أكثر 1on1: الحصول على الظهر موجو الخاص بك

مارشال جولدسميث هو خبير في القيادة ساعد الناس على النمو من خلال إحداث تغيير إيجابي ودائم في السلوك - لأنفسهم وفرقهم. صُنف Goldsmith كأحد أكثر المفكرين في مجال الأعمال نفوذاً في العالم من قِبل The London Times و Forbes ، وقد نشر Goldsmith العديد من الكتب ، بما في ذلك The New York Times الأكثر مبيعًا التي لم تحصل عليها . وأحدث مؤلفاته كتاب بعنوان : MOJO: كيفية الحصول عليها ، وكيفية الاحتفاظ بها ، وكيفية الحصول عليها مرة أخرى إذا فقدتها.

النجاح: في كتابك ، تكتب عن أهمية وجود موجو. كيف تصف شخص ما مع موجو؟
مارشال جولدسميث: الأشخاص الذين لديهم روح إيجابية في الداخل تشع إلى الخارج. هؤلاء هم الأشخاص ، وخاصة الأشخاص الذين يقومون بأدوار قيادية ، والذين هم دائمًا ما يكونون دائمًا ، إيجابيين دائمًا ، ينقلون دائمًا شعورًا بالسعادة والفرح فيما يقومون به.

النجاح: كيف يمكن للناس زيادة موجو بهم؟
مارشال جولدسميث: يمكننا دائما زيادته. أنت لن تمشي في الحياة في حالة من النعيم أو النشوة. دعني أعطيك مثالاً. لنفترض أنه يجب عليك الذهاب إلى اجتماع ، اجتماع غبي وممل - شرائح PowerPoint ، مملة للغاية. لدينا شيء يسمى "مقياس موجو" حيث يمكنك البدء في قياس تجربتك بالسعادة والمعنى وأنت تمر طوال اليوم. ها هي نظريتي. إذا كنت تعلم أنك ستضطر إلى تقييم نفسك بمقياس واحد إلى 10 على مدى مغزى تلك الساعة ، فستبدأ في التصرف بشكل مختلف. كنت تعتقد ، "حسنًا ، يجب أن أقضي هذه الساعة على أي حال. لقد ولت ساعة حياتي هذه. سوف يحدث. كيف يمكنني ، على افتراض أنه لا يمكنني الخروج من الاجتماع ، الاستفادة منه؟ ماذا يمكنني أن أفعل لكي أسعد نفسي خلال هذا الاجتماع؟ "بدلاً من أن أكون ضحية والقول ،" مسكيني. انا في مزا ج سيء. هذا أمر فظيع ". وجعل نفسي والجميع من حولي بائسة.

النجاح: أنا أحب ذلك. لذا ، ما هي نصيحتك للحفاظ على موجو في اقتصاد مليء بالتحديات؟
مارشال جولدسميث: إنها صعبة هناك. قبل أن تتصرف وقبل أن تتحدث ، اسأل نفسك سؤالًا واحدًا: "هل ما أنا على وشك أن أقوله أو أفعله لمصلحتي الشخصية وللأشخاص الذين أحبهم؟" إذا كان الجواب بالنفي ، فقد لا يكون هذا عامًا جيدًا أن أقول ذلك أو القيام بذلك. انها صعبة هناك. هذه ليست سنة جيدة لجعل نقاط الأنا. سيحتاج بعض الناس إلى امتصاصه هذا العام. إذا كان لديك وظيفة ، فتعلم كيفية الاستفادة مما لديك. كن رائد أعمال أين أنت. ابحث عن الفرص أين أنت. إذا لم يكن لديك وظيفة ، فابحث عن عروض حقيقية. حتى تحصل على عروض حقيقية ، كل ذلك هو نظرية المضاربة. ضع نفسك في وضع المبيعات. يتم رفض مندوبي المبيعات الكبار أكثر من الآخرين. كل عرض هو مكالمة مبيعات تجارية. لا توجد مقابلات المعلومات. العروض جيدة - يمكنك دائمًا رفضها.

النجاح: ما هي أفضل نصيحة للحفاظ على موقف إيجابي؟
مارشال جولدسميث: يتم اتخاذ كل قرار في العالم من قبل الشخص الذي لديه القدرة على اتخاذ القرار. صنع السلام مع ذلك. ليس أذكى شخص ، أو أفضل شخص ، أو الشخص المناسب ، أو الشخص الذي تتفق معه ، ولكنه من صنع ذلك الشخص. إذا تعلمت التأثير على ذلك الشخص ، فأنت تحدث فرقًا إيجابيًا ؛ وإذا لم تفعل ، فأنت لا تفعل ذلك. الكثير من الناس يمشون في الحياة ، وأحد الأسباب الرئيسية التي تجعلهم يشعرون بالسلبية والمرارة والغضب هو قولهم: "الحياة ليست عادلة. صانع القرار غبي. صانع القرار ليس جيدًا ". لا يوجد شيء في العالم يشير إلى أن صناع القرار أذكياء دائمًا أو أن صناع القرار دائمًا ما يكونون جيدًا. صناع القرار هم مجرد صناع القرار. كل قرار يتم اتخاذه بشأن من لديه القدرة على اتخاذ القرار. صنع السلام مع ذلك. استقال من توقع أن يكون القائد شيئًا غير الإنسان.

