اسأل: ما هي أفضل طريقة للوصول إلى ceos على ينكدين؟

اسأل SUCCESS هو مكانك للحصول على أسئلة تمت الإجابة عنها حول كيفية التسويق بشكل أكثر فعالية. في كل قضية ، ينضم خبير التسويق Bob Serling إلى خبير آخر للإجابة على أسئلتك. هل لديك سؤال تريد الإجابة عليه؟ فقط أرسلها بالبريد الإلكتروني إلى [email protected].

سؤال اليوم ، المقدم من Nathan King ، هو: ما هي أفضل طريقة للوصول إلى كبار المديرين التنفيذيين للشركات الصغيرة عبر LinkedIn؟

بوب سيرلينج: نظرًا لأنه يعرف الكثير عن LinkedIn ولديه أفضل المواد المتوفرة على LinkedIn ، أود أن أحيل هذا السؤال إلى Josh Turner ، خبير التسويق ومؤسس جامعة Linked University.

جوش تيرنر: شكرًا ، بوب. سؤال رائع أولاً ، عليك أن تكون في مكانهم. إذا كنت تحاول الوصول إلى مدير تنفيذي ، أو مالك شركة صغيرة ، أو رئيس أو أيًا كان لقبه ، فيجب أن تكون في موقعهم على LinkedIn ، وليس مكان منافسيك.

قد يبدو هذا كأنه أمر معطى ، لكنني أرى في كثير من الأحيان أشخاصًا أدربهم في كل مجموعات الخبراء هذه. على سبيل المثال ، ستكون اتفاقية السلام الشامل في مجموعات مرتبطة بالتمويل والمحاسبة ، حيث يتم تعليق جميع أقرانهم والمنافسين. لكن الرئيس التنفيذي للشركات الصغيرة الذي يحاولون الالتقاء به ، رغم أنه ليس في تلك المجموعات. يجب أن تنضم إلى المجموعات التي توجد فيها آفاقك وعملائك ، وليس منافسيك.

بوب: هذا مثال رائع. إنه أمر مضحك ، أنا أدرس مفهومًا مماثلًا يسمى "اذهب إلى مكان التجمع". مع اتفاق السلام الشامل ، هل يمكنك أن تعطينا مثالا محددا لنوع المجموعة التي يريدون الذهاب إليها؟

جوش: تعمل الكثير من برامج الاكتساب المؤقتة على المستوى المحلي أو الإقليمي. لذلك ، يقول اتفاق السلام الشامل من سانت لويس يريد العثور على أصحاب الأعمال التجارية المحلية التي يمكن أن تستهدف ؛ هناك كل أنواع المجموعات التي تركز على سانت لويس. إنه مكان رائع للبدء حيث سيكون هناك الكثير من أصحاب الأعمال في تلك المجموعات.

سيكون للغرفة التجارية المحلية في كثير من الأحيان مجموعة يمكنك الانضمام إليها. إذا كان اتفاق السلام الشامل متخصصًا في عدد قليل من القطاعات المختلفة ، فجرب تلك المجموعات التي تركز بشكل خاص في التصنيع والمطاعم أو البيع بالتجزئة والطبية ، على سبيل المثال. هذه المجموعات تلبي احتياجات المهنيين من الفئة C وأصحاب الأعمال الذين يعملون في هذه الصناعات.

والآن بعد أن عثرت عليهم ، تتساءل: "كيف يمكنني الوصول إليهم فعليًا؟" أعتقد أن الخطأ الذي يرتكبه الناس هنا ذو شقين.

الأول ، أنهم شديدو الغضب ويحاولون البيع بسرعة كبيرة. الخطأ الثاني هو أنهم يحاولون والتواصل مع الشخص على الفور. كلاهما لا يعملان عادة لأن الناس لا يحبون أن ينالوا انتباههم عندما لا يسمعونك مطلقًا وأنهم عمومًا ليسوا منفتحين على التواصل مع أشخاص لا يعرفونهم.

أفضل طريقة للوصول إلى الرئيس التنفيذي للشركات الصغيرة هي استخدام الإحالة. ابحث عن اتصال من الدرجة الثانية يشاركه اثنان من بينكما ويستفيد من هذا الاتصال للقاء الرئيس التنفيذي. اذكر اسم الشخص عندما تتواصل معه. عندما تفعل ذلك ، فأنت تزيد حقًا من فرص أن يفتح هذا الشخص أبوابه لك.

بوب: هذه نصيحة ممتازة ، شكرا لك.

Josh: الجزء الثاني من المعادلة إذن ، كيف يمكنك فعلاً الحصول عليها أمام هذه الرسالة لزيادة الاتصال المشترك؟ عادةً ما تكون إحدى أسهل الطرق للقيام بذلك هي إرسال رسائل إليهم عبر مجموعة مشتركة تشترك فيهاما.

أول شيء تريد القيام به هو مجرد توجيه رسالة إلى صاحب العمل والرئيس التنفيذي والرئيس من خلال مجموعة مشتركة. لا ترسل طلب اتصال. أرسل رسالة من خلال مجموعة مشتركة بدلاً من ذلك وأقول فقط "مهلا ، مارك. صادفت ملفك الشخصي هنا في مجموعة أصحاب الأعمال في سانت لويس. رأيت أننا صديقان مع جون سيمون وأعتقد أننا قد نستفيد من أمسك بقهوة في وقت ما ، أو "هل تريد أن تكون متصلاً هنا على LinkedIn؟" أو أيا كانت زاوية الخاص بك. عندما تفعل القليل من هذا الاسم المتساقط ، فإنه يزيد حقًا من معدل الدخول.

بوب: ما يعجبني فيما توصي به ، Josh ، هو أن "الزاوية" كما تسميها ، ليست زاوية. انها شخصية جدا ، انها بسيطة جدا ، لا يوجد الملعب. ليس هناك ضجيج ، ولا حتى نفحة من مبيعات الملعب هناك.

جوش: بالتأكيد. هذه نسخة مكثفة للغاية من استراتيجية خطوة بخطوة نعلمها في أحد ندواتنا على الويب. الأشخاص الذين يفعلون ذلك يحصلون على معدل استجابة يصل إلى 70٪.

حقا ، ما يتعلق الأمر هو العمل على تنفيذ هذا النهج. عندما تقوم بهذا العمل ، ستحصل على النتائج.

يساعد Bob Serling أصحاب الأعمال ورجال الأعمال على توليد المزيد من الحركة ، وتحقيق المزيد من المبيعات ، والقيام بالأمرين أكثر من مرة. احصل على كتابه الإلكتروني المجاني من المقابلات مع 30 من الخبراء البارزين ، بما في ذلك SUCCESS Publisher Darren Hardy على www.ProfitAlchemy.com/success.

Josh Turner هو خبير رائد معترف به عالميًا في مجال الاستفادة من LinkedIn لينمو أعمالك وساعد العملاء على تحقيق مبيعات تصل إلى 5 ملايين دولار. وهو مؤسس Linked Selling ، وهي شركة تسويق B2B متخصصة في الاستعانة بمصادر خارجية بالكامل لتسويق LinkedIn وحملات الجيل الرائد ، وكذلك مؤسس LinkedUniversity.com ، وهو برنامج تدريبي عبر الإنترنت للتسويق والمبيعات عبر LinkedIn. تحقق من واحدة من ندواته القادمة في http://LinkedUniversity.com/tmplwebinar.