تريد كسب المال من بلوق الخاص بك؟

يحتوي المحتوى على العديد من الوظائف: فهو يعزز قيمة موقعك ، ويبني ولاء العملاء ، ويجذب عملاء جدد من خلال الترويج المستمر ويحسن تصنيفاتك في محركات البحث. لكن النقطة الأساسية لأي استراتيجية محتوى هي زيادة عملائك وإيراداتك. والمحتوى ، من قبيل الصدفة ، لديه وظيفة أخرى: إنه يتحول . إنها تشكل طريقًا مباشرًا للقارئ ليصبح مشترًا.

قد يختلف تعريفك لـ "تحويل" اعتمادًا على عملك ، ولكن بغض النظر عن التنسيق الذي تختاره ، فإن الحصول على قرائك لتحويلهم يعد إجراءً فوريًا وقابل للقياس يقودك إلى تحقيق المزيد من الأرباح. يمكن أن يكون من الصعب كتابة محتوى محسّن للتحويلات ، خاصةً إذا كنت حديث العهد بالفن ، ولكن الاستراتيجيات التالية يمكن أن تساعدك في تحقيق هذا الهدف.

1. التحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف.

إذا كنت ترغب في تحويل قارئ ، فيجب عليك التحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف. هذا يعني الكتابة بطريقة تجعل علامتك التجارية تشعر بأنها مألوفة وجديرة بالثقة ويمكن الوصول إليها. الفشل المعتاد هنا هو فشل في فهم من أو ما هو جمهورك المستهدف ؛ تحب العديد من الشركات الاعتقاد بأنها تكتب للجميع تحت أشعة الشمس ، ولكن الواقع هو أنك بحاجة إلى تضييق نطاق جمهورك المستهدف على واحد أو اثنين من العوامل السكانية المحددة - والكتابة نيابة عنهم .

2. لا تبيع.

تشجيع التحويلات ليس هو نفسه البيع. من خلال البيع المباشر ، تقوم بإعطاء خطوة إلى فرد بهدف وحيد هو حملهم على شراء منتج. مع تحسين التحويل ، تقوم بإنشاء مجموعة من الظروف البيئية التي تشجع بشكل طبيعي المزيد من الأشخاص على اتخاذ قرار الشراء. يؤدي استخدام المحتوى الخاص بك لعرض منتجاتك وخدماتك مباشرةً إلى إيقاف المشترين المحتملين على الفور ؛ بدلاً من ذلك ، ركز على كتابة محتوى رائع ودع مستخدمينك يكتشفون بأنفسهم سواء كانوا مستعدين للشراء منك أم لا.

3. عزز نفسك كسلطة.

من الأرجح أن يشتري الناس من المصادر التي يثقون بها ، وأصبحت ثقة العلامة التجارية أكثر صعوبة في البناء. واحدة من أفضل الطرق لزيادة ثقة العملاء في علامتك التجارية هي استخدام المحتوى الخاص بك كوسيلة لزيادة سلطتك. عندما يرى الناس لك كسلطة في الصناعة ، سوف يشعرون براحة أكبر عند الشراء منك. للقيام بذلك ، يجب عليك تحديد الموضوعات التي تتلاءم مع مكانة الهدف الخاص بك بعناية واستكشافها بتفصيل كبير ، وإظهار فهمك الشامل للموضوع. كما أنه يساعد على تقديم أفكار جديدة ، وبالتالي يصبح "قائد الفكر" في أعين القراء.

4. الاقتراض من سلطة الآخرين.

لسوء الحظ ، يمكن أن يؤكد لك خبرتك الخاصة حتى الآن. إذا كنت تريد زيادة سلطتك المتصورة بسرعة ، فعليك استعارة تلك السلطة من الآخرين. هناك عدة طرق للقيام بذلك؛ أحد الأسهل هو اقتباس قادة الصناعة الآخرين المعروفين في سياق مدونتك - فهو يوضح أنك قد قمت بأداء واجبك وتربط علامتك التجارية باسمهم. يعد الاستشهاد بحقائق من مصادر بارزة أو جديرة بالثقة طريقة أخرى خفية لتعزيز سلطتك من خلال سمعة الآخرين الثابتة ، وإذا كنت تستطيع العمل في شهادة بطريقة أو بأخرى ، فسوف تكون في حالة ممتازة.

