أكبر 8 أخطاء يرتكبها رواد الأعمال

EUREKA!

لديك فكرة عن عمل جديد. أنت متحمس جدًا لدرجة أنك تبدأ في إخبار أصدقائك وعائلتك عن ذلك (خطأ). أنت واثق من أن هذا المنتج يحل مشكلة كبيرة في السوق (خطأ). يمكنك إنشاء لوحة رؤية والبدء في صياغة خطة عملك (خطأ). يمكنك تجنيد بعض أفراد الأسرة وصديق متحمس للعمل معك على ذلك (خطأ). أنت تعلم أنك جاهز ومستعد (خطأ) وعلى استعداد للقيام بكل ما يلزم لإنجاز هذا العمل (خطأ).

قد يبدو كل ما سبق كأنها أشياء جيدة ، ولكن اتباع نهج الكتب المدرسية لنجاح تنظيم المشاريع هو أكبر خطأ لديك على الإطلاق.

تخمين ما: 66 في المئة من الشركات تفشل في غضون ثماني سنوات. لماذا هي احتمالات طويلة حتى بالنسبة للأشخاص الذين يبذلون قصارى جهدهم للقيام بكل شيء بشكل صحيح؟ هذا ما شرعت في مهمة لاكتشافها.

كانت الإجابات مذهلة. كانت كل الافتراضات المتعلقة بمعدل الفشل المرتفع (رأس المال والموقع والائتمان وإدارة المخزون والمنافسة) خاطئة. في الغالب ، لم يكن الفشل بسبب عوامل خارجية ، ولكن بسبب عامل داخلي. ولم تكن اقتصادية - لقد كانت عاطفية. إن الخراب غير المتوقع والمخيف الذي يعيشه رجل الأعمال هو العامل الأكبر في السبب وراء تخلي معظم أصحاب الأعمال الجدد عن أنفسهم.

لكنه لن يحدث لك. ليس الان. قراءة ودراسة وتنفيذ هذه التدابير الوقائية لضمان الإمكانات الكاملة للحظة يوريكا الخاص بك.

خطأ رقم 1

أن تكون مفكرًا كبيرًا … وتحاول أن "تُحدث الكون".

وكما قال السير ريتشارد برانسون ، عالم الكون الشهير ، عندما بدأت أول شركة تابعة لشركة فيرجين قبل 40 عامًا ، لم تكن هناك خطة كبرى - خاصةً ليس من أجل عملاق يستخدم 50 ألف شخص في جميع أنحاء العالم في نهاية المطاف. "لو حاولنا التخطيط لمثل هذا المستقبل" ، قال برانسون ذات مرة لرواد الأعمال: "بالتأكيد كنا سنخربه".

إذا بدأت بأوهام العظمة ، فربما لن تبدأ أبدًا ، أو كما قال السير ريتشارد ، فستخبطه. سوف تبالغ في تقدير مبيعاتك المتوقعة ، وسوف تبالغ في الإنفاق المفرط على "الأنظمة القابلة للتطوير" المثالية ، وفي الوقت الذي تحلم فيه بمساهمتك في التقدم البشري ، ستفقد كشوف المرتبات. ثم انتهت اللعبة.

بدلا من ذلك ، تبدأ صغيرة. ابدأ أين أنت. شحن ما لديك. بيع شيء اليوم. ثم تحسن. ركز على التحسن كل يوم ، بدلاً من التركيز على هدف متخيل وسامي.

الآن ، أنا لا أخبرك بعدم تحديد الأهداف أبدًا. في الواقع ، إذا كنت لا تعطي لنفسك بعض التوجيه ، فسوف تتجول بلا هدف في الإفلاس. ولكن على أساس يومي عملي وعملي ، فالتفكير الكبير يؤدي إلى شلك ويمنعك من فعل أي شيء على الإطلاق. يمكنك تحديد ما إذا كان منتجك أو خدمتك غير ثورية حتى الآن أو إذا كنت لا تغير العالم ، فلديك عذر مناسب للانتظار والتأخير والاستمرار في الهدف والغرض والهدف بدلاً من العمل والعمل.

لقد سمعت بها من قبل ، "رحلة الألف ميل تبدأ بخطوة واحدة". فكر في خطوة اليوم. ثم مع كل خطوة تقوم بها ، اعمل على النمو والتحسن. في الوقت المناسب ، قد تسافر بعيدًا في نموك المستمر ، بحيث يشعر العالم بخطوتك وينعكس عليه قليلاً. يمكن أن يحدث!

خطأ رقم 2

أن تكون متحمس … وتوقع أن يكون من حولك متحمس لك.

سألني أحدهم ذات مرة: "ما مدى نجاح الشخص في الحاجة؟" أجبته ، "آه ، أظن ، ناجحًا قدر الإمكان" ، قال: "لا ، فقط أكثر نجاحًا من صهر أخيك." بمعنى ، زوجتك ستكون سعيدة معك وحياتها طالما أنها أفضل من أختها.

