أسطورة: ث. حجر كليمنت

عندما كان ويليام كليمنت ستون في الثالثة من عمره فقط
توفي الأب ، ولم يتبق سوى ديون القمار
وأرملة وابنها في فقر.

العيش مع والدته وأقاربه في شقة في سايد سايد في شيكاغو ، البالغ من العمر 6 سنوات
باع ستون الصحف للمساعدة في دعم الأسرة. في هذه البيئة من الصعب
في أوائل القرن العشرين ، كان عليه التنافس مع الأولاد الأكبر سناً على أرض زاوية الشارع. لكن الشاب
كان الحجر قابلة للتكيف والحيلة. بدأ التركيز على المطاعم كأماكن أفضل ل
أوراق الشجرة.

في ما وصفه فيما بعد بتجربته الأولى "تحويل عيب إلى ميزة"
عاد مرارًا وتكرارًا إلى مطعم واحد لمحاولة بيع الأوراق ، ليتم طرده في كل مرة بواسطة
صاحب. أخيرًا ، من خلال الجرأة والمثابرة ، أقنع ستون المالك بالسماح له بإنشاء متجر.
سرعان ما أصبح المالك صديقًا عظيمًا ، واستمر ستون في تطوير جريدته المتواضعة
مشروع - مغامرة. بحلول عام 13 ، كان يمتلك محل بيع الصحف الخاص به.

في حياة امتدت لقرن من الزمان ، أصبح ستون في نهاية المطاف قطب التأمين ، المحسن ،
ناشر ، مؤلف مبيع ، ورائد في مجال التنمية الشخصية. في الواقع،
وكان كليمنت ستون السيد الموقف العقلي الإيجابي.

ولكن ما الذي جعله متحمسًا جدًا لإمكانيات النجاح؟ ما مكنه من رؤية
فرصة في كل موقف ، حتى في المحن والفشل؟ الملونة ومحبة ، ستون
بدا لصد السلبية. كان مسار حياته تسلقًا حادًا للنجاح المتزايد على الدوام
كل تحد ينتقل بسرعة إلى نظرة مفيدة. كانت حياته الشخصية ناجحة على قدم المساواة ،
تزوج 79 سنة من حبيبته طفولته ، مع ثلاثة أطفال و 12 أحفاد. ماذا
لم يعرف ستون عن الحياة المعيشية وممارسة الأعمال التجارية التي تفلت من الشخص العادي الذي هو كذلك
غالبا ما تخضع لخيبة الأمل والسلبية والإحباط واليأس؟

"منشئ ذاتي"
حتى عندما كان صبيًا يتجول في الأوراق ، أصبح ستون ما وصفه لاحقًا بأنه "منشئ ذاتي"
في سيرته الذاتية ، ونظام النجاح الذي لا يفشل أبدا . كان يصور حياته بعد
قصص ملهمة هوراشيو الجزائر عن الأولاد الفقراء الذين انتزعوا أنفسهم
bootstraps بهم ليعيشوا حياة الهدف والثروة.

عندما كان عمره 16 عامًا ، ترك المدرسة الثانوية للعمل مع والدته في
وكالة التأمين ضد الحوادث في ديترويت. وقال انه في وقت لاحق سوف تحصل على المدرسة الثانوية
دبلوم وكذلك بعض الاعتمادات الكلية ، ولكن في الوقت الحاضر ، فإن المدرسة
يجب أن تنتظر. بالفعل بائع ممتاز والمفكر الإيجابي ، ستون
أخذت بسرعة إلى أعمال التأمين. خبرته في بيع الصحف
جعله المتصل بارد لا يعرف الخوف ، وتحدث عن آفاقه بأنها "المكالمات الذهبية". الحجر
تباع كميات هائلة من السياسات الصغيرة وغير المكلفة ، في نقطة واحدة أكثر من
100 في يوم واحد.

في عام 1922 ، عاد إلى شيكاغو ، واستثمر بمبلغ 100 دولار
ما يمكن أن تصبح شركة التأمين المشتركة الأمريكية (الآن جزء من
شركة ايس). في العام التالي ، تزوج من جيسي فيرنا تارسون
حسن الوعد لها عندما كان عمره 16 عامًا يتزوجون فيه
تحولت 21.

