غاري vaynerchuk: محتوى كبير لا يطالب - في كثير من الأحيان

قدمت شركة impresario Leo Burnett النصائح التالية لصنع محتوى رائع:

سأقوم بإضافة توجيه واحد آخر: اجعله لعميلك أو لجمهورك ، وليس لنفسك.

كن كريما. أن تكون مفيدة. كن مضحكا. كن ملهمًا. كن جميع الخصائص التي نتمتع بها في البشر الآخرين. هذا ما يدقق كل شيء. تمثل الخطافات اليمنى ما هو مهم بالنسبة لك - الحصول على البيع ، وجعل الناس في الباب. الثرثرة حول القيمة بالنسبة للمستهلك. كيف يمكنك معرفة المحتوى الذي يجد الناس قيمة؟ انظر على هواتفهم تعرض لك الشاشات الرئيسية للهاتف كل ما تحتاج لمعرفته حول نوع المحتوى الذي يقدره الناس. بشكل عام ، فئات التطبيق الثلاثة الأكثر شعبية هي:

أ. الشبكات الاجتماعية ، والتي تخبرك أن الناس مهتمين بأشخاص آخرين.

ب. الترفيه ، بما في ذلك الألعاب وتطبيقات الموسيقى ، والتي تخبرك بأن الناس يريدون الهروب.

ج. الأداة المساعدة ، بما في ذلك الخرائط ودفاتر الملاحظات والمنظمون وأنظمة إدارة فقدان الوزن ، والتي تخبرك بأن الأشخاص يقدرون الخدمة.

يجب أن يقع جزء كبير من المحتوى الخاص بك ضمن إحدى هذه الفئات الثلاث. في بعض الأحيان ، ستكون الدلالات المحتملة التي يجب أن تتعامل بها الشركة مع هذا المحتوى واضحة. يمكن لشركة مستحضرات التجميل بسهولة سرد قصة عن الأداة المساعدة عن طريق إعطاء عملائها مقاطع فيديو قصيرة (أقل من 15 ثانية) على Facebook حول كيفية تطبيق مكياجهم بشكل صحيح ، أو وضع رسم توضيحي يوضح الحقائق المثيرة للاهتمام حول تاريخ منتجاتهم وكيف استخدمت النساء مع مرور الوقت. ولكن كيف توفر شركة مستحضرات التجميل الترفيه؟ إذا تم بيعها إلى إناث تتراوح أعمارهن بين ثمانية عشر وخمسة وعشرين عامًا ، فبإمكانها نشر عروض تجريبية للموسيقى الجديدة التي تناشد الأطفال من سن 18 إلى خمسة وعشرين عامًا ، وتفكيك تركيب مسرحي لنجوم الموسيقى ، وقد يعجبون بالمخاطر يأخذون ويشرحون كيف يمكن للناس محاولة الحصول على نفس التأثير المنغمس في المنزل. أما بالنسبة لكيفية قيام الشركة بالاستفادة من رغبة عملائها في التفاعل مع الناس ، فيجب أن تكون مجرد إنسان. تحتاج إلى الدخول في محادثات ، والعثور على اهتمامات مشتركة مع المستهلكين ، والرد على ما يقوله الناس ، وليس فقط حول العلامة التجارية في حد ذاتها ، ولكن حول الموضوعات ذات الصلة ، مثل كيف يمكن للمرأة محو علامات التعب والإجهاد قبل عرض تقديمي كبير حتى عندما يكونون مستيقظين منذ الثالثة صباحًا مع طفل ، أو ما هو السن المناسب للفتيات لبدء تشكيل حواجبهن. يمكن أن نتحدث أيضا عن مواضيع غير ذات صلة. لمجرد أن المنتج الرئيسي هو الماكياج لا يعني أنه لا يمكن أن يتحدث أيضًا عن الألعاب أو الطعام ، لأنه من المحتمل أن يكون المتحمسون متحمسين لهذه الموضوعات أيضًا. يمكن أن يكون Jabs أي شيء يساعد على إعداد "نسأل التجاري".

عندما تقدم ضربةً دقيقةً ذات محتوى أصلي ، فقد يأخذ المستهلك المستهلك في المرتبة الثانية قبل أن يدرك أن القصة التي ينتبه إليها يتم سردها من قبل العلامة التجارية ، وليس الفرد. ومع ذلك ، إذا كان المحتوى الخاص بك رائعًا ، فإن الإدراك لن يغضبه. بدلاً من ذلك ، سيقدر ما تقدمه. لأنه عند ضربة بالكوع ، فأنت لا تبيع أي شيء. أنت لا تسأل المستهلك عن التزام. كنت مجرد تقاسم لحظة معا. شيء مضحك ، مثير للسخرية ، ذكي ، درامي ، غني بالمعلومات ، أو الحميم. ربما شيء يضم القطط. شيء ، أي شيء ، باستثناء مبيعات الملعب. تزيد رواية القصص المحلية الماهرة من احتمال مشاركة شخص ما لمحتواك مع صديق ، مما يزيد من احتمال تذكر ذلك الصديق لعلامتك التجارية في المرة التالية التي تقرر فيها أنها تحتاج إلى ما تبيعه. قد يزيد من فرصة أنه عندما تضغط عليها أخيرًا بخطاف يمين وتطلب منها شراء شيء منك ، فسوف تنقر لإجراء عملية شراء فورية ، على الرغم من أنها تجلس تحت مجفف في الصالون (جلبت هذه اللحظة لك بفضل المساهمة السخية لمطوري الأجهزة المحمولة في كل مكان).

إن العلاقة العاطفية التي تبنيها من خلال الارتعاش تؤتي ثمارها في اليوم الذي تقرر فيه رمي الخطاف الصحيح. تذكر عندما كنت طفلاً ، وكنت تذهب إلى أمك واطلب منها أن تأخذك إلى الخارج للحصول على مخروط الآيس كريم ، أو إلى ممر الفيديو؟ قالت تسع مرات من أصل عشرة. ولكن بعد ذلك ، بين الحين والآخر ، من اللون الأزرق ، كانت تقول نعم. لماذا ا؟ في الأيام أو الأسابيع السابقة ، جعل شيئًا ما عن كيفية تفاعلك مع والدتك قبل نزهة غير متوقعة لمتجر الآيس كريم أو الممرات تشعر أن والدتك تريد أن تفعل شيئًا من أجلك. لقد أسعدتها ، أو ربما فخور بها ، من خلال منحها شيئًا ما قيمة له ، سواء كان ذلك في القيام بالأعمال الإضافية أو الدرجات الجيدة أو يوم واحد فقط من السلام مع أخيك. لقد أعطيت الكثير لدرجة أنك عندما سألت أخيرًا ، كانت تستعد عاطفياً لقول نعم.

لا يمكن للمستهلك أن يقول "نعم" إذا كنت نصب كمينًا له مع نافذة منبثقة عملاقة تخترق منتصف صفحة الويب التي يقرأها. الشيء الوحيد الذي سيشعر به هو الشعور بالضيق لأنه يبحث بشكل محموم عن تلك العلامة الصغيرة في الزاوية التي ستجعلك تذهب بعيدًا. إذا تمكن المستهلكون من القضاء على جميع إعلانات البانر التي تومض حول محيط صفحات الويب الخاصة بهم ، فإنهم كذلك. لا أحد يريد أن ينقطع ، ولا أحد يريد أن يباع. تحتاج قصتك إلى تحريك الروح المعنوية للناس وبناء حسن النية لديهم ، بحيث عندما تطلب منهم أخيرًا الشراء منك ، سيشعرون أنك قد أعطيتهم كثيرًا وسيكون من الصعب تقريبًا الرفض.

Jab ، jab ، jab ، jab ، jab. . . ربط الصحيح!

او . .

أعط ، أعط ، أعط ، أعط ، أعط. . . يطلب.

احصل عليه؟

اقرأ خطوات Gary Vaynerchuk الأربع المضمونة لكسب المال من خلال وسائل التواصل الاجتماعي في قصة تغطية SUCCESS لشهر فبراير 2014 ، والمتاحة لجهاز الكمبيوتر المكتبي أو المحمول أو الجهاز اللوحي.