براين تريسي: عادات مليون دولار

ذات مرة كتب عالم النفس أبراهام ماسلو ، "قصة الجنس البشري هي قصة الرجال والنساء الذين يبيعون أنفسهم قصيرا". يستقر الشخص العادي بأقل بكثير مما هو قادر حقًا على تحقيقه. الحقيقة هي أننا جميعا غير عادية. لقد جئت إلى هذا العالم بمواهب وقدرات أكثر من أي وقت مضى. لا يمكنك استنفاد كامل إمكاناتك إذا كنت تعيش 100 حياة.

يوجد في دماغك 20 مليار خلية ، كل منها يرتبط بما يصل إلى 20 ألف خلية أخرى. المجموعات والتشكيلات المحتملة للأفكار والأفكار والأفكار التي يمكن أن تولدها تعادل الرقم الأول تليها ثماني صفحات من الأصفار. وفقًا لخبير الدماغ توني بوزان ، فإن هذا العدد أكبر من جميع الجزيئات الموجودة في الكون المعروف.

بمعنى آخر ، كل ما أنجزته في الحياة حتى هذا التاريخ ليس سوى جزء صغير مما يمكنك تحقيقه حقًا. التحدي هو أن تأتي إلى العالم بدون دليل تعليمات. نتيجة لذلك ، عليك أن تحدد كل شيء بنفسك. معظم الناس لا يفعلون ذلك أبدا. إنهم يخوضون حياتهم وهم يبذلون أقصى ما في وسعهم ، لكنهم لا يدخلون مطلقًا في الصراخ من القيام به ، بعد أن يكون لديهم كل ما هو ممكن لهم.

مفتاح النجاح
لقد بدأت في الحياة مع بعض المزايا. لم يكن والدي يعمل دائمًا ولم يكن لعائلتي أي أموال أبدًا. بدأت العمل وأدفع ثمن ملابسي ونفقاتي عندما كان عمري 10 أعوام ، وأمارس وظائف غريبة حول الحي. عندما كنت كبيرًا في السن ، حصلت على وظيفة غسل الأطباق في الجزء الخلفي من فندق صغير. كان أكبر عرض ترويجي لي في ذلك الوقت هو غسل الأواني والمقالي.

تركت المدرسة الثانوية دون أن أتخرج وعملت في وظائف شاقة لعدة سنوات. عملت في مصانع الأخشاب المتراصة ، وفي فرشاة القطع الخشبية مع منشار سلسلة. لقد حفرت الخنادق والآبار. عملت في المصانع وفي مواقع البناء. لفترة من الوقت ، كنت صبيًا صغيرًا على متن سفينة شحن نرويجية في شمال المحيط الأطلسي. كسبت رزقي من عرق جبني.

عندما لم يعد بإمكاني العثور على وظيفة شاقة ، وجدت عملاً يصنع مبيعات عمولات مباشرة ، يدعو إلى البرد من باب إلى آخر ومن مكتب إلى آخر. لفترة طويلة ، كنت بيع واحد بعيدا عن التشرد. لم تكن طريقة رائعة للعيش.

ثم في أحد الأيام بدأت أطرح سؤالاً: "لماذا يكون بعض الناس أكثر نجاحًا من الآخرين؟" أو بشكل أكثر تحديدًا ، "لماذا يكون بعض مندوبي المبيعات أكثر نجاحًا من الآخرين؟"

مع هذا السؤال ، فعلت شيئًا غيّر حياتي وبدأت في تكوين عادة كان لها تأثير عميق على مستقبلي. سألت البائع الأكثر نجاحًا في شركتي عما يفعله بطريقة مختلفة عني. وقال لي. وفعلت ما قال لي أن أفعله. وارتفعت مبيعاتي.

في الكتاب المقدس ، يقول: "اسأل وسوف تتلقون". سرعان ما طورت عادة سؤال الجميع ، وفي كل طريقة ممكنة ، عن الإجابات التي أحتاجها للمضي قدمًا بسرعة أكبر. بدأت في قراءة الكتب عن البيع ، وبدأت في تنفيذ ما تعلمته. لقد استمعت إلى البرامج الصوتية أثناء المشي ، وفي النهاية ، عندما كنت أتجول. حضرت كل ندوة مبيعات أجدها. لقد طلبت باستمرار مندوبين مبيعات ناجحين للحصول على المشورة. وقد طورت عادة اتخاذ إجراءات فورية بشأن أي نصيحة أو فكرة جيدة تلقيتها أو تعلمتها.

ليس من المستغرب أن ترتفع مبيعاتي ، وفي النهاية تجاوزت كل شخص في شركتي. سرعان ما جعلوني مدير مبيعات وطلبوا مني تعليم الآخرين ما أقوم به مما مكّنني من النجاح.

قبل فترة طويلة ، كنت أقوم بتجنيد أشخاص من خلال إعلانات الصحف ، وعلّمهم أساليب البيع والتقنيات التي تعلمتها ، وأرسلهم للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء. في أي وقت من الأوقات على الإطلاق ، كانوا يحققون المبيعات ويتقدمون إلى الأمام فصاعدًا في حياتهم. العديد من هؤلاء مندوبي المبيعات في وقت مبكر هم الملايين اليوم.

قانون السبب والنتيجة
ما تعلمته من هذه التجربة كان قانون السبب والنتيجة العظيم. هذا هو المبدأ الأساسي للفلسفة الغربية والفكر الحديث. تقول أنه لكل سبب ، هناك تأثير.

كل شئ يحدث بسبب. لا شيء يحدث عن طريق الصدفة. ينص هذا القانون على أنه حتى إذا كنت لا تعرف سبب حدوث شيء ما ، فلا يزال هناك سبب يفسر ذلك. إليك أحد أهم مبادئ النجاح: "إذا قمت بما يفعله الآخرون الناجحون ، فستحصل في النهاية على نفس النتائج التي يقومون بها. وإذا لم تفعل ، فلن ".

الطبيعة محايدة. الطبيعة لا تحبذ شخصًا على الآخر. يقول الكتاب المقدس ، "لقد جعل الله المطر يسقط على الأعداء والظالمين." عندما تفعل الأشياء التي يقوم بها أشخاص ناجحون آخرون ، مرارًا وتكرارًا ، ستحصل في النهاية على نفس النتائج التي يقومون بها. إنها ليست مسألة حظ ، أو فرصة ، أو حادث. إنها مسألة قانونية.

كانت هذه فكرة غير عادية بالنسبة لي. حتى اليوم ، شعرت بالرهبة من ضخامة وقوة هذا المبدأ البسيط. إذا كنت تريد أن تكون سعيدًا وصحيًا ومزدهرًا وشعبيًا وإيجابيًا وواثقًا ، فما عليك سوى العثور على أشخاص آخرين يستمتعون بهذه المزايا على هذا النحو ، ويفعلون نفس الأشياء التي يفعلونها. فكر في نفس الأفكار. أشعر بنفس المشاعر. اتخاذ نفس الإجراءات. ومن المؤكد أن اثنين زائد اثنين يصنعان أربعة ، ستحصل في النهاية على نفس النتائج التي يحصل عليها الآخرون.