اسأل: ما هي أفضل طريقة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني مربحة على الميزانية؟

اسأل SUCCESS هو مكانك للحصول على أسئلة تمت الإجابة عنها حول كيفية التسويق بشكل أكثر فعالية. في كل قضية ، ينضم خبير التسويق Bob Serling إلى خبير آخر للإجابة على أسئلتك. هل لديك سؤال تريد الإجابة عليه؟ فقط أرسلها بالبريد الإلكتروني إلى [email protected]

سؤال اليوم ، المقدم من عدة قراء: ما هي أفضل طريقة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني عند بدء التشغيل وبميزانية محدودة؟

بوب سيرلينج: أولاً ، أود أن أذكر ثلاث طرق لبناء قوائم مكلفة لتجنبها عندما تبدأ من البداية.

الدفع بالنقرة ، وهو عادةً برنامج Google Adwords

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و LinkedIn

لافتة إعلانية.

تعمل هذه الطرق مع الشركات ذات الميزانيات الأكبر ، ولكنها قد تكون باهظة الثمن بحيث لا يمكن اختبارها وضبطها عندما يكون لديك ميزانية محدودة. إنها أيضًا أكثر تعقيدًا من الطرق الأخرى والقواعد تميل إلى التغيير كثيرًا. لذا فأنت تريد تجنب هذه الأمور حتى يكون لديك ميزانية أكبر للاستثمار فيها.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، سوف أقوم بتسليم هذا إلى Hunter Boyle مع AWeber ، وهي شركة قائمة برمجيات وإدارة قائمة من الشركات التي أمتلك معها جميع قوائمي منذ 10 سنوات.

Hunter Boyle: أولاً ، اجعل محتوى بريدك الإلكتروني أصليًا وفريدًا ، واجعله محبوبًا للغاية وقابل للمشاركة. يجب أن يكون لديك شيء لا يمكن للقراء الوصول إليه في أي مكان آخر ولتسهيل مشاركتهم مع الآخرين.

يجب أن يكون هناك سبب حقيقي لجذب انتباه الآفاق ، لأن هناك الكثير من المصالح المتنافسة. استخدم الشخصية والنهج الإنساني للحصول على محتوى بريد إلكتروني متميز. وبالطبع ، قم بموازنة أهداف بريدك الإلكتروني مع احتياجات القراء. لا يمكنك إعداد بريد إلكتروني للترقية والترويج والترقية. بدلاً من ذلك ، قم بتقديم قيمة في كل بريد إلكتروني ترسله.

على سبيل المثال ، تعد Groupon ضخمة بالنسبة للصفقات ، ولكنها اتبعت أيضًا مقاربة فريدة جدًا للون واللغة التي يستخدمونها في بريدهم الإلكتروني. هذا عامل مهم يجعلها مختلفة عن مواقع الصفقات الأخرى.

بوب: لديهم نغمة ملتوية للغاية تسترعي انتباهك وتدفعك للرسالة. انها تشرك حقا لك.

هنتر: بالضبط. هذا المستوى من الترفيه هو نوع من النهج الذي يميز Groupon عن مجموعة كبيرة من المنافسين.

من الناحية التكتيكية ، إليك ثلاث نصائح سريعة أوصي بها للأشخاص الذين بدأوا للتو.

1. جرّب نموذج مربع الضوء ، يُطلق عليه أيضًا نموذج popover. حتى لو كنت تكرههم ، يجب أن تجربهم. لقد أجرينا دراسة حالة بعد دراسة الحالة التي أظهرت مكاسب التقيد بنسبة 50-70٪ في حالة نجاحها. لكن لا تطفو على السطح فقط ، فثاني شخص يقوم بزيارة موقعك واستمر في الظهور في كل صفحة يذهبون إليها. هذا لن ينجح أبدًا.

استخدم تأخيرًا يتراوح من 30 إلى 45 ثانية ، وقم بعمل نافذة منبثقة لمربع الضوء مرة واحدة فقط لكل جلسة. ومرة أخرى ، وجدنا أن هذا ينتج معدلات عالية جدًا في قوائم البناء. في الواقع ، كان واحدا من أكبر العوامل في موقع يسمى socialmediaexplorer.com. إنه أحد المحركات الرئيسية لنمو قائمتهم ، وهم الآن أكثر من 180،000 مشترك في غضون عامين فقط.

2. تقديم حافز للأشخاص للانضمام إلى قائمتك. سواء كان منتجًا لمعلومات الكتاب الإلكتروني أو كوبون مشترك جديد بخصم 15٪ لفترة محدودة ، اجعل هذا التسجيل أكثر خصوصية وأبلغ عن شكري الكبير.

3. لمزيد من الجماهير المتخصصة ، يمكنك أن تقدم لهم سلسلة بريد إلكتروني متعددة الأجزاء مع موارد مفيدة. على سبيل المثال ، قمنا بعمل كتاب إلكتروني أو ملف PDF مع Marketing Sherpa حول 5 طرق لإبقاء المشتركين منشغلين. لقد قمنا ببناء سلسلة من الاستجابة التلقائية التقطت حيث انتهى PDF وحصلت على استجابة هائلة.

هذا نموذج ليس سرا. تستخدم الكثير من المواقع حوافز الكتب الإلكترونية لأنها تعمل بشكل جيد جدًا. يمكن أن يساعدك في إنشاء قائمة ، وزيادة مصداقيتك ، والحصول على قدر كبير من الوضوح من خلال مشاركتها على مواقع التواصل الاجتماعي والترويج التبادلي. يعد استخدام هذه الأفكار جنبًا إلى جنب طريقة قوية للمبتدئين لبدء قائمة البريد الإلكتروني وتنميتها من نقطة الصفر أو الحصول على واحدة صغيرة إلى هذا المستوى التالي.

بوب: ما هي أفضل طريقة للحصول على الكلمة حول هذا المحتوى الفريد الذي قمت بإنشائه والذي يمكنك توفيره فقط؟

هنتر: هناك الكثير من الطرق المختلفة للقيام بذلك. إذا كان لديك موقع ويب حالي ، فيجب إلقاء نظرة على قيمة SEO وقيمة البحث العضوية. المحتوى في حد ذاته هو ما يمكن أن يساعد في نمو ذلك. إذا كنت تنتج محتوى رائعًا يحتاجه عملاؤك ، فأخبرهم بأنك سلطة وستكون بدورهم أكثر عرضة لمشاركة ذلك مع شبكاتهم الخاصة ودوائرهم.

يبدأ ذلك في إعادة الروابط إلى موقعك ، والتعليقات على مدونتك ، وإعادة توجيه بريدك الإلكتروني ، ومشاركة صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. وكل هذه الأشياء تساعد في تغذية قيمة SEO لموقعك. تساعدك قيمة مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) في العثور عليك من قِبل المزيد من الأشخاص الذين لا يعرفون عنك حتى الآن وهؤلاء جميعهم يتدحرجون مع كرة الثلج.

انها ليست عملية بين عشية وضحاها. ولكن إذا كنت تركز على توفير هذه القيمة وتتبع نهجًا يحركه العميل ، فستشاهد بالتأكيد النتائج التي ستجعل هؤلاء العملاء على متن الطائرة وتساعدهم على نشر رسالتك. أنها ، إلى حد ما ، تصبح جزءا من قوة التسويق الخاصة بك.

يساعد Bob Serling أصحاب الأعمال ورجال الأعمال على توليد المزيد من الحركة ، وتحقيق المزيد من المبيعات ، والقيام بالأمرين أكثر من مرة. احصل على كتابه الإلكتروني المجاني من المقابلات مع 30 من الخبراء البارزين ، بما في ذلك SUCCESS Publisher Darren Hardy ، على www.ProfitAlchemy.com/success.

تقود Hunter Boyle تطوير الأعمال لـ AWeber ، مما يساعد الشركات على النمو باستخدام البريد الإلكتروني وأدوات التواصل الاجتماعي. من بين المتحدثين المحنكين ومسوق المحتوى والمحرر السابق لمجلة تجارب التسويق وتقرير التسويق عبر الإنترنت ، ساعد هانتر المؤسسات على تحسين مبادراتها الرقمية منذ أيام الدوت كوم. تواصل معه على تويتر.