنا الإبلاغ عن أننا حققنا هذه الأهداف في الشهرين. ساعدتنا الخطوة 4 حقًا في تحديد وقت شهريًا للجلوس وتجاوز أرقامنا للبقاء على المسار الصحيح من أجل زيادة أرباحنا إلى الحد الأقصى. الخطوة 5 هي واحدة من نقاط القوة لدينا هنا في Inspire. أنا أطلب باستمرار موكلي عن آرائهم وردود الفعل حتى نتمكن من بناء القيمة في علامتنا التجارية. مكّنتني هذه الخطوة المحددة بوضوح من التخصيص مرة واحدة في الأسبوع عندما سأطلب من عملائنا سؤالاً عن تعليقاتهم. الخطوة 6 ، الأنظمة ، أعتقد أنها السبب في نجاح الأعمال أو عدم نجاحها. تتيح لنا الفرصة للتركيز فقط على أنظمتنا تحسين نظامنا الحالي. لقد قمنا بالفعل بتبسيط نظامنا ، الأمر الذي خلق الوضوح ليس فقط لموظفينا ولكن لعملائنا. لحظة تغيير لعبة أخرى! لقد استمتعت حقا بالخطوتين 7 و 8 ، ولكن في الوقت نفسه ، كشفت عن بعض المناطق الضعيفة في التسويق لدينا. Facebook هو مكاننا الجميل حيث قمنا بعمل رائع وحقيقي بالتعرض. نظرًا لكوني شركة تحتاج إلى التركيز على مجتمعنا ، فقد أوجدت هذه الخطوات وضوحًا لأني أحتاج إلى تركيز المزيد من الوقت على إنشاء صدى أكبر داخل دائرة نصف قطرها 5 أميال من منشأتنا. كان الافتتاح الحقيقي للعيان هو أنه دفعني للرجوع إلى الوراء وأدرك أنني كنت أعمل كثيرًا في العمل وليس وقتًا كافيًا في العمل. لا يمكنني التعبير عن امتناني لمجلة SUCCESS و Darren Hardy و JJ Ramberg ومسابقة Start Small Win Big. لا يمكن أن تأتي هذه المسابقة في وقت أفضل لـ Inspire Fitness وأنا شخصيًا. لا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به ، لبناء علامتنا التجارية إلى حيث نريد أن تذهب ، ولكن بسبب الخطوات الثمانية المحددة بوضوح في هذه المسابقة ، فإنه يرسم خريطة طريق واضحة لنا للوصول إلى أهدافنا. المستقبل مشرق لـ Inspire ، وأنت يا رفاق سبب كبير وراء ذلك. الحفاظ على إلهام! 3. ستيفن ديل كاستيلو من Krav Maga Martial Arts لقد تعلمت الكثير من خلال Start Start Win Win Big Challenge بحيث يصعب حصر مقال على العديد من الكلمات. سأحاول ، بإيجاز قدر الإمكان ، مشاركة بعض الدروس التي ساعدتني أكثر من غيرها. أحد المجالات التي قمت فيها بإجراء تغيير أساسي بناءً على المعلومات المكتسبة في The Challenge هو التواصل الاجتماعي. أولاً ، لقد أضفت موقع مدونة على صفحة الويب الخاصة بي وبدأت نشره هناك بدلاً من مباشرة على Facebook و Twitter ؛ بدأ الأشخاص بالفعل في الاشتراك ، وتعيش معلوماتي الآن في مكان واحد. ثانياً ، سوف أبدأ بالمساهمة بمزيد من النشرات المفيدة لدي الكثير من المعلومات الجيدة لمساعدة الناس ؛ لم أتوقف مطلقًا عن التفكير في الأمر من قبل ، ولكن هذا ما أحتاج إلى مشاركته. قال Zig Ziglar أن الطريقة للحصول على أي شيء تريده في الحياة هي مساعدة عدد كافٍ من الأشخاص الآخرين على الحصول على ما يريدون. بطريقة ما لم أقوم مطلقًا بالاتصال بأن المبدأ ينطبق بنفس القدر على وسائل التواصل الاجتماعي كما هو الحال في بقية الحياة حتى أقرأ عن "قاعدة 90/10". وألتزم بنشر تسعة مدونات إعلامية ومفيدة لكل إعلان تجاري من هنا ، إلى الأمام . أعتقد أن درس التنظيم سوف يكون له تأثير عميق على عملي. كانت هذه المهمة هي دعوة الاستيقاظ التي ستدفعني إلى المستوى التالي. أعلم أن أحد التحديات التي سأواجهها ، كما أنا متأكد من أن معظم رجال الأعمال يعرفون ، هو توفير الوقت للتوقف الفعلي وتطوير النظم لإدارة الأعمال عندما أقضي معظم وقتي في العمل في الشركة. أنا أيضًا على دراية بفكرة "الأسطورة الإلكترونية" التي يجب أن نعمل عليها وليس فيها. أجد