4 دروس لريادة الأعمال من لعبة البوكر الاحترافية

يحتاج المؤسسون إلى أكثر من مجرد القليل من الثبات. يتضمن دورهم الأساسي حل المشكلات وإخماد الحرائق إلى اليمين واليسار ، والاستراحة ، ثم القيام بكل ذلك مرة أخرى - على الرغم من الجروح الناجمة عن الأنا والتعب العقلي والعاطفي.

البوكر يشبه ذلك أيضًا.

معظم الناس ليس لديهم المعدة أو الصبر لهذا النوع من الثبات. عندما تلعب لعبة البوكر ، تلعب اللعبة الطويلة. النجاح لا يحدث بين عشية وضحاها. عليك أن تتخذ القرارات على أساس معلومات غير كاملة. إذا لم تلتزم بالاستراتيجيات الرابحة التي تمنحك ميزة ، فأنت تغرق. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب التمسك باستراتيجيات نهاية اللعبة عندما تنتج خسائر قصيرة الأجل.

إن ما تعلمته خلال سنواتي في لعب البوكر الاحترافي قد منحني مزايا واضحة في مجال الأعمال التجارية لم تستطع الدورات الجامعية القيام بها. عند اتخاذ القرارات المتجمعة وراء حفنة من أوراق اللعب ، طورت المثابرة والدافع. كما اكتشفت مدى صعوبة الحفاظ على الهدوء مع الفوضى التي تدور حولك.

دولة بوكر العقل

إن التغلب على الإخفاقات الصغيرة على الطريق إلى "الفوز الكبير" يعد أمرًا مساوياً للدورة في كل من لعبة البوكر التجارية والتنافسية. فيما يلي أربعة دروس تعلمتها كلاعب بوكر محترف ومؤسس ومدير تنفيذي. طبّقها بحرية على ريادتك الخاصة.

1. التمسك بمبادئك.

حتى عندما تشعر بالضغط من أجل التخلي عنها. كن مرنًا وحفر في أعقابك لتحدي الرافضين الذين لا يشاركونك رؤيتك.

لقد لعبت معظمها ألعابًا نقدية ، على سبيل المثال ، لكن بعد عام ، قررت تجربة البطولات الكبرى ، بما في ذلك بطولة العالم للبوكر الرئيسية الشهيرة في لاس فيجاس. بعد اللعب في العديد من هذه الأحداث ، خرجت من 2000 دولار وشلت نفسيًا وعاطفيًا بعشرات الآلاف من الدولارات من الأرباح المحتملة. رغم تحليلي لمسرحي ، أدركت أن تلك "الأخطاء القريبة" أشارت إلى أن استراتيجيتي العامة كانت ناجحة. لذا جربت يدي مرة أخرى ، وفزت ، وشرعت في الفوز بحدثين من أحداث القمر الصناعي الثلاثة التالية التي لعبت فيها ، والتي صرفتها.

وبالمثل ، أدى بناء منصة التكنولوجيا في مؤسستي إلى قتل هوامش خدماتنا في البداية ، وتوتر أرباحنا وخسائرنا ، وتناول وقتي وتركيزي. عندما لا تكون الإصدارات المبكرة من التقنية الخاصة بنا (التي تستخدم البيانات لتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة عبر جميع القنوات ومراحل التحويل لدفع عجلة النمو لعملائنا) صديقة للاستراتيجية ، مما ينتج عنه مزيد من العمل للجميع ، فقد طرحت نفس الأسئلة التي واجهتها بعد خسائر البوكر الخاصة بي: لماذا المخاطرة أكثر ، خاصة عندما لا يصل العدد العاطفي إلى ذروته؟

لأنني أنصب انتباهي على تنفيذ استراتيجية سليمة وتحقيق رؤية أعظم.

تمشيا مع تلك الرؤية طويلة الأجل لما كنا نريد أن يبدو عليه المستقبل ، وصلنا إلى الجانب الآخر أقوى وأكثر جرأة وأكثر تركيزا.

على الرغم من نجاح Ladder اليوم ، لن يفاجئك أن تسمع أن الكثير من الأشخاص قالوا لي أن أتوقف عن بناء تقنيتنا في وقت مبكر. عند النظر إلى اللقطة القصيرة الأجل ، استندت حججهم إلى مبادئ سليمة: كنا ننزف في كل مكان. ومع ذلك ، تمسكًا بتلك الرؤية طويلة المدى لما كنا نريد أن يبدو عليه المستقبل ، وصلنا إلى الجانب الآخر أقوى وأكثر جرأة وأكثر تركيزًا.

2. كن منفتحا على التركيز على هذه المبادئ.

ولكن فقط عندما يكون لديك معلومات جديدة تتعارض مع الافتراضات السابقة.

لعبة البوكر هي لعبة تحليل البيانات. يتم تزويدك باستمرار بمعلومات جديدة أثناء اللعب ، سواء كانت البطاقات على الطاولة أو تلك الموجودة في يدك أو المعارضين الذين يجلسون أمامك. كل ثانية تجلب شيئا جديدا. تاجر يسحب اثنين من ارسالا ساحقا في التقليب. الخصم يرفع ويضاعف الوعاء. يظهر آخر روايته - خدش في الأنف أو تعديل قبعة.

كل من هذه الإجراءات ، وكل جزء من البيانات التي تجمعها على طول الطريق ، يتطلب إعادة تقييم سريعة لاستراتيجيتك. ما نجح حتى الآن قد لا يعمل في متناول يديك. يقوم أفضل لاعبي البوكر بتحريك مقارباتهم على أساس هذه الرؤى للتصدي للتحدي باستراتيجية جديدة - لا تتعلم فقط من تصرفات المعارضين أو البطاقات على الطاولة ، ولكن أيضًا من نجاحات استراتيجياتهم السابقة.

في بعض الأحيان ، من الجيد أن تتمحور ، ولكن عليك أن تعرف متى. استمع إلى زملائك الموثوقين بعقل متفتح من أجل زيادة مهارات الاستماع لديك وتقليل عملية اتخاذ القرار. من الصعب سماع اقتراحات صريحة ، لكن تعامل معها كفرص لتحسين شركتك. بدأ Ladder ، على سبيل المثال ، العمل على دورة سباق أسبوعي - كل أسبوع ، من خلال إنشاء ثلاث تجارب نمو جديدة وتطوير استراتيجيتنا واختبارها والتعلم منها. لقد كانت آلة جيدة التزييت لفترة من الوقت ، ولكن جميع الآلات تحتاج في النهاية إلى TLC قليلاً. عندما انتقلنا إلى نموذج تقديم الخدمة في عام 2016 ، أدرك فريقنا أن عمليات التسلل الأسبوعية لم تعد قابلة للحياة.

أصبحت الوتيرة الشديدة بشكل مفرط نقطة ألم. بعد بعض البحث الجاد عن النفس ، قررت أن علينا الانتقال إلى سباق شهري. منذ ذلك الحين ، شاهدنا علاقات أفضل مع العملاء وخفض التوتر. كان هذا هو الوقت المناسب للمحور. إذا لم أكن على استعداد للتغيير ، فلن نصل أبدًا إلى هذا المكان الأفضل.

3. قبول الهزائم ، والمضي قدما.

في العمل ، سيكون لديك الكثير منهم. إلعب ما يكفي من البوكر ، وستكتشف أن منحنيات النمو الفائزة ليست خطية - فهي خشنة وخشن. تخسر في بعض الأحيان. إذا كنت تتعافى من تلك الخسائر بمعرفة جديدة حول سبب حدوث الأشياء ، فستجعلك أقوى وأكثر قدرة على الفوز بالمباراة الطويلة.

عندما احتلت المركز الثاني في أول حدث للأقمار الصناعية ، على سبيل المثال ، لم أكن قد ارتكبت خطأ ؛ لقد فقدت في موقف النقود المعدنية مع فرصة 50/50. في الثالثة والعشرين من عمري ، شعرت برحلة مدفوعة التكاليف إلى جزر البهاما ، وقد تم انتزاع فرصة للتنافس على ملايين الدولارات من أطراف أصابعي. على الرغم من تلك النكسات ، لعبت ثلاث بطولات أخرى وفقدت في كل مرة.

غريزي ، أردت أن أتوقف. ثم هزتني الموضوعية بشدة. كما قلت سابقًا ، من الواضح أن استراتيجيتي الشاملة منحتني ميزة رابحة. كان علي أن أبقى مركزًا. عندما حاولت يدي عدة مرات ، فزت ، مرارًا وتكرارًا ومرة ​​أخرى.

ماذا لو استسلمت قبل عيد الغطاس بعد الانهيار؟ لا يوجد مكان للسخرية في المعارك أو في الأعمال.

ماذا لو استسلمت قبل عيد الغطاس بعد الانهيار؟ لا يوجد مكان للسخرية في المعارك أو في الأعمال. الأحداث المؤسفة يمكن وسيحدث. هذا ما تفعله بعد ذلك هو المهم.

في الربع الأخير من عام 2016 ، على سبيل المثال ، كان لدينا انهيار في المبيعات من إيراداتنا الشهرية الأوروبية المتكررة التي أوصلتها إلى صفر دولار تقريبًا ، واقتلعت نموذجنا المتوقع. ثم ، في الربع الأول من عام 2017 ، انخفض ثلث إجمالي الإيرادات الشهرية المتراكمة نتيجة لتجديد العقود. كان ما يعادل ذلك النيزك الذي قضى على ر. ريكس ورفاقه.

على الرغم من هذه حبوب منع الحمل المؤلمة ، ونحن الجندي على. وتخيل ماذا؟ يبدو الرسم البياني للنمو جميلًا أثناء الكتابة ، مع ارتفاع بنسبة 100٪ في الأشهر الستة الماضية ، مما يثبت أن النتيجة لا يمكن التنبؤ بها دائمًا على ما يبدو على أنها أحداث فردية كارثية.

4. لا تدع العشوائية يخدعك.

سلسلة من الانتصارات المذهلة تغريكم أن تصدقوا أنك معصوم. هذه الخدعة التي يلعبها العقل عليك تجعلك عرضة لتبني استراتيجيات خاسرة.

نادراً ما تكون السبب الوحيد عندما تسوء الأمور ، ولكن من المهم للغاية أن تتذكر: أنت لست السبب الوحيد عندما تسير الأمور على ما يرام . دون تحليل مجالات التحسين المحتملة ، فأنت تفتح المجال أمام الخسائر المحتملة.

في وقت واحد ، مهاجمة همومك. مهمتك هي أن تكون على خطوتين قبل المنافسين ، والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي هزيمة القلق. أعترف أنه موجود ، ثم ضعه في قفص. لا تستخدمه كذريعة لتصبح رعشة. القلق ليس له مكان في عالم بدء التشغيل ؛ يمكن أن تتحول فقط الشراكات الحامضة.

لفترة طويلة ، كان عملنا غير قابل للتمويل ، دون النموذج الكلاسيكي أو المنتج الذي يريده معظم المستثمرين. لا تؤخذ على محمل الجد من قبل مجتمع الاستثمار يضر حقا. لم أرغب أبداً في التركيز على ذلك كما فعلت في ذلك الوقت ، لكن ذلك كان يعني تغيير خريطة الطريق والتخلي عن التكنولوجيا تمامًا. بدلاً من ذلك ، عدت للعمل في الخنادق ، وتراجع الألم والقلق. توقفت عن التركيز على أن أصبح شيئًا لم نكن ونتضاعف في فعل ما كنا عليه.

عندما استعادت مبيعاتنا بعد توقف ، رأينا على الفور سلسلة مذهلة من الانتصارات. أستطيع أن أنفخ صدري وأقول إن براغي في البيع كانت السبب ، لكن الحقيقة أكثر تعقيدًا. كانت مبيعاتي مدفوعة أيضًا بقدرة فريق التسويق الخاص بي على الحصول على عملاء رائعين ، والذي جاء من خلال التحسين المستمر لعملية المبيعات لدينا والمواد على كل مستوى. أنا لست واحداً نستلقي عليه في شمس النجاح المتصوَّر. لقد جعلتني سنوات من لعبة البوكر الاحترافية حذرة من جاذبية الإجابة "الواضحة".

هل يجب أن تتنافس في أحداث جولة البوكر الوطنية والدولية لتنجح في عالم الشركات؟ بالطبع لا. عليك فقط أن تستمع إلى الأشخاص الذين كانوا هناك وفعلت ذلك ، ثم تنطلق من دروسهم التي حققوها بصعوبة لتحقيق أهدافك الخاصة.

ومع ذلك ، لا بد لي من أن أكون صادقا: إنه لأمر مؤلم أن يكون لي وجه بوكر جيد.