5 استراتيجيات للتعامل مع الفتوة

شخصيات ألفا مهمة لإنجاز الأمور ، ولكن ليس على نفقتك الخاصة. عندما يلقي الفتوة لكمة ، يقترح الكثير من الناس ضرب الظهر. كمستشار لكبار المسؤولين التنفيذيين في Fortune 500 والمديرين التنفيذيين الذين يحتاجون إلى التوجيه في جميع أنواع المفاوضات ، يمكنني القول أن هذه ليست أفضل نصيحة دائمًا.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: هل ستحاول تهدئة طفل يرمي نوبة غضب عن طريق رمي واحد خاص بك؟ بالطبع لا ، وفي الأعمال التجارية ، لا يؤدي هذا التكتيك إلى تصعيد الموقف فحسب ، بل يجعل الصفقة أقل احتمالًا ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، أقل احتمالًا لأن تكون منصفًا بالنسبة لك. تذكر ، أن معظم المتسللين سيكونون أفضل في التثقيب منك.

والخبر السار هو أن التفاوض لا يتعلق برمي اللكمات. يتعلق الأمر بتقييم الموقف وتأكيد نفسك وتذكر أن الأشخاص الذين لديهم شخصيات ألفا قوية من المحتمل أن يكون لديهم نقاط أعمى أكثر منك. عادة ، يميل أولئك الذين لديهم أسلوب "البلطجة" إلى محاصرة أنفسهم مع شركاء لا يعطونهم الحقيقة الكاملة. هذا يضعك في ميزة ، ولكن من المهم تنفيذ الاستراتيجيات الرابحة في وقت مبكر.

1. لا لكمة ، والثناء.

عندما تضربك الفتوة ، يتوقعون منك القيام بأحد أمرين: الإقلاع عن التدخين أو الضرب. لا تفعل بدلاً من ذلك ، كن لطيفًا وعطوفًا. دفع الفتوة مجاملة ومشاهدة ما يحدث. ومن المرجح أن يلقي الزخم إلى الأمام قبالة. تذكر أنه من الضروري عدم تناول الطعم والدخول في قتال. ستحصل على مزيد من التقدم إذا كانت الفتوة ترى أنك تتماشى معه أو معها. ليس عليك أن تحبهم ؛ لا يمكنك أن تدعهم يعتقدون أنك لا تحبهم.

2. معرفة الألغام الأرضية.

إن معرفة الخطافات العاطفية للشخص الذي تتفاوض معه - وكذلك الشخص الذي تتعامل معه - يمنحك القوة. إذا كنت تتوقع ما يمكن أن يجعلك ، أو هم ، متفاعلين ، يمكنك توقع وإعداد طريقة الرد. كما أنه يخزن التأثير العاطفي. مثال على لغم أرضي عاطفي إذا تحدث شخص ما إليك أو تحدث دائمًا معك. لا تأخذ هذا شخصيا. أغتنم هذه الفرصة لإدارة نفسك والاستعداد لإعادة توجيه المحادثة.

3. حارب مع الحقائق ، وليس المشاعر.

يقوم المتسللون في كثير من الأحيان بمهاجمتك شخصيًا وتقديم حجج غير منطقية استنادًا إلى الشعور ويمكن أن يكونوا دفاعيًا في الغالب. في بعض الأحيان إذا كنت ترغب في التفاوض بنجاح ، فأنت بحاجة إلى ترك بعض الأمور تسير حتى تتمكن من التركيز. استخدم تقنية السجل المكسور. بغض النظر عن ما يتم إلقاؤه عليك ، استمر في المسار ، والتمسك بالحقائق وكرر وجهة نظرك. تستخدم الفتوات في المعارك القصيرة ، وليس الحوارات القائمة على الحقائق الطويلة ، ومن المحتمل أن تتعثر.

4. العثور على الافتتاح.

في معظم المفاوضات ، هناك فتحة. الافتتاح هو لحظة لنقطة تحول في المحادثة. الأمر لا يتعلق بالدفع. انها عن المحاذاة. حاول توصيل شيء يقولونه بشيء مهم لك. تميل Alphas لإظهار بطاقاتهم في هذه اللحظات.

5. إظهار قوتك خفية.

آخر شيء تريد القيام به هو التواصل الضعف. لست مضطرًا إلى الصراخ ، وليس عليك أن تكون قتالًا ، لكنك بحاجة إلى أن توضح له أنك قوي. طريقة القيام بذلك هي إظهار تلميحات قليلة من ثقتك وقوتك. بطريقة احترافية ، قم بمقاطعة الشخص لإبداء وجهة نظر ، أو عدم الاتفاق مع الشخص أو طرح سؤال لإعادة توجيه المحادثة. على سبيل المثال ، قل ، "اسمح لي بتقديم طريقة مختلفة قليلاً للنظر في هذا".

في نهاية المطاف ، فإن أقوى استراتيجية تفاوضية ، بغض النظر عن الموقف أو الشخص ، هي أن تكون على استعداد للرحيل. على الرغم من أن هذا قد لا يكون دائمًا ممكنًا ، إلا أنه يمكنك إنشاء خيارات في وقت مبكر وعدم التعلق عاطفياً بأي منها. خيارات تعطيك النفوذ. قم بأداء واجبك واجعل الطرف الآخر يعرف أن لديك الكثير. إذا كنت قادرًا على المشي بعيدًا ، فليس لدى الفتوة شيء لتوجيه الاتهام إليه.