نفسي راسخًا للغاية في نفسي ، وأعتقد أنني بحاجة الآن إلى ذلك. لحسن الحظ ، لقد قرأت مؤخرًا التأثير المركب ، وأعلم أنه إذا التزمت يوميًا بالعادات التي تدعم هدفي ، فسنحقق نجاحًا كبيرًا بمرور الوقت. لذلك أنا ألتزم ساعة واحدة من كل يوم عمل نحو تطوير النظم التي من شأنها أن تساعد عملي على النمو إلى مستويات جديدة. في عام 2000 ، كتبت بيان رؤية لتحسين المجتمع حزام أسود واحد في وقت واحد. لقد ساعدت منذ ذلك الحين العديد من الأحزمة السوداء على تطوير الشخصية والتركيز والقيادة والمهارات الحياتية الأخرى التي تخدمهم بشكل جيد في الخدمة في جميع أنحاء العالم. المتغير الذي أريد تغييره هو الكمية. لماذا لا تمكن الآلاف من الأرواح بدلاً من المئات؟ لماذا لا الملايين؟ سأطبق الدروس التي تعلمتها لتطوير أنظمة العمل والتدريب والأفراد لكي أتمكن من القيام بذلك. أحب أن أتحدث إلى دارين هاردي وجي جيه رامبرغ وأن أكون في النجاح ؛ سيكون هذا مكان رائع للبدء! لكن ، حتى لو لم أفز في هذه المسابقة هذه المرة ، فإنني أخطط لأن أكون في مجلة النجاح مع قصتي عندما انتهيت! 4. ليزا كيندال من Kendall Farms خطط العمل الكبيرة Start Start Win كانت مفيدة للغاية لشركتي الصغيرة. ساعدتني الخطوات الثماني في العمل على مواضيع رئيسية والتي بدورها ستسمح لنا بالنمو. لقد ساعدني ذلك على التوقف والنظر إلى أعمالي بدلاً من المرور كل يوم بإطفاء الحرائق وغزل عجلاتي وجعلها تمر كل يوم ، وهو ما كان عليه الحال في معظم الأوقات. شعرت أن الأمور بدأت تخرج عن نطاق السيطرة ، وأنا أعلم أن العديد من الشركات الصغيرة تفشل بسبب النمو السريع جدًا - وهو أمر أفكر فيه ولا أريد أن يحدث. على الرغم من أنني كنت ناجحًا للغاية في عملي ، فقد نمت بسرعة كبيرة لدرجة أنه من الصعب علي مواصلة العمل وأصعب في تفويض المهام التي ، في ذلك الوقت ، سيكون من الأسهل القيام بها بنفسي بدلاً من تعليم شخص آخر للقيام بها ( واحدة من أكبر نقاط الضعف بلدي). كنت أعمل نفسي حرفيا حتى الموت. لقد وجدت مدير مكتب كبير أثق في القيام بذلك حرفيًا - إدارة المكتب. بمساعدتها ، تمكنت من زيادة الأعمال بشكل كبير في العام الماضي. كانت الخطوة 6 هي الخطوة الأكثر صعوبة. من المهم أن تكون هناك إجراءات وأنظمة - من شركة واحدة للمرأة إلى طاقم مكون من أربعة - شيء لم يوضع بالفعل ، كما فعلنا فقط لاتمام الأشياء. أدركت مدى أهمية وجود إجراءات لكل وظيفة ومهام رئيسية لتوفير شركة تعمل بسلاسة. أنا صاحب رؤية ولدي القوة والمعرفة لجعل تلك الرؤى حقيقة ؛ الجميع في الشركة لا يفكرون في نفس الشيء (وهذا شيء جيد للغاية). لذلك نحن نعمل على ذلك ونحاول الحصول على عدد قليل في مكان كل أسبوع من خلال جعله أولوية. أعتقد أن الإجراءات والأنظمة ستساعد إلى حد كبير في استمرار نمونا ، وبالتالي سوف نعمل سويًا بفعالية. من خلال المشاركة في Start Small Win Big Challenge ، أعتقد أننا وصلنا إلى العديد من الأهداف وحددنا بعضًا أيضًا. تحدثنا ، كموظفين ، عن كل هدف من أهدافنا في الشركة. وقد ساعدنا ذلك على العصف الذهني والعمل معاً للوصول إلى الهدف الرئيسي ، ألا وهو أن نكون شركة صغيرة ناجحة تعمل بسلاسة ، أو بسلاسة تامة مثل أي شركة صغيرة. كل يوم نتعلم شيئًا جديدًا ، ونتصدى لمشكلة جديدة أثناء نمونا والتوصل إلى أفكار جديدة. هذا هو الجزء الممتع لكونك شركة صغيرة. لقد كان التحدي تجربة تعليمية كبيرة ومتنامية. بالطبع أود أن أفوز وأظهر في مجلتي المفضلة ، لكن المعرفة التي اكتسبتها من خلال المشاركة كانت رائعة. شكرًا لك على كونك مصدرًا رائعًا لنا كأصحاب أعمال صغيرة.