سواء أحببتم ذلك أم لا ، فإن الناس يقارنون أنفسهم باستمرار مع بعضهم البعض. نحن نعرف فقط كيف أن هناك شيئًا جيدًا أو سيئًا على النقيض من ذلك - إنه جيد مقارنةً بماذا؟ من السهل على الناس أن يقرؤوا عن المشاهير وغيرهم من المتفوقين والنجوم ويرون نجاحهم كشيء بعيد المنال. لكن إذا خرج شخص ما في دائرته المباشرة ، مثل شخص ما مثلهم ، من قطيع الرداءة ، فإنه يلغي كل الأعذار. وأصبح معظم الناس مرتبطين تمامًا بأعذارهم. عندما تتغلب على عقبات مماثلة وتنجح ، فإنك تجعلها تبدو سيئة وتشعر بالسوء. نجاحك يزعج الوضع الراهن ، وتصبح الأنا تنتقم.

أوه ، بالتأكيد ، سيقولون أنهم سعداء بك. سيقولون أنهم يدعمونك وأحلامك. لكن سراً (ربما حتى بدون وعي) ، يأملون أن تفشلوا. إنهم يأملون أن تثبتوا أنهم على صواب ، وأن المخاوف التي تحول دون تحولهم إلى رجل أعمال ناجح هي صالحة. قد يشاركون حتى في تكتيكات سرية لتخريب طموحاتك بأسلحة الشك ، والإغاظة ، والسخرية ، والسخرية ، والتلميح للتأكد من صحتها وأناقتها آمنة مرة أخرى.

من الطبيعي أن تشعر بالإثارة حيال إمكانياتك وإمكاناتك ، ولكن لا تنفد. جهز نفسك للاضطرابات العاطفية المقبلة ، بما في ذلك الأصوات السلبية للأشخاص في حياتك.

خطأ رقم 3

أن تكون في الحب مع المنتج الخاص بك … وليس عميلك.

أنت شغوف بمنتجك. لقد قضيت ساعات لا تحصى من العمل عليها لجعلها ممتازة - الأفضل هناك. لسوء الحظ ، فإن البائع رقم 1 في أي فئة ربما لا يكون أفضل منتج. انظر حولك. ما هو المطعم رقم 1 في العالم؟ ماذا عن السيارات الأكثر مبيعًا أو النبيذ أو التأمين أو كريم الوجه؟ نادراً ما تكون العلامة التجارية الأكثر مبيعًا هي العلامة التجارية التي تتمتع بأفضل منتج. بدلاً من ذلك ، فإن المنتج رقم 1 في كل فئة يمتلكه الشخص الذي يعتبر أفضل مسوق.

سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن منتجك يمثل 10 في المائة فقط من نجاح عملك ، مع 90 في المائة من المبيعات والتسويق. أخطرك بموجبه: أنت لست في مجال التنظيف الجاف أو أعمال التأمين أو تطبيقات الهاتف المحمول أو أي صناعة تغطي منتجك الرائع. كنت في المبيعات والتسويق الأعمال ، الفترة. لذلك تحتاج إلى أن تصبح خبيرا في المبيعات والتسويق.

الخطوة الأولى؟ تقع في الحب مع العميل المحتملين. يجب أن تتعلم كيفية الوصول إلى رأس عميلك المحتمل وقلبه - ليشعر برغباته وآماله ومخاوفه ومشاكله. تعرف على كيفية نقل هذا الحب من خلال المبيعات والتسويق الخاص بك ، والتواصل مع قلب العميل إلى القلب.

فقط عندما تكون مبيعاتك وتسويقك على متن الطائرة ، سيتمكن عملاؤك من المشاركة. بعد ذلك سوف يتغلبون على المنتج الثوري ويمولون أحلامك الكبيرة.

خطأ رقم 4

أن تكون رخيصة … وليس الاستثمار بما فيه الكفاية في الناس والتسويق والتعلم.

تصبح المثلجات من الأقليات لأنها حقيقية. "يأخذ المال لكسب المال" ، هو مثال مثالي. في تنمية أعمالك ، هناك ألف طريقة لإنفاق أموالك ، ولكن هناك ثلاث طرق تهمك أكثر: الأشخاص والتسويق والنمو الشخصي (التعلم). دعنا نركز على الناس هنا.

وكما قال جاك ويلش ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة GE ، خلال مقابلة ، "بغض النظر عن الابتكارات والتغييرات في السوق ، فإن الشيء الوحيد الذي لم يتغير هو الفريق الذي يفوز بأفضل اللاعبين." سوق تنافسية للغاية ، والمعركة الرئيسية هي للمواهب.