في هذه الأثناء ، شرع ستون في بناء قوة مبيعات وتدريب موظفيه
في تطوير الأساليب والفلسفة. الموقف العقلي الإيجابي ، أو
سلطة النقد الفلسطينية ، وكان شعار الجمع بين التأمين. آخر ثلاث رسائل المفضلة
اختصار اختصار لشكله المفضل من fi-nance - OPM أو "أشخاص آخرين"
المال "- الذي استخدمه ستون لشراء شركات التأمين الأخرى وتوسيع نطاقه
إمبراطورية مزدهرة.

جنبا إلى جنب مع التأمين المشترك ، نمت فطنة ستون التجارية والثروة والثقة والسعادة بشكل مطرد. شارك بحرية
مبيعاته والتحفيز الذاتي
تجربة مع كل بائع يهتم بوضع أساليب جريئة
موضع التنفيذ.

متفائل لا يمكن كبته
بدأ ستون كل يوم بالصيحة ، "أشعر بالسعادة! أشعر بصحة جيدة! انا اشعر
رائع! "وشجع موظفيه على متابعة تقدمه. انه قطع لا تنسى
شخصية مبهجة مع توقيعه الشارب الأسود الرفيع ، المشاجرات الذكية ، و
سترات وبراوت مزخرفة بألوان زاهية ، وكان لا يمكن الدفاع عنها على ما يبدو
جاء للحفاظ على التوقعات المتفائلة. قال ذات مرة: "ما هو بضعة ملايين
دولار؟ كل شيء نسبي. "وعندما أحس بالاهتمام بالشيخوخة في الاجتماعات ،
ستصرخ ستون ، "البنغو!"

خبير وصحفي المالية تيري سافاج تشهد صباح ستون
روتين في عام 2002 في شيكاغو صن تايمز العمود في ذكرى 100 له
عيد الميلاد. "بمجرد أن جلست صفًا أمام السيد ستون في رحلة إلى أوروبا. كما
مضيفات كانوا يحاولون إثارة الركاب النعاس في الصباح الباكر
هبطت في لندن ، سمعت فجأة صوتا عاليا ورائي: "قف. رفع
ذراعيك. كرر ورائي: أشعر بصحة جيدة! اشعر بالسعادة! أشعر رائع! وأنت أيضا
أتعرف ، لقد شعرت بأني أقل تأخرًا بعد أن انضممت إليه في طقوسه اليومية ، "
كتبت.

حتى الكساد العظيم لا يمكن أن يقلل من ستون
روح. بحلول عام 1930 ، كان لديه 1000 وكيل تأمين في مكتبه
توظيف بيع الحياة والتأمين ضد الحوادث. انه في كثير من الأحيان
توظيف أشخاص مع القليل من التعليم أو التوقعات
وكان من المحتمل أن يكون المحفز للكثير من هوراشيو الجزائر
قصة نجاح.

وقال ستون في وقت لاحق لمراسل نيويورك تايمز
كان الاكتئاب تأثيرًا بناءً في ذلك
حفز العمل الجاد والإبداع. بالتأكيد يبدو أن لديها ذلك
تأثير بالنسبة له ، كما سعى باستمرار طرق لزيادة المبيعات و
تحفيز الوكلاء. عندما قرأ أعمال نابليون هيل ، فكر
وتنمو ريتش! لقد كان مصدر إلهام لدرجة أنه قام بتوزيع نسخ على كل شخص
بائع مشترك للتأمين. ستون الفضل في الصعود الناتج
في المبيعات لمبادئ هيل.

لقاء محاسن
بعد بضع سنوات ، أدلى ستون نقطة لقاء هيل عندما هيل
جاء إلى شيكاغو لإلقاء محاضرة. ستون أقنعه ذلك ، من خلال
الفلسفات مجتمعة ، فإنها يمكن أن تنجز أشياء عظيمة و
ألهم الناس في جميع أنحاء العالم - وفي عام 1952 ، بدأوا أسطوريًا
شراكة. معا ، أنتجوا الكتب والدورات والمحاضرات
البرامج الإذاعية والتلفزيونية. في عام 1954 ، نشروا النجاح
غير محدود ، السلف لمجلة النجاح .