5. إضافة عنصر العاطفي.

من الأرجح أن يتحول الأشخاص عندما يكون هناك تعهد عاطفي لمحتواك. يعتمد نوع ومستوى المشاعر التي تختارها على علامتك التجارية والموضوع الذي تستكشفه. يكون استخدام التعاطف فعالًا في بعض الأحيان ، مثل استخدام الإثارة لدفع عملية تحويل سريعة. استخدام الخوف هو تكتيك شائع آخر - على سبيل المثال ، يعني أن القراء قد يكونون عرضة للخطر دون منتج مثل منتجك. لكن كن حريص؛ استخدام الكثير من النداءات العاطفية قد يجعلك تبدو مبتذلًا أو عدوانيًا.

6. استخدام كلمات عمل قوية لزيادة النشاط.

عندما تقود إلى "الحث على اتخاذ إجراء" الخاص بك ، استخدم كلمات الإجراء لزيادة احتمالية أن يقرأ القراء عن هذا الانخفاض. قد لا تعمل عبارات حيلة مثل "انقر هنا" و "تصرف الآن" بشكل جيد للغاية في العصر الحديث ، ولكن لا يزال بإمكانك استخدام عبارات مثل "" أو "البدء". باستخدام أي نوع من اللغات السلبية ، من ناحية أخرى ، يمكن أن يتيح للمستخدمين تخطي حق الاتصال الخاص بك ، مما يترك معدلات التحويل الخاصة بك تعاني نتيجة لذلك.

7. تخلص من الانحرافات.

هدفك النهائي هو جعل المستخدمين يتحولون ، لذا عند تقديم "الحث على اتخاذ إجراء" ، احرص على عدم صرف انتباههم عن أي خيارات أخرى. على سبيل المثال ، إذا قمت بإغلاق مقالتك من خلال إجراء تحث على اتخاذ إجراء يقود الأشخاص إلى نموذج تسجيل ، فلا تقم أيضًا بتضمين عملاء متوقعين في مناطق أخرى من موقعك أو ، في خطأ أكثر فظيعة ، قم بتضمين عملاء متوقعين إلى مواقع خارجية. يمكن أن يؤدي تضمين العديد من الخيارات إلى إزعاج زائرك أو توجيههم بشكل عشوائي حول الموقع بدلاً من توجيههم مباشرة إلى فرصة التحويل الخاصة بك.

8. ربط صفحاتك لخفض معدلات ترتد.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن خفض معدلات الارتداد ، وبالتالي الحفاظ على المزيد من الزوار على موقع الويب الخاص بك لفترة أطول ، يمكن أيضًا أن يزيد إجمالي عدد التحويلات لديك ، ومن بين الطرق للحفاظ على انخفاض معدلات الارتداد ربط صفحاتك بإحكام. يمكن أن يؤدي تضمين روابط في محتوى المحتوى الخاص بك إلى أجزاء أخرى من المحتوى أو أقسام أخرى من موقعك إلى إبقائها مهتمة لفترة أطول بدلاً من السماح لها بالمغادرة. إذا كان لديك الخيار ، فإن تحويلها إلى تحويل يكون دائمًا أفضل من نقله إلى صفحة أخرى ، ولكن ربط صفحاتك يعد وسيلة للتحوط في رهاناتك.

هذه الاستراتيجيات هي طرق مفيدة لزيادة معدلات التحويل من المحتوى الخاص بك ، ولكن لا تنسَ أهم عنصر في تحسين التحويل: التحليل والتعديل. قم بوضع استراتيجيتك لمدة شهر وقياس نتائج جهودك ، ثم قم بإجراء بعض التغييرات ، وقم بتنفيذها لمدة شهر وقياس النتائج مرة أخرى. قم تدريجياً بإجراء المزيد من التغييرات التي تبدو فعالة وتخلص من التغييرات التي لا تفعل ذلك. فقط من خلال عملية التحليل والمراجعة ، ستتمكن من إتقان استراتيجية التحويل القائمة على المحتوى.

تعلم 7 فوائد غير معروفة لتسويق المحتوى.