لا يمكنك دفع الكثير مقابل الأفضل. في الواقع ، الموهبة من المستوى A غير مكلفة للغاية: سوف ينتج اللاعبون دائمًا سعر الجملة الذي تدفعه. لكن لاعبي B و C مكلفون للغاية من نواح كثيرة.

بالنظر إلى أن الجزء الأكبر من تكاليف التشغيل الخاصة بك من المرجح أن يتم استهلاكها في الرواتب والأجور ، فمن الأهمية بمكان أن تحصل على بناء الفريق بشكل صحيح. يمكن استئجار واحد فقط سيئة تغرق أنت وعملك. تكلفة استئجار فنان ضعيف ليست ببساطة ما دفعته لهم. انها أعلى بكثير. عندما تفكر في الوقت والموارد التي ستقضيها في استبدالها ، وقيمة الفرص الضائعة ، والعلاج الكيميائي الذي يجب أن تخضع له مؤسستك لوقف السرطان الذي تنتشر عادة ، فإن تكلفة عضو الفريق الضعيف الأداء تصل إلى 15 مرة الراتب السنوي. استثمر مقدما في نوعية الناس.

خطأ رقم 5

أن تكون مثل والدك … وتكرار خطايا القيادة في الماضي.

إذا لم تنظر حولك مؤخرًا ، فربما تكون قد فاتتك بعض التغييرات السريعة والمثيرة! نظرًا لأن التكنولوجيا قد وصلت إلى العديد من نقاط التحول ، فنحن لا نعيش حالة من التقدم الخطي ، ولكن في وقت يحدث فيه التغيير بوتيرة هائلة.

يصف مستقبلي راي كورزويل هذه الظاهرة في مقالته "قانون تسريع العائدات". يقول: "لن نشهد 100 عام من التقدم في القرن الحادي والعشرين - سيكون أكثر من 20 ألف عام من التقدم (بمعدل اليوم). "ضعها على هذا النحو: سنقوم بتطوير مجموعة المهارات اللازمة لقيادة شركة Starship Enterprise بدلاً من كبح زمام الأمور على عربات التي تجرها الدواب.

لن ينجح أسلوب القيادة الأبوي ، من أعلى إلى أسفل ، الذي يفعله لأنني قلت في القرن الحادي والعشرين. لأول مرة في تاريخ البشرية ، سيكون لدينا خمسة أجيال في القوى العاملة دفعة واحدة. المزيد من النساء يعملن. الأقليات ستكون قريباً الأغلبية. كان المشهد مختلفًا عن والدك وشخصيات السلطة الأخرى في القرن العشرين. إن القيادة بناءً على ما رأيناه وخبرناه وتعلمناه في تلك الحقبة ستكون خاطئة.

في الأيام الخوالي ، كانت الكفاءة الاقتصادية أهم مهارة رجل الأعمال. الآن الذكاء العاطفي قد حل محله. حل رأس المال البشري محل رأس المال المالي ؛ عندما يضع القادة ضوابط تنظيمية ، يجب عليهم الآن تعزيز التعاون. مرة واحدة كان الهدف من الزعيم لتطوير أتباعه. الآن يجب أن يكون لإخراج القادة من الجميع.

خطأ رقم 6

أن تكون مدهشًا … وتحاول أن تفعل كل شيء.

تحتفل ثقافتنا بأولئك الذين يفحصون قوائم المهام المترامية الأطراف كل يوم. نحن نتعجب كيف مشغول ، وشدد وطغت نحن كما لو كان بعض شارة الشرف.

ليست كذلك. سيكلفك هذا النهج كل شيء: حياتك الشخصية وعملك وكل أحلامك. من أجل تنمية الأعمال التجارية ، يجب أن تسمح لها بالنمو خارج نطاقك.

فكر في نفسك كمدرب رئيسي. مهمتك هي صياغة خطة اللعبة ، وتجنيد اللاعبين ، وتدريبهم وتجهيزهم لأداء أفضل ما لديهم. ثم شاهد من الهامش. إذا قفزت وبدأت في الرمي والصيد والحظر والمعالجة ، فلن يفوز عملك مطلقًا بـ Super Bowl. تخيل بيل بيليتشيك يركض لالتقاط تمريرة خلال لعبة!

عندما تحاول أن تفعل كل شيء ، فإنك تعوق نشاطك التجاري وتصبح عقبة أمام نموها. فكر في نفسك بصفتك وسيط المواهب الرائع. يتم الدفع لك لجمع الأشخاص المناسبين ومساعدتهم على القيام بالعمل. عندما تكون قد مهدت الطريق لنجاحهم ، ابق بعيدًا عن طريقهم.

خطأ رقم 7

أن تكون ناجحا … وتجنب يتخبط البطن.