5. كيمبرلي هندرسون مع Makikisart لقد تعلمت الكثير من هذه العملية. بصفتي رائد أعمال تعثر حرفيًا في عملي كالتزام بدوام كامل على مدار العام الماضي ، فأنا مرشح مثالي لهذا البرنامج. في حين أن معظم هذه الخطوات لا تزال نظرية بالنسبة لي ، أنا بالتأكيد أتلقى تعليما قيما من خلال هذه العملية. لا يتوافق نشاطي التجاري مع نموذج خطة العمل النموذجي. هناك انخفاض في النفقات العامة وهامش ربح مرتفع للغاية مع وجود سوق غير محدود تقريبًا. بعد أكثر من ست سنوات من التبديل بين التخصصات ، انتهى بي الأمر إلى إطعام طبيعتي الاجتماعية والفنية كقائم نادل ، وهو شريط يرعى العمل يعرض أيضًا فني في المطعم في حي الفنون المحلي. تم افتتاح طريق جديد تمامًا أمامي بعد أن رسمت مجموعة من أكواب النبيذ مع شعار المطعم وعرضتها. لقد نمت أعمال الأواني الزجاجية المخصصة الخاصة بي ، وبمجرد أن بدأت صفحة المعجبين بفيس بوك واكتشفت عالماً جديداً بالكامل للتواصل الاجتماعي والتواصل ، بدأ نشاطي التجاري. أنا الآن أشحن إلى جميع أنحاء العالم وأضطر إلى التخلي عن أعمال أكثر مما يمكنني قبوله - بينما أقوم أيضًا بمهام شعوري المتفرغ كأم لأطفالي البالغ من العمر 6 سنوات وأربع سنوات. أنا جديد في هذا العالم بأسره من الأعمال وأتعلم وأنا أذهب. ليس لدي رأس مال للاستثمار. يمكنني شراء مستلزمات الطلبات الفردية عندما أنتهي من الطلبات السابقة. أنا بصدد التحول إلى مدونة بمساعدة جهة اتصال قمت بها عبر Facebook. لا أعرف شيئا عن الرسومات أو أجهزة الكمبيوتر. وكان هذا السعي للمساعدة في تحقيق الاستقرار في الدخل. أنا أعرف الآن الإمكانات التي يقدمها هذا العمل وخطط لتحقيق أكبر قدر ممكن من النجاح. الخطوات التي تعلمتها من هذه العملية هي قيمة للغاية. كانت الخطوات 1 و 2 و 3 و 5 بسيطة للغاية بالنسبة لي. عقبة أكبر هي بالتأكيد الخطوة 4 ؛ ليس لدي أي أموال للاستثمار لتسريع الإنتاجية. بالنسبة للخطوة 6 ، أخطط لممارستها بمجرد توسيعها. الخطوتين 7 و 8 هي الأكثر صلة بي في المرحلة التي أكون فيها. التواصل والتعلم من الذي يجب التركيز عليه ومن لا يركز عليه قد أحدث هذا التأثير. ليس لدي أي مشكلة في العثور على الأعمال وجذبها - لقد حان الوقت لإدارة المرافق والإنتاجية والتشغيل التي أواجهها. أنا أقدر كل ما تعلمته وأحب تسريع هذه العملية لمواصلة عمل تجاري ناجح ومتوسع من خلال أي مساعدات إضافية تقدمها. شكرا جزيلا لك. "أعجبني" المفضلة لديك على صفحة الفيسبوك مجلة النجاح !