في عام 1960 ، نشرت ستون وهيل ما أصبح واحدا من أكثر
قراءة على نطاق واسع الكلاسيكية التنمية الشخصية ، النجاح من خلال إيجابي
الموقف العقلي . كان الكتاب أكثر الكتب مبيعًا على الفور والذي جذب
التلاميذ الآخرين ، بما في ذلك عوج Mandino ، الذي ادعى أنه كان
نقطة تحول في حياته ، ومساعدته على الهروب من دوامة الهبوط من
الإدمان على الكحول. انضم ماندينو لاحقًا للتأمين المشترك
Success Unlimited كمحرر لها ، وأصبح مؤلفًا مبيعًا في
حقه الخاص.

بحلول عام 1979 ، بدأت شركة التأمين الصغيرة كليمنت ستون
مع 100 دولار في المدخرات وصلت 1 مليار دولار في الأصول. تيري سافاج
تذكرت مقابلة ستون خلال هذه الفترة الزمنية للسهم
برنامج السوق على التلفزيون. "حماسه لإمكانيات الحياة
اقتحمت الكاميرا ، حيث تدفقت أسعار البورصة أدناه ، "
كتبت. كان الأمر كما لو كان يحث المشاهدين على الإيمان
أنها يمكن أن تفعل ما يحلمون. و ، في الواقع ، كان ذلك
رسالته. "

في عام 1980 ، في نفس العام الذي بدأت فيه شركة Combined Insurance بالاكتتاب العام
بورصة نيويورك (مع رمز مؤشر PMA) ، ستون
تم ترشيحه لجائزة نوبل للسلام لحياة رائعة
التي ركزت بشكل كبير على العمل الخيري. على مر السنين ، دبليو كليمنت
وتبرعت جيسي ستون بالمال للجمعيات الخيرية والأفراد ،
لا تتردد أبدًا في تقديم ما إذا كانوا يعتقدون أن السبب يستحق العناء.

وفرة من خلال العطاء
نصيحة صريحة من ستون نشرت أصلاً في برنامج Success
يلخص غير محدود معتقداته الخيرية: "كن كريما! أعطي ل
من تحبهم اعط لمن تحبك أعط إلى المحظوظين ؛
أعطى للأسف ؛ نعم - أعط بشكل خاص لأولئك الذين لك
لا تريد أن تعطي. أغلى الممتلكات الخاصة بك
أعظم القوى غير مرئية وغير ملموسة. لا أحد يستطيع أن يأخذهم.
أنت ، وأنت وحدك ، يمكن أن تمنحهم. سوف تتلقى وفرة ل
العطاء الخاص بك. كلما أعطيت أكثر ، كلما كان لديك المزيد. "

عندما توفي بعد عدة أشهر من عيد ميلاده المائة في عام 2002 ، و.
وكان كليمنت ستون قد قدم ما يقدر بنحو 275 مليون دولار للجمعيات الخيرية.
واحدة من المنظمات المفضلة لديه كان بنين وبنات الأندية
أمريكا ، وكثير من الشباب ذهبوا إلى المدرسة في عهده كما
جزء من تفانيه في التمكين على نطاق واسع وتعليم
شباب. دبليو كليمنت وجيسي الخامس ستون مؤسسة أنه و
تواصل زوجته التي أنشئت لدعم عدد لا يحصى من الإنسانية ،
الصحة النفسية والأسباب الدينية والمجتمعية. صاحب العقارات أيضا
يوفر التمويل لمؤسسة نابليون هيل.

ولكن ربما المساهمة الأكثر قيمة من دبليو كليمنت ستون
كان العمر الطويل هو حقيقة أنه كان سعيدًا ، رجل متقن
فهمه للعادات البسيطة - ولكن ليس بالضرورة سهلة -
والمواقف التي تنتج النجاح والثروة والسعادة ، وهي
موقفه العقلي الإيجابي الحبيب. في الكتب والمقالات والخطب
ومواجهات واحد على واحد ، وقال انه يشارك في المبادئ العالمية لل
النجاح الذي استخدمه في حياته الرائعة كما السيد إيجابي
الموقف العقلي.

قال ستون ذات مرة: "كل ما أريد فعله هو تغيير العالم". و
من خلال الموقف والحركة ، كليمنت ستون ، قصة هوراشيو الجزائر
تعال إلى الحياة ، فعلت ذلك بالضبط.