الكون كله مبني على الازدواجية. تمامًا كما لا يمكنك قضاء يوم بدون ليلة ، أو ارتفاعًا أو هبوطًا ، أو الخير بدون شر ، لا يمكنك تحقيق النجاح دون إخفاق. إنه غير ممكن.

في الواقع ، فإن عملية النجاح هي سلسلة من الإخفاقات التقدمية.

إذا كنت تنجح بشكل معتدل ، فذلك لأنك لا تفعل ما يكفي لتحدي حدودك. علمني والدي هذا على منحدرات التزلج عندما كان عمري 8 سنوات. في نهاية اليوم ، ركضت إليه متحمسًا للإبلاغ: "أبي ، لقد تزلجت لوحدي طوال اليوم ولم أسقط مرة واحدة!" نظر إلي بشكل قاطع وقال: "حسنًا ، ثم لم تفعل" احصل على أفضل ".

مستشعرًا لخيبة الأمل ، أوضح ، "انظر ، إذا كنت ستتحسن ، عليك أن تدفع نفسك. إذا دفعت نفسك ، فسوف تسقط. إذا كنت لا تسقط ، فأنت لا تدفع. السقوط جزء من التحسن ".

الطريقة الوحيدة لتسريع نجاحك هي تسريع فشلك. متابعة الفشل مع العاطفة والفرح. عندما تسقط ، احتفل به. لقد نمت.

الشيء الوحيد الذي يمنعك من تحقيق إمكاناتك وتحقيق أي هدف يمكن أن يخطر ببالك هو الخوف. إذا استطعت أن تتعلم تحويل الخوف إلى متعة - شيء تتابعه بدلاً من تجنبه - فسيتم فتح الجزء العلوي إلى أقصى إمكاناتك وسوف تصب عظمتك.

خطأ رقم 8

أن تكون ذكيًا … ولا تطلب المساعدة التي تحتاجها.

مايكل جوردان لم يفز ببطولة في مواسمه السبعة الأولى. ثم أصبح Phil Jackson مدرب شيكاغو الرئيسي ، وسرعان ما تغيرت ثروات الفريق. أمضى كوبي براينت أربع سنوات في محاولة عبثا للفوز باللقب. ثم ذهب جاكسون إلى ليكرز. الفرق في كلتا الحالتين لم يكن اللاعب - لقد كان المدرب.

أراهن أنك جيدة بالفعل. لكن لكي تصبح رائعًا ، فأنت بحاجة إلى مساعدة ، كما يفعل كل نجم.

استثمر في التعلم والنمو. إذا كانت هناك سمة واحدة مشتركة بين المتميزين الذين قابلتهم أو درستهم ، فكلهم متعلمون متعطشون. إنهم يبحثون باستمرار عن الحافة ، يبحثون عن رؤية تسمح لهم بتحسين سقفهم الحالي واختراقه.

كما علمني معلمه جيم رون ، "لا يمكنك تحقيق ما هو أبعد من مستواك الحالي في التنمية الشخصية. أنت لا تحقق الأهداف. ابحث عن الكتب ومقاطع الفيديو والبرامج الصوتية والندوات التي ستساعدك على تجاوز مستواك الحالي من النجاح.

هناك أفكار رائعة تحيط بك كل يوم. ليس لديك لتأسيسها. تحتاج فقط إلى الاستيلاء عليها وتطبيقها على مواقفك. لم يخترع ستيف جوبز الماوس أو واجهة المستخدم الرسومية أو مشغل MP3 أو الهاتف الذكي. لكنه جعلهم أفضل.

لكل مشكلة لديك ، كرس شخص ما حياته أو حياتها ووقتها وشغفها لتصبح خبيرًا في هذا المجال. كلما أمضيت وقتًا طويلاً في محاولة الوصول إلى حل جديد لمشكلتك ، قل الوقت المتاح لديك لحل الآخرين وتنمية أعمالك.

علمني والدي ، "لا يمكنك أبدًا دفع مبالغ كبيرة لاستئجار دماغ شخص ما واكتساب خبراته". في حين لا توجد طرق مختصرة في الحياة ، فهي موجودة لتحقيق النجاح في العمل. يتم رسم الاختصارات من قبل أولئك الذين كانوا بالفعل إلى أين أنت ذاهب وعادوا لإعطائك خريطة الطريق الأكثر أمانًا والأكثر سرعة. هذا التوجيه سيوفر لك الوقت والطاقة والمال والألم والكرب. أولئك الذين ذهبوا قبل أن يحذروك حيث توجد تضاريس غادرة ومخاطر كبيرة حتى تتمكن من تجنبها تمامًا.

خبيرهم وتوجيه ذوي الخبرة فقط قد ينقذ حياة عملك.

أنت غريب الأطوار. لكن لا تتعرض للإهانة - إنها مجاملة. اكتشف لماذا يقول دارين هاردي أن "المجنون" شيء جيد لأصحاب المشاريع.