3.5 طرق لجذب انتباه الناس (عبر البريد الإلكتروني)

كنت أشعر بالحنين ، لذلك فعلت ما كان يفعله والدي وجده: خرجت من الباب الأمامي لجلب بريدي. إنها إحدى تلك الطقوس القديمة التي أؤديها مرة كل أسبوعين. أمشي مرة أخرى إلى منزلي مع حزمة من البريد. أفعل ما تفعله بالضبط في منزلك على الفور: تخلص من 99 بالمائة منه. ثم أتساءل بصوت عال كيف يمكنني إرسال النسبة المئوية المتبقية المرسلة إلي إلكترونيًا.

لم يمض وقت طويل على أن إرسال رسالة (مع طابع حقيقي!) كان وسيلة رائعة لجذب انتباه شخص ما. حتى وقت قريب ، من المحتمل أن تهبط رسالة بريد صوتي جذابة. ولكن في عالم اليوم من التغريد ، والرسائل النصية دون حروف العلة وجيل من الناس الذين لا يستمعون أبدا إلى بريدهم الصوتي ، حان الوقت لتجربة شيء جديد - وخاصة عندما يتعلق الأمر ببدء وتطوير العلاقات التجارية.

فيما يلي 3.5 طرق رأيتها يحصل الناس على النتائج ، وذلك ببساطة عن طريق استخدام التكنولوجيا بشكل مختلف. كل خيار لا يكلفك شيئًا. ولكن عليك أن تثق بي وتكون على استعداد لتجربة شيء جديد. (لا تقلق ، لن أطلب منك أن تصبح أصدقاء فيسبوك مع والدتك.) هدفي هو أن تتوقف عن ترك رسائل البريد الصوتي والبدء في بناء نفوذك! وإذا كنت طالبًا في المدرسة القديمة ولا يزال يمتلك جهاز فاكس ، فهذا هو الوقت المناسب للاستيلاء على أداة التمييز المفضلة لديك وتدوين الملاحظات:

1. لا ترسل المقترحات. بدلاً من ذلك ، أرسل تسجيلًا لك لتقديم الاقتراح. نحن نستخدم خدمة تسمى جينغ. إنه يسجل شاشتك وصوتك أثناء السير في العارض خلال العرض التقديمي الخاص بك. يمنحك هذا الفرصة لتخصيص رسالتك ، ومتابعة العملاء من خلال كل خطوة من الاقتراح الخاص بك وإغلاق البيع - كل ما يمكنهم مشاهدته كما لو كان مباشرًا في أي ساعة من اليوم. بينما يقوم منافسيك بإرسال ملف PDF ممل ، فأنت تقوم بإرسال فيلم. كسر الفشار. بيع مغلقة.

2. إضافة الصوت إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. صديقي Jayson Gaignard هو أستاذ في هذه الاستراتيجية. بدلاً من إرسال مقدمات البريد الإلكتروني التقليدية للاتصال بالأشخاص ، يقوم بتسجيل ملف صوتي سريع وإرساله داخل البريد الإلكتروني. بدأت آخر مقدمة له بالنسبة لي ، "يا شباب. انها جيسون. بدلاً من تقديم مقدمة بريد إلكتروني نموذجية ، اعتقدت أنني سأقوم بتسجيل صوت سريع حول سبب معرفتكما للآخرين. "# رائعة!

3. تقديم محتوى لا يمكن للأشخاص الذين تريد التأثير عليهم العثور عليه في مكان آخر. أحب الدخول في محادثة عبر البريد الإلكتروني أو شخصيًا مع فتح باب التقديم أولاً ، مثل: "إليك ثلاث حقائق غامضة وجدت أنها من المحتمل أن تؤثر على عملك." يمكنك المراهنة على ذلك عندما أسأل عما إذا كانوا يريدون لفريقنا مشاركة ما وجدناه ، يأخذون المكالمة (أو دعوة Skype!). إذا لم يكن كشف البيانات التي يصعب العثور عليها هو حصتك ، فلا مشكلة. أرسل إليهم رابطًا إلى فيديو TED تعتقد أنهم سيستمتعون به أو يجدونه مفيدًا لأعمالهم. المفتاح هو مشاركة شيء غير متوقع ومختلف عما يرسله كل مسوق أو مندوب مبيعات.

3.5. إذا جعلت جدولك متاحًا على الإنترنت ، فلا تُظهر أن لديك الكثير من الفتحات. أرى الكثير من الأشخاص يستخدمون برنامج الجدولة لتأمين اجتماع ، ولكن كيف يبدو عندما لا يكون هناك اجتماعات أخرى تم تعيينها هذا الأسبوع؟ يبدو أن لا أحد يريدك. املأ الفراغات بالاجتماعات التي تظهر أنك مشغول - حتى لو كان اجتماعًا مع نفسك للتفكير في كيفية الحصول على مزيد من الاجتماعات. التقويم الكامل هو أحد التقارير التي يريد المزيد من الأشخاص الحصول عليها.

وإذا فشل كل شيء آخر ، فكسر جهاز الفاكس هذا. شخص ما بالتأكيد يريد مقابلتك: الشخص الذي يدير متحفك المحلي.

الانطباعات الأولى هي كل شيء. اترك علامة من خلال تبني 10 أفضل الممارسات.