النجاح: ما الذي يحتاج صاحب المشروع إلى معرفته؟
مارشال جولدسميث: حصلت على راتب أساسي مضمون قدره صفر على مدار الثلاثين عامًا الماضية. لديك لكسب ذلك. يصعب عليك السفر عندما تكون رائد أعمال. رجال الأعمال لا يعانون من الصداع. لا تصاب بالبرد. أنت فقط تمتصه. انها جزء من حياتك. لا أحد يعتني بك. والخبر السار هو أن رجال الأعمال يميلون إلى أن يكونوا من حيث المسؤولية الشخصية. وجدوا عملهم ذات مغزى. لديهم موقف إيجابي في ما يفعلونه.

النجاح: ماذا تقول للأشخاص الذين يرغبون في استخدام موجو لمغادرة الشركات الأمريكية وتصبح رجل أعمال؟
مارشال جولدسميث: هل أنت على استعداد لاتخاذ فرصة؟ تحتاج إلى معرفة خطر حقيقي. إذا كان ذلك في قلبك ، وتعتقد أنه بإمكانك فعله وأنت على استعداد لدفع الثمن ، فيجب عليك دفعه. لم أقابل الكثير من رواد الأعمال الناجحين. الكثير منا يريد تذكرة سهلة ، لكنني لا أؤمن بها بنفسي. لقد كنت حول الكثير من القادة ورجال الأعمال الناجحين ، وهم مخلصون. انهم يعملون بجد.

وبالمناسبة ، فهم ليسوا شهداء. إذا كنت تحب ما تفعله ، فلا تمانع في العمل. إذا كنت لا تحب ما تفعله ، فإن العمل الشاق أمر مؤلم. أعتقد أن هذا شيء لا يفهمه الناس عن رواد الأعمال كضحايا أو شهداء ؛ انهم يحبون ما يفعلونه.

النجاح: كيف يمكن لرجال الأعمال تحديد الأعمال المناسبة لهم؟
مارشال جولدسميث: يجب على الناس أن يسألوا أنفسهم: "إذا كان بإمكاني اختيار أي مسار لبقية حياتي أعتقد أنه سيجعلني سعيدًا ويمكنني أن أجد معنى ، فماذا سيكون؟" ثم قم بعمل قائمة بالخيارات الممكنة. ثم انزل في القائمة واسأل سؤالًا ثانيًا: "من خلال أي من هذه المسارات يمكنني كسب العيش؟" ربما تريد أن تكون نجماً في هوليود. معظم الناس؟ انها لن يحدث. واقعيا ، ماذا يمكنك أن تفعل؟ ثم تسأل نفسك ، "ما هو الثمن الذي سأدفعه؟" ثم ، "هل أنا على استعداد لدفع الثمن؟" ما هي احتمالات النجاح؟ "إذا لم تكن على استعداد لدفع الثمن ، فاستريح وحلم حياتك بعيدًا. إذا كنت على استعداد ، انتقل لذلك.

النجاح: عظيم. إذن لماذا تعتقد أن الكثير من الناس لا يحققون أهدافهم؟
مارشال جولدسميث: نحن جميعًا نستخف بدرجة صعوبة تحقيق أهدافنا. أعتقد أن الناس يعتقدون أنهم سيفعلون هذه الأشياء التي حددوها للقيام بها. انها دائما اصعب مما تعتقد. سيستغرق الأمر دائمًا وقتًا أكثر مما تعتقد. هناك دائما ستكون الانحرافات. هناك شيء آخر سيأتي دائمًا للوصول إلى الطريق. عندما تحقق هدفًا واحدًا ، فهذا لا يعني أن كل هدف آخر في حياتك سيتحسن. على سبيل المثال ، إذا كنت رجلاً فقد وزنك ، ولم تتدفق عليك آلاف النساء ، "لم يكن لدي تاريخ من قبل ، وما زلت لا أملك تاريخًا. ربما أكون سميناً. "أنت تستسلم. إنها دائمًا أصعب مما تعتقد ، أطول مما تعتقد ، وسيكون هناك دائمًا انحرافات. المكافآت ليست ما تعتقد أنها ستكون أبدًا ، وعليك الاستمرار في ذلك. إذا أراد الناس تحقيق أي مستوى من النجاح ، فعليك مواجهة هذه الحقائق. إذا لم تواجه الحقائق عندما تواجه حاجزًا ، فسوف تستسلم.

النجاح: إذن ، ما هي نصيحتك في المنزل باختصار؟
مارشال جولدسميث: صنع السلام مع ما هو. قم بتغيير ما يمكنك تغييره ، وإذا لم تتمكن من تغييره ، خذ نفسًا عميقًا وصنع السلام.