ما تعلمته من: 4 دروس عن كونك رائد أعمال

Hector Perez ، المؤسس المشارك لـ Sell Your Your Any Condition ، هو الفائز بجائزة تحدي رواد الأعمال الكبيرة صاحبة النجاح في عام 2015. كجزء من حزمة جوائزه ، أتيحت لهيكتور الفرصة للالتقاء مع ناشر SUCCESS دارين هاردي لحضور جلسة توجيه فردية. في هذه المدونة ، يشارك هيكتور تجربته:

كنت مع شريك عملي في بهو الفندق لمراجعة جميع الأسئلة التي كنا نخططها لأسابيع عندما دخل الناشر الناجح دارين هاردي. بدأت يدي تفوح منه رائحة العرق وبدأت تهتز. أغلقت دفتر ملاحظاتي ، ووضعت قلبي داخل جيب قميصي ، وأخذت نفسًا عميقًا وذهبت لتحية له.

لقد فوجئت بأن غداءنا كان مريحًا جدًا. كان من الجيد أن ترى الشخص الذي تعجبك مهنيًا وأن يكون متواضعًا للغاية. قال دارين إنه سيقدم لنا نصيحة غير مرغوب فيها ، لكنها كانت مجرد النصيحة التي نحتاجها لسماعها. لقد استوعبنا كل كلمة مثل الإسفنج.

بعد الاجتماع ، أدركت أنني لم أفتح دفتر ملاحظاتي وأن قلمي ما زال في جيبي. لقد انخرطنا كثيرًا في المحادثة لدرجة أنه لا شريكتي ولا تذكرت أن أكتب شيئًا واحدًا . لذلك عدنا مباشرة إلى الردهة لتدوين الملاحظات قبل أن ننسى أي شيء.

كشركة صغيرة ، لا نحصل عادةً على فرص كهذه ، لكن بفضل "تحدي البداية الصغيرة لحد كبير" من مجلة SUCCESS ، فقد فعلنا ذلك. لذلك أريد أن أشارك مع رواد الأعمال الآخرين مثلي ما تعلمته من دارين هاردي. أعلم أن نصائحه ستساعدني على تنمية عملي ، وأعتقد أنها يمكن أن تساعدك في تنمية أعمالك أيضًا.

1. التركيز الليزر على المبيعات والتسويق.

يمكن لأي رائد أعمال أو شركة ناشئة أن تحصل على أفضل منتج في السوق ، لكن لا يزال بإمكانها الفشل - إذا ركزت على المهام الخاطئة. يجب أن يكون وضع استراتيجية للمبيعات والتسويق هو الأول ، والأولوية القصوى ، ويجب تنفيذها على الفور. عندما لا يكون هناك دخل ، لا يوجد عمل.

لقد قابلت العديد من الأشخاص في هيوستن ممن يرغبون في البدء في الاستثمار في العقارات ، لكن تركيزهم ينصب على إنشاء بطاقات العمل ، وإنشاء موقع الويب ، وحضور الدورات المحلية وكل مناسبة للمتحدثين الوطنيين عندما يكونون في المدينة. ماذا أتعلم بعد بضعة أشهر؟ أنهم قد تركوا العمل. كانوا يركزون على المهام والأنشطة غير ذات الصلة دون أي نتائج. كانوا مشتتا. كما ذكر دارين ، فإن 66 في المائة من الشركات تفشل ، ونقص التركيز هو أحد الأسباب الرئيسية.

لقد بدأنا على الفور في مراجعة خطتنا وإنشاء استراتيجية أكثر تفصيلا للمبيعات والتسويق.

2. استأجر أفضل الأشخاص الذين يمكنك تحمل كلفة القيام بالمهام الأساسية - مع الاستمرار في التركيز على ما يحقق إيرادات.

بصفتنا رواد أعمال ، نحن المالك والموظف والمحاسب ومدير البريد والمسوق والبائع وطاقم التنظيف - نحن الأعمال. من خلال وجود عدد كبير من القبعات لارتدائها ، من الصعب التركيز ، ومن الصعب للغاية تطوير الأعمال بما يتجاوز عرض رجل أو شخصين.

من أجل تعيين عملك للنمو وتوسيع فريقك ، تحتاج أولاً إلى تحديد المجالات التي يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لشركة خارجية لجزء بسيط من سعر الشخص المتفرغ. هناك العديد من الشركات ذات الأسعار المعقولة (ولكن لا تزال كبيرة!) التي يمكنك استئجارها للقيام بالمحاسبة ومسك الدفاتر والرد على المكالمات وكتابة المدونات وما إلى ذلك.

أخبرنا دارين أن نلقي نظرة على المهام والأنشطة التي تستهلك في الوقت الحالي معظم وقتنا وتوظيف أفضل شخص يمكننا القيام به. النقطة المهمة هي تحريرنا حتى نتمكن من التركيز على الأنشطة التي تدر دخلاً لشركتنا - لأنه تذكر أنه عندما لا يكون هناك دخل ، لا يوجد نشاط تجاري.

3. تبادل لاطلاق النار الحصى قبل إطلاق الرصاص ، والبقاء في دائرة المعرفة الخاصة بك.

مع استمرار نمو الأعمال ، ستحتاج عادةً إلى إضافة المزيد من الخدمات والمنتجات لزيادة العائدات ، لذلك من المهم اختبار السوق قبل الدخول.

ينصب تركيزنا الرئيسي على شراء منازل الأسرة الواحدة وإصلاحها أو بيع العقارات أو استئجارها. يتمثل أحد أهدافنا للعامين المقبلين في البدء في الحصول على عقارات متعددة الأسر والتوسع في مدن أخرى في تكساس. أوصى دارين باختبار المياه باستخدام وحدات صغيرة متعددة الأسر ، في مدينة قريبة - قبل أن يغامر بنسبة 100 في المائة خارج نطاق خبرتنا (وحدود المدينة).

أعطى دارين مثال وارن بافيت خلال طفرة التكنولوجيا في أوائل العقد الأول من القرن العشرين ، عندما كان لدى الكثير من شركات التكنولوجيا نمو هائل. ومع ذلك ، لم يرغب وارن بافيت في الاستثمار في هذه الشركات لأنه لم يفهم نماذج أعمالهم. كان الكثير من الناس يتساءلون عن استراتيجية الشراء والامتلاك ، بل لقد ظنوا أنه فقدها. لكنه لا يزال متمسكاً بعاداته الاستثمارية ودائرة معرفته. عندما انهار السوق بعد عدة سنوات ، كان منتقديه يصفونه بأنه عبقري.

الدرس هنا هو هذا: لا تخف من تفويت الشيء الكبير التالي. استمر في العمل على ما تعرفه وأصبح سيدًا عليه أولاً .

4. التمسك بالأساسيات.

"لا توجد أسس جديدة. يجب أن تكون متشككًا قليلاً من شخص يقول: "لديّ عنصر أساسي جديد". هذا يشبه شخص يدعوك للقيام بجولة في مصنع حيث يصنعون التحف. "- Jim Rohn.

قال دارين إن أنجح الأشخاص الذين قابلهم على الإطلاق هم متعلمون ثابتون ، لكنهم يفهمون الأساسيات الأساسية لما يتعين عليهم القيام به واتخاذ إجراءات بناءً على هؤلاء. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تفهم عملية البيع وتعرف عليها ، فاختبر مؤلفًا واحدًا أو مؤلفين له صدى مع قيمك وأفكارك ، وقم بدراستها ، وتطبيق ما يدرّسونه حتى تصبح عادة.

معظم الأخطاء التي يرتكبها الناس هي أنهم يقرؤون مؤلفي المبيعات المتعددة بكل الأفكار المختلفة. إنه يجعل الأمر مربكًا ولا يضعون أي شيء في الممارسة. الأساسيات لا تتغير أبدا. حافظ على تركيزك وستنجح.

لمواكبة تحدي Start Small Win Big لعام 2015 ، تفضل بزيارة SUCCESS.com/sswb-2015. ترقبوا مسابقة العام المقبل! #SSWB