كيف: تصبح قصة التمويل الجماعي

بينما تحب منافذ الأخبار أن تتصدر عناوينها نجاحات التمويل الجماعي من نجوم الروك - مثل Pebble Time watch ، التي جمعت رقما قياسيا قدره مليون دولار في 49 دقيقة (وأكثر من 20 مليون دولار في فترة ما قبل البيع) ، و Coolest Cooler ، الذي حقق أكثر من 13 مليون دولار - هناك إخفاقات لا حصر لها ، أيضًا.

النظر في الإحصاءات من الجد من منصات التمويل الجماعي ، كيك ستارتر. من بين 20.000 حملة يتم إطلاقها على المنصة كل عام ، يبلغ 38 في المائة فقط أهدافهم ، وفشل 25 في المائة أخرى في قبولها في المنصة. على الرغم من النجاحات العديدة ، فإن متوسط ​​المبلغ الذي تحققه معظم حملات الحملة هو أقل من 10000 دولار ، وأكثر قليلاً من 2 في المئة أشعل النار في أكثر من ستة أرقام.

ومع ذلك ، لا يمكن تجاهل التمويل الجماعي كوسيلة لجمع الأموال لشركات جديدة أو لإطلاق منتجات جديدة. ساهمت هذه الممارسة بـ 65 مليار و 270،000 وظيفة في الاقتصاد العالمي في عام 2014 ، وفقًا لتقديرات Fundable ، واحدة من أكثر من 500 منصة في العالم.

يقول ديبورا جاكسون ، المخضرم في وول ستريت ، مؤسس والرئيس التنفيذي لشركة بلوم آلي ، وهو موقع للتمويل الجماعي لرواد الأعمال والمؤسسات المشاركة: "إن جمع مليون دولار أو أكثر يشبه الفوز في اليانصيب - لا يحدث هذا إلا إذا كانت الرياح والقمر والنجوم محاذاة". من النساء ابتكار مسرع موبايل. "ولكن على عكس التمويل التقليدي ، فإن التمويل الجماعي هو وسيلة سهلة للغاية ومنخفضة المخاطر لاختبار المنتجات والأفكار والحصول على أفكار ناجحة".

لتصبح واحدة من قصص النجاح ، إليك بعض الأشياء التي يجب عليك مراعاتها:

• هل عملك مناسب للتمويل الجماعي؟ تميل المنتجات المادية المفهومة بسهولة (على عكس الخدمات) إلى تقديم التمويل الجماعي.

• هل أنت مستعد لاستثمار الوقت والجهد (وربما المال) في الحملة؟ لا تكن طيب القلب في محاولتك. تعيش حملات التمويل الجماعي الفاشلة في عمليات بحث Google وفي ملفات التعريف المؤسفة على مواقع مثل Kickended ، والتي توثق الحملات التي رفعت الصفر. يقول جاكسون: "إذا خرجت لاحقًا للعثور على تمويل أو الملاك ، وشركتك تنبثق على الإنترنت كإخفاق ، فستجد نفسك في موقف دفاعي". "أنت لا تريد ذلك."

• لماذا أنت التمويل الجماعي؟ إحصائيا ، فإن الشركات الناشئة التي تستخدم التمويل الجماعي لإعادة بيع المنتجات الجديدة أو اختبارها أفضل حالًا من تلك التي ليس لديها نتائج ملموسة على التبرعات. يقول جاكسون: "هذه طريقة قيّمة للغاية لاختبار السوق - إنها تخفف من العملية ، مقارنةً بمواجهة الأموال لإنتاج منتج وتجاوز أصابع يشتريها أحدهم".

• هل أنت مستعد للبيع؟ يقول جاكسون إن حوالي 20 بالمائة فقط من التمويل الجماعي سيأتي من حركة مرور المنصة. يجب أن تستمد الباقي من شبكتك. وتقول إن معظم الناس يستخفون بنطاق شبكاتهم - الأشخاص الذين يتعاملون معهم ، والتاريخ الأكاديمي والمهني ، والانتماءات الدينية ، ومدارس الأطفال ، ورابطات الأحياء ، وحتى أطباء الأسنان.

• وضع استراتيجية المبيعات. كلما تواصلت مباشرة مع الجهات المانحة المحتملة ، كان ذلك أفضل. تميل الأحداث لإطلاق المنتج إلى ضمان الالتزامات ، كما تفعل المكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني الشخصية. وسائل الإعلام الاجتماعية هي الطريقة الأقل فعالية ، كما يقول جاكسون. وتقول: "لقد تعرضنا جميعاً للقصف من خلال العديد من رسائل وسائل التواصل الاجتماعي ، من الصعب تجاوز الضجيج".

• استثمر في جودة الفيديو. تعد مقاطع الفيديو الاحترافية القصيرة التي تحكي قصة مقنعة عن المؤسس أو توضح المنتج بفعالية استراتيجيات مبيعات قوية. لكنك لست مضطرًا إلى إنفاق الكثير من الأموال على إنتاج الفيديو المتطور.

• كلمة عن العلاقات العامة. العلاقات العامة المهنية باهظة الثمن ، والعلاقات العامة التي تقوم بها بنفسك صعبة. لكن هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك البحث عن الفرص. إذا كان لديك عميل مستهدف مناسب ، فقد توفر منافذ الوسائط ذات الصلة ، مثل المنشورات الصناعية أو مدونة الهوايات الكبيرة ، عرضًا رائعًا. يقول جاكسون: "فقط لأن الناس يرون منتجك في مجلة مرموقة أو على شاشة التلفزيون لا يعني أنهم سيدعمون حملتك".

توم ناردون

مؤسس

المنتج: لوح ظهر مضاد للرصاص BulletSafe وقبعة بيسبول ، ومقرها في تروي ، ميشيغان.

رفع المبلغ: جمعت الحملة الأولى للوحة ظهر الظهر 2،017 دولار على هدف 1500 دولار في أوائل عام 2014 ، في حين جمع الحد الأقصى 11،817 دولار على هدف 3500 دولار في وقت لاحق من ذلك العام.

الدروس المستفادة: ما هي المنصة المهمة ، وعندما تعمل الوسائط ، فإنها تعمل

لقد حصلت على فكرة صنع منتجات مقاومة للرصاص منتجة بكميات كبيرة منذ أكثر من 20 عامًا عندما كنت أعمل مهندسًا في اختبار المقذوفات لشركة مروحية. لقد بنيت شركات أخرى منذ ذلك الحين ، لكنني ظللت أفكر في منتجات الرصاص. لم يقدم مجتمع Facebook الخاص بي ملاحظات دقيقة حول قابلية السوق للاستمرار ، لذلك قمت باختباره من خلال التمويل الجماعي. لم يكن الأمر يتعلق بجمع الأموال - كانت تكاليف الإنتاج منخفضة - بل كان يتعلق باختبار ما إذا كان هذا منتجًا قابلاً للتطبيق لجلبه إلى السوق والترويج له لتجار التجزئة الذين أقمت علاقات معهم من خلال أعمالي الأخرى.

تم إطلاق الحملة الأولى على Indiegogo ، التي لديها عتبة منخفضة للقبول. لقد أنشأنا مقطع فيديو أساسيًا بصراحة لا يبدو رائعًا حتى لو كان المحتوى لطيفًا. على الرغم من أن الحملة حصلت على إشعارات صحفية قوية (لقد دفعنا مقابل إرسال بيان صحفي على النشرات الإخبارية لمطبوعات الرماية والسلع الرياضية) ، وقاد الكثير من زيارات Facebook إلى هناك ، لم يكن هناك معدل تحويل مرتفع كما قلت كان يتوقع. لقد اعتبرتها نجاحًا خفيفًا وتجربة تعليمية منحتني الثقة في السوق لهذا المنتج. ثم قدمناها لتجار التجزئة وباعنا منذ ذلك الوقت 54000 دولار في لوحات ظهر.

تم إطلاق الثاني على Kickstarter مع فيديو أكثر احترافا. في المجموع ، أنفقنا أقل من 300 دولار على الحملة. قضيت شهر الحملة في الرد على 20 إلى 30 رسالة بريد إلكتروني من المراسلين والأشخاص المهتمين بالمنتج. كتبت ردا شخصيا على الجميع ، والذي يقدره الناس. كتب المدونة المتخصصة والمنشورات التجارية حول هذا الموضوع ، وهو أمر مهم. أيضا ، كان الأصدقاء والعائلة مؤيدين ضخمة. في الحملة الثانية ، تعلمت أن أقدم حافزًا صغيرًا للتبرعات المنخفضة - أولئك الذين ساهموا بمبلغ 15 دولارًا تلقوا سقفًا عاديًا نصه "ليس ضد الرصاص" (قبعة بالجملة للرصاص مقابل 99 دولارًا).

بعد انتهاء حملة قبعة البيسبول ، حضرنا معرضًا تجاريًا للرماية. مع اهتمام وسائل الإعلام على موقع الأخبار والمدونات المتخصصة ، كان الجميع يسألون عن ذلك ، وكان لدينا الكثير من الطنانة من حولنا.

وعموما كانت تجربة ممتعة حقا. خلال الحملة ، كانت كل رسالة بريد إلكتروني تأتي مع مساهمة مثل هدية. لقد كانت مثيرة للغاية.

ريبيكا ميلر

مؤسس

المنتج: فطائر بيجي جان ، كولومبيا ، مو.

المبلغ الإجمالي : 10،246 دولار على هدف 10،000 دولار

الدرس المستفاد: انتقل محليًا وشخصيًا - خاصةً بالنسبة إلى شركة محلية.

لمدة 10 سنوات ، كانت أمي ، جان بلوملي ، وصديقتها المفضلة ، بيج ، تديران فطيرة بيجي جان ، وهي عبارة عن مخبز ومطعم ناجح على مساحة 5000 قدم مربع تم عرضهما في مجلة ساذرن ليفينج. عندما مرضت "بيغ" قبل وفاتها ، حاولت والدتي إدارة العمل بمفردها أثناء رعاية "الربط". في أحد الأيام عام 2004 ، عدت إلى المنزل من كلية الحقوق ووجدت أمي تبكي لأنها كانت مهترئة. قلت ، "عليك إغلاق المخبز" ، وقالت: "أنت على حق".

كان من المفاجئ أن الناس في المجتمع كانوا مثل ، "ما هيك ؟!"

ثم قبل فصل الصيف ، أبلغ ابني ، الذي كان يبلغ من العمر 11 عامًا ، والدتي بأنها يجب أن تبدأ متجر الفطيرة مرة أخرى. كنت أمارس القانون في ذلك الوقت. قررنا إعادة فتح فطائر Peggy Jean ، لكن لا أحد منا يريد الحصول على قرض تجاري أو رهن منازلنا. أدركت كيك ستارتر ، الذي تبرعت به ، كان الجواب.

في غضون يوم واحد ، قام زوجي بعمل مقطع فيديو من لقطات iPhone الخاصة بنا ، وقررنا بشكل تعسفي تحقيق هدف بقيمة 10،000 دولار. لقد نشرناها في الغالب بكلمات شفهية. أي شخص وقف ساكنا لثلاث ثوان سمع عن المشروع. قامت الجريدة والمحطة الإذاعية المحلية بقصص عنا ، وقامت مجلة إقليمية بطرح أفكار لفئة صنع فطيرة للترويج للحملة.

بدأت أيضًا التدوين حول العملية ، وأخبر القصة عن كيفية قيامي بعمل أمي هذا. أحب الناس ذلك. في الأسبوع الذي يسبق نهاية الحملة ، كان لدينا 1500 دولار قصيرة ، وأرسلت رسائل تطلب الدعم. وجاءت مساهمة لهذا المبلغ الكامل من زوجين محليين لا أعرفهما ولم يقلا لنا أي شيء عن ذلك. صممت أمي لفكرة أننا إذا صعدنا حتى دولارًا واحدًا ، كانت علامة من الكون على أن متجر الفطائر لم يكن مقصودًا أن يكون. لكننا قمنا بتمويل أربعة أيام مبكرًا واستأجرنا مساحة متواضعة تبلغ مساحتها 1000 قدم مربع.

خلقت نجاح الحملة والمتابعة المستمرة للمدونة طاقة كبيرة جدًا. على سبيل المثال ، لم نتمكن من العثور على مقاول للعمل في مساحتنا الصغيرة ، لكن شخصًا من المجتمع أراد دعمنا وافق على المساعدة. منذ الافتتاح قبل عام ، نجحنا. أرسل الناس النبيذ والزهور عندما فتحنا وكذلك في الذكرى السنوية ، واضطرت الشرطة إلى توجيه حركة المرور في ساحة انتظار السيارات الخاصة بنا في عيد الشكر. يوم واحد بعد فتحنا مباشرة ، كانت أمي تنظر إلى الكتب. "لقد بعنا اليوم أكثر مما كان في يومنا الأفضل في Peggy Jean الأصلية" ، قالت.

سيمور سيجنيت

مؤسس

المنتج: thingCHARGER ، وهي أداة تشحن أي جهاز ، ومقرها في وادي هدسون في نيويورك

المبلغ الإجمالي : 754،042 دولارًا (اعتبارًا من فترة ما قبل البيع) على هدف بقيمة 25000 دولار

الدرس المستفاد: يمكن لمهنيي التوظيف أن يؤتي ثماره. يمكن للمنتج الرائع الذي يحتوي على فيديو قاتل أن يقطع شوطًا طويلًا.

لقد توصلت إلى الفكرة بالطريقة الكلاسيكية ، حيث كنت جالسًا وغير راضٍ عن المنتجات الأخرى في السوق. لم يكن لدي أي تجربة ابتكار على الإطلاق. فعلت نموذج بالحجم الطبيعي صعبة للغاية في قبو بلدي وأظهرت ذلك للأصدقاء والعائلة. الناس لم يفعلوا الشيء الجميل فقط ويقولون إنها فكرة رائعة. كان رد فعلهم حماسيًا. كان الجو حارا نعم.

لم يكن لديّ مال لاستثماره ، لذا كان التمويل الجماعي إجابة واضحة. اتصلت ببعض خبراء التمويل الجماعي الذين يعملون في لجنة للمساعدة في دفع حركة المرور والإعلام إلى حملة. حتى أن البعض لم يرد على مكالماتي ، ورفض آخرون لأن أدوات الشاحن السابقة جمعت ما معدله 5000 دولار أو أقل. قررت أن أفعل ذلك بنفسي. لم يكن لدي أي أموال ، لذلك كنت بحاجة إلى أن أكون أذكياء للغاية.

طلبت من صديق المساعدة في إنتاج فيلم مدته 60 ثانية في منزلي ، واستأجرت فنانًا ثلاثي الأبعاد على Fiverr ، وقضيت أسبوعًا في البحث عن نص من 150 كلمة. كان من الأهمية بمكان أن الثواني القليلة الأولى أمسك المشاهد وشرح المنتج. لقد أنفقت أقل من 500 دولار على الفيديو.

في النهاية ، أطلقنا حملة على Indiegogo لأننا لم نلب متطلبات النموذج الأولي لـ Kickstarter. لقد أرسلت رسالة إلكترونية إلى الأصدقاء والعائلة. بلغ إجمالي المساهمات في اليوم الأول 5000 دولار ، تليها 2000 دولار و 1000 دولار. لقد استأجرت مهني علاقات عامة ، لكن ذلك لم يحقق نتائج رائعة ، على الرغم من أننا نشرنا قصة على موقع Mac Observer التجاري. على الرغم من أن هذه المقالة لم تحصل إلا على 150 عملية نقر ، إلا أنها حققت 1400 دولار من المساهمات ، وهي نسبة مرتفعة جدًا. أدركت أنه بمجرد أن يرى الناس المنتج والفيديو ، كانت معدلات التحويل عالية جدًا.

أخذت هذه البيانات واتصلت بنفس مستشار التمويل الجماعي الذي لم يسبق لي أن تلقى مكالماتي. لقد وقع معنا ، وفي النهاية تمكن من إدارة عدد كافٍ من وسائل التواصل الاجتماعي والبحث في حركة المرور والإشارات الصحفية بأننا جمعنا أكثر من 750،000 دولار على هدف 25000 دولار.

بين عمولة المبيعات للمستشار و Indiegogo ورسوم معالجة بطاقات الائتمان ، كلف الأمر 250،000 دولار لجمع هذا المبلغ. ومع ذلك ، فمن الواضح أن المنتج والفيديو هو الذي حقق النجاح حقًا ، كما يتضح من حقيقة أن العرض التقديمي لشيء واحد CHARGER هو 29 دولارًا ، ومع ذلك يبلغ متوسط ​​الطلب 113 دولارًا.

نواجه الآن ما تواجهه العديد من الحملات الناجحة: علينا أن نشحن من الصين عشرات الآلاف من الأدوات إلى أكثر من 60 دولة في ثلاثة أشهر. لم تفكر المنصة في رسوم الشحن ، لذلك نقوم ببناء أنظمة لتحقيق ذلك. إنه جنون.

ماذا عن طلب الأصدقاء والعائلة للمساعدة في تمويل أعمالك التجارية؟ تأكد من معرفة نقاط التحدث التسعة التي ستساعدك على القيام بذلك بنجاح - دون التسبب في حدوث